馮侖：萬通控股董事長，企業(yè)界稱他為“商界思想家”，地產(chǎn)界稱他為“學(xué)者型”的開發(fā)商。

一個月前我去香港，和李嘉誠吃飯，感觸非常大。李先生是華人世界的財富狀元，也是我的偶像。大家可以想象，這樣的人是什么樣的？

一般偉大的人物都會等大家到來坐好，然后才會緩緩過來，然后講幾句話，如果要吃飯，他一定坐在主桌，有個名簽，然后我們企業(yè)界20多人中，相對偉大的人坐在他邊上，其余人做在其他桌，飯還沒有吃完，李大爺就應(yīng)該走了。如果他是這樣，我們也不會怪他，因為他是偉大的人。

但是，我非常意想不到的是，我們進(jìn)到電梯口，開電梯門的時候，李先生已經(jīng)在門口等著我們，然后給我們每個人發(fā)名片，這已經(jīng)出乎我們意料——李先生的身家和地位已經(jīng)不用名片了！但是他像做小買賣一樣給我們發(fā)名片。發(fā)名片后我們一個人抽了一個簽，這個簽就是一個號，就是我們照相站的位置，是隨便抽的。

我當(dāng)時想為什么照相還要抽簽，后來才知道，這是用心良苦，為了大家都舒服，彼此不分尊卑，否則照相也分割三六九等，肯定有人會不舒服！抽號照相后又抽個號，說是吃飯的位置，原因也是和照相一樣。最后讓李先生說幾句，他說也沒有什么講的，主要和大家見面，后來大家讓他講，他說我就把生活當(dāng)中的一些體會與大家分享。

然后看著幾個老外，用英語講了幾句，又用粵語講了幾句，把全場的人都照顧到了。他講的是“建立自我，追求無我”，就是讓自己強(qiáng)大起來要建立自我，追求無我，把自己融入到生活和社會當(dāng)中，不要給大家壓力，讓大家感覺不到他的存在，來接納他、歡迎他。之后我們就吃飯。我抽到的正好是挨著他隔一個人，我以為可以就近聊天，但吃了一會兒，李先生起來了，說抱歉我要到那個桌子坐一會兒。

后來，我發(fā)現(xiàn)他們安排李先生在一個桌子坐15分鐘，總共4桌，每桌15分鐘，正好一小時。臨走的時候他說一定要與大家告別握手，每個人都要握到，包括邊上的服務(wù)人員，然后送大家到電梯口，直到電梯關(guān)上才走。這就是他追求無我，同時非常尊重在場的每一個人，在這個過程中得到充分體現(xiàn)。

我曾經(jīng)現(xiàn)場看過他的一個演講，他們沒有文字稿給到我們，我因為和李先生打過幾次交道，提出能不能給我文字的演講稿，結(jié)果他馬上交代一下助理，等我要離開時，那個文字稿已經(jīng)拿給我了。后來我和中海油一個我們班的班長聊天提到這件事，他說老先生就是因為一生做人周到真誠，對所有的出現(xiàn)在他視線范圍內(nèi)的人非常尊重，所以很多人到了香港都愿意和他做生意，這就是錢以外的軟實力。

于是，所有和他打過交道的人，都會去講他如何好，形成這個意識之后大家都愿意和他做生意，都愿意把最好的機(jī)會給他，于是他越來越成功，這就叫軟實力。

我們現(xiàn)在很多人陷入“捐款門”、“學(xué)歷門”，原因就是只追求自我，沒有追求無我，都建立了自己，自己越來越牛B，走到哪兒別人都得跟著起哄，你不鼓掌他不開心，你不拎包他也不開心，你不吹捧他他也不開心。反觀像李嘉誠這樣真正成功的人士，在處理這類事情上跟別人都極其不一樣，他的存在只讓人感覺到舒服，而感覺不到任何不快樂，這就是無我的境界。

我再講一個人的故事，這個人現(xiàn)在是財富榜上的前幾位，和我非常要好的朋友。曾經(jīng)有一個朋友跟他借了一筆錢買一只股票，當(dāng)時跟他借5000萬。這個哥們兒說，我借給你錢也沒想別的事情，如果賺了咱們倆分，如果賠了算我的。后來這5000萬股票值30億，這個時候來分怎么也得分幾個億。他們怎么分的？

這哥們兒說，我當(dāng)時只想借給你錢，你只把利息給我就算了，最后就要了5000萬加一點利息。他跟別人不一樣。他守規(guī)矩。因為這樣的事情建立了非常多的信任，后來我聽到這個故事后，我跟他做事就特別踏實。他建立的這個信任是什么呢？就是他的軟實力。

“不爭即爭，爭即不爭”，李嘉誠不爭牛B，爭平淡，這個哥們兒不爭錢爭信用，這形成的都是軟實力，他今天能成為了不起的人，做事能成功靠的就是這些價值觀，做事情的原則、處理事情的方法和內(nèi)心世界對別人的看法。

做人做事做生意，往往軟實力是最重要的。李嘉誠一路過來大家都愿意幫他，他如果一直很牛B，總強(qiáng)調(diào)“我的成功可復(fù)制”，估計也做不到今天這樣子。他總是很謙虛地說：“只是時代給我特殊的機(jī)會，讓我能夠做成功這樣的事情，但是我自己很少讀書，所以我要努力研究、學(xué)習(xí)。”

編輯 陳翔

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029

馮侖：萬通控股董事長，企業(yè)界稱他為“商界思想家”，地產(chǎn)界稱他為“學(xué)者型”的開發(fā)商。

一個月前我去香港，和李嘉誠吃飯，感觸非常大。李先生是華人世界的財富狀元，也是我的偶像。大家可以想象，這樣的人是什么樣的？

一般偉大的人物都會等大家到來坐好，然后才會緩緩過來，然后講幾句話，如果要吃飯，他一定坐在主桌，有個名簽，然后我們企業(yè)界20多人中，相對偉大的人坐在他邊上，其余人做在其他桌，飯還沒有吃完，李大爺就應(yīng)該走了。如果他是這樣，我們也不會怪他，因為他是偉大的人。

但是，我非常意想不到的是，我們進(jìn)到電梯口，開電梯門的時候，李先生已經(jīng)在門口等著我們，然后給我們每個人發(fā)名片，這已經(jīng)出乎我們意料——李先生的身家和地位已經(jīng)不用名片了！但是他像做小買賣一樣給我們發(fā)名片。發(fā)名片后我們一個人抽了一個簽，這個簽就是一個號，就是我們照相站的位置，是隨便抽的。

我當(dāng)時想為什么照相還要抽簽，后來才知道，這是用心良苦，為了大家都舒服，彼此不分尊卑，否則照相也分割三六九等，肯定有人會不舒服！抽號照相后又抽個號，說是吃飯的位置，原因也是和照相一樣。最后讓李先生說幾句，他說也沒有什么講的，主要和大家見面，后來大家讓他講，他說我就把生活當(dāng)中的一些體會與大家分享。

然后看著幾個老外，用英語講了幾句，又用粵語講了幾句，把全場的人都照顧到了。他講的是“建立自我，追求無我”，就是讓自己強(qiáng)大起來要建立自我，追求無我，把自己融入到生活和社會當(dāng)中，不要給大家壓力，讓大家感覺不到他的存在，來接納他、歡迎他。之后我們就吃飯。我抽到的正好是挨著他隔一個人，我以為可以就近聊天，但吃了一會兒，李先生起來了，說抱歉我要到那個桌子坐一會兒。

后來，我發(fā)現(xiàn)他們安排李先生在一個桌子坐15分鐘，總共4桌，每桌15分鐘，正好一小時。臨走的時候他說一定要與大家告別握手，每個人都要握到，包括邊上的服務(wù)人員，然后送大家到電梯口，直到電梯關(guān)上才走。這就是他追求無我，同時非常尊重在場的每一個人，在這個過程中得到充分體現(xiàn)。

我曾經(jīng)現(xiàn)場看過他的一個演講，他們沒有文字稿給到我們，我因為和李先生打過幾次交道，提出能不能給我文字的演講稿，結(jié)果他馬上交代一下助理，等我要離開時，那個文字稿已經(jīng)拿給我了。后來我和中海油一個我們班的班長聊天提到這件事，他說老先生就是因為一生做人周到真誠，對所有的出現(xiàn)在他視線范圍內(nèi)的人非常尊重，所以很多人到了香港都愿意和他做生意，這就是錢以外的軟實力。

于是，所有和他打過交道的人，都會去講他如何好，形成這個意識之后大家都愿意和他做生意，都愿意把最好的機(jī)會給他，于是他越來越成功，這就叫軟實力。

我們現(xiàn)在很多人陷入“捐款門”、“學(xué)歷門”，原因就是只追求自我，沒有追求無我，都建立了自己，自己越來越牛B，走到哪兒別人都得跟著起哄，你不鼓掌他不開心，你不拎包他也不開心，你不吹捧他他也不開心。反觀像李嘉誠這樣真正成功的人士，在處理這類事情上跟別人都極其不一樣，他的存在只讓人感覺到舒服，而感覺不到任何不快樂，這就是無我的境界。

我再講一個人的故事，這個人現(xiàn)在是財富榜上的前幾位，和我非常要好的朋友。曾經(jīng)有一個朋友跟他借了一筆錢買一只股票，當(dāng)時跟他借5000萬。這個哥們兒說，我借給你錢也沒想別的事情，如果賺了咱們倆分，如果賠了算我的。后來這5000萬股票值30億，這個時候來分怎么也得分幾個億。他們怎么分的？

這哥們兒說，我當(dāng)時只想借給你錢，你只把利息給我就算了，最后就要了5000萬加一點利息。他跟別人不一樣。他守規(guī)矩。因為這樣的事情建立了非常多的信任，后來我聽到這個故事后，我跟他做事就特別踏實。他建立的這個信任是什么呢？就是他的軟實力。

“不爭即爭，爭即不爭”，李嘉誠不爭牛B，爭平淡，這個哥們兒不爭錢爭信用，這形成的都是軟實力，他今天能成為了不起的人，做事能成功靠的就是這些價值觀，做事情的原則、處理事情的方法和內(nèi)心世界對別人的看法。

做人做事做生意，往往軟實力是最重要的。李嘉誠一路過來大家都愿意幫他，他如果一直很牛B，總強(qiáng)調(diào)“我的成功可復(fù)制”，估計也做不到今天這樣子。他總是很謙虛地說：“只是時代給我特殊的機(jī)會，讓我能夠做成功這樣的事情，但是我自己很少讀書，所以我要努力研究、學(xué)習(xí)。”

編輯 陳翔

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029

馮侖：萬通控股董事長，企業(yè)界稱他為“商界思想家”，地產(chǎn)界稱他為“學(xué)者型”的開發(fā)商。

一個月前我去香港，和李嘉誠吃飯，感觸非常大。李先生是華人世界的財富狀元，也是我的偶像。大家可以想象，這樣的人是什么樣的？

一般偉大的人物都會等大家到來坐好，然后才會緩緩過來，然后講幾句話，如果要吃飯，他一定坐在主桌，有個名簽，然后我們企業(yè)界20多人中，相對偉大的人坐在他邊上，其余人做在其他桌，飯還沒有吃完，李大爺就應(yīng)該走了。如果他是這樣，我們也不會怪他，因為他是偉大的人。

但是，我非常意想不到的是，我們進(jìn)到電梯口，開電梯門的時候，李先生已經(jīng)在門口等著我們，然后給我們每個人發(fā)名片，這已經(jīng)出乎我們意料——李先生的身家和地位已經(jīng)不用名片了！但是他像做小買賣一樣給我們發(fā)名片。發(fā)名片后我們一個人抽了一個簽，這個簽就是一個號，就是我們照相站的位置，是隨便抽的。

我當(dāng)時想為什么照相還要抽簽，后來才知道，這是用心良苦，為了大家都舒服，彼此不分尊卑，否則照相也分割三六九等，肯定有人會不舒服！抽號照相后又抽個號，說是吃飯的位置，原因也是和照相一樣。最后讓李先生說幾句，他說也沒有什么講的，主要和大家見面，后來大家讓他講，他說我就把生活當(dāng)中的一些體會與大家分享。

然后看著幾個老外，用英語講了幾句，又用粵語講了幾句，把全場的人都照顧到了。他講的是“建立自我，追求無我”，就是讓自己強(qiáng)大起來要建立自我，追求無我，把自己融入到生活和社會當(dāng)中，不要給大家壓力，讓大家感覺不到他的存在，來接納他、歡迎他。之后我們就吃飯。我抽到的正好是挨著他隔一個人，我以為可以就近聊天，但吃了一會兒，李先生起來了，說抱歉我要到那個桌子坐一會兒。

后來，我發(fā)現(xiàn)他們安排李先生在一個桌子坐15分鐘，總共4桌，每桌15分鐘，正好一小時。臨走的時候他說一定要與大家告別握手，每個人都要握到，包括邊上的服務(wù)人員，然后送大家到電梯口，直到電梯關(guān)上才走。這就是他追求無我，同時非常尊重在場的每一個人，在這個過程中得到充分體現(xiàn)。

我曾經(jīng)現(xiàn)場看過他的一個演講，他們沒有文字稿給到我們，我因為和李先生打過幾次交道，提出能不能給我文字的演講稿，結(jié)果他馬上交代一下助理，等我要離開時，那個文字稿已經(jīng)拿給我了。后來我和中海油一個我們班的班長聊天提到這件事，他說老先生就是因為一生做人周到真誠，對所有的出現(xiàn)在他視線范圍內(nèi)的人非常尊重，所以很多人到了香港都愿意和他做生意，這就是錢以外的軟實力。

于是，所有和他打過交道的人，都會去講他如何好，形成這個意識之后大家都愿意和他做生意，都愿意把最好的機(jī)會給他，于是他越來越成功，這就叫軟實力。

我們現(xiàn)在很多人陷入“捐款門”、“學(xué)歷門”，原因就是只追求自我，沒有追求無我，都建立了自己，自己越來越牛B，走到哪兒別人都得跟著起哄，你不鼓掌他不開心，你不拎包他也不開心，你不吹捧他他也不開心。反觀像李嘉誠這樣真正成功的人士，在處理這類事情上跟別人都極其不一樣，他的存在只讓人感覺到舒服，而感覺不到任何不快樂，這就是無我的境界。

我再講一個人的故事，這個人現(xiàn)在是財富榜上的前幾位，和我非常要好的朋友。曾經(jīng)有一個朋友跟他借了一筆錢買一只股票，當(dāng)時跟他借5000萬。這個哥們兒說，我借給你錢也沒想別的事情，如果賺了咱們倆分，如果賠了算我的。后來這5000萬股票值30億，這個時候來分怎么也得分幾個億。他們怎么分的？

這哥們兒說，我當(dāng)時只想借給你錢，你只把利息給我就算了，最后就要了5000萬加一點利息。他跟別人不一樣。他守規(guī)矩。因為這樣的事情建立了非常多的信任，后來我聽到這個故事后，我跟他做事就特別踏實。他建立的這個信任是什么呢？就是他的軟實力。

“不爭即爭，爭即不爭”，李嘉誠不爭牛B，爭平淡，這個哥們兒不爭錢爭信用，這形成的都是軟實力，他今天能成為了不起的人，做事能成功靠的就是這些價值觀，做事情的原則、處理事情的方法和內(nèi)心世界對別人的看法。

做人做事做生意，往往軟實力是最重要的。李嘉誠一路過來大家都愿意幫他，他如果一直很牛B，總強(qiáng)調(diào)“我的成功可復(fù)制”，估計也做不到今天這樣子。他總是很謙虛地說：“只是時代給我特殊的機(jī)會，讓我能夠做成功這樣的事情，但是我自己很少讀書，所以我要努力研究、學(xué)習(xí)?！?/p>

編輯 陳翔

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029