中學畢業(yè)后，我和那個時代大部分人一樣下了鄉(xiāng)，在農(nóng)場工作了三年多。1977年我考上大學的電子專業(yè)，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)廣東惠州，放棄了市直機關的工作，而選擇去了當時剛辦的第一家中外合資企業(yè)——TTK家庭電器有限公司，也就是TCL集團的前身。

1984年，我第一次擔任車間籌建負責人管理磁帶業(yè)務。上世紀80年代初磁帶需求量很大，我們也在這一業(yè)務里淘到第一桶金。一年后開始第二個項目，把電話機業(yè)務導入惠州，又很幸運地被被任命為TCL通訊設備公司總經(jīng)理。那一年TTK變?yōu)榱薚CL，The Creative Life。

我的總經(jīng)理只當了不到10個月。一方面能力有限，才大學畢業(yè)三年多，不懂企業(yè)管理，幾個月后工資都快發(fā)不出來了；另外也不了解市場經(jīng)濟規(guī)則，總怕被合資的港商騙，外商意見很大。當時的直接領導林樹森是我的第一位領路人，他讓我先跟著他引進外資積累經(jīng)驗。

從總經(jīng)理退下來后，我去香港搞招商引資干了三年半。那段時間做了十幾個中外合資項目，我也在合資企業(yè)建立過程中學了很多知識。

1990年林樹森調到省里，要重組TCL，我又重新回到TCL擔任常務副總。這也是TCL的第二個階段。繼電話機在全國建立起競爭優(yōu)勢之后，1990年導入音箱，1992年導入電視機，繼而國際電工、電腦、手機、家電，公司快速成長起來。1993年我擔任TCL電子集團總經(jīng)理，1996年擔任整個TCL集團的董事長兼總經(jīng)理，那時我還不到40歲。

2002年入世后，我感到中國經(jīng)濟的國際化必將帶來企業(yè)的國際化。之前已經(jīng)開始做了一些嘗試，主要是從東南亞開始然后到俄羅斯、印度慢慢擴張。

2003年湯姆遜的彩電業(yè)務想出售，通過投行找到我們。談了半年，到2004年1月正式簽了合約。簽合約時，湯姆遜的前任董事長又給我介紹了阿爾卡特，看我有沒有興趣也買下他們的手機業(yè)務。談判很快有了結果，我們低調地完成了一年內(nèi)的第二個跨國收購。從資產(chǎn)角度，這兩個交易挺劃算，賬面的權益確實增厚了，還能通過并購拿到專利來提高TCL的技術能力；但是隨后的艱難是我沒想到的。

2005年出現(xiàn)了TCL經(jīng)營20多年的第一次虧損。銀行催著還債，最后靠賣掉國際電工業(yè)務勉強渡過；2006年持續(xù)了這種狀態(tài)，當時非常痛苦，靠把整個周轉效率提高硬壓出資金來。2007年企業(yè)終于慢慢恢復盈利，去年我們的銷售收入比當時2003年并購之前翻了一番多，今年還會繼續(xù)增長。

能夠實現(xiàn)這樣的翻轉很不容易，近年來我們的最大增長來自海外業(yè)務。去年海外收入占整個銷售收入的42%，這一成績必須追溯到十年前兩大跨國并購奠定的基礎。

我們曾經(jīng)對并購的困難估計不足，其實戰(zhàn)略上想明白了的事就要下決心做。有人批評李東生做錯事死不認，但沒有當年的并購也不可能有TCL今天在市場的地位。有些事在當時解決不了，就要熬、守，只要企業(yè)能夠生存就還有機會。正確的事是否能成功就要靠堅持和毅力。那一年熬過來確實有點脫胎換骨的感覺，以后再遇到這樣的事情，自己就有泰然的心態(tài)去面對了。

（作者系TCL集團股份有限公司董事長，本文根據(jù)其在中國金融博物館書院江湖沙龍演講整理。更多精彩，歡迎關注書院的騰訊、新浪微博@中國金融博物館書院，以及書院的微信公眾平臺，微信號：book_club）endprint