裴燕

也許只有認(rèn)識(shí)和破解眾籌基因密碼中的文藝DNA，才能更好地玩轉(zhuǎn)眾籌。

北京蓬蒿劇場(chǎng)的藝術(shù)總監(jiān)王翔暫時(shí)不用賣房來為他今年組織的國(guó)際戲劇節(jié)籌措經(jīng)費(fèi)了。通過國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)（zhongchou.cn），第五屆北京南鑼鼓巷戲劇節(jié)在13天的預(yù)定時(shí)間內(nèi)共籌資23.2836萬元，比最初的20萬元募資計(jì)劃超募16%，獲得135位支持者資助。這些資金可以暫緩戲劇節(jié)的燃眉之急，使得這個(gè)已有一定口碑和影響力的項(xiàng)目在今年還可以繼續(xù)運(yùn)作下去。

眾籌小眾戲劇節(jié)

被龔琳娜稱作“戲劇狂”的王翔頗有幾分傳奇色彩。他的正式職業(yè)是牙醫(yī)，是北京最早的牙科連鎖診所“今日齒科”的創(chuàng)始人。癡迷于戲劇的他卻在2008年自費(fèi)出資100多萬元成立了中國(guó)首個(gè)正式注冊(cè)的民營(yíng)劇場(chǎng)——蓬蒿劇場(chǎng)，從此每年都要用幾十萬元來自牙科診所的收入來維持劇場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，這在常人難以理解。王翔把戲劇看作炎涼現(xiàn)世的一劑良方，期望讓更多的普通人走進(jìn)劇場(chǎng)，通過戲劇來豐富和滋養(yǎng)人生。6年來，蓬蒿劇場(chǎng)獨(dú)立出品的劇目有20多部，總共上演約1600場(chǎng)戲。這里沒有太多的明星大戲，也不迎合市場(chǎng)，“都是重文學(xué)、重美學(xué)、重理性、重靈動(dòng)的戲?！?/p>

在政府支持下，蓬蒿劇場(chǎng)發(fā)起和承辦的四屆“北京南鑼鼓巷戲劇節(jié)”已成為國(guó)內(nèi)重要的一個(gè)國(guó)內(nèi)外戲劇交流展示平臺(tái)。今年的戲劇節(jié)因政府資助形式的改變而遇到了前所未有的資金難題，幾十萬元的資金缺口經(jīng)數(shù)月招商未果，但幾十場(chǎng)演出和工作坊卻是年前就和各方確認(rèn)好的。王翔不愿失信于眾，悲壯地說出了“本屆戲劇節(jié)的資金缺口將由公民王翔獨(dú)自承擔(dān)”。著名話劇導(dǎo)演王曉鷹和表演藝術(shù)家藍(lán)天野、茅威濤、朱琳、沈培藝、田蔓莎、趙立新等許多戲劇界專家獲知這一情況后紛紛出面支持和解囊相助，引來多家媒體報(bào)道。在各方關(guān)注的過程中，王翔第一次知道了網(wǎng)絡(luò)“眾籌”這個(gè)概念，這才有了“43800個(gè)小時(shí)，我們一直在戲劇的路上”的眾籌項(xiàng)目。

南鑼鼓巷戲劇節(jié)眾籌的成功讓人們看到了民間文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)借力網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的又一種可能性。雖然目前國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)上多以高新科技產(chǎn)品項(xiàng)目為主，但實(shí)際上，眾籌概念本身蘊(yùn)含著強(qiáng)大的文藝基因，完全可以為文化藝術(shù)類項(xiàng)目打開一片遼闊的天空。

文藝青年創(chuàng)業(yè)

王翔不知道的是，目前全球最知名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter的誕生正是源自其創(chuàng)始人佩里·陳和自己遭遇幾乎相同的困境。佩里·陳是一名在紐約長(zhǎng)大的華裔，他大學(xué)畢業(yè)后做過很多工作，包括股票交易員、電臺(tái)音樂節(jié)目主持人、服務(wù)生、幼兒園老師等等，后來他專注于電子音樂創(chuàng)作，還與人合作在布魯克林創(chuàng)辦了一個(gè)畫廊。2002年，他籌劃在新奧爾良舉辦一場(chǎng)音樂會(huì)，他組織好了藝術(shù)家和場(chǎng)地，最后卻因?yàn)橘Y金的問題而被迫取消。全世界的創(chuàng)意事業(yè)都面臨著資金這個(gè)難以逾越的障礙，佩里·陳對(duì)此也深有體會(huì)。他說：“錢一直是創(chuàng)意面前的巨大障礙。我們都會(huì)有許多不錯(cuò)的想法，也想把它們實(shí)現(xiàn)，但除非你有一個(gè)有錢的叔叔，否則不太可能做到?！笔涞呐謇铩り惱^而開始構(gòu)想一個(gè)連接投資人和藝術(shù)家、音樂家的籌款平臺(tái)，使后者可以制作、發(fā)展和推廣他們的作品。但這個(gè)革新的想法對(duì)一個(gè)音樂人來講卻不太那么容易實(shí)現(xiàn)。3年后佩里·陳結(jié)識(shí)了他的創(chuàng)業(yè)小伙伴們：音樂記者Yancey Strickler和媒體設(shè)計(jì)師Charles Adler，如果說這是一次文藝青年的創(chuàng)業(yè)也不為過。這個(gè)具有藝術(shù)家氣質(zhì)的團(tuán)隊(duì)根本沒有人會(huì)寫代碼，所以他們耗用了近四年左右時(shí)間才一步步搭建好網(wǎng)站，期間因?yàn)樵诠蛡蚣夹g(shù)人員方面的錯(cuò)誤和經(jīng)濟(jì)窘迫也曾一籌莫展。

Kickstater最終在2009年4月上線。它不是全球最早的眾籌網(wǎng)站，但絕對(duì)是最知名的一個(gè)，今天更儼然已是“眾籌”的代名詞。迄今為止，在這里成功募資的創(chuàng)意項(xiàng)目超過6.5萬個(gè)，來自全球的214個(gè)國(guó)家和地區(qū)；全球有超過650萬人資助了這些項(xiàng)目，總金額超過10億美元，相當(dāng)于每天都有幾十萬美元涌向這些項(xiàng)目。許多商業(yè)評(píng)論把眾籌看作是一種“ 團(tuán)購(gòu)+ 預(yù)購(gòu)”的預(yù)消費(fèi)形式，甚至有人說眾籌的本質(zhì)就是團(tuán)購(gòu)——如果你只看到某些國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站上滿屏的智能小家電項(xiàng)目或是即將上映的電影首映的眾籌，難免不會(huì)得出同樣的結(jié)論。但是，如果眾籌只是團(tuán)購(gòu)的話，Kickstarter就絕無可能在2010年被時(shí)代周刊評(píng)為年度最佳發(fā)明之一，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在此前業(yè)已面世兩年有余了。團(tuán)購(gòu)是要爭(zhēng)取更優(yōu)惠的商品價(jià)格，Kickstarter則開宗明義地說它要幫助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想——哪些是創(chuàng)意夢(mèng)想？——來看看Kickstarter上的項(xiàng)目分類就明白了，13個(gè)大類分別是：藝術(shù)、漫畫、舞蹈、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、影視、食物，音樂、游戲、攝影、出版、技術(shù)和喜劇。其中，成功籌款項(xiàng)目數(shù)居前三位的是音樂、電影、藝術(shù)，成功籌款金額最多的是游戲、電影、設(shè)計(jì)，籌款成功率從高到低則依次為舞蹈、戲劇、音樂、漫畫、藝術(shù)、電影、手工……

雖然Kickstarter上也有籌款金額達(dá)數(shù)百萬元的高科技產(chǎn)品，但要說文藝范兒典定了Kickstarter的基調(diào)也并不夸張，因?yàn)樗_實(shí)正在成為文化藝術(shù)領(lǐng)域最令人激動(dòng)的贊助人。2012 年圣丹斯（Sundance）電影節(jié)上有10%的電影是通過Kickstarter籌款拍攝的，最終有4 部獲獎(jiǎng)；在Kickstarter上募資5萬多美元拍攝的關(guān)于一個(gè)15 歲無家可歸的藝術(shù)家女孩故事的紀(jì)錄片《Inocente》贏得了2013年奧斯卡最佳紀(jì)錄短片獎(jiǎng)！此外還有一部影片獲得奧斯卡提名。通過Kickstarter資助完成的藝術(shù)品在MoMA、惠特尼雙年展和肯尼迪中心等藝術(shù)機(jī)構(gòu)中都有展出。

公司創(chuàng)始人的文藝情結(jié)和理想主義情懷讓Kickstarter成為一個(gè)特立獨(dú)行的公司?，F(xiàn)任CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人Strickler明確表示公司不會(huì)上市也不會(huì)介入股權(quán)眾籌，因?yàn)椴幌胱寘⑴c者把注意力轉(zhuǎn)移到其他類型項(xiàng)目上，為那些通?？雌饋聿粫?huì)獲得資助的文化和藝術(shù)項(xiàng)目籌款才是他們要做的。Strickler說Kickstarter是一個(gè)使命驅(qū)動(dòng)的公司，這個(gè)使命就是把創(chuàng)意產(chǎn)品帶進(jìn)生活，“我認(rèn)為有比金錢更重要的事”。這個(gè)網(wǎng)站讓人們覺得很“酷”：它帶給支持者們對(duì)于項(xiàng)目的參與感，賦予他們成為某項(xiàng)鐘愛的文化事業(yè)一部分的榮譽(yù)感、燃點(diǎn)心中“把不可能變成可能”的激情和理想，而不是“投資”。正因如此，才能解釋為何人們樂于資助這里各種瘋狂的奇思妙想。這些被各種文化藝術(shù)創(chuàng)意感召的資助者們贊助了音樂會(huì)的舉辦、書籍出版、唱片制作……他們還挽救了一家放映獨(dú)立影片的電影院、讓小城Chattanooga成為全美第一個(gè)有自己字體的城市、在喬治亞洲修建了一個(gè)美麗的公交車站，向太空發(fā)射了兩顆人造衛(wèi)星，這一切都在告訴人們：他們有能力去做不可思議的事情。

實(shí)現(xiàn)藝術(shù)夢(mèng)想

南鑼鼓巷戲劇節(jié)的眾籌被一些觀察者看作是一種“預(yù)售”和另一種售票途徑，在100多名支持者中有40多人是蓬蒿劇場(chǎng)的朋友，包括藝術(shù)家和戲劇愛好者等，更有兩名資助者支持金額超過了全部眾籌金額的一半；有人說如果沒有這兩筆捐助，整個(gè)眾籌恐怕難以成功；也有人說這次眾籌是因?yàn)榕钶飫?chǎng)的形象和王翔的個(gè)人影響力才實(shí)現(xiàn)的，眾籌只是“看上去很美”。其實(shí)，在Kickstarter上大多數(shù)眾籌的主要支持者也是項(xiàng)目發(fā)起人的朋友和粉絲，當(dāng)他們喜歡這個(gè)項(xiàng)目，他們會(huì)通過各種社交媒體把消息傳播開去，讓更多的人知道和感受他們的熱情。人們支持眾籌項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)各不相同，但喚起支持者共鳴的項(xiàng)目肯定是要“以情動(dòng)人”的。

創(chuàng)意類眾籌項(xiàng)目的以情動(dòng)人并不意味著靠眼淚賺取同情，高水準(zhǔn)的項(xiàng)目自然就能打動(dòng)人心，激發(fā)情感。2013年，動(dòng)畫電影《大魚·海棠》在點(diǎn)名時(shí)間籌到158萬元，是迄今中國(guó)文化藝術(shù)類眾籌項(xiàng)目中籌款數(shù)額最高的。這部歷時(shí)6年還未正式完成的長(zhǎng)篇?jiǎng)赢嬰娪皟H憑創(chuàng)意樣片就已斬獲多個(gè)國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)，成為無數(shù)粉絲期待和憧憬的一部作品?！拔覀兊膲?mèng)想是做一部深深打動(dòng)人心的動(dòng)畫電影，帶給少年愛與信仰的力量。”《大魚·海棠》唯美細(xì)膩的預(yù)告片在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過20萬條，閱讀及點(diǎn)擊量上億，最終被這個(gè)項(xiàng)目打動(dòng)而出資支持的人數(shù)超過3500人。相似的例子還有因?yàn)椤耙苿?dòng)照相館”而為人們所熟悉的視覺藝術(shù)家馬良，他只用了一周的時(shí)間就在點(diǎn)名時(shí)間上完成了攝影集制作經(jīng)費(fèi)的募集，有800多名支持者共出資了17萬多元。此前馬良和他的團(tuán)隊(duì)用卡車裝著道具和服裝，用近1年的時(shí)間走訪了中國(guó)25個(gè)省的35個(gè)城市，免費(fèi)為1600多人拍攝了具有懷舊和超現(xiàn)實(shí)風(fēng)格的肖像照，想要拍照的人都可以通過新浪微博報(bào)名。通過這種方式，馬良想要展現(xiàn)的是每個(gè)平凡生命本應(yīng)有的光芒?！耙苿?dòng)照相館”所到之處廣受歡迎，具有紀(jì)念意義的攝影集在眾籌網(wǎng)上受到熱烈支持也是水到渠成。

現(xiàn)在許多眾籌網(wǎng)站都在以“實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想”作為口號(hào)，國(guó)內(nèi)還有眾籌網(wǎng)站直接起名為追夢(mèng)網(wǎng)。但是一個(gè)項(xiàng)目如果無法激發(fā)支持者的情感共鳴就只能是發(fā)起人自己孤零零的夢(mèng)想。有多少人能理解國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站上某藝術(shù)家實(shí)驗(yàn)一支墨水筆能畫出多少米的直線、支持10元就回報(bào)一張有1米直線的畫，抑或某策劃 “大師”為自己有出版社發(fā)行的新書眾籌100萬元的舉動(dòng)？——Kickstater上只要10多萬美元就已經(jīng)把真正的衛(wèi)星放上天了好嗎？雖然眾籌本身帶有事件營(yíng)銷的功能，但如果只追求這種效果就未免本末倒置而失去了眾籌的意義。支持一個(gè)項(xiàng)目不僅是認(rèn)捐資金給創(chuàng)造者，也是表示你對(duì)一個(gè)創(chuàng)意想法的支持，“你希望看到它出現(xiàn)在世界上”。

在Kickstarter創(chuàng)建之初，所有項(xiàng)目都需要經(jīng)幾位創(chuàng)始人的人工審核后才能上線，這樣做的目的是為了避免太多的實(shí)體產(chǎn)品或個(gè)人籌款項(xiàng)目；雖然目前Kickstarter已改變了規(guī)則，讓項(xiàng)目可以直接上線發(fā)布，但早期的這種篩選機(jī)制卻對(duì)于確立網(wǎng)站的形象和保證項(xiàng)目的品質(zhì)和關(guān)注度起到了重要作用。Kickstarter的幾位創(chuàng)始人深諳創(chuàng)意生產(chǎn)與商業(yè)投資之間不同的規(guī)則，因?yàn)樗麄儽旧砭褪撬囆g(shù)家、創(chuàng)意生產(chǎn)中的一員。Strickler說藝術(shù)與文化長(zhǎng)期以來都是以一種類似的方式被資助，莫扎特、貝多芬也曾向許多普通人尋求資助，眾籌只是把這種模式帶進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，讓更多的人可以受惠，獲得創(chuàng)意的自由。

眾籌并非完美無缺，Kickstarter也在不斷調(diào)整規(guī)則來更好地提供服務(wù)，不管怎樣，它向世界展示了文化藝術(shù)類眾籌的廣闊前景以及這些項(xiàng)目為世界帶來的改變。不知道它的眾多仿效者們有沒有意識(shí)到他們所從事的其實(shí)是一項(xiàng)文化事業(yè)，這遠(yuǎn)比打造一個(gè)技術(shù)的在線平臺(tái)有著更復(fù)雜的內(nèi)涵。