，

(中南大學(xué) 商學(xué)院，湖南 長沙 410083)

1 引言

戰(zhàn)略聯(lián)盟是目前企業(yè)最具潛質(zhì)的價(jià)值創(chuàng)造和企業(yè)國際化成長方式，也是企業(yè)從外部獲取所需資源，獲得國際競爭優(yōu)勢的最佳路徑[1]。企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效果可以通過國際化績效來衡量，而想取得良好的國際化績效，必須依賴于聯(lián)盟戰(zhàn)略的正確實(shí)施。與其他戰(zhàn)略一樣，聯(lián)盟戰(zhàn)略在實(shí)施過程中也會(huì)因?yàn)槭艿礁蓴_而產(chǎn)生扭曲，它能否成功實(shí)施很大程度上取決于企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的管理水平，即聯(lián)盟能力。因此，從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，探討企業(yè)聯(lián)盟能力的形成機(jī)制、基本結(jié)構(gòu)，特別是與企業(yè)國際化績效的關(guān)系等關(guān)鍵問題，對(duì)企業(yè)有效地管理聯(lián)盟以便提升企業(yè)國際化績效具有重要的指導(dǎo)意義。

2 戰(zhàn)略聯(lián)盟能力的整合架構(gòu)及其對(duì)國際化績效的影響分析

聯(lián)盟能力作為一種動(dòng)態(tài)能力形式，是由多個(gè)能力子系統(tǒng)構(gòu)成的自組織能力整合系統(tǒng)，各能力子系統(tǒng)同樣應(yīng)該是相應(yīng)的能力要素的整合體。卓越的企業(yè)國際化績效并不是聯(lián)盟能力的某一能力子系統(tǒng)能夠承擔(dān)的，而是由聯(lián)盟能力各個(gè)能力子系統(tǒng)的自組織協(xié)同作用來實(shí)現(xiàn)的。其次，由聯(lián)盟能力與持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)系得知，企業(yè)在國際化進(jìn)程中構(gòu)建和發(fā)展聯(lián)盟能力的主要目的是為了獲得持續(xù)國際競爭優(yōu)勢。根據(jù)整合動(dòng)態(tài)能力觀的分析框架[2]，戰(zhàn)略聯(lián)盟能力是自組織能力整合系統(tǒng)，其構(gòu)成的基本要素是運(yùn)營慣例、學(xué)習(xí)機(jī)制、聯(lián)盟機(jī)制，這三種要索分別整合形成了能力整合系統(tǒng)內(nèi)的三種能力：運(yùn)營能力、學(xué)習(xí)能力和協(xié)控能力，如圖1所示。

圖1 企業(yè)聯(lián)盟能力整合構(gòu)架模型

聯(lián)盟運(yùn)營能力、聯(lián)盟學(xué)習(xí)能力、聯(lián)盟協(xié)控能力作為聯(lián)盟能力的子能力系統(tǒng)，同樣是包括相應(yīng)的能力要素的整合體，它們通過自組織協(xié)同作用來使企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟，促進(jìn)國際化企業(yè)國際競爭優(yōu)勢的獲取。當(dāng)然，在環(huán)境變化過程中，競爭優(yōu)勢又會(huì)面臨再一次削弱……再一次加強(qiáng)/更新，如此循環(huán)往復(fù)[3]。所以，從本質(zhì)上分析，聯(lián)盟能力表現(xiàn)出一種動(dòng)態(tài)的非均衡狀態(tài)。在動(dòng)態(tài)環(huán)境中，企業(yè)不斷地培養(yǎng)、開發(fā)、運(yùn)用、維護(hù)和揚(yáng)棄其能力，通過不斷的創(chuàng)新而獲得一連串短暫的競爭優(yōu)勢即動(dòng)態(tài)競爭優(yōu)勢，從而從整體上體現(xiàn)出企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

同時(shí)，國內(nèi)外學(xué)者也從不同視角證實(shí)了本文提出從聯(lián)盟運(yùn)營能力、聯(lián)盟學(xué)習(xí)能力、聯(lián)盟協(xié)控能力等三個(gè)維度構(gòu)建戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力系統(tǒng)的觀點(diǎn)。國外學(xué)者如Bisbe和Otley[4]，Davila[5]，Kloot[6]等進(jìn)行了聯(lián)盟運(yùn)營能力對(duì)戰(zhàn)略國際化績效的影響研究。國內(nèi)學(xué)者李燁[7]通過對(duì)38家上市公司成功國際化戰(zhàn)略的實(shí)證研究，認(rèn)為提高企業(yè)國際化戰(zhàn)略管理能力，通過進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，能成功實(shí)施國際化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長。

2.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)營能力對(duì)企業(yè)國際化績效的影響

運(yùn)營能力是基于聯(lián)盟運(yùn)營過程的，企業(yè)在擁有的聯(lián)盟運(yùn)營慣例優(yōu)化組合基礎(chǔ)上形成的在特定時(shí)期內(nèi)能夠有效掌控聯(lián)盟或聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的能力。作為企業(yè)有效解決聯(lián)盟中遇到的實(shí)際問題的路徑和方法，運(yùn)營能力是企業(yè)在聯(lián)盟管理中與眾不同的差異性的外在表現(xiàn)。聯(lián)盟運(yùn)營能力是由四個(gè)相輔相成的聯(lián)盟慣例有效整合而形成的整合能力。這四個(gè)慣例是戰(zhàn)略構(gòu)想、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、關(guān)系管理和認(rèn)知管理。

以下將把聯(lián)盟運(yùn)營能力的四個(gè)維度運(yùn)用到企業(yè)國際化的過程中進(jìn)行分析：(1)戰(zhàn)略構(gòu)想。戰(zhàn)略構(gòu)想用于解決與聯(lián)盟相關(guān)的戰(zhàn)略層次問題，是企業(yè)所擁有的超常的聯(lián)盟洞察力和設(shè)計(jì)能力，能夠促使企業(yè)從外部環(huán)境、自身的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，特別是已有的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)有利于企業(yè)國際化發(fā)展的機(jī)會(huì)、資源和能力。并依據(jù)自身的特征和能力，制定最佳的利用和掌控聯(lián)盟關(guān)系的企業(yè)國際化戰(zhàn)略方案。它的強(qiáng)弱直接決定了企業(yè)國際化進(jìn)程中聯(lián)盟戰(zhàn)略的優(yōu)劣。戰(zhàn)略構(gòu)想主要由形成聯(lián)盟思維、環(huán)境審視、識(shí)別戰(zhàn)略缺口、聯(lián)盟決策和終止聯(lián)盟五個(gè)部分組成，這些環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)企業(yè)國際化進(jìn)程中的聯(lián)盟戰(zhàn)略的正確制定和成功實(shí)施產(chǎn)生重要的影響。(2)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)用于解決良好的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)問題，對(duì)企業(yè)國際化進(jìn)程中構(gòu)筑合適的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)能力有重要的促進(jìn)作用。良好的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)為員工順利工作提供了先決條件。其中資源配置、協(xié)同和激勵(lì)是最重要的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)領(lǐng)域。(3)關(guān)系管理。關(guān)系管理用于解決聯(lián)盟各方關(guān)系問題，是通過解決諸如沖突、信任、溝通和情感等問題以促使聯(lián)盟正常運(yùn)行的能力。沖突是造成聯(lián)盟失敗的最重要原因。企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定和組織真正參與協(xié)商關(guān)鍵決策的人選。清晰的共同決策方法能夠減少困惑、擴(kuò)大磋商以及降低達(dá)成一致的困難程度。企業(yè)管理層應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)企業(yè)雇員與伙伴企業(yè)雇員之間進(jìn)行直接的個(gè)人交往，與對(duì)方企業(yè)的各個(gè)層次建立復(fù)雜的交流網(wǎng)絡(luò)，以增進(jìn)彼此的信任關(guān)系和減少在具體項(xiàng)目上的分歧。多層次的接觸也有助于思想交流和溝通，促進(jìn)知識(shí)和技術(shù)的交換。(4)認(rèn)知管理。認(rèn)知管理用于解決聯(lián)盟中知識(shí)吸收、轉(zhuǎn)移和保護(hù)等問題，是企業(yè)通過在聯(lián)盟中相互吸收和傳播知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo)的能力。通常實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成功的三個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知管理要素：一是知識(shí)吸收，形成、吸收和利用聯(lián)盟相關(guān)的信息和知識(shí)以達(dá)到聯(lián)盟目標(biāo)；二是知識(shí)轉(zhuǎn)移，將有關(guān)自身能力、興趣和組織情境的信息和知識(shí)傳達(dá)給伙伴企業(yè)；三是知識(shí)保護(hù)，通過增加移動(dòng)壁壘防止企業(yè)核心知識(shí)的泄漏。

2.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)能力對(duì)企業(yè)國際化績效的影響

學(xué)習(xí)能力是聯(lián)盟能力自組織過程的內(nèi)生動(dòng)力，是改進(jìn)和提升聯(lián)盟運(yùn)營能力的學(xué)習(xí)整合機(jī)制。也就是Nelson和Winter[8]定義的搜索活動(dòng)即改變運(yùn)營慣例的能力。因此，學(xué)習(xí)能力本質(zhì)上是一種自我學(xué)習(xí)的行為。構(gòu)成學(xué)習(xí)能力的學(xué)習(xí)機(jī)制是：知識(shí)表達(dá)、知識(shí)明碼化、知識(shí)共享和知識(shí)內(nèi)部化。

(1)知識(shí)表達(dá)。知識(shí)表達(dá)定義為將接近聯(lián)盟伙伴所獲得的聯(lián)盟管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為清晰表達(dá)的或者顯性的知識(shí)。知識(shí)表達(dá)幫助企業(yè)創(chuàng)建了原有聯(lián)盟歷史和經(jīng)驗(yàn)的外部記錄，加快了有關(guān)聯(lián)盟制度的記憶力。同時(shí)，知識(shí)表達(dá)加快了聯(lián)盟運(yùn)營慣例轉(zhuǎn)移到組織內(nèi)其他相關(guān)個(gè)體的速度。(2)知識(shí)明碼化。知識(shí)明碼化是分析和提煉聯(lián)盟慣例的慎重方法，用于創(chuàng)建和使用知識(shí)資源(如手冊(cè))來幫助管理現(xiàn)有聯(lián)盟任務(wù)的管理活動(dòng)和決策制定。知識(shí)明碼化幫助聯(lián)盟企業(yè)提煉和分析經(jīng)驗(yàn)知識(shí)并將它轉(zhuǎn)化成可操作的形式，用來引導(dǎo)聯(lián)盟運(yùn)營過程中的企業(yè)具體行動(dòng)。(3)知識(shí)共享。知識(shí)共享指的是組織內(nèi)的各相關(guān)單位交換和共享個(gè)人及組織擁有的外顯與隱性聯(lián)盟知識(shí)的組織過程。聯(lián)盟背景中有正規(guī)和非正規(guī)兩種形式的知識(shí)共享方法。非正規(guī)的共享方法包括經(jīng)理之間基于自身在企業(yè)內(nèi)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)隨機(jī)的、離線的交流如個(gè)人交流社區(qū)，共享機(jī)制包括來自企業(yè)內(nèi)各種聯(lián)盟的經(jīng)理組成的聯(lián)盟委員會(huì)和任務(wù)團(tuán)隊(duì)的使用。(4)知識(shí)內(nèi)部化。知識(shí)內(nèi)部化指的是將組織擁有的聯(lián)盟慣例轉(zhuǎn)化為個(gè)人知識(shí)的過程。在企業(yè)聯(lián)盟中，知識(shí)內(nèi)部化能讓聯(lián)盟參與者在企業(yè)內(nèi)了解他們能夠從哪里找尋潛在的、有用的有關(guān)聯(lián)盟的建議。

2.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)控能力對(duì)企業(yè)國際化績效的影響

Kale,Singh和Perlmutter[9]，Schreiner和 Corsten[10]認(rèn)為，諸如聯(lián)盟等高層次能力主要涉及協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)，非常有必要考慮他們的兩重性：一方面是組合不同能力以完成特定任務(wù)的能力，另一方面是解決沖突、建立仲裁及和解、設(shè)想、相互學(xué)習(xí)的控制與約束的能力。因此，協(xié)控能力是運(yùn)營能力和學(xué)習(xí)能力的支撐手段，是以團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為主要手段的企業(yè)所擁有的能夠確保聯(lián)盟運(yùn)營能力和學(xué)習(xí)能力有效運(yùn)行的全部機(jī)制的整合。主要的聯(lián)盟機(jī)制可以分為四類：聯(lián)盟職能、聯(lián)盟工具、聯(lián)盟系統(tǒng)和聯(lián)盟團(tuán)體。

(1)聯(lián)盟職能。聯(lián)盟職能是企業(yè)用來管理聯(lián)盟系列關(guān)鍵任務(wù)的單個(gè)位置或單位，是企業(yè)用來獲取、整合、傳播和應(yīng)用聯(lián)盟知識(shí)和慣例的專門組織單位。聯(lián)盟職能協(xié)調(diào)和控制了企業(yè)內(nèi)所有與聯(lián)盟相關(guān)的活動(dòng)并能夠通過多種路徑提升企業(yè)從聯(lián)盟中獲得高回報(bào)，最為典型的聯(lián)盟職能有聯(lián)盟部門、聯(lián)盟委員會(huì)、伙伴論壇等。(2)聯(lián)盟工具。工具是應(yīng)用機(jī)制，它能夠提升整個(gè)企業(yè)的聯(lián)盟慣例以支持日常的聯(lián)盟運(yùn)營過程，最為有效的工具是一套公司的聯(lián)盟政策。聯(lián)盟政策的制定應(yīng)該緊扣企業(yè)聯(lián)盟的心理并能夠解釋企業(yè)聯(lián)盟期望的“是什么”和“不是什么”。另一種實(shí)用的工具是伙伴層級(jí)——根據(jù)相關(guān)的方面劃分聯(lián)盟的框架，通?？蚣懿怀^四個(gè)層次。聯(lián)盟框架的構(gòu)建允許公司經(jīng)理和聯(lián)盟伙伴迅速地規(guī)劃對(duì)于聯(lián)盟期望的資源承諾水平。其他有助于企業(yè)管理聯(lián)盟的工具還有聯(lián)合評(píng)估、聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃等。(3)聯(lián)盟系統(tǒng)。聯(lián)盟網(wǎng)站通常是最重要的聯(lián)盟系統(tǒng)，它能夠執(zhí)行許多有用的服務(wù)，包括篩選合格的伙伴，提供企業(yè)如何聯(lián)盟的基本信息和知識(shí)，并允許伙伴之間有效的溝通。其他重要的聯(lián)盟系統(tǒng)還有聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫、聯(lián)盟內(nèi)部傳播網(wǎng)等。(4)聯(lián)盟團(tuán)體。聯(lián)盟團(tuán)體的主要職責(zé)是篩選聯(lián)盟機(jī)會(huì)，構(gòu)建和支持公司的聯(lián)盟架構(gòu)，追蹤公司的聯(lián)盟交易，監(jiān)督聯(lián)盟和定期地評(píng)估國際化績效，目的是使聯(lián)盟活動(dòng)的利益最大化、沖突最小化。聯(lián)盟團(tuán)體主要由聯(lián)盟首席執(zhí)行官、聯(lián)盟篩選官員、聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫經(jīng)理和聯(lián)盟審計(jì)等組成。

3 株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司(簡稱株硬集團(tuán))國際化案例研究

3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟與株硬集團(tuán)國際化實(shí)踐

企業(yè)聯(lián)盟能力的提高與株硬集團(tuán)國際化成長是相互促進(jìn)的。改革開放30多年來，在強(qiáng)烈的聯(lián)盟意識(shí)驅(qū)使下，株硬集團(tuán)作為國內(nèi)硬質(zhì)合金行業(yè)龍頭，主動(dòng)與國內(nèi)同行在同類同質(zhì)產(chǎn)品的國內(nèi)市場銷售、國際市場銷售、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力、技術(shù)互補(bǔ)、資源共享等方面，積極地進(jìn)行了大量的聯(lián)盟嘗試。如最新參與的有色金屬鎢及硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟突破了一系列關(guān)鍵技術(shù)。在與國外同行的聯(lián)盟方面，按照“技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格合理、產(chǎn)品返銷”聯(lián)盟思路，株硬集團(tuán)廣泛接觸了美國、瑞典、德國的10家硬質(zhì)合金廠并與其中部分先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)合作。盡管實(shí)際運(yùn)作中存在部分引進(jìn)技術(shù)不夠先進(jìn)、與合同有出入等問題，并且最后合作雙方還為了國際市場上的銷售權(quán)而提起訴訟，但長期的聯(lián)盟實(shí)踐，有效提升了自身的聯(lián)盟能力，讓株硬集團(tuán)在技術(shù)進(jìn)步、管理提升、經(jīng)營理念等方面獲益良多，促進(jìn)了株硬集團(tuán)的國際化成長。

3.2 基于聯(lián)盟能力的株硬集團(tuán)國際化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

中國五礦集團(tuán)已經(jīng)入主湖南有色金屬控股集團(tuán)有限公司(簡稱湖南有色)，通過該公司間接控制了株硬集團(tuán)這一國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)。這是其逐夢“世界鎢工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”過程中，加強(qiáng)對(duì)中國鎢產(chǎn)業(yè)控制的系列戰(zhàn)略行動(dòng)之一。當(dāng)前，五礦集團(tuán)正在著力推進(jìn)包括鎢產(chǎn)業(yè)的整合。作為湖南有色的成員企業(yè)，株硬集團(tuán)的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系將被重新構(gòu)建。

通過整合目前五礦集團(tuán)旗下所屬硬質(zhì)合金企業(yè)株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司、自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司、南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司、HP-TEC四家(簡稱成員企業(yè))后形成的硬質(zhì)合金集團(tuán)，依據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域劃分為六大板塊：金屬切削刀具、鉆掘工具、硬質(zhì)耐磨材料、IT工具、硬面材料以及難熔金屬制品。集成了五礦旗下其他硬質(zhì)合金企業(yè)資源后，株硬集團(tuán)的業(yè)務(wù)單元進(jìn)入相關(guān)各個(gè)板塊之中。整合完成后，各板塊的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平將得到一定程度的提升，國際化發(fā)展基礎(chǔ)也將更加堅(jiān)實(shí)。

由于各硬質(zhì)合金板塊是不同的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，有著各自不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的企業(yè)聯(lián)盟能力也有所差異。因此，株硬集團(tuán)必須分類考察，區(qū)別對(duì)待，為每一個(gè)種類的業(yè)務(wù)板塊設(shè)計(jì)出針對(duì)性強(qiáng)的可操作性國際化戰(zhàn)略，如圖2所示。

圖2 聯(lián)盟能力與株硬集團(tuán)國際化成長戰(zhàn)略的互動(dòng)關(guān)系

3.2.1 資源依賴型業(yè)務(wù)單元的國際化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

五礦是全國最大的鎢精礦和仲鎢酸銨等鎢原料的供應(yīng)商，也是中國以外的市場上最大的鎢品供應(yīng)商。根據(jù)國際鎢協(xié)的統(tǒng)計(jì)，中國的鎢原料供應(yīng)量約占全球總消耗量的75%；而在中國以外的市場上，中國出口的原料占供應(yīng)總量的62%；五礦集團(tuán)旗下各家企業(yè)的鎢品出口配額約占全國出口配額的47%。五礦具有顯見的鎢資源優(yōu)勢，以其自身在鎢的全產(chǎn)業(yè)鏈上的巨大體量，只要加強(qiáng)運(yùn)營調(diào)控，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)良性互動(dòng)，再加上對(duì)外部市場的大規(guī)模采購和銷售運(yùn)作，不僅將優(yōu)化生產(chǎn)原料成本，提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品收益，更是加倍地形成對(duì)國際和國內(nèi)鎢市場的強(qiáng)大影響力。

在鎢資源依賴性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)塊(如硬面材料)，株硬集團(tuán)應(yīng)充分依托五礦集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，與五礦集團(tuán)內(nèi)的上游資源型子公司建立聯(lián)盟，利用自己的影響力，確立優(yōu)勢控制地位?？梢灾暧布瘓F(tuán)控股的郴州鉆石鎢業(yè)為運(yùn)作平臺(tái)，聯(lián)合湖南有色與新江鎢集團(tuán)旗下的礦山企業(yè)，引導(dǎo)優(yōu)勢資源向株硬集團(tuán)集聚。由于株硬集團(tuán)與這些公司同處中國五礦集團(tuán)旗下，這將使得株硬集團(tuán)與這些企業(yè)之間有較近的組織距離和制度距離，非常有利于技術(shù)與知識(shí)的共享。對(duì)此，株硬集團(tuán)應(yīng)充分發(fā)揮聯(lián)盟協(xié)控能力，構(gòu)建株硬集團(tuán)在五礦內(nèi)的聯(lián)盟合作機(jī)構(gòu)，并在聯(lián)盟過程中努力提升聯(lián)盟運(yùn)營能力與學(xué)習(xí)能力，在國際化經(jīng)營中將鎢資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，提高技術(shù)水平與利潤水平，獲得理想的國際化績效。

3.2.2 自主技術(shù)型業(yè)務(wù)單元的國際化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

以金屬切削刀具板塊為代表的對(duì)鎢資源依賴性不是很強(qiáng)的業(yè)務(wù)單元(這一類型業(yè)務(wù)單元還包括IT工具、硬質(zhì)耐磨材料)，其國際化發(fā)展對(duì)技術(shù)先進(jìn)性與適應(yīng)性的要求相對(duì)較高。我方有一定的技術(shù)基礎(chǔ)與市場基礎(chǔ)，但與世界先進(jìn)同行相比有相當(dāng)差距。在當(dāng)今世界硬質(zhì)合金行業(yè)，山特維克、肯納、伊斯卡等三大刀具生產(chǎn)商利用其先進(jìn)的技術(shù)與雄厚的資本優(yōu)勢向海外擴(kuò)張，占領(lǐng)市場，遏制競爭對(duì)手，再以此為基礎(chǔ)去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化成長。同時(shí)這些跨國公司實(shí)施嚴(yán)密的技術(shù)壟斷與專利全球戰(zhàn)略，其他公司想要依賴技術(shù)資源型的國際化成長戰(zhàn)略是不太可能的，因?yàn)槟銐裘乱郧蟮南冗M(jìn)技術(shù)別人不會(huì)無償給你。這種情況下的株硬集團(tuán)國際化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，可以利用他們?nèi)狈︽u資源，原料的安全保障有問題這一軟肋，以及中國市場需求量大且增長迅速這一興趣點(diǎn)，與先進(jìn)國際同行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，著力引進(jìn)其先進(jìn)的關(guān)鍵工藝技術(shù)，發(fā)揮聯(lián)盟學(xué)習(xí)能力，在消化吸收引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，加以創(chuàng)新運(yùn)用，提升自身的產(chǎn)業(yè)水平。在聯(lián)盟對(duì)象的選擇上，可以靈活掌握，不一定非要是世界一流的企業(yè)才能作為聯(lián)盟合作伙伴。在株硬集團(tuán)致力發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只要有比株硬集團(tuán)強(qiáng)的地方，就可以建立多樣的短期聯(lián)盟，運(yùn)用株硬集團(tuán)已有的聯(lián)盟能力，從聯(lián)盟中汲取養(yǎng)分，提高競爭優(yōu)勢。某種程度上，這有點(diǎn)類似中國的高鐵模式與電信模式，即博采眾長，成就自己。

在合適合作條件下與世界強(qiáng)勢企業(yè)建立合資公司，對(duì)金屬切削刀具板塊的國際化成長無疑具有較大的推進(jìn)作用：(1)迅速提升金屬切削工具深加工水平，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品系列。株硬集團(tuán)金屬切削工具雖然近幾年通過技術(shù)改造、調(diào)整結(jié)構(gòu)、整合資源、轉(zhuǎn)變機(jī)制等措施，刀片、刀具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售已初具規(guī)模，但面臨的問題也日益突出：一是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差，質(zhì)量波動(dòng)大；二是產(chǎn)品系列不完整，品種規(guī)格不全，特別是刀體加工明顯落后。通過合資引入國際先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)和管理，有利于這些問題的迅速解決。(2)進(jìn)一步提升民族品牌的價(jià)值與影響力。鑒于三大刀具生產(chǎn)商在行業(yè)的地位，如能與其合資，可以大大提升株硬集團(tuán)鉆石品牌價(jià)值，增強(qiáng)客戶對(duì)鉆石品牌的信賴度，提高株硬集團(tuán)產(chǎn)品的競爭力。(3)迅速做大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。建立合資企業(yè)一方面可以引進(jìn)技術(shù)，同時(shí)還可以引進(jìn)先進(jìn)的管理和相當(dāng)?shù)馁Y金，這無疑有利于實(shí)現(xiàn)高水平的超常規(guī)發(fā)展，迅速促進(jìn)株硬集團(tuán)做強(qiáng)做大。(4)避免可能的專利侵權(quán)訴訟。近幾年，株硬集團(tuán)利用80年代引進(jìn)的山特維克技術(shù)對(duì)所有生產(chǎn)線進(jìn)行了技術(shù)改造，并在此平臺(tái)上展開研發(fā)工作，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題必須予以高度重視。建立雙贏的合作關(guān)系，加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴的互信與溝通，是降低和避免國際化過程中知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。經(jīng)過長期的溝通，目前基本上確定了與某家強(qiáng)勢企業(yè)的聯(lián)盟合作方式：建立兩個(gè)合資企業(yè)，雙方各控股一家。

3.2.3 基礎(chǔ)薄弱型業(yè)務(wù)單元的國際化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

在以鉆掘工具為代表的深度加工產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元(這一類型業(yè)務(wù)單元還包括難熔金屬制品)，株硬集團(tuán)嚴(yán)重缺乏技術(shù)與市場基礎(chǔ)。由于暫時(shí)沒有掌握競爭優(yōu)勢，要靠自己慢慢摸索，走自主研發(fā)的路徑，成長速度將非常緩慢，跟不上市場需求與技術(shù)進(jìn)步的變化。故這種情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇以獲取戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢為目的的國際化成長戰(zhàn)略。

并購既可以保持并增強(qiáng)原有企業(yè)優(yōu)勢，也可以使企業(yè)獲得新的競爭優(yōu)勢，因此這一國際化成長戰(zhàn)略被大家廣泛看好。適合這一戰(zhàn)略的行業(yè)一般須具備兩個(gè)特征：首先，該行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)；其次，最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模較低。鉆掘工具業(yè)務(wù)板塊恰恰具備這些特征，因而可以考慮運(yùn)用這一戰(zhàn)略，以拿來主義，獲得現(xiàn)成的技術(shù)與市場。

然而，在深加工產(chǎn)品板塊的國際化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，培育聯(lián)盟能力、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟更是必須重點(diǎn)予以考慮的工具。由于株硬集團(tuán)沒有吸引同行的競爭優(yōu)勢要素，因此聯(lián)盟合作伙伴的選擇必須跳出硬質(zhì)合金同行的范疇，要到硬質(zhì)合金的最終用戶群體里去考慮。這些最終用戶以株硬集團(tuán)的硬質(zhì)合金產(chǎn)品為原料或者配件，生產(chǎn)制作深度加工產(chǎn)品來滿足國際市場需求，他們現(xiàn)在做的事情正是株硬集團(tuán)未來要做的事情，即發(fā)展方向，因而這些用戶具有株硬集團(tuán)感興趣的可資利用的知識(shí)資源，是株硬集團(tuán)理想的戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)象。株硬集團(tuán)可以同他們優(yōu)勢互補(bǔ)，互利共贏，加速推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊的國際化進(jìn)程。

4 結(jié)束語

世界經(jīng)濟(jì)一體化程度正在加深，中國經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)的步伐勢必越來越快，我國企業(yè)接觸國際社會(huì)的面更廣，按照國際游戲規(guī)則從外界獲取競爭優(yōu)勢的機(jī)會(huì)更多，這大大增加了企業(yè)在沒有足夠競爭優(yōu)勢條件下獲得國際成長的可能性。株硬集團(tuán)要樹立強(qiáng)烈的聯(lián)盟意識(shí)，持續(xù)打造自身的聯(lián)盟運(yùn)營能力、學(xué)習(xí)能力與協(xié)控能力，抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，緊密結(jié)合企業(yè)所處行業(yè)特點(diǎn)和自身特點(diǎn)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得競爭優(yōu)勢，走出適合自身的國際化成長之路。

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