文 本刊記者 莊嚴

在2014年4月下旬舉行的2014北京國際車展上，福建奔馳汽車工業(yè)有限公司(下簡稱：福建奔馳)以“商務(wù)亦生活”為主題，展出了旗下唯雅諾、威霆、凌特3大系列的十余款產(chǎn)品，旨在向觀眾全面介紹梅賽德斯-奔馳商務(wù)車系列的“全方位商務(wù)出行解決方案”。同時，福建奔馳還在本屆車展上推出了一款唯雅諾卓越版，進一步詮釋福建奔馳“商務(wù)亦生活”的用車新價值。

為了能夠更加深入了解福建奔馳此次的參展情況和企業(yè)的發(fā)展步驟，本刊記者采訪了福建奔馳總裁兼首席執(zhí)行官郝博、執(zhí)行副總裁楊軍虎、營銷部總監(jiān)柯瑞福和梅賽德斯-奔馳輕型商用車市場銷售總監(jiān)陳偉明。

福建奔馳能生產(chǎn)梅賽德斯-奔馳全系商務(wù)車型

作為梅賽德斯-奔馳商務(wù)車在中國的生產(chǎn)企業(yè)，福建奔馳從2010年6月首款產(chǎn)品上市就備受合資雙方，及整個業(yè)界的期待，所以在采訪伊始，楊軍虎就為記者介紹起目前福建奔馳的產(chǎn)品情況。

他表示，經(jīng)過了合資雙方4年的共同努力，目前福建奔馳已經(jīng)可以生產(chǎn)梅賽德斯-奔馳商務(wù)車全系產(chǎn)品，這其中包括唯雅諾、威霆、凌特3大系列中的10余款產(chǎn)品，所搭載的發(fā)動機包括2.5 L、3.0 L和3.5 L的V型6缸汽油機，并且都配備了手自一體變速器。

在這些產(chǎn)品中，威霆除了配備2.5 L和3.0 L汽油機，還有2.2 L柴油機可供用戶選擇。這主要是著眼于旅游客運市場，柴油機在保證動力的基礎(chǔ)上，可有效降低旅游運營的成本。楊軍虎特別強調(diào)，目前根據(jù)福建奔馳所掌握的數(shù)據(jù)，威霆的油耗大約在8～9 L/100 km，這是非常具有競爭力的數(shù)據(jù)。

除了自身生產(chǎn)之外，福建奔馳還代理了凌特進口產(chǎn)品在中國的銷售業(yè)務(wù)，形成了進口凌特配置3.5 L汽油機和國產(chǎn)凌特配置2.2 L中冷雙渦輪增壓柴油機的雙重組合，有效地豐富的產(chǎn)品品系。

正是在產(chǎn)品種類上的逐步豐富，讓福建奔馳在本次車展有了一次全面展示的機會。緊接著，郝博就開始全面介紹起福建奔馳此次的參展產(chǎn)品。

他首先向記者介紹了凌特。作為梅賽德斯-奔馳商務(wù)車系列中最大型的產(chǎn)品，安全是凌特最大的賣點。除此之外，凌特搭載了電動中滑門，使乘客上下車更加便利，帶來更高的舒適性。另外，針對客戶的不同需求，福建奔馳還提供了量身打造的個性化配置，例如冰箱、可移動和調(diào)節(jié)的桌子等。

雖然凌特確實是梅賽德斯-奔馳商務(wù)車系列中有特點的一款產(chǎn)品，但卻不是本屆車展和郝博介紹的唯一重點，新推出的唯雅諾卓越版才是重中之重。郝博介紹說：卓越版的唯雅諾車如其名，內(nèi)飾擁有棕色胡桃木紋真皮方向盤，運動風(fēng)格腳踏板；外觀通過鍍 裝飾條，LED行車燈和側(cè)面裝飾條，提升豪華感。車輛操控性也得到進一步提升，其動力也達到了190 kW。因此可以說，唯雅諾卓越版在豪華感、舒適性、駕駛性等多方面的提升，是唯雅諾歷史以來最佳的一款產(chǎn)品。

福建奔馳不僅看重原型車，也注重改裝市場

雖然有著產(chǎn)品上的優(yōu)勢，但福建奔馳的管理層還是清醒地認識到市場的殘酷。郝博就表示：現(xiàn)在中國高端汽車市場的競爭是越來越激烈，客戶對商務(wù)車的需求是多元化的，而且這一需求是越來越旺盛。客戶對汽車的適用性、安全性提出了越來越高的需求。而梅賽德斯—奔馳商務(wù)車可以為客戶提供超高的安全性和舒適性的產(chǎn)品。此外，中國是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，而且中國的?jīng)濟發(fā)展速度非?？?，消費者對產(chǎn)品個性化的要求越來越高。福建奔馳能為消費者提供各種不同系列的產(chǎn)品，搭載了不同的發(fā)動機，為消費者提供了不同的平臺，迎合了中國市場蓬勃的發(fā)展，正如我們在北京車展上所展示的多種系列不同款式的產(chǎn)品。

除了滿足原型車市場，福建奔馳也非常注重高端商務(wù)車、旅居車等改裝市場。談到在改裝市場的優(yōu)勢，楊軍虎認為主要有2點。

一是梅賽德斯-奔馳的產(chǎn)品線比較全。其中最適合改裝的是威霆和凌特，它們可以兼顧小型車和中大型車兩個不同的改裝市場。尤其是在安全方面，作為全球知名品牌的梅賽德斯—奔馳更加側(cè)重。例如ESP系統(tǒng)，可以在雨雪天氣和濕滑地面時，保證車輛能夠很好地規(guī)避危險。陳偉明特意補充說：在安全方面，梅賽德斯-奔馳一直是世界主動安全的領(lǐng)導(dǎo)者，無論是乘用車還是商用車。就向前面說到的ESP系統(tǒng)，早在2002年就已經(jīng)應(yīng)用在凌特產(chǎn)品上了。此外，梅賽德斯-奔馳還擁有防側(cè)翻系統(tǒng)、防追尾系統(tǒng)、防跑偏和盲點系統(tǒng)，這些都是最新的安全設(shè)備。

二是梅賽德斯-奔馳擁有整個動力總成系統(tǒng)，例如凌特2.2TT中冷雙渦輪增壓柴油機，有兩級渦輪增壓系統(tǒng)。楊軍虎解釋說：一般渦輪增壓發(fā)動機要到2000 r/min，渦輪才會起作用，而梅賽德斯-奔馳可以實現(xiàn)低速狀態(tài)下的渦輪增壓，保證了很好的低速扭矩運行狀態(tài)。車輛高速時更可以2個渦輪同時工作，提升動力的輸出效果。這種小排量、大功率、低油耗的狀態(tài)使梅賽德斯-奔馳達到了世界最頂級的柴油機技術(shù)水平。

除了發(fā)動機，梅賽德斯-奔馳還擁有很多先進的動力總成技術(shù)特點，從而使其產(chǎn)品在安全性，耐用性和舒適性等各個方面都達到了世界一流。

銷量增長達到預(yù)期，未來還將在多個方面布局

福建奔馳一直致力于產(chǎn)品性能的不斷完善和提升，為銷量的增長帶來長期的動力。郝博告訴記者：2013年，福建奔馳整體銷量同比增長超過了40%，超出了同期市場的整體水平，不僅僅達成了目標，甚至超出了預(yù)期目標。2014年一季度延續(xù)了上年的增長勢頭，增幅達到了18%，這樣不錯的業(yè)績讓福建奔馳對于達成2014年銷量增長要高于同期市場增幅水平的目標非常有信心。不過，要想真正實現(xiàn)這一目標，還需要福建奔馳在多個方面努力與布局。

首先在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面，福建奔馳已經(jīng)擁有了比較堅實的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，可以覆蓋中國大部分的主要城市，但是這不代表福建奔馳要停下自己的腳步。所以，柯瑞福表示福建奔馳仍將進一步拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，希望找到更好的合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)，以此在更大的層面上為更多的客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，福建奔馳正在進行經(jīng)銷商的篩選，這是一個謹慎的過程，因為福建奔馳認為客戶滿意度是最重要的，而這個滿意度則在很大程度上來源于經(jīng)銷商與客戶的溝通和服務(wù)。

其次，福建奔馳會通過金融產(chǎn)品幫助更多客戶體驗奔馳的產(chǎn)品和服務(wù)?？氯鸶１硎荆好焚惖滤?奔馳銷售的是高端品牌，產(chǎn)品擁有較高的價位，為了幫助更多的消費者獲得梅賽德斯-奔馳產(chǎn)品的機會，福建奔馳推出了星諾計劃，以這種方式讓更多的消費者能輕松獲得梅賽德斯-奔馳產(chǎn)品的體驗機會。

再次，福建奔馳擁有專業(yè)的商務(wù)車研發(fā)中心，例如測試跑道等各項設(shè)備，而這個研發(fā)中心也是德國以外唯一的商務(wù)車研發(fā)中心。除了滿足自身的需求外，福建奔馳將為其他OEM廠商提供服務(wù)?？氯鸶Ｌ貏e強調(diào)，擁有了這個研發(fā)中心，福建奔馳就可以基于先進的研發(fā)技術(shù)和設(shè)備，結(jié)合中國市場上消費者的需求，聆聽消費者的心聲，實現(xiàn)產(chǎn)品的不斷本土化更新，在中國市場實現(xiàn)快速發(fā)展。

郝博最后表示：2014年第一季度的市場表現(xiàn)，大家已經(jīng)看到了，福建奔馳的增速快于市場同期，這印證了福建奔馳這幾項發(fā)展戰(zhàn)略的方向是正確的，也印證了客戶對梅賽德斯-奔馳商務(wù)車產(chǎn)品的滿意度，未來將持續(xù)下去。