侯雋

（配圖：孫健君

派格傳媒總裁、北京大學(xué)城市文化研究中心主任

鄭泰成

韓國(guó)CJ E&M電影公司總裁

馬克·羅森賽爾

好萊塢著名編劇，代表作《猩球崛起》《超人4》《星際迷航6》恰克·卡米斯奇

《阿凡達(dá)》3D視覺(jué)特效總監(jiān) ）

姜文在《讓子彈飛》中曾赤裸裸地說(shuō)出電影人的心聲：“我要站著就把錢掙了！”

的確，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)是一塊鮮美誘人甜蜜可口的大蛋糕。有媒體報(bào)道稱，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2014年6月30日，內(nèi)地電影市場(chǎng)總票房超過(guò)134億，同比增長(zhǎng)21.8%，這一數(shù)字甚至比2011年全年票房總和還要高出2.85億。預(yù)計(jì)2014年全年，國(guó)內(nèi)票房將達(dá)到280億人民幣，將會(huì)比2013年同期增長(zhǎng)30%以上，占全球票房比重將超過(guò)10%，進(jìn)一步縮小與全球第一大電影市場(chǎng)美國(guó)的差距。

但同時(shí)，許多大制作中國(guó)電影卻沒(méi)有得到預(yù)期的票房成績(jī)。如何才能刮分到最大塊的蛋糕呢？日前數(shù)位國(guó)內(nèi)外影視大佬聚集一堂，縱論電影工業(yè)如何賺錢。

中國(guó)電影業(yè)不能靠黑馬救市

鄭泰成：我在電影界已經(jīng)工作了20年時(shí)間，可以說(shuō)見(jiàn)證了韓國(guó)電影的成長(zhǎng)過(guò)程。小成本文藝片僅僅是電影的一個(gè)品類，有些導(dǎo)演會(huì)比較偏愛(ài)這種電影。

中國(guó)現(xiàn)在的情況和韓國(guó)在上個(gè)世紀(jì)90年代情況有點(diǎn)相似，當(dāng)時(shí)韓國(guó)影人們只做他們喜歡做的電影，以獨(dú)立電影和小成本電影居多，并沒(méi)有更多地去考慮商業(yè)方面的一些因素，因此沒(méi)辦法和好萊塢電影抗衡。

雖然有幾部電影票房不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)韓國(guó)大概90%的電影市場(chǎng)份額都是由好萊塢的商業(yè)片占據(jù)，只有10%的韓國(guó)電影是本土制作的。

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，韓國(guó)電影界都意識(shí)到電影其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，能夠帶來(lái)收益的還是商業(yè)片。以我參與的創(chuàng)造韓國(guó)高票房的電影《雪國(guó)列車》為例子，投資4000萬(wàn)美元（約合2.7億元人民幣）打造，是迄今韓國(guó)投資規(guī)模最大的國(guó)際電影項(xiàng)目。目前，韓國(guó)電影的制作已經(jīng)很完善，從劇本選擇到針對(duì)特效技術(shù)的應(yīng)用、題材的借鑒、風(fēng)險(xiǎn)的把控、制片人中心制等完全是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程。

孫健君：中國(guó)電影一定是一個(gè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、系統(tǒng)化的格局，而不是碎片化地靠碰運(yùn)氣撞出幾個(gè)黑馬來(lái)的。

我已經(jīng)做了21年的電影，目前中國(guó)電影業(yè)態(tài)的發(fā)展是按照好萊塢的規(guī)律來(lái)操作的。環(huán)球影城、華納、派拉蒙、迪士尼等六大電影制片廠都是自己開發(fā)、自己投資、自己運(yùn)營(yíng)的，還有巨大的衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，這叫全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的操作體系。

好萊塢電影操作非常工業(yè)化，例如會(huì)制定計(jì)劃拍20部大片，其中16部是大工作室的電影，大工作室的電影里面有90%是系列片，像《超人》等等，它可以籌劃也可以量化。目前中國(guó)電影電視界呈現(xiàn)碎片化模式，沒(méi)有計(jì)劃性的制作模式，機(jī)會(huì)主義較多。因此，雖然有幾匹黑馬、白駒不時(shí)出現(xiàn)，但大都只是空中一現(xiàn)后便再?zèng)]了聲息。

恰克·卡米斯基：我在好萊塢有著25年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也做了不同電影的視效總監(jiān)，包括3D電影。無(wú)論是從商業(yè)還是藝術(shù)的角度，電影一定要好看。卡梅隆導(dǎo)演在制作《阿凡達(dá)》的時(shí)候也是遵循這個(gè)原則。

《阿凡達(dá)》的整個(gè)制作費(fèi)用也并不是很高，但無(wú)論是前期各種取景拍攝還是后期制作，我們把它當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品認(rèn)真去做。實(shí)際上拍電影就是把一個(gè)產(chǎn)品商業(yè)化的過(guò)程，大家都是在進(jìn)行同一個(gè)項(xiàng)目操作。

馬克·羅森賽爾：從編劇角度講，我認(rèn)為年輕的編劇們要明白一個(gè)道理，電影這不是個(gè)人的項(xiàng)目，而是整個(gè)工作室的項(xiàng)目。一定要明白“screen”（銀幕）和“writer”（作家）是兩個(gè)詞，放在一起才成為一個(gè)詞兒“screenwriter”（編劇）。所以，沒(méi)有什么票房黑馬和奇跡，好作品都是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間醞釀和準(zhǔn)備，我們籌拍《華爾街之狼》時(shí)，光打磨劇本就用了10年，從這個(gè)方面看，取得成功的項(xiàng)目都是經(jīng)過(guò)了千錘百煉。

中國(guó)影人要學(xué)會(huì)“預(yù)謀”掙錢

《天機(jī)·富春山居圖》以3億元人民幣票房進(jìn)入2013年中國(guó)前十名國(guó)產(chǎn)票房收入排行榜，雖然這部片子口碑一般、爭(zhēng)議頗大，但對(duì)作為制片人的孫健君來(lái)說(shuō)，這部票房極佳的電影，是一次完全按照成熟商業(yè)模式生產(chǎn)出的商品，僅僅花了2000萬(wàn)美元（合1.2億元人民幣）制作費(fèi)。

孫健君：在美國(guó)，有專門的電影EMBA課程，一部賣座的商業(yè)電影運(yùn)作的過(guò)程其實(shí)比任何一個(gè)公司案例都精彩?，F(xiàn)在，中國(guó)人也開始用這種EMBA的方式來(lái)操盤了。

從立項(xiàng)開始，電影在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、以何種方式上映，這些就提前準(zhǔn)備好了。其中會(huì)有一整套的營(yíng)銷、焦點(diǎn)小組進(jìn)行調(diào)研，當(dāng)然還有所有跟財(cái)務(wù)有關(guān)的安排，比如資金回轉(zhuǎn)周期。所以我們經(jīng)過(guò)幾次嘗試，無(wú)論是《富春山居圖》還是《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》在上映前就已經(jīng)收回來(lái)80%的投資，根本不用擔(dān)心會(huì)賠本。

這里面的竅門在于首先中國(guó)電影人要學(xué)會(huì)預(yù)謀怎么掙錢，就像寫商業(yè)計(jì)劃書一樣，有完整的方案保證利益最大化，用最完美的運(yùn)營(yíng)體系保證這些資金能夠收回；其次，還要預(yù)運(yùn)營(yíng)，以我投資的電影為例子，如果說(shuō)一部片子成本9000萬(wàn)元，但是我提前就獲得了贊助商、海外發(fā)行人、電視和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行人預(yù)支付的費(fèi)用：廣告贊助收入幾千萬(wàn)元、海外發(fā)行收入幾千萬(wàn)元、網(wǎng)絡(luò)和電視發(fā)行收入幾千萬(wàn)元，這個(gè)加起來(lái)可能就已經(jīng)是你投資總額的80%以上。即使后來(lái)追加預(yù)算最后成本達(dá)到1.2億，但是電影開拍前你就收回了50%的成本，這個(gè)時(shí)候再拍電影的風(fēng)險(xiǎn)就幾乎是零了。

鄭泰成：韓國(guó)電影的成功其實(shí)是在過(guò)去的20年中突飛猛進(jìn)地完善了它的制片和產(chǎn)業(yè)體系。好萊塢電影給我最大的啟迪就是一部片子在開拍之前就把后期制作、市場(chǎng)宣傳等準(zhǔn)備好了，并且是幾個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)同時(shí)操作。所以從資金投入到拍攝制作再到整個(gè)電影的發(fā)行，要想電影票房獲得成功，制作方需要組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。

此外，一個(gè)好的制片人想要保證贏利還要善于選擇導(dǎo)演。導(dǎo)演拍電影，實(shí)際上就像在和電影打仗，但是作為制片人，要了解怎么樣贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。制片人要相信自己的嗅覺(jué)，要從一些小作品當(dāng)中發(fā)現(xiàn)他會(huì)不會(huì)成為一個(gè)好導(dǎo)演，他是不是適合自己擬投資拍攝的影片。拍電影，導(dǎo)演很重要的，但是制片人的判斷更重要。

恰克·卡米斯基：電影是一個(gè)商品也是一個(gè)藝術(shù)品，要做世界級(jí)的電影，我們就要從一開始就要像做藝術(shù)品一樣來(lái)拍電影，無(wú)論是前期制作、拍攝，還是后期制作，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有現(xiàn)成的公式。

中國(guó)有許多的電影人才，有一些國(guó)際一流的大師級(jí)的人才，但是這些人才還是在單打獨(dú)斗，還沒(méi)有形成一個(gè)非常良好的整體系統(tǒng)讓這些人去盡情釋放。中國(guó)電影人可以通過(guò)國(guó)際合拍電影的項(xiàng)目得到培訓(xùn)，以促進(jìn)中國(guó)電影拍攝系統(tǒng)化。通過(guò)合拍電影項(xiàng)目把國(guó)際項(xiàng)目的系統(tǒng)管理能力、組織能力引進(jìn)到中國(guó)來(lái)，讓中國(guó)學(xué)習(xí)到國(guó)際化的制片管理的體系，提升中國(guó)電影的產(chǎn)品質(zhì)量、制作能力和渠道發(fā)行能力。endprint