吳晉梅

摘要：企業(yè)的應(yīng)收款項指的便是企業(yè)為了占領(lǐng)更多的市場份額，增加自身的利潤，用賒賬銷售的方式來將存貨銷售出去的時候，沒有收回的一些款項。怎樣做好收賬工作，防范其存在的風(fēng)險，已經(jīng)成為了很多企業(yè)都面臨的重要問題。市場競爭不斷的加劇，企業(yè)在參與到市場競爭中去的時候，必須做好營收款項的風(fēng)險管理和方法工作，這樣才能更好的把握收益以及風(fēng)險之間的關(guān)系，獲得更多的收益，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)應(yīng)收賬款 風(fēng)險防范 管理

隨著市場經(jīng)濟的確定，企業(yè)在市場中面臨的競爭越來越激烈，企業(yè)想要在競爭中立于不敗之地便必須根據(jù)實際的需要進行新產(chǎn)品的研發(fā)，并根據(jù)實際的需要制定新的銷售策略，做好銷售方面的工作。現(xiàn)在的市場經(jīng)濟條件下，大多出商品都出現(xiàn)了供過于求的情況，很好企業(yè)為了更好的銷售自己的產(chǎn)品，都采取了賒銷政策來拉動銷量。這種政策能夠更好的提高產(chǎn)品的銷售量，但是很多企業(yè)在應(yīng)收帳的時候卻比較的困難，甚至有些企業(yè)因為收不上來賬，而導(dǎo)致了破產(chǎn)。所以，企業(yè)必須認識到應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險，并采取一定的措施，做好相關(guān)的管理工作。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險

（一）會導(dǎo)致企業(yè)的負債率增加

為了提高銷售量，企業(yè)便會賒欠出去一些產(chǎn)品，但若是賒欠的數(shù)額不斷的增加，會直接導(dǎo)致企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的費用不足，企業(yè)的生產(chǎn)等各種活動，很難正常的進行。企業(yè)為了更好的進行生產(chǎn)和運轉(zhuǎn)，便必須進行一定的借貸，并且借款很多是需要支付利息的，這就會導(dǎo)致企業(yè)本身的財務(wù)資金增加，而收益卻在不斷的降低，最終會出現(xiàn)資不抵債的情況，企業(yè)便很難繼續(xù)生存下去。

（二）回收資金比較困難，貼現(xiàn)又會導(dǎo)致耗費過多

正是因為賬款的存在，會導(dǎo)致企業(yè)正常經(jīng)營的壓力非常的大，企業(yè)都希望能夠快速的實現(xiàn)資金的回籠，但是這個時候卻必然會進行一定的承兌?，F(xiàn)款回收率比較的低遠遠比不上匯票承兌的數(shù)額，在把它轉(zhuǎn)好成為現(xiàn)金時，企業(yè)需要負擔(dān)的費用是非常多的，這就會直接導(dǎo)致企業(yè)的成本不斷的增加，而利潤卻在不斷的減少，這對于一個企業(yè)的長遠發(fā)展是非常不利的。

（三）用實物來進行費用的替代

企業(yè)在經(jīng)營的時候經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的賬款，在一些特殊的時候，會進行一些物物的交換，一般都是實在無法獲得資金的時候才會使用這樣的方式，但是在進行抵債的時候，一般物品的價格是要比實際的價格高一些的。單位獲得抵債的物品時，一些可以用其進行運作，剩下的需要通過賣出來獲得資金，但是在實際賣出的時候，價格一般會低于實際的標(biāo)價，這樣企業(yè)在這種變化中便會出現(xiàn)非常嚴(yán)重的損失。

二、進行應(yīng)收債款風(fēng)險方法的措施和管理的要點

（一）企業(yè)應(yīng)該努力提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量

在面臨市場競爭的時候，只有生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是適銷對路，并且質(zhì)量比較好的，產(chǎn)品的銷量能夠得到保證，企業(yè)也沒有必要使用賒銷的策略。所以，企業(yè)想要更好的防范應(yīng)收債款方面的風(fēng)險，便必須不斷的提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，并且保證這個產(chǎn)品是真正滿足社會需要的。企業(yè)在生產(chǎn)之前，便必須對市場進行調(diào)查和研究，并進行產(chǎn)品的研發(fā)。此外，通過市場調(diào)研等措施還能夠提高單位本身的形象，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，能夠幫助企業(yè)進行品牌的樹立，帶來更多的利潤。

（二）做好客戶風(fēng)險方面的管理

現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的速度非常的快，在其發(fā)展過程中必須做好客戶風(fēng)險的管控活動，企業(yè)必須及時的對客戶信用評估體系進行完善，了解客戶的信譽、資產(chǎn)等方面的情況，對于那些第一次合作便進行賒欠的客戶，必須更加關(guān)注其實際信用的狀況。企業(yè)在進行客戶信用級別確定的時候，不能主觀的臆斷，必須在認真調(diào)查的和分析的情況下確定。企業(yè)在實際經(jīng)營的時候可以根據(jù)客戶的信用級別來選擇合作和銷售的方式。

（三）對企業(yè)應(yīng)收賬款管理的相關(guān)機制進行完善

企業(yè)想要更好的防范應(yīng)收賬款存在的風(fēng)險，最為重要的便是對企業(yè)的應(yīng)收賬款管理機制進行一定的完善。首先應(yīng)該實行收賬責(zé)任制度，對每一筆賬款的責(zé)任人進行明確，保證賬款回收的比較及時，降低出現(xiàn)呆賬和壞賬的幾率，若是出現(xiàn)了收賬逾期的情況，那么相關(guān)的責(zé)任人應(yīng)該負責(zé)損失；其次應(yīng)該進行銷售回款一條龍的責(zé)任制的建立和健全，相關(guān)責(zé)任人在賒出去產(chǎn)品的同時，還必須對貨款回收負責(zé)，這樣能夠避免有些銷售人員為了提高銷量而不重視客戶信用的情況；最后則是應(yīng)該保證銷售合同定理的完善和科學(xué)，在進行合約簽訂的時候應(yīng)該分析產(chǎn)品數(shù)量和實際品質(zhì)，并進行內(nèi)審，從而合同的合理性。

（四）在催收賬款的時候應(yīng)該加大力度

當(dāng)出現(xiàn)應(yīng)收賬款的時候，企業(yè)應(yīng)該采取措施，努力的將貨款盡快收回。一般時候，客戶本身的目標(biāo)是比較明確的，愿意盡快的將欠款付清，這種情況下，企業(yè)可以不過問，對于那些逾期的款項，必須采取措施，因為時間越長，收回來的概率就越小。在進行收賬的時候還應(yīng)該分清客戶是故意拖欠，還是愿意清賬，卻沒有能力。

（五）應(yīng)該加強財務(wù)監(jiān)督和管理

財務(wù)部門應(yīng)該根據(jù)實際的情況進行賬款風(fēng)險的評估，根據(jù)實際情況確定預(yù)防壞賬的辦法。

三、結(jié)束語

企業(yè)在生存和發(fā)展的時候怎樣提高效率來防范應(yīng)收款項存在的風(fēng)險，是一個非常重要的問題，企業(yè)必須真正的關(guān)注這一方面，制定各種制度，并對員工和部門的權(quán)責(zé)進行明確，盡量降低應(yīng)收款項風(fēng)險。

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