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一個殘疾人，靠著一把小梳子，竟然也做成了一番大事業(yè)，這不得不令人驚嘆稱奇。

“我也想成為詩人，當個畫家，但是我付諸努力時卻差點餓死街頭。最終我還是個當木匠的命，我認命了?！边@就是譚木匠成功后的一段感慨。

譚木匠實名譚傳華，是重慶萬州土生土長的農(nóng)村娃。他的人生之路可謂是命運多舛。18歲那年，他在河里炸魚，不慎將自己的右手炸沒了，成了一個殘疾人。一個在農(nóng)村且又是少了一只手的殘疾人，可以想象要活下去該有多艱難。當時的鄉(xiāng)親們都認為譚傳華這輩子算是沒有什么奔頭了。不過，或許正是因為這一點，讓此后的譚傳華變得格外堅強和執(zhí)著。

今年50多歲的譚傳華回憶20多年前的流浪生涯時說他的人生很豐富，得到了很多人得不到的快樂和憂愁，但是他也承認早年的流浪生涯并不是一段幸福時光，只是為生計四處奔波的一種辛酸記載。

18歲，厄運降落到了譚傳華的身上，人生軌跡自此發(fā)生改變。在那個歲月，一個殘疾人在農(nóng)村就是一個失去勞動力的人。不過，要強的他很快走出身體殘疾的陰影，跟著從部隊回來的二哥學(xué)得一手好畫，并成為一名小學(xué)老師。

23歲的時候，戀愛受阻，讀了很多書的他便想去走萬里路，他就帶著父母給的50元錢，開始了長達兩年的流浪。

他在流浪中尋夢，尋找自己的畫家和詩人夢。他帶著一本詞典和幾本唐詩宋詞，背著畫夾子和一個人造革桶包，出發(fā)了。沒人在出發(fā)點給他剪彩，只有父母支持又擔憂的復(fù)雜眼神。

在上個世紀80年代初，流動人口還不是很多，譚傳華成為改革開放后的“第一代盲流”。他先到北京買了一個箱子，把書和簡單的衣物裝進去，就一口氣到了西北。50元已經(jīng)花光，譚傳華開始變賣衣物，他至今都記得一塊價值120元的上海牌手表只賣了20元。

一路艱辛，讓譚木匠心灰意冷。他就在那年的11月份輾轉(zhuǎn)來到峨眉山，不是來看風(fēng)景，而是來找一個好地方自殺。

冥冥之中，似乎有股力量要阻止慘劇發(fā)生——因為下雪，峨眉山封山。譚傳華進不去，只好放棄在峨眉山自殺的想法。他開玩笑說，“要是沒封山，今天就少了個給你們做梳子的譚木匠”。

這個時候他又不愿意回老家，就用身上僅有的幾元錢買了一張火車票，坐上了去云南昆明的火車。出昆明站時，因為緊張，半天沒找到這張短程票，就想跟著人流混出站，卻被火車站查票員扣住了。

沒錢補票，火車站就扣住了譚傳華的那個箱子，里面有他的部分衣服和書，是他的大部分財產(chǎn)。對方說，你有錢了就來贖。

幸好他想賴以吃飯的工具畫夾子還在。但是，有了畫夾子并不意味著他能在昆明找到吃喝住的地方。

譚傳華對他剛到昆明的三天記憶猶新，那是他人生體驗中非常關(guān)鍵的三天。

第一天，到昆明時他如餓狼，漫無目的地瞎轉(zhuǎn)，連續(xù)問了好多人是否畫像，都遭到了拒絕。

一個飯店里，一個男人喝得微醉，桌上還有好多剩菜，這對譚傳華充滿了誘惑?？赡苁悄莻€男人看出了譚傳華眼睛里的渴望，就把剩下的半瓶酒全倒在那些剩菜里。這給當時的這個文藝青年很大刺激，他咬牙忍住了，沒有走向乞討這一步。

他說，“人的轉(zhuǎn)變就在一念之間。那個時候我要是失去了底線，我可能會成為昆明的丐幫人物，就沒機會成為譚木匠了”。

到第二天晚上時，他說由于他還沒學(xué)會叫花子的某些本領(lǐng)，不知道哪里能過夜，對過夜地點的判斷“不職業(yè)”，致使那晚成為他非常難熬的一晚。

最開始，他在一棟7層樓的工地上睡覺，枕著桶包，抱著畫夾，忍著饑餓。那個時節(jié)的昆明夜晚還很寒冷，譚傳華清楚地記得那晚昆明下著小雪。半夜的時候，5樓上忽然潑下了一盆水，澆濕了他的半邊身子。

他的衣服在西北賣掉了一部分，出昆明火車站時又沒收了一部分，剩下的衣服本來不足以御寒，又趕上這一盆冷水，譚傳華沮喪到了極點。他只好跑著跳著，最后發(fā)現(xiàn)路燈下的溫度比較高，就站在路燈下烤了很久。

他很清楚地記得那路燈還是紅色的，那溫暖至今都能很深刻地感受到。最后，他來到郊區(qū)，鉆到人家的草堆里想過一夜。后來主人發(fā)現(xiàn)了就趕他走。他說，“我當時是閉著眼睛走的，我想通了，不管前面是懸崖還是深溝，往前走就是，摔死了也無所謂?！?/p>

在昆明的第三天，他終于拉到了一份業(yè)務(wù)，活下來了。一個瘦瘦的年輕人看到譚木匠說，“我有很多照片，但想畫一張像，看看跟照片有什么區(qū)別。你多少錢畫一張？”譚傳華說，“要是像，你給2元錢，要是不像，你不用給錢?！弊詈?，那個年輕人很高興地給了譚傳華2元錢，其實比年輕人更高興的是譚傳華。年輕人不知道自己眼前的這個左手畫家為了掙這2元錢吃了多少苦。

譚傳華對記者回憶說，“這是我人生中非常重要的2元錢。他給了我活下去的希望。而且，我一生有三個重要的2元錢?！彪m然譚傳華現(xiàn)在的資產(chǎn)不知道是多少個2元錢，但是他說起這三個“2元錢”來，依然飽含深情，感慨不已。

譚傳華平素習(xí)慣于把殘疾的右手插在褲兜里，他揮舞著左手說，“我第二個2元錢是我從深圳花2元錢買了一把木梳子，讓我從此做了譚木匠。第三個2元錢，是我做的木梳子，第一次賣時賣了2元錢。這三個2元錢組成了我的創(chuàng)業(yè)史。是我人生最重要的轉(zhuǎn)折點”。

在云南流浪兩年后，在貴州的一場大病讓他最終選擇了回到老家，娶妻生子，繼承了祖上傳下來的職業(yè)，做了木匠，開始創(chuàng)業(yè)。

譚傳華創(chuàng)辦了一間三峽民間工藝美術(shù)廠。經(jīng)過半年多的辛苦勞作，雕出了一大批木制的筆筒、拐杖、鬼神造型，等等。當他拿著這批自以為不錯的工藝品去廣州參加一個全國工藝博覽會時，他才發(fā)現(xiàn)人家的標價比他的成本還要低，他感到非常吃驚，來時信心百倍的感覺一下子跌入冰點，精神甚至都有些崩潰了。臨離開廣州市時，譚傳華去了一趟商場，他問了一個木制品柜的女營業(yè)員，什么木制品比較好銷。人家告訴他是木梳。于是他花2塊錢就買了一把?；氐郊?，譚傳華算了一筆帳，1元錢給商家賺，還剩1元錢里應(yīng)該有較好的利潤。他想梳子人們天天都要用的，應(yīng)該會有市場的。于是，譚傳華決定做木梳了。endprint

當譚傳華決定做木梳時，他甚至有些自嘲：爺爺是個木匠，父親是個木匠，看來，自己這輩子終究也要做個木匠了。譚傳華開始了做梳子。他費了好大勁，終于做出了一把梳子。然而，他做出來的梳子不僅粗糙而且丑陋。為了做出一把好梳子，譚傳華去向做梳子的老木匠求教。人家告訴他要用鋸子鋸。然而譚傳華回去一試，我的媽呀，這是多么老掉牙的傳統(tǒng)方法呀。不行，必須要用現(xiàn)代化的方式才能保證梳子的產(chǎn)量。譚傳華想應(yīng)該用機器來制造才好。他便找了一個工程師，開發(fā)研制做梳子的機器。研究了幾個月，機器總算做出來了。譚傳華便采購來木材，招收工人，開始了大規(guī)模制作梳子。等第一批梳子做出來后，雖然做工精良了，可是拿到市場上去賣，卻是無人問津。好幾個銷售員在街上喊破了桑子，竟然只賣了一把梳子，得到營業(yè)款2元。譚傳華找原因，問銷售人員，為何梳子沒人要？銷售人員實話告訴他，人家說梳子齒短、齒太利，梳著頭痛。譚傳華自己試過之后，覺得顧客說得有道理。于是，他決定改良。他把制作梳子的機器重新改了一遍，按顧客的要求重新設(shè)計了。重新改過的梳子，確實比以前的要好得多?？墒鞘袌鲆廊徊毁I帳，生意仍然清淡得很。第一年的營業(yè)收入只有3200塊錢。再過了一年多之后，他的梳子廠才保持了盈虧平衡。

梳子是不斷改進了，可是銷售始終是個問題，譚傳華一直找不到原因。有一次他和銷售科長一起出去推銷梳子，他偶爾發(fā)現(xiàn)，這位銷售科長竟然用的是把膠梳子。他終于明白了，連推銷梳子的人都不喜歡自己的梳子，又如何讓別人去接受你的梳子呢。于是譚傳華把這把膠梳子拿去認真研究了，他發(fā)現(xiàn)確實有許多優(yōu)點比自己的木梳子要好。于是，他讓生產(chǎn)人員把梳子再重新改一下，就按那把膠梳子的樣式改，直改到自己都喜歡用了，我們再拿到重慶市場去推銷。沒用多久，一批新的梳子就改好了。譚傳華就提著一袋子梳子，并持著自己的名片去重慶的一家大商場和人家談生意。不料想格外順利，僅僅不到半小時，就和人家談妥了。譚傳華便一鼓作氣，與成都、西安、武漢等地的商家談好了合作生意。沒費多大的功夫，梳子的銷路就打開了，生意也比以前旺盛多了。1995年，譚傳華把自己的梳子正式注冊了一個商標叫“譚木匠”。譚傳華確定要用“譚木匠”作為商標時，主動燒毀了15萬把梳子。當時譚傳華覺得這15萬把梳子的質(zhì)量比市場上的好多梳子好得多，但已經(jīng)不符合“譚木匠”的質(zhì)量標準，會影響“譚木匠”的精品屬性。燒梳子一舉成為當時很多媒體的話題。

隨著各大商場都在代銷“譚木匠”的梳子，一時令譚木匠的品牌聲名鵲起。譚木匠梳子被經(jīng)銷商代理銷售一段時間后，接下來的問題也來了，商家一般都不愿意把貨賣完了就打款給你，總是要拖上一段時間的，有的甚至拖達一年以上的時間。譚傳華想，自己這么小的企業(yè)那能拖得起呢。于是他又在想著更好的營銷法子。

自行創(chuàng)辦專賣店或許是一條不錯的選擇，也是應(yīng)對市場出現(xiàn)更多的梳子進行激烈競爭的一個好辦法。于是，譚傳華試著開辦了幾家專賣店。不料想，生意竟然非常不錯。當時重慶的《商界》雜志還以《快樂的譚木匠》為題，報道了譚傳華的創(chuàng)業(yè)情況。由于宣傳的作用，沒多久，就有不少人主動要求加盟經(jīng)營。譚傳華不惜花費了一筆資金，聘請當時頗有名氣的“余明陽專家團”，為公司導(dǎo)入CIS。1998年，譚傳華簽訂了第一家加盟連鎖店，從此譚木匠走向了產(chǎn)銷、品牌、發(fā)展的道路。一年多以后的2000年，譚木匠的連鎖店已達100家。但是2000年后，連鎖店出現(xiàn)加盟數(shù)量放緩，業(yè)績下降的危機。譚傳華，一邊堅持原來的方針，不建豪華辦公樓，不買豪華小車，把有限的資金都用到加盟店的設(shè)備、質(zhì)量、服務(wù)上去。一邊還請能人重新設(shè)計店堂，把譚木匠的文化含量滲入進去，使店堂透出古樸、典雅、充滿個性和傳統(tǒng)文化的氣息。譚傳華的舉措，果然收到非常好的效果，加盟數(shù)量急劇上升，業(yè)績也是穩(wěn)步提高。到如今，加盟的連鎖店已多達800來家。

在“譚木匠”的人氣蒸蒸日上之時，譚傳華想到了資本市場，他要把譚木匠做成“百年老店”，要讓譚木匠做出世界最好的梳子。經(jīng)過幾年的努力，2009年12月29日，譚木匠在香港主板市場成功掛牌上市。譚傳華終于把一把小小的梳子做成了一個大的產(chǎn)業(yè)，他自己也實現(xiàn)了心中的夢想。endprint