張銳

在迷茫和躑躅之時(shí)，楊元慶撥正了企業(yè)的經(jīng)營坐標(biāo)；在質(zhì)疑與非議之際，楊元慶完成了“蛇吞象”的跨國并購；在防守與進(jìn)攻的關(guān)口，楊元慶發(fā)動了公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。伴隨著一場場精彩大幕的成功升起與浩然落下，人們看到了楊元慶搏擊IT泡沫破滅寒流的硬漢身影，領(lǐng)略到了楊元慶抗逆金融危機(jī)的非凡膽識，聽聞到了楊元慶阻擊PC市場萎縮的鏗鏘腳步。昔日的“聯(lián)想少帥”，在橫刀鐵馬和戰(zhàn)火紛紜之中已歷練成開疆拓土與運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤的沙場健將。

一步一個(gè)臺階

打小喜歡文學(xué)，十幾歲時(shí)就開始寫詩，夢想當(dāng)作家的念頭直到高考前仍充斥著楊元慶的大腦。不過，在楊元慶的父母看來，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)將是未來世界發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，因此，服從父母的意愿，楊元慶在填報(bào)高考志愿時(shí)選擇了計(jì)算機(jī)專業(yè)，而且從第一到第三志愿全都填寫了該專業(yè)，并最終被上海交通大學(xué)錄取。不過，面對與自己初衷八竿子打不著的大學(xué)專業(yè)，作為“乖孩子”的楊元慶還是學(xué)得有滋有味，并且本科畢業(yè)后考上了中國科技大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的碩士學(xué)位。

懷揣著金燦燦的碩士文憑，洋溢著青春氣息的楊元慶走出大學(xué)校門時(shí)，正好碰上成立只有4年的聯(lián)想第一次面向社會公開招聘員工，不出意外，在來自全國的500余個(gè)應(yīng)聘者中，楊元慶的名字出現(xiàn)在58名被錄用員工的名單之中。不過，與當(dāng)時(shí)的許多年青人一樣，楊元慶最為醉心的事情就是出國留學(xué)，選擇當(dāng)時(shí)名不經(jīng)傳的聯(lián)想，楊元慶其實(shí)并沒有長留于此的打算。

來到聯(lián)想后，作為研究生畢業(yè)的楊元慶被安排到從事最基礎(chǔ)的銷售工作，對此楊元慶一度非常失落。不過，就像當(dāng)初自己喜歡文學(xué)但又被動服從了父母的意愿而就讀了計(jì)算機(jī)專業(yè)那樣，只是稍作情緒調(diào)整后，楊元慶又一次被動地接受了選擇。當(dāng)時(shí)的聯(lián)想還是一個(gè)從香港進(jìn)口國外電腦，然后在國內(nèi)轉(zhuǎn)賣的“二道販子”，因此，楊元慶進(jìn)入聯(lián)想后被分配的第一份工作就是起草一份代理IBM電腦的投標(biāo)書報(bào)價(jià)。不想，毫無投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的楊元慶竟將價(jià)格報(bào)到了高出別人的一倍以上，一筆到嘴的生意就這樣泡湯。

在基層跑了三年的市場營銷后，楊元慶被柳傳志任命為聯(lián)想CAD部（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備部）的總經(jīng)理。在當(dāng)時(shí)，CAD部代理銷售的是惠普公司的繪圖儀，而且惠普是第一個(gè)在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域?qū)ⅰ胺咒N”概念帶到中國的商家。新鮮、好奇、刺激，楊元慶為自己第一次接觸到的“代理”、“分銷”這些概念而著迷。因此，履新的第一年，楊元慶幾乎跑遍了全國所有省份，為盡快建立起新的代理系統(tǒng)，他打破慣例，把返款的時(shí)間由一年縮為一個(gè)季度。僅這一招，就讓他按住了兩、三百個(gè)代理商。

北京中關(guān)村的征戰(zhàn)歲月令楊元慶至今記憶猶新。當(dāng)年，楊元慶時(shí)常帶領(lǐng)著一小隊(duì)人馬來到中關(guān)村十字路口，喊出“一、二、三”的口令之后，齊刷刷地奔向東南西北各自的目標(biāo)。只要看見一家賣電腦的商店，楊元慶就和伙伴們趕緊遞上聯(lián)想的名片，死纏爛打地推銷自己手上的東西。功夫不費(fèi)苦心人。擔(dān)綱CAD部經(jīng)理的第一年，聯(lián)想CAD部門銷售業(yè)績增加了一倍。兩年后，楊元慶離開CAD部時(shí)，該部門的銷售額從3000萬元增加到3億元。為此，聯(lián)想CAD部多次獲得惠普公司頒發(fā)的“全球最佳代理獎”。

伴隨著聯(lián)想市場征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的日益豐富，特別是全國銷售網(wǎng)絡(luò)的成型，柳傳志決定進(jìn)入電腦制造領(lǐng)域，生產(chǎn)自家的PC機(jī)。1994年3月，聯(lián)想成立了微機(jī)事業(yè)部，但此時(shí)29歲的楊元慶已經(jīng)做好了“出國深造”的準(zhǔn)備，得知消息后，因美尼爾綜合癥住進(jìn)醫(yī)院的柳傳志拔掉了正在輸液的針管，急匆匆趕回公司找到了楊元慶，要求他放棄出國的念頭，楊元慶為柳傳志的真誠所打動，同意留了下來。2個(gè)月后，柳傳志宣布了楊元慶出任微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理的任命。

楊元慶也沒有辜負(fù)柳傳志的期待。聯(lián)想PC在客戶和代理商中信譽(yù)不高，楊元慶于是親自找到在全國的康柏、AST和IBM的代理商們談判，請他們代理聯(lián)想；同時(shí)，楊元慶大刀闊斧地將230人的銷售團(tuán)隊(duì)精簡至150人，再挑選出18名骨干，也是后來人稱的“18棵青松”主攻聯(lián)想PC機(jī)代理市場的覆蓋。出乎柳傳志和楊元慶的意外，一年下來，聯(lián)想賣出了4.5萬臺的自家PC機(jī)，躋身于中國市場三甲之列。次年，聯(lián)想PC以超出130%的銷售增長業(yè)績躍升為國內(nèi)電腦市場銷售前5名廠家中唯一國產(chǎn)品牌電腦產(chǎn)品，并在下一年度直接拿下了國內(nèi)PC市場銷量之冠的座次。

僅在微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理位置上浸淫一年之后，楊元慶就被提拔為聯(lián)想集團(tuán)助理總裁，次年晉升為高級副總裁，同時(shí)兼任聯(lián)想電腦公司CEO，成為聯(lián)想集團(tuán)決策層的核心成員。此時(shí)，楊元慶掛帥的聯(lián)想電腦公司除了連續(xù)兩年保持了國內(nèi)銷量第一的位置外，還代表中國品牌首次進(jìn)入到了亞太六強(qiáng)之列。及至千禧之年柳傳志將深藍(lán)色的聯(lián)想旗幟正式傳遞到作為聯(lián)想電腦公司總裁楊元慶手上時(shí)，聯(lián)想電腦不僅奪得了亞洲銷量第一的顯赫戰(zhàn)績，而且自有品牌產(chǎn)品延伸到計(jì)算機(jī)板卡、服務(wù)器、筆記本電腦、信息家電、數(shù)字助理設(shè)備、信息增值服務(wù)等幾乎所有的信息前端設(shè)備及部件。聯(lián)想在當(dāng)時(shí)只有37歲的楊元慶操舵之下?lián)P帆遠(yuǎn)航。

柳傳志的“生命”

作為聯(lián)想的創(chuàng)始人和“中國商業(yè)教父”，出現(xiàn)在公開場合的柳傳志對于楊元慶的稱贊從沒有“口忌”和“遮攔”。 “就像自己嫁女兒，把聯(lián)想嫁給楊元慶這么優(yōu)秀的女婿，我開心得不得了”、 “我非常感動，因?yàn)樵獞c已經(jīng)是我生命中的一部分”、“元慶不是一匹小馬駒，是一匹非常執(zhí)拗的馬”……，在柳傳志的嘴中，對楊元慶的稱呼從來不帶“姓”字，其格外欣賞與倍加珍愛之情溢于言表。

楊元慶與現(xiàn)任神州數(shù)碼總裁的郭為是同一天到聯(lián)想報(bào)到的，而且二人都是碩士，在楊元慶擔(dān)任微機(jī)事業(yè)部經(jīng)理之后，為搶PC市場份額，當(dāng)時(shí)擔(dān)任聯(lián)想科技總經(jīng)理的郭為與楊元慶發(fā)生了“窩里斗”，柳傳志看在眼里急在心理。手心手背都是肉。在權(quán)衡利益之后，柳傳志作出了“分拆”聯(lián)想的重大決定——聯(lián)想分拆為聯(lián)想電腦和聯(lián)想神州數(shù)碼兩家子公司，其中郭為掌控神州數(shù)碼，專營國外大的產(chǎn)品品牌代理業(yè)務(wù)和軟件業(yè)務(wù)，而柳傳志退出聯(lián)想集團(tuán)CEO的位置，由楊元慶接任。緊接著，柳傳志將原先由4位副總裁各自分管的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流供應(yīng)和財(cái)務(wù)大權(quán)全部交由楊元慶一人獨(dú)掌，同時(shí)還將20多個(gè)部門中有關(guān)電腦的所有職能分離出來，集中在聯(lián)想集團(tuán)，這種信任可以說是無人能及。重要的是，柳傳志“拆分”聯(lián)想是在為楊元慶的上位掃障鋪路，如此的良苦用心只有柳傳志當(dāng)時(shí)心知肚明。

除了格外信任并授之重托之外，柳傳志對楊元慶還經(jīng)常進(jìn)行父愛般的“敲打”。與許多年輕人一樣，30歲之前的楊元慶也有過“眼睛里揉不下沙子”的時(shí)候，特別是覺得自己很有道理的時(shí)候，即使天大的壓力楊元慶也不肯妥協(xié)，由此與聯(lián)想的一些創(chuàng)業(yè)者元老產(chǎn)生了不少的過節(jié)，甚至發(fā)生過激烈的沖突。夾在楊元慶及元老們中間的柳傳志倍感為難。一天晚上，楊元慶和屬下的高級經(jīng)理奉命來到公司會議室開會，正談笑間，大門洞開，柳傳志走進(jìn)來，坐在楊元慶對面，沒有一句寒暄，劈頭蓋臉一通斥責(zé)潑向楊元慶：“不要以為你得到的一切是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，你這個(gè)舞臺是我們頂著巨大的壓力給你搭起來的……你不能一股勁只顧往前沖，什么事都來找我柳傳志講公不公平。你不妥協(xié)，要我如何做？”楊元慶本覺得自己該說點(diǎn)什么，但剛說一句便當(dāng)著眾人失聲痛哭起來。那一夜，楊元慶徹夜未眠。

第二天上班來到辦公室時(shí)，楊元慶看到了柳傳志放在桌上的一封信，在信中，柳傳志除了坦誠地描述了對楊元慶的看法外，還表示將以“未來核心領(lǐng)導(dǎo)人”的標(biāo)準(zhǔn)要求楊。此時(shí)的楊元慶已經(jīng)完全沒有昨晚的失落與不平，溢滿周身的是對一個(gè)長輩的感恩與感激之情。在聯(lián)想一次年度誓師大會上，楊元慶曾動情地說：“如果當(dāng)初只有我那種年輕氣盛的做法，沒有柳總的那種妥協(xié)，聯(lián)想可能就沒有今天了?！钡拇_，經(jīng)過柳傳志的悉心調(diào)教，楊元慶也變得成熟多了，柳傳志后來評價(jià)說，“元慶是一個(gè)目的性很強(qiáng)的人，他從墻這邊到墻那邊要過去，他堅(jiān)決要過去他就會把墻打個(gè)洞，過去是過去了，但是代價(jià)很大，房子會受損?，F(xiàn)在他可能就一定要過去，然后努力去找門了。”

在一路提攜有加的同時(shí)，作為楊元慶生命中的貴人，柳傳志所表現(xiàn)出的呵護(hù)之情也在聯(lián)想被傳為佳話。聯(lián)想并購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，柳傳志辭去了聯(lián)想集團(tuán)董事局主席職務(wù)，由楊元慶接任，同時(shí)，柳傳志先后請來了兩任“洋”CEO輔佐楊元慶。這種微妙的人事安排充分體現(xiàn)了柳傳志深謀遠(yuǎn)慮的智慧：跨國并購之后的三到五年風(fēng)險(xiǎn)最高，如果楊元慶擔(dān)任CEO，稍有不慎就會被董事會換掉，他只能離開聯(lián)想，國際化也會以失敗告終，還不如以退為進(jìn)，自己把董事長的位置交給楊元慶，讓他在向外籍CEO的學(xué)習(xí)中得到歷練。柳傳志的用心終于得到回報(bào)。僅僅用了4年，楊元慶修滿了跨國公司CEO的課程，順利地接掌了聯(lián)想集團(tuán)董事長與首席執(zhí)行官的兩大權(quán)杖。

但是，天有不測風(fēng)云。金融危機(jī)爆發(fā)一年之后，聯(lián)想遭遇到了成立25年以來最大的一次虧損——2.26億美元的巨虧，楊元慶被推倒了風(fēng)口浪尖。關(guān)鍵時(shí)刻老將再度出馬，柳傳志復(fù)任董事長，楊元慶轉(zhuǎn)任CEO，同時(shí)柳傳志特意請來了一個(gè)老外擔(dān)任總裁兼COO，以為楊元慶減負(fù)降壓。市場在智慧之中逆轉(zhuǎn)。柳傳志復(fù)出僅一年之后，聯(lián)想就扭虧為盈，并且第一次邁上了全球個(gè)人電腦市場第二名的位置。對于這段自己的保駕護(hù)航，柳傳志后來也毫不隱晦地說：“如果我不復(fù)出，元慶就當(dāng)不了CEO”。讓楊元慶十分留念且感動的是，在保證了聯(lián)想平安著陸并重新駛?cè)肟斓乐?，柳傳志又一次選擇退居幕后。在向楊元慶交托聯(lián)想集團(tuán)董事會主席職位時(shí)，柳傳志特意送給楊元慶的告別禮物是一只雄鷹，上面寫著這樣一句話：展翅高飛，高到被全世界看見！此時(shí)，在柳傳志的眼中，楊元慶已經(jīng)成為了一只可以放手并翱翔太空的雄鷹。

收購無間道

聯(lián)想美國總部位于北卡羅來納州橡樹林遍布的偏僻小城羅利。坐在三樓辦公室的窗前，楊元慶不僅能夠遠(yuǎn)眺薄霧籠罩的山坡和樹林，而且偶爾還可以看到在路邊跳躍的松鼠。楊元慶的辦公室不大，而且悄然隱藏在大樓一側(cè)的角落里，沒有下屬和員工來匯報(bào)工作時(shí)，會顯得格外寧靜。也每每到這個(gè)時(shí)候，欣賞著窗外風(fēng)景的楊元慶，在大腦中總會投射出10年那場跨國并購的情形。

并購IBM的PC業(yè)務(wù)堪稱楊元慶商業(yè)生涯中的最為險(xiǎn)要之棋。面對著一場“蛇吞象”的游戲，即便是當(dāng)時(shí)見廣識多的柳傳志也顯得異常謹(jǐn)慎，而且作為聯(lián)想集團(tuán)最大股東的聯(lián)想控股管理層幾乎發(fā)出一致性的反對聲。無奈之下，心急如焚的楊元慶拿著擬定好的收購IBM的成套方案找到了柳傳志，提出要直接與聯(lián)想控股的董事會對話，此時(shí)的柳傳志仍然發(fā)出聲來警告：“做得好，一步登天；做不好，打入地獄?！?/p>

記不清發(fā)動了多少次的“請?jiān)浮焙汀坝握f”才讓柳傳志點(diǎn)頭同意，也正是在柳傳志的斡旋之下，聯(lián)想控股董事會才放出了“可以試一試”的口風(fēng)，使得楊元慶坐到了與IBM談判的桌前。最終，聯(lián)想出資12.5億美元將“藍(lán)色巨人”擁進(jìn)了懷抱。對于這一結(jié)果，業(yè)界流傳的一個(gè)說法是，如果沒有主設(shè)計(jì)師的楊元慶，聯(lián)想就不敢收購IBM。春風(fēng)得意馬蹄疾。作為強(qiáng)化聯(lián)想全球化PC形象的重要步伐，在收購了IBM的PC業(yè)務(wù)6年之后，楊元慶親自操刀，聯(lián)想集團(tuán)又先后出資1.75億美元和2.31億歐元收購了日本的NEC和德國的個(gè)人消費(fèi)電子企業(yè)Medion。

的確，無論是財(cái)務(wù)損失的修復(fù)，還是中西方文化的磨合，聯(lián)想的跨國并購都經(jīng)歷了一段艱難的陣痛。但如同楊元慶經(jīng)過10年打磨從一個(gè)跨國并購的學(xué)生成長為一名國際化經(jīng)營的高手那樣，聯(lián)想也由一個(gè)起初顫顫學(xué)步的幼子出落成了一個(gè)闊步全球的超級巨人。如今，除了以色列的大樓、日本的火車站以及俄羅斯的冬宮到處都懸掛著聯(lián)想標(biāo)志外，聯(lián)想先后超過戴爾電腦和惠普公司，穩(wěn)穩(wěn)坐在了全球PC市場頭把交椅的顯赫位置之上。據(jù)兩大國際研究機(jī)構(gòu)IDC和Gartner各自發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度聯(lián)想共銷售1290萬臺電腦，市場占有率16.9%，比位居第二的惠普多出3.9個(gè)百分點(diǎn)。在美國，聯(lián)想已創(chuàng)紀(jì)錄地拿下了近7%的電腦市場份額，再現(xiàn)14年前IBM在本土市場的雄風(fēng)；在日本，聯(lián)想的PC出貨量已是連續(xù)3年霸占著第一的位置而無人能撼。

收獲著國際化經(jīng)營戰(zhàn)果的同時(shí)，聯(lián)想與老親家的姻緣還在持續(xù)。今年1月，聯(lián)想出資23億美元完成了對IBM X86服務(wù)器部門的收購。據(jù)悉，惠普、IBM和戴爾分別以27.6%、22.9%和16.4%的市場占比位列全球前三大服務(wù)器廠商，而聯(lián)想在企業(yè)服務(wù)器市場的規(guī)模很小。但收購IBM X86服務(wù)器部門后，聯(lián)想未來會增加50億美元的收入，同時(shí)在規(guī)模500億美元的服務(wù)器市場上形成與惠普、戴爾等老牌公司掰腕的能力。好事成雙。日前，聯(lián)想又拿出巨資一口氣從NEC手上買下了3800多項(xiàng)專利，其中包括用于3G和LTE移動通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基本專利，以及相關(guān)多種最先進(jìn)移動產(chǎn)品的專利。

觀察發(fā)現(xiàn)，與先前的跨國并購相比，如今聯(lián)想的商業(yè)收購不再看重對方的物理體量，能夠進(jìn)入聯(lián)想火眼金睛的基本都是技術(shù)型種子選手。除了日前聯(lián)想與專利授權(quán)公司Unwired Planet（無線星球）達(dá)成了收購協(xié)議，以一億美元的總價(jià)格吃進(jìn)無線星球所持有的21項(xiàng)專利組合，且聯(lián)想獲得了對方在設(shè)計(jì)移動設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、安裝啟用和應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)的多年期授權(quán)外，聯(lián)想不久前出資29億美元從谷歌手中買下了摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)，在楊元慶的眼中，這是一樁十分劃算且充滿期待的的商業(yè)買賣。

資料顯示，雖然聯(lián)想智能手機(jī)位列全球第四的位置，但在北美市場的占有率幾乎為零，楊元慶據(jù)此多次公開表示，聯(lián)想進(jìn)軍歐美市場的最佳窗口期是在2014-2015年左右。作為老牌手機(jī)廠商，摩托羅拉在全球擁有廣泛的品牌聲譽(yù)，是美國第三大安卓智能手機(jī)廠商和拉丁美洲第三大智能手機(jī)廠商，同時(shí)，摩托羅拉在全球和五十家最大的運(yùn)營商都有合作合約。顯然，楊元慶是試圖借助摩托羅拉的品牌效應(yīng)和渠道分銷能力讓Lenovo Moto快速進(jìn)入北美和拉美市場，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場。

除了市場開拓之外，楊元慶最為看重的還是摩托羅拉所攜帶的技術(shù)基因。通過此次收購，聯(lián)想從谷歌手中獲得了摩托羅拉的2000項(xiàng)專利，同時(shí)，作為與聯(lián)想長期合作的一部分，谷歌將擁有約5%的聯(lián)想股權(quán)。這就意味著，在未來的移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，聯(lián)想的背后將有谷歌助陣?？梢韵胂蟮氖?，聯(lián)想在未來智能手機(jī)的業(yè)務(wù)中，能從谷歌處獲得更多的權(quán)益，而谷歌也會平衡聯(lián)想在Android陣營中所處的位置以及專利保護(hù)上的權(quán)益。這些潛在的變量，將給聯(lián)想未來移動業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來十分廣闊的想象空間。

如同在全球市場上盡情縱橫捭闔的聯(lián)想一樣，楊元慶的國際聲譽(yù)度也與日俱升。在《商業(yè)周刊》推出的“亞洲之星”陣容里，楊元慶身居其中；在《財(cái)富》推出的“亞洲最具影響力的25位商業(yè)領(lǐng)袖”排行榜上，楊元慶位列其內(nèi)，就在日前，楊元慶獲得了2014年度“愛迪生獎”的稱號。據(jù)悉，設(shè)立于1987年的“愛迪生獎”主要表彰全球杰出企業(yè)家，他們或?yàn)楦髯灶I(lǐng)域做出重大且意義深遠(yuǎn)的貢獻(xiàn)，或其成就為全球各行各業(yè)帶來靈感。楊元慶是史上首位獲得該獎項(xiàng)的亞洲人。

轉(zhuǎn)型的“舵手”

實(shí)事求是地說，37歲時(shí)從柳傳志的手上接過聯(lián)想大旗時(shí)，楊元慶還顯稚嫩。也正是如此，在公司戰(zhàn)略的選擇上，楊元慶在管理上還是亦步亦趨，并秉持著柳傳志提出的做大規(guī)模和多元化經(jīng)營的市場思路。在此基礎(chǔ)上，楊元慶提出了聯(lián)想的第一個(gè)“3年規(guī)劃”：集團(tuán)業(yè)務(wù)劃分為消費(fèi)IT、手持設(shè)備、信息服務(wù)、企業(yè)IT、IT服務(wù)和部件/合同制造6大群組，三年結(jié)束時(shí)，聯(lián)想的年增長率達(dá)到50%，利潤年增長率達(dá)到40%，營業(yè)額達(dá)到600億。

然而，三年下來，聯(lián)想電腦在本土的市場占有率從27%收縮至24%，600億的營收目標(biāo)腰斬至214億；不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的強(qiáng)大沖擊波之下，聯(lián)想基于六大業(yè)務(wù)群組先后對廈華、漢普、智軟、中望等公司展開的并購慘淡收官，高達(dá)10億元的的并購項(xiàng)目幾乎全軍覆沒；禍不單行，即便是被楊元慶非常憧憬的聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)FM365，也僅僅在運(yùn)營了不到四個(gè)月后無疾而終，2500美元的投資顆粒無收。顯然，楊元慶一手托出的聯(lián)想“三年計(jì)劃”完全泡湯，楊元慶也遭遇了商業(yè)人生最難熬的寒冬。

痛定思痛之后，楊元慶強(qiáng)烈地感到多元化對于聯(lián)想是一條自戕之路，他決定抽刀斷水，將聯(lián)想撥正到專注PC的密集化經(jīng)營軌道，并且這一戰(zhàn)略謀局最終得到了柳傳志的認(rèn)同與支持，于是就有了聯(lián)想后來“蛇吞象”的商業(yè)故事。不僅如此，針對當(dāng)時(shí)聯(lián)想53%的銷售額來自大企業(yè)的狀況，楊元慶啟動了策應(yīng)PC的IT消費(fèi)業(yè)務(wù)，在聯(lián)想專門成立消費(fèi)產(chǎn)品集團(tuán)，且親自擔(dān)任總裁，并在之后成功推出“一鍵上網(wǎng)”、“飛梭”等輔助PC的功能性產(chǎn)品。為了強(qiáng)化IT消費(fèi)業(yè)務(wù)和在新興市場上的覆蓋能力，聯(lián)想推出了“雙模式”銷售策略，既強(qiáng)調(diào)與政府部門、大企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，又注重與大大小小的經(jīng)銷商建立密切的合作伙伴關(guān)系。四年之后，聯(lián)想不僅在國際PC市場上展露雄姿，而且在國內(nèi)市場再現(xiàn)王者風(fēng)采。

然而，金融危機(jī)的爆發(fā)讓楊元慶與聯(lián)想一起再一次飽嘗了命運(yùn)逆轉(zhuǎn)之痛。柳傳志出山之后，楊元慶直上前線，迅速展開了對聯(lián)想組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)構(gòu)架的調(diào)整，將先前在國內(nèi)演繹得風(fēng)生水起的“雙模式”成功演變?yōu)椤半p拳戰(zhàn)略”，即將全球市場劃分為新興市場和成熟市場兩大業(yè)務(wù)單元，產(chǎn)品整合為Think和Idea兩大產(chǎn)品集團(tuán)，客戶區(qū)分為商用和消費(fèi)類兩大類型；以Think產(chǎn)品集團(tuán)為“左拳”，主打成熟市場和商用大客戶，以Idea產(chǎn)品集團(tuán)為“右拳”，主打新興市場和消費(fèi)類客戶。如今，金融危機(jī)的硝煙逐漸散去，聯(lián)想也從凜凜寒風(fēng)中站了起來，在奪回失地的同時(shí)，變得更加的剛強(qiáng)。除了牢牢把持著國內(nèi)外PC市場的頭把交椅外，聯(lián)想的經(jīng)營觸角已伸展至160個(gè)國家，作為一個(gè)大型跨國公司，聯(lián)想所擁有的凈現(xiàn)金儲備高達(dá)34億美元。

難能可貴的是，在與危機(jī)頑強(qiáng)搏擊的同時(shí)，五年之前楊元慶就已經(jīng)提出了聯(lián)想應(yīng)當(dāng)再一次轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。在楊元慶看來，PC在由Winte（Windows+Intel）主導(dǎo)和壟斷的技術(shù)架構(gòu)下發(fā)展了30年，因此，聯(lián)想必須邁動進(jìn)入PC+時(shí)代的步伐，即由只做筆記本電腦和臺式電腦，拓展到平板電腦、智能手機(jī)、智能電視等終端設(shè)備的軟件和應(yīng)用，按照楊元慶的設(shè)想，轉(zhuǎn)型之后的聯(lián)想最終會發(fā)展成為一家互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備提供商。

應(yīng)當(dāng)說聯(lián)想轉(zhuǎn)型的腳步在獨(dú)當(dāng)一面的楊元慶運(yùn)籌之下日漸步步生風(fēng)。在組織結(jié)構(gòu)上，聯(lián)想已將業(yè)務(wù)劃分為個(gè)人電腦業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)和云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)四塊業(yè)務(wù)，并且進(jìn)行了相應(yīng)的人事調(diào)整。在戰(zhàn)略配置上，聯(lián)想提出了“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的新戰(zhàn)略，即在保衛(wèi)傳統(tǒng)PC地位的同時(shí)，對PC+領(lǐng)域展開進(jìn)攻，既在平板電腦領(lǐng)域同時(shí)在Android和Windows兩大操作系統(tǒng)展開角逐，也在智能手機(jī)領(lǐng)域突破高端市場和全球市場，同時(shí)加大對企業(yè)級市場的拓展力度。

策應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)術(shù)行動隨之悉數(shù)展開。在生產(chǎn)能力上，聯(lián)想新建了美國北卡制造廠、巴西Itu工廠及武漢移動設(shè)備生產(chǎn)基地；在品牌上，聯(lián)想開始嘗試促進(jìn)品牌年輕化、時(shí)尚化、高端化，通過年輕人喜聞樂見的娛樂營銷、體育營銷和時(shí)尚營銷這三大主題營銷打造了新的品牌形象；在渠道上，聯(lián)想堅(jiān)持開放市場和運(yùn)營商市場同時(shí)發(fā)力的雙渠道戰(zhàn)略，同時(shí)開設(shè)了頤堤港、東方新天地官方旗艦店及前門品牌形象店，此外也與多家電商展開了不同層面的合作。

的確，從三年前推出智能手機(jī)樂Phone，到兩年前推出平板電腦樂Pad，從一年前推出智能桌面Horizon，到時(shí)下大熱的360度旋轉(zhuǎn)變身的平板YOGA，人們強(qiáng)烈感知到了聯(lián)想先勢多人的轉(zhuǎn)型威力。資料顯示，目前臺式機(jī)和筆記本PC占了聯(lián)想營收的80%，手機(jī)和平板電腦的營收占比僅為10%多一點(diǎn)。按照楊元慶的設(shè)想，2015年，聯(lián)想平板電腦、智能手機(jī)等PC+業(yè)務(wù)占整體收入的比例須超過20%，面向全球銷售的PC+產(chǎn)品突破1億臺；未來五年內(nèi)，聯(lián)想PC+的收入要上升到50%。這也就意味著，在保持PC不斷增長的同時(shí)，五年之內(nèi)楊元慶將再造出一個(gè)新的聯(lián)想。

三次轉(zhuǎn)型對于聯(lián)想來說就是是三級跳，同時(shí)也是對楊元慶商業(yè)賦能的三次檢測。雖然聯(lián)想已經(jīng)成功完成了前兩次轉(zhuǎn)身，但正如柳傳志在金融危機(jī)后最終向楊元慶交權(quán)時(shí)所說：“聯(lián)想確實(shí)是越過了一座又一座的山峰，但是現(xiàn)在我們回過頭來看，原來我們越過的都是丘陵，在我們的前面才是真正的山峰?！币苿踊ヂ?lián)時(shí)代，聯(lián)想不僅要與戴爾、惠普等宿敵繼續(xù)過招，還要與蘋果、三星等強(qiáng)敵頻繁交手。沒有人能告訴楊元慶該怎樣去贏得戰(zhàn)爭，也沒有人提前預(yù)知烽煙之后的勝敗結(jié)果，在熟悉和陌生的戰(zhàn)場上，楊元慶需要彰顯出更為高超的謀略與智勇。