李秀艷

（蘭州商學院 國際貿易學院，甘肅 蘭州 730020）

戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)國際化成長中的作用

李秀艷

（蘭州商學院 國際貿易學院，甘肅 蘭州 730020）

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)參與競爭的一種手段，在20世紀90年代迅速發(fā)展.近年來，跨國公司紛紛利用戰(zhàn)略聯(lián)盟不斷發(fā)展壯大.跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為跨國公司謀求國際競爭力、強化內部競爭優(yōu)勢的重要手段.從企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)國際化競爭中發(fā)揮了重要作用，也一定程度上優(yōu)化了聯(lián)盟各方的競爭優(yōu)勢.本文以中國跨國企業(yè)--海爾集團為研究對象，對其國際化進程中戰(zhàn)略聯(lián)盟的運用進行了研究，重點探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)國際化發(fā)展中地位和作用.

戰(zhàn)略聯(lián)盟；跨國公司；企業(yè)國際化；海爾集團

1 引言

早在21世紀伊始，美國記者托馬斯·弗里德曼就意識到世界正在向全球化趨勢發(fā)展，在他的著作——《世界是平的》一書中，弗里德曼先生向我們展示了一個依靠網(wǎng)絡信息技術高速發(fā)展并不斷進步的世界.“世界是平的”，與垂直世界不同，在水平世界里合作和聯(lián)系變得更加重要，更加普遍.世界平坦化，經(jīng)濟全球化大浪潮的席卷而來，使企業(yè)之間不再只是關注競爭而是更加注重合作與聯(lián)系.企業(yè)由“對立競爭”向“合作競爭”轉變，企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)發(fā)展壯大的新途徑與新趨勢.實際上，美國著名的企業(yè)家卡耐基先生也曾經(jīng)說過：“世界全球化促進聯(lián)盟的產生，并使聯(lián)盟在戰(zhàn)略上來講具有絕對的重要性.也可能還會有某些不合適的因素——但這就是一條必然的道路，不管你喜歡不喜歡，在全球化的名義下大家共同發(fā)展將使聯(lián)盟成為必然”.①

那么這一必然產物的產生，在企業(yè)的國際化發(fā)展中究竟扮演了什么樣的角色？戰(zhàn)略聯(lián)盟給企業(yè)帶來的利弊如何？筆者根據(jù)近些年企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)象，對戰(zhàn)略聯(lián)盟案例進行了分析，探索戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)國際化成長過程中所處的地位，并為我國企業(yè)在以后的國際化發(fā)展過程中進行戰(zhàn)略聯(lián)盟提供策略與建議.

2 戰(zhàn)略聯(lián)盟含義

進入21世紀，科技突飛猛進，社會發(fā)展幾乎以“飛”的速度在前進，各個國家經(jīng)濟快速發(fā)展給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇和更加嚴酷的挑戰(zhàn)，各企業(yè)之間通過或強強聯(lián)合或強弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合不斷壯大自己的實力，應對挑戰(zhàn)，求得生存與發(fā)展.這種聯(lián)合簡單地概括就是戰(zhàn)略聯(lián)盟.這一概念最早由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德（J.Hopland）和管理學家羅杰·奈格爾（R.Nigel）提出，他們認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風險共擔、生產要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式.

3 案例分析

為了能更好的說明戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)走向國際化過程中的地位和作用，筆者對海爾集團進行了分析，并得出結論：對于有一定實力的公司來講，在企業(yè)進行國際化經(jīng)營的過程中實施戰(zhàn)略聯(lián)盟會促進其迅速發(fā)展.

3.1 海爾樣本選擇依據(jù)

第一，中國的家電企業(yè)選擇走向國際市場源于21世紀之后，而家電企業(yè)國際化進程中的戰(zhàn)略聯(lián)盟是近些年才形成的，具有特殊性和時代性.

第二，海爾、TCL、康佳等中國家電企業(yè)自進入21世紀以來，紛紛采用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，積極開展國際化經(jīng)營，不斷提高其品牌的世界知名度與國際競爭力.而其中又以海爾的聯(lián)盟最具有典型性和最為成功.通過進行不同形式的跨國聯(lián)盟，海爾實現(xiàn)了各個發(fā)展目標.其旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等16個主導產品被評為中國名牌，2005年8月30日，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首.今天，海爾已發(fā)展成了世界上的頂級品牌企業(yè)，世界大型家用電器第一品牌、中國最具價值品牌，世界500強企業(yè)前50名，它的影響力也在全球市場上快速上升.

3.2 典型案例分析

海爾在通過名牌戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略在國內取得了一系列的成就后，1998年—2005年開始實施國際化戰(zhàn)略，在這一發(fā)展過程中海爾結成了一系列的戰(zhàn)略聯(lián)盟.具體見表5.1.

表5.1 海爾集團國際化階段戰(zhàn)略聯(lián)盟

海爾的一系列戰(zhàn)略聯(lián)盟為其以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎，尤其是與三洋的聯(lián)盟，使其成功進入日本市場，建立起了良好的信譽度，提高了企業(yè)國際化的能力.同時為其實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，創(chuàng)世界品牌做出了巨大貢獻.

其實在完成國際化戰(zhàn)略進入全球化戰(zhàn)略至今，海爾依然在廣泛的運用戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，不斷發(fā)展壯大自己，提高競爭力和在國際市場的地位.2008年4月10日，海爾洗衣機在上海宣布與GE消費與工業(yè)品集團、GE傳感及檢測科技集團展開合作，結成合作伙伴.此次合作，標志著中國白色家電高端技術領域的跨界國際化企業(yè)合作，進入了一個全新的階段.②此外，海爾還通過與百安居聯(lián)盟進入家居市場，與紐約人壽聯(lián)盟進入保險領域，實現(xiàn)了跨行業(yè)的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟.

通過這一系列戰(zhàn)略聯(lián)盟的運用及自身的發(fā)展，海爾目前已成為世界大型家用電器第一品牌，中國最具價值品牌，世界500強企業(yè)前50名.勤勞智慧的海爾人，正在上演著屬于海爾的傳奇.

5 建議

在競爭日益激烈的今天，伴隨著貿易保護主義的抬頭趨勢，相對于出口而言，戰(zhàn)略聯(lián)盟使跨國公司更容易進入其他國家市場.戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為跨國公司進行經(jīng)營的一種重要手段.許多跨國公司都認識到只有通過“競合策略”才能讓公司獲得更好更長遠的發(fā)展.對于正在走向國際化的公司，只有通過自身力量不斷壯大，再通過運用多種戰(zhàn)略聯(lián)盟才能更好地促進其走向國際的步伐.同時，在進行戰(zhàn)略聯(lián)盟時要謹慎的選擇合作伙伴，根據(jù)各階段發(fā)展目標選擇合適的合作者，并且要注意影響聯(lián)盟績效的因素，特別是聯(lián)盟間信任的建立、對聯(lián)盟資源的有效利用、聯(lián)盟的管理以及聯(lián)盟間文化差異的影響，以求發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大作用.在采用技術聯(lián)盟時更要注重對自身核心技術的保護，建立技術保護機制.

家電行業(yè)近幾年在中國獲得了一定的發(fā)展，但是與國外大型跨國公司相比，我們的企業(yè)還是處于弱勢，正在努力地向國際化階段發(fā)展，實現(xiàn)國際化進而發(fā)展成為跨國公司.因此，在我國企業(yè)國際化過程中我們可以借鑒優(yōu)秀企業(yè)國際化的經(jīng)驗，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟促進企業(yè)國際化發(fā)展.

總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種經(jīng)營戰(zhàn)略，正在被跨國公司的經(jīng)營者們廣泛地接受和運用，我們也期待中國的企業(yè)經(jīng)營者們能夠通過學習并運用戰(zhàn)略聯(lián)盟不斷促進公司的發(fā)展，早日實現(xiàn)企業(yè)的國際化，進而發(fā)展成為跨國公司，參與到全球競爭中，并為我們國家的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻.

注 釋：

①郭鵬.戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)競爭優(yōu)勢研究[D].對外經(jīng)貿大學碩士畢業(yè)論文.

②李寧.戰(zhàn)略聯(lián)盟在家電企業(yè)國際化中的應用研究——以海爾洗衣機公司為例 [J].產業(yè)經(jīng)濟，2009（3）：40-41.

〔1〕樊增強.跨國技術聯(lián)盟：動因、效應及啟示[J].中央財經(jīng)大學學報，2003（10）：64-68.

〔2〕姜恩.淺談戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭優(yōu)勢——以豐田汽車為例[J].市場周刊·理論研究，2006（2）：39-40.

〔3〕柯銀斌,康榮平,沈泱.中國企業(yè)跨國研發(fā)聯(lián)盟初探[J].企業(yè)發(fā)展論壇，33-47.

〔4〕李寧.戰(zhàn)略聯(lián)盟在家電企業(yè)國際化中的應用研究——以海爾洗衣機公司為例 [J].產業(yè)經(jīng)濟，2009（3）：40-41.

〔5〕劉小婷.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對中國企業(yè)國際化的意義[J].商場現(xiàn)代化，2012（673）：3-4.

〔6〕李騰騰.海爾集團戰(zhàn)略聯(lián)盟模式與效應分析[J].商品與質量，2011（6）：266.

〔7〕李晶晶,楊震寧.技術戰(zhàn)略聯(lián)盟.知識產權保護與創(chuàng)新——一個跨案例研究[J].科學學研究，2012（5）：696-705.

F27

A

1673-260X（2014）03-0041-03