李秀艷

（蘭州商學(xué)院 國際貿(mào)易學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)國際化成長中的作用

李秀艷

（蘭州商學(xué)院 國際貿(mào)易學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)參與競爭的一種手段，在20世紀(jì)90年代迅速發(fā)展.近年來，跨國公司紛紛利用戰(zhàn)略聯(lián)盟不斷發(fā)展壯大.跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為跨國公司謀求國際競爭力、強(qiáng)化內(nèi)部競爭優(yōu)勢(shì)的重要手段.從企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)國際化競爭中發(fā)揮了重要作用，也一定程度上優(yōu)化了聯(lián)盟各方的競爭優(yōu)勢(shì).本文以中國跨國企業(yè)--海爾集團(tuán)為研究對(duì)象，對(duì)其國際化進(jìn)程中戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用進(jìn)行了研究，重點(diǎn)探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)國際化發(fā)展中地位和作用.

戰(zhàn)略聯(lián)盟；跨國公司；企業(yè)國際化；海爾集團(tuán)

1 引言

早在21世紀(jì)伊始，美國記者托馬斯·弗里德曼就意識(shí)到世界正在向全球化趨勢(shì)發(fā)展，在他的著作——《世界是平的》一書中，弗里德曼先生向我們展示了一個(gè)依靠網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)高速發(fā)展并不斷進(jìn)步的世界.“世界是平的”，與垂直世界不同，在水平世界里合作和聯(lián)系變得更加重要，更加普遍.世界平坦化，經(jīng)濟(jì)全球化大浪潮的席卷而來，使企業(yè)之間不再只是關(guān)注競爭而是更加注重合作與聯(lián)系.企業(yè)由“對(duì)立競爭”向“合作競爭”轉(zhuǎn)變，企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)發(fā)展壯大的新途徑與新趨勢(shì).實(shí)際上，美國著名的企業(yè)家卡耐基先生也曾經(jīng)說過：“世界全球化促進(jìn)聯(lián)盟的產(chǎn)生，并使聯(lián)盟在戰(zhàn)略上來講具有絕對(duì)的重要性.也可能還會(huì)有某些不合適的因素——但這就是一條必然的道路，不管你喜歡不喜歡，在全球化的名義下大家共同發(fā)展將使聯(lián)盟成為必然”.①

那么這一必然產(chǎn)物的產(chǎn)生，在企業(yè)的國際化發(fā)展中究竟扮演了什么樣的角色？戰(zhàn)略聯(lián)盟給企業(yè)帶來的利弊如何？筆者根據(jù)近些年企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)象，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟案例進(jìn)行了分析，探索戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)國際化成長過程中所處的地位，并為我國企業(yè)在以后的國際化發(fā)展過程中進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟提供策略與建議.

2 戰(zhàn)略聯(lián)盟含義

進(jìn)入21世紀(jì)，科技突飛猛進(jìn)，社會(huì)發(fā)展幾乎以“飛”的速度在前進(jìn)，各個(gè)國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇和更加嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，各企業(yè)之間通過或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或強(qiáng)弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合不斷壯大自己的實(shí)力，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，求得生存與發(fā)展.這種聯(lián)合簡單地概括就是戰(zhàn)略聯(lián)盟.這一概念最早由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德（J.Hopland）和管理學(xué)家羅杰·奈格爾（R.Nigel）提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式.

3 案例分析

為了能更好的說明戰(zhàn)略聯(lián)盟在企業(yè)走向國際化過程中的地位和作用，筆者對(duì)海爾集團(tuán)進(jìn)行了分析，并得出結(jié)論：對(duì)于有一定實(shí)力的公司來講，在企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的過程中實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)促進(jìn)其迅速發(fā)展.

3.1 海爾樣本選擇依據(jù)

第一，中國的家電企業(yè)選擇走向國際市場源于21世紀(jì)之后，而家電企業(yè)國際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略聯(lián)盟是近些年才形成的，具有特殊性和時(shí)代性.

第二，海爾、TCL、康佳等中國家電企業(yè)自進(jìn)入21世紀(jì)以來，紛紛采用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，積極開展國際化經(jīng)營，不斷提高其品牌的世界知名度與國際競爭力.而其中又以海爾的聯(lián)盟最具有典型性和最為成功.通過進(jìn)行不同形式的跨國聯(lián)盟，海爾實(shí)現(xiàn)了各個(gè)發(fā)展目標(biāo).其旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等16個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品被評(píng)為中國名牌，2005年8月30日，海爾被英國《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國十大世界級(jí)品牌”之首.今天，海爾已發(fā)展成了世界上的頂級(jí)品牌企業(yè)，世界大型家用電器第一品牌、中國最具價(jià)值品牌，世界500強(qiáng)企業(yè)前50名，它的影響力也在全球市場上快速上升.

3.2 典型案例分析

海爾在通過名牌戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略在國內(nèi)取得了一系列的成就后，1998年—2005年開始實(shí)施國際化戰(zhàn)略，在這一發(fā)展過程中海爾結(jié)成了一系列的戰(zhàn)略聯(lián)盟.具體見表5.1.

表5.1 海爾集團(tuán)國際化階段戰(zhàn)略聯(lián)盟

海爾的一系列戰(zhàn)略聯(lián)盟為其以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，尤其是與三洋的聯(lián)盟，使其成功進(jìn)入日本市場，建立起了良好的信譽(yù)度，提高了企業(yè)國際化的能力.同時(shí)為其實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略，創(chuàng)世界品牌做出了巨大貢獻(xiàn).

其實(shí)在完成國際化戰(zhàn)略進(jìn)入全球化戰(zhàn)略至今，海爾依然在廣泛的運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，不斷發(fā)展壯大自己，提高競爭力和在國際市場的地位.2008年4月10日，海爾洗衣機(jī)在上海宣布與GE消費(fèi)與工業(yè)品集團(tuán)、GE傳感及檢測科技集團(tuán)展開合作，結(jié)成合作伙伴.此次合作，標(biāo)志著中國白色家電高端技術(shù)領(lǐng)域的跨界國際化企業(yè)合作，進(jìn)入了一個(gè)全新的階段.②此外，海爾還通過與百安居聯(lián)盟進(jìn)入家居市場，與紐約人壽聯(lián)盟進(jìn)入保險(xiǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟.

通過這一系列戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用及自身的發(fā)展，海爾目前已成為世界大型家用電器第一品牌，中國最具價(jià)值品牌，世界500強(qiáng)企業(yè)前50名.勤勞智慧的海爾人，正在上演著屬于海爾的傳奇.

5 建議

在競爭日益激烈的今天，伴隨著貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭趨勢(shì)，相對(duì)于出口而言，戰(zhàn)略聯(lián)盟使跨國公司更容易進(jìn)入其他國家市場.戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為跨國公司進(jìn)行經(jīng)營的一種重要手段.許多跨國公司都認(rèn)識(shí)到只有通過“競合策略”才能讓公司獲得更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展.對(duì)于正在走向國際化的公司，只有通過自身力量不斷壯大，再通過運(yùn)用多種戰(zhàn)略聯(lián)盟才能更好地促進(jìn)其走向國際的步伐.同時(shí)，在進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)要謹(jǐn)慎的選擇合作伙伴，根據(jù)各階段發(fā)展目標(biāo)選擇合適的合作者，并且要注意影響聯(lián)盟績效的因素，特別是聯(lián)盟間信任的建立、對(duì)聯(lián)盟資源的有效利用、聯(lián)盟的管理以及聯(lián)盟間文化差異的影響，以求發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大作用.在采用技術(shù)聯(lián)盟時(shí)更要注重對(duì)自身核心技術(shù)的保護(hù)，建立技術(shù)保護(hù)機(jī)制.

家電行業(yè)近幾年在中國獲得了一定的發(fā)展，但是與國外大型跨國公司相比，我們的企業(yè)還是處于弱勢(shì)，正在努力地向國際化階段發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國際化進(jìn)而發(fā)展成為跨國公司.因此，在我國企業(yè)國際化過程中我們可以借鑒優(yōu)秀企業(yè)國際化的經(jīng)驗(yàn)，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟促進(jìn)企業(yè)國際化發(fā)展.

總之，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種經(jīng)營戰(zhàn)略，正在被跨國公司的經(jīng)營者們廣泛地接受和運(yùn)用，我們也期待中國的企業(yè)經(jīng)營者們能夠通過學(xué)習(xí)并運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟不斷促進(jìn)公司的發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化，進(jìn)而發(fā)展成為跨國公司，參與到全球競爭中，并為我們國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn).

注 釋：

①郭鵬.戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)研究[D].對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)碩士畢業(yè)論文.

②李寧.戰(zhàn)略聯(lián)盟在家電企業(yè)國際化中的應(yīng)用研究——以海爾洗衣機(jī)公司為例 [J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（3）：40-41.

〔1〕樊增強(qiáng).跨國技術(shù)聯(lián)盟：動(dòng)因、效應(yīng)及啟示[J].中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003（10）：64-68.

〔2〕姜恩.淺談戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭優(yōu)勢(shì)——以豐田汽車為例[J].市場周刊·理論研究，2006（2）：39-40.

〔3〕柯銀斌,康榮平,沈泱.中國企業(yè)跨國研發(fā)聯(lián)盟初探[J].企業(yè)發(fā)展論壇，33-47.

〔4〕李寧.戰(zhàn)略聯(lián)盟在家電企業(yè)國際化中的應(yīng)用研究——以海爾洗衣機(jī)公司為例 [J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（3）：40-41.

〔5〕劉小婷.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)中國企業(yè)國際化的意義[J].商場現(xiàn)代化，2012（673）：3-4.

〔6〕李騰騰.海爾集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式與效應(yīng)分析[J].商品與質(zhì)量，2011（6）：266.

〔7〕李晶晶,楊震寧.技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與創(chuàng)新——一個(gè)跨案例研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2012（5）：696-705.

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1673-260X（2014）03-0041-03