文 本刊記者 郭嘉凱

將戰(zhàn)略重點放在移動互聯(lián)網(wǎng)上，表明了愛圖購對于女性消費者需求變化的強大把握能力。

愛圖購CEO謝旭：“我們發(fā)現(xiàn)，很多女性消費者有社交和分享的需求，特別是對于圖片分享有著很大的興趣?！?/p>

對于愛美的女孩來說，一定都遇到過這樣的困擾：在雜志或者網(wǎng)站上，看到模特身上穿的衣服或背的包十分喜愛，但卻不知道在哪里可以買到？同樣愛美的謝旭，卻把這一困擾變成了一個十分輕松美好的過程。她所創(chuàng)立的女性品牌導購網(wǎng)站愛圖購，不僅可以讓消費者在網(wǎng)站上看到成千上萬種精美的服飾搭配圖盤，盡情地瀏覽各種最新最流行的款式，同時也可以隨時進行購買。并且，為了滿足用戶隨時隨地玩圖片、秀穿搭的愿望，2014年6月，愛圖購還推出了一款主打標簽、貼紙等時尚功能的圖片社交App——In，在pc端和移動端，多維度地讓用戶玩了起來，將愛美和生活的故事放在了每個人的手機里。

以品牌為核心做導購

事實上，在女性服飾導購網(wǎng)站方面，并不乏競爭者。例如很多女孩都十分熟悉的蘑菇街、美麗說等。那么，與其他導購網(wǎng)站相比，愛圖購的特點是什么？

“我們是以品牌商品為核心，推薦給用戶的都是品牌商品。而其它導購網(wǎng)站大多是以淘寶的C店商品推薦為主，走的是大眾化路線?！睈蹐D購CEO謝旭介紹道。愛圖購專注品牌做導購，在謝旭看來，這種專注能夠讓愛圖購更好地理解女性用戶的需求，也是愛圖購有別于其他導購平臺的特點之一。從導購市場的發(fā)展來看，已經(jīng)呈現(xiàn)出越來越細分化的特點，而女性消費品無疑是其中最大的分支。

作為全國最大的女性品牌導購網(wǎng)站，愛圖購合作品牌商近千家，擁有1500多萬的注冊用戶。愛圖購盈利模式多樣，主要有CPS（按成交額付費，收取一定比例的傭金）、CPC（按流量付費）、CPMC（通過展示付費）以及聯(lián)合運營活動等，精準的定位和多樣的營收模式讓2012年9月創(chuàng)立的愛圖購在2013年初就實現(xiàn)了盈利。

抓住“女性”興趣，拓展優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容成功后，愛圖購獲得了眾多VC的認可，在短時間內(nèi)相繼獲得經(jīng)緯中國的天使投資和盈開投資pre-A千萬級人民幣融資后，又迅速完成了A輪千萬美元級融資。而現(xiàn)在，愛圖購又將戰(zhàn)略布局的重點放在了移動互聯(lián)上，推出圖片社交應(yīng)用In App，繼續(xù)瞄準女性用戶。

布局移動互聯(lián)網(wǎng)

在謝旭看來，隨著智能手機的普及，女性消費者在移動端的需求將會產(chǎn)生更大的市場。而最近一年，愛圖購來自于移動端流量的迅猛增加，也證明了這一點?！耙虼藦?014年初開始，我們就將戰(zhàn)略布局的重點放在了移動互聯(lián)網(wǎng)上。”那么，對于愛圖購而言，移動互聯(lián)網(wǎng)端的拓展究竟應(yīng)該朝什么方向走呢？

“愛圖購滿足了女性消費者購買的需求，但我們發(fā)現(xiàn)，很多女性消費者還有社交和分享的需求，特別是對于圖片分享有著很大的興趣，因此，我們就將移動端的方向定為女性圖片社交。”謝旭介紹道。在這一想法的驅(qū)動下，愛圖購在今年6月中旬推出了全新的時尚圖片社交App——In。謝旭坦言，在研發(fā)過程中也借鑒了Instagram等應(yīng)用的功能，不過，In有更多獨特之處。作為愛圖購的移動互聯(lián)戰(zhàn)略產(chǎn)品，一脈相承的是，In的用戶基本為女性，所有功能都圍繞女性用戶展開，而不僅是“圖片+標簽”的簡單堆砌。

“作為社交軟件，In的所有功能都圍繞女性用戶展開，是一個女人味十足的移動社交應(yīng)用。品牌站、紅人街區(qū)、穿搭術(shù)等，In所呈現(xiàn)的內(nèi)容都垂直于女人的喜好?！敝x旭介紹說。為了滿足女性消費者的需求，研發(fā)團隊為女性消費者定制了多達數(shù)十項女性專屬特色UI和功能。為了能夠讓女性消費者的使用體驗更好，In在細節(jié)設(shè)計方面也力求做到更好。更讓謝旭興奮的是，通過研發(fā)團隊的努力，In在9月更新了In1.5.0版本，推出了獨一無二的大頭功能。這個功能可以任意放大圖片中人物的頭像，并搭上萌萌的貼紙，使圖片極富趣味性。

謝旭介紹：“In的用戶不僅可任意在App中隨時隨地創(chuàng)造與分享潮搭、街拍等照片；同時，In也為具有品牌偏好的時尚女性提供足夠精準鮮活的 Street fashion (街拍時尚)。其中，所有的內(nèi)容都是由明星紅人、時尚達人、普通用戶產(chǎn)生。因此，用戶不但能及時地了解品牌新品信息，同時還能感受到現(xiàn)實生活中品牌最真實體驗的狀態(tài)；此外，In以品牌標簽標記潮搭單品的形式，讓用戶可以和全國各地潮流達人共享交流最 In 最全的品牌信息，汲取源源不斷的潮流元素靈感和穿搭技巧?！痹谧钚掳姹纠铮琁n還強化了好友加入提醒、互動評論、圖片戳人等社交功能，強化了用戶與用戶之間的互動聯(lián)系。

正是這些符合受眾興趣需求的內(nèi)容和獨具匠心的設(shè)計，使得In 一上線便引起了消費者的追捧和傳播，應(yīng)用大頭功能做出的圖片在In官方微博曝光量上億，并即將突破500萬注冊用戶。這對上線僅4個月的手機應(yīng)用來說，實屬不易。

拓展品牌營銷新思路

In所有的內(nèi)容都是由用戶產(chǎn)生的，用戶基于心情和興趣自發(fā)地分享自己生活中所接觸的品牌和商品。與此同時，品牌、位置、性情等標簽將用戶上傳的圖片結(jié)構(gòu)化，通過標簽沉淀下來的數(shù)據(jù)，可以被精準地分析并應(yīng)用到品牌營銷和消費當中去。

比主打“圖片+標簽”功能的Instagram更勝一籌的是，In的定位和用戶選擇更為精準。它背后是成千上萬女性品牌偏好、逛街地點、購買價位等鮮活的有效數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，對于品牌商而言，無疑具有非常大的吸引力。謝旭坦言，目前也有很多品牌商希望能夠與In合作，將品牌植入其中?！安贿^我們并沒有同意，我們希望能夠讓用戶不受影響地自己玩?！?/p>

而對于In的未來，謝旭十分看好。在她看來，In通過標簽，在用戶和品牌中建立了自然的連接橋梁。而用戶的品牌數(shù)據(jù)積累和社交互動的沉淀使得In的商業(yè)模式有著更大的想象空間。In一方面有愛圖購1500萬活躍用戶作為流量支撐，另一方面聚焦“女性”，無論是用戶體驗還是數(shù)據(jù)沉淀都更為精準。

“接下來將把更多的資源投入到In產(chǎn)品完善當中去，優(yōu)化用戶體驗、強化社交功能，讓用戶玩起來。”謝旭表示。In這個“關(guān)注品牌，服務(wù)女性”的社交應(yīng)用服務(wù)用戶、取悅用戶的運營策略背后應(yīng)當是不可預(yù)估的精準品牌營銷價值。它的強大社交傳播能力為愛圖購在移動互聯(lián)網(wǎng)端的品牌營拓展了新思路，也為愛圖購承接海量時尚品牌、開拓新商業(yè)領(lǐng)域提供了更多的可能。

軟信點評

移動端的拓展給愛圖購的發(fā)展提供了更多的可能，不過，隨著用戶數(shù)據(jù)積累的逐步增加，將會對愛圖購的數(shù)據(jù)處理、分析能力提出更高的要求。在采訪中，謝旭也坦言，目前最為缺乏的就是IT技術(shù)人才。因此，如何吸引更多的技術(shù)人才，特別是大數(shù)據(jù)分析人才的加入，將是愛圖購未來發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。