雖常常聽人提起相對(duì)論，而相對(duì)論的實(shí)際學(xué)理為何，對(duì)不甚了解科學(xué)理論的我來說，超出了理解能力，然而若單純從字面意思聯(lián)想，卻引起愛石如癡的我將它看成簡(jiǎn)單的奇石買賣中買家與賣家的相對(duì)理論?！捌媸鄬?duì)論”雖說不是一門學(xué)理，但通過奇石買賣雙方行為的觀察，我們或許可從中發(fā)現(xiàn)買家與賣家心理層面的交戰(zhàn)。奇石交易中的爾虞我詐，雖大多起源于掏錢的買家，他們總是希望以最低的價(jià)格購入心儀之物。然而想收錢的賣方也總是想方設(shè)法欲追求所售奇石的最高利潤(rùn)，于是乎，買方便往低處狂殺，賣方則拼命往上要價(jià)，一場(chǎng)高手交鋒前的叫陣也就此點(diǎn)燃。

有些玩家購藏奇石習(xí)慣殺價(jià)，似乎都屬于貪小便宜的心理作祟，有時(shí)就像獅子一般，要將到手的獵物耍弄一番，才有王者的成就感。尤其在認(rèn)為賣方是新手時(shí)，殺價(jià)的那股狠勁也就愈加強(qiáng)盛。例如，對(duì)有收藏嗜好的玩石家來說，早期多數(shù)都有逛地?cái)偦虍a(chǎn)地的經(jīng)驗(yàn)，尋寶過程中總有撿漏的心態(tài)，如果有機(jī)會(huì)碰到剛?cè)胄械男率?，而他攤位上又恰好有正在找的貨品或精品奇石，那么此時(shí)必以自信獨(dú)到的眼光，先問問一般商品石的價(jià)格，再漫不經(jīng)意、故作姿態(tài)地隨口探問“眼中精品”的價(jià)位，報(bào)出的價(jià)位若低于市場(chǎng)行情，便作勢(shì)搖頭且對(duì)“獵物”品頭論足的挑一番毛病，再以不得不走卻欲走還留之姿，冷不丁丟出一個(gè)心中竊喜的價(jià)格，一旦老板同意成交，當(dāng)下那種歡喜翻騰直上心頭，簡(jiǎn)直比走在街上碰到多年尋找不遇的老朋友還要?dú)g快上數(shù)倍。

但此種情境中所成交的物件，若無堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)地采石區(qū)的經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)情況都很可能是走眼或經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)。只因當(dāng)時(shí)的買方心中抱著撿便宜的心態(tài)，總是無法仔細(xì)端詳檢驗(yàn)滿身油水的“精品石”，因?yàn)橘I方深怕被賣方查覺目標(biāo)所在而倉促詢價(jià)，且價(jià)位若低便迅速成交，深怕被身旁其他買家搶奪先機(jī)。但也因?yàn)槿绱?，賣家才能誆賣假貨及劣貨而創(chuàng)造利潤(rùn)，所以通常當(dāng)買家心中抱有“撿大漏”心理而成交的精品石，十有八九為“被漏撿”，因?yàn)榈財(cái)偸袌?chǎng)上一般只有買錯(cuò)的買家，絕少有賣錯(cuò)的賣家。

雖說殺價(jià)是種習(xí)慣，但它就像一把雙刃劍，平?？捎盟鼇碜錾钌媳憷妮o助工具，但若使用方法不當(dāng)，它便會(huì)成為損人害己的兇器。就像有一些殺價(jià)上癮的買家，不管是精品石或商品石，一聽開價(jià)就先一刀腰斬胡還價(jià)，甚至有些買家還會(huì)有意無意地以手中擁有的鈔票傲視對(duì)方，殊不知這種極度不對(duì)等的應(yīng)對(duì)態(tài)度，用在極度缺錢的非良性經(jīng)營的石商或劣貨上興許能奏效，但如果遇到的是見慣世面且財(cái)務(wù)健全并擁有一定數(shù)量精品石的良性奇石產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，恐怕就得吃鱉了。理由很簡(jiǎn)單，既然奇石是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，那么成熟的經(jīng)營者便是一項(xiàng)職業(yè)，那么職場(chǎng)上的任何一個(gè)角色就都有其專業(yè)及被尊重的必要。換個(gè)角度說，如果有人不尊重奇石經(jīng)營者的權(quán)益，那么他一定也不會(huì)受到奇石產(chǎn)業(yè)商家的敬重。

相互的尊重?zé)o疑是奇石產(chǎn)業(yè)交易中難求的平衡，實(shí)際上，奇石交易中經(jīng)常能聽到某些買家總是喜滋滋地說，昨天接到某個(gè)石商的電話，因?yàn)樗ギa(chǎn)地進(jìn)貨缺錢，希望買家支持現(xiàn)金，或者將精品石以低于市價(jià)好幾成的便宜價(jià)錢讓給買家，而買家也常常能歡喜地與同好分享收獲的喜悅，并且強(qiáng)調(diào)如果現(xiàn)在有人再出翻倍的價(jià)格也不會(huì)割愛等等。小弟也曾親眼目睹，某些石商對(duì)于從不殺價(jià)的好客人不但逢人便推崇贊譽(yù)，還盡可能提供第一手的資源和新進(jìn)好貨給對(duì)方挑選。由此可見，兩者的待遇差別，自以為占盡便宜的買家最后往往被賣家視為“澳客”（臺(tái)灣俚語里指挑剔、難纏的人），以致失去第一手資源和新進(jìn)精品石的最佳機(jī)緣，而懂得與賣方分享利益及好交情的客商，卻每每能以較優(yōu)惠的平均價(jià)買到最好的精品奇石，最重要的是，還贏得了商家的高度尊崇。

小弟以為，奇石交易的買賣雙方應(yīng)是對(duì)等的位階，若是彼此能在相互尊重的原則下交易，那么就算當(dāng)下好像有一方吃虧，只要此方精品石確實(shí)到位，買方也能在時(shí)空的轉(zhuǎn)換下成為最占便宜的贏家，奇石相對(duì)論的演繹形式有千萬種變化組合，歸根結(jié)底就是：在你決定以何種態(tài)度面對(duì)此次交易時(shí)，通常對(duì)方也正在思考如何相應(yīng)對(duì)待您的光臨。而至于您將如何演繹這套理論，甚而如何引申發(fā)展為自己在業(yè)界定位，其實(shí)完全取決于您下次交易的態(tài)度。