侯耀晨

黃昭興主推政和白茶與“湘茶集團(tuán)”的系列品牌，他的旗艦店在馬正和茶城二樓，名曰“正和軒”。他也是馬正和茶城的股東之一，負(fù)責(zé)一些經(jīng)營方面的工作。

2001年來京之后，黃昭興一直在化妝品行業(yè)發(fā)展，靠著一股激情和專注精神，成為業(yè)界風(fēng)云人物：2005年化妝品行情最好的時候，他在北京有136家臺灣雅姿麗專賣店。

2012年，黃昭興把十余年打拼下來的化妝品業(yè)務(wù)交給兒子經(jīng)營，開始“二次創(chuàng)業(yè)”。他又回到了從小就喜歡的茶行業(yè)：茶葉是能做到老的生意，也適合傳給后代長期做下去。

黃昭興是一個喜歡學(xué)習(xí)的人，為了跟上化妝品等時尚行業(yè)的節(jié)奏，2005年他就上了北大的EMBA培訓(xùn)班，還參加了上海影響集團(tuán)的培訓(xùn)。

當(dāng)化妝品行業(yè)的品牌管理和渠道銷售理念植入以多元化和個性化著稱的中國茶業(yè)時，將會發(fā)生什么？

黃昭興的靈感與湘茶集團(tuán)一拍即合：這就是凝聚閩商在茶葉銷售終端的群體力量，承接湘茶集團(tuán)部分渠道和終端銷售業(yè)務(wù)。

如今，雙方經(jīng)過多次互訪考察已初步敲定一些合作項目。其中一個內(nèi)容是，黃昭興投入200多萬，拿下湘茶集團(tuán)旗下系列品牌北方區(qū)總代理。在這些品牌中，有一款針對上班族而研發(fā)的黑茶茶珍——輕輕茶，頗受市場看好。據(jù)黃昭興介紹，首批“輕輕茶”將進(jìn)入?yún)窃Ｌ┑?00家門店銷售，未來還將進(jìn)入?yún)窃Ｌ┢煜抡麄€銷售網(wǎng)點。

一次公益行動激發(fā)的凝聚力

在京異地商會的成立有種種機(jī)緣，北京政和商會的成立肇始于2009年為北京航空航天大學(xué)在讀博士、政和同鄉(xiāng)周火鳳籌集醫(yī)療費用的募捐活動。

據(jù)黃昭興回憶，此次由北京大學(xué)政府管理學(xué)院教授唐大華先生發(fā)起的捐助活動中，竟一下子聚集起300多位老鄉(xiāng)！

原先各自為營，缺少溝通平臺的政和人沒想到，在北京的老鄉(xiāng)居然有如此之多，而且僅從事公寓房租賃行業(yè)的拖家?guī)Э趤砭┑木陀薪f人口。

通過交流和分享，大家意識到了抱團(tuán)發(fā)展的重要性，隨后政和同鄉(xiāng)會和北京政和商會的籌備先后被提上議事日程。

北京政和同鄉(xiāng)會2011年1月1日就成立了，但是北京政和商會的籌備卻比較曲折，一是凝聚不同行業(yè)會員群體、吸納不同意見需要一個過程，二是尋找一個“舉大旗的人”比較難。

“我們至少開了10輪以上的會，最后大家一致商議就推薦何輝榮出來當(dāng)會長！”黃昭興回憶說，何輝榮說話穩(wěn)重、比較低調(diào)，他帶了好多親戚、朋友、家鄉(xiāng)人出來在這邊做市場，都發(fā)展得不錯。

商會成立后，給會員企業(yè)和在京的老鄉(xiāng)們是供了多方面的幫助：

首先是大家的人脈都得以拓展。在京政和鄉(xiāng)賢通過商會不斷凝聚起來，各自人脈圈子得以融合、壯大，也帶動了更多政和人出來創(chuàng)業(yè)發(fā)展。黃昭興說，現(xiàn)在回老家辦事明顯有一種感覺，“來來去去的火車上都是老鄉(xiāng)！”

其次，會員通過商會平臺，跟銀行等金融機(jī)構(gòu)，以及相關(guān)部門的對接更方便了。尤其是資金這一塊，老鄉(xiāng)們以前無論做多大的項目，都沒有考慮可以從哪個銀行貸款。商會成立后，先后與民生銀行、杭州銀行、廣發(fā)銀行等達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助會員企業(yè)或者聯(lián)保聯(lián)貸或者抵押貸款獲得銀行支持，通過萬庭公寓、馬正和茶城等一批標(biāo)桿項目，帶動商會會員企業(yè)在相關(guān)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)獲得快速發(fā)展。

第三，通過商會平臺，會員企業(yè)閑散資金得到了跨行業(yè)的有效配置。比如，馬政和茶城有公寓房租賃行業(yè)的會員參股，而不少政和茶商也有一些股份參與到公寓房租賃項目中。

俗話說，“隔行如隔山”，但是在商會的兩年中，黃昭興看到了商會集納跨界智慧、資本、創(chuàng)意和行業(yè)經(jīng)驗的平臺優(yōu)勢，這些優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在萬庭公寓等標(biāo)桿公寓樓項目的快速穩(wěn)健運(yùn)作中，更體現(xiàn)在馬正和茶城等地標(biāo)項目的穩(wěn)步推進(jìn)中。

“先有車，后有路”

“無論是給老鄉(xiāng)周火鳳籌集醫(yī)藥費，還是通過商會推動的一些標(biāo)杠桿項目，我們這些老鄉(xiāng)都從中體會到抱團(tuán)做事的重要性，大家現(xiàn)在考慮的就是如何在更廣泛、更深入的層面整合彼此資源，從而把商會和個人的事業(yè)做得更大更強(qiáng)?！?/p>

黃昭興認(rèn)為，商會平臺更像是一個資金池、信息池、創(chuàng)意池和人才池，對內(nèi)可以凝聚公寓樓租賃、茶葉等北京政和商會的優(yōu)勢行業(yè)資源，對外可以整合更多相鄰地區(qū)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源。比如，閩北地區(qū)五家商會共同發(fā)起的閩北商會聯(lián)盟，就是一個更大范圍的協(xié)作平臺。

在正和軒，我們也談到了公寓樓出租行業(yè)的隱憂和提升發(fā)展問題。

“正如先有了車，后有了路，再有了交通法，很多事情都需要先行先試?！?/p>

黃昭興認(rèn)為，政和老鄉(xiāng)們的公寓樓租賃項目當(dāng)務(wù)之急是實現(xiàn)統(tǒng)一的品牌化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營和發(fā)展，通過品牌建設(shè)，不斷提升社區(qū)配套服務(wù)設(shè)施和物業(yè)管理水平。同時，在此基礎(chǔ)上尋求銀行的金融支持，包括政府的政策認(rèn)可和扶持。

據(jù)黃昭興介紹，目前商會已經(jīng)尋求多方面的智力資源來指導(dǎo)商會的項目開發(fā)。比如，黃昭興本人曾陪同何輝榮會長訪問和君咨詢公司，請一些高端人士就商會的核心項目運(yùn)作提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。

“目前北京有2000多萬人口，其中常住人口有1300多萬，外來人口700多萬。我們政和人在北京經(jīng)營的公寓樓保守說也有10萬多間了，即便以3口之家租住一間來概算，我們也為首都解決了30萬外來人口的住房和物業(yè)配套服務(wù)問題?！?/p>

黃昭興認(rèn)為，三中全會后將陸續(xù)出臺的很多深化改革措施，為民營經(jīng)濟(jì)和商會等社團(tuán)組織發(fā)展提供了巨大的空間和機(jī)遇，但有一點是確定的：“像我們這么大的國家，政府歷來是通過種試驗田辦法為更廣泛和深入的改革尋找政策依據(jù)，只有廣泛惠及民眾、社會，為國家做出更多貢獻(xiàn)的創(chuàng)新項目，才能把空前的機(jī)遇轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的生存空間。”endprint