顧冰

當(dāng)聽(tīng)到魯尼被稱(chēng)呼為英格蘭老將時(shí)，我?guī)缀鯗I“牛”滿(mǎn)面。作為一個(gè)時(shí)間停留在上世紀(jì)的球迷，在我心目中，歐文、魯尼都還是小將，小羅&C羅交相輝映的時(shí)代。

作為上世紀(jì)的球迷，不禁想起那支除了巴西外，另外一支敢在胸前繡五顆星的球隊(duì)。

從我看球起，就不斷有人和我說(shuō)，中國(guó)13億人，為何選不出一支11人的球隊(duì)。

按照現(xiàn)在流行的說(shuō)法是，向中國(guó)13億人，眾籌一個(gè)中國(guó)足球隊(duì)，大家集智集資集賢，超英趕美不在話(huà)下。

可惜，眾籌不能解決所有的問(wèn)題。

最近一段時(shí)間，眾籌，儼然成了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的代表。其實(shí)，眾籌并不能包治一切。在中國(guó)足球的制度土壤下，再集智集資集賢也打不贏克羅地亞。

作為一個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，最近遇到很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板們，他們紛紛和我聊眾籌，似乎眾籌成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維的最好載體。

賣(mài)會(huì)員卡是眾籌，厚著臉皮要捐贈(zèng)也是眾籌，信托拆散也是眾籌，最新的消息是炒地皮和團(tuán)購(gòu)房產(chǎn)也是眾籌，當(dāng)然還有眾籌一個(gè)足球隊(duì)。

也許未來(lái)結(jié)婚也將是眾籌，紅包在線(xiàn)付，回報(bào)將不再是一頓飯，100元的捐贈(zèng)可以看他們的旅游博客和照片，500元的捐贈(zèng)他們會(huì)給你個(gè)電話(huà)，而1000元，或許換來(lái)的是新郎新娘的重口味寫(xiě)真。

其實(shí)，本屆世界杯喝涼水都塞牙的西班牙的聯(lián)賽體制也是眾籌。以西班牙豪門(mén)皇馬為例，其采取的是會(huì)員制，會(huì)員每年繳納一定會(huì)費(fèi)，眾籌回報(bào)是：可以定期獲得俱樂(lè)部的內(nèi)部雜志和其他一些優(yōu)惠，在會(huì)員大會(huì)上有參與權(quán)和發(fā)言權(quán)。

據(jù)說(shuō)，中國(guó)足球曾很?chē)?yán)肅地考慮過(guò)眾籌，至今在百度上，還能查到陜西足球?qū)嵭袝?huì)員制的方案。咦，現(xiàn)在陜西足球在哪，呵呵？

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，眾籌是種大家都很好理解的思路，不妨聊下傳統(tǒng)企業(yè)該怎么做。

股權(quán)眾籌至少有兩條路，一條是以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，沖著IPO或并購(gòu)為目標(biāo)的，在投資前，投資者必須明白，這類(lèi)早期企業(yè)的投資是高風(fēng)險(xiǎn)的，不成功就成仁。這類(lèi)企業(yè)的投資，切記得遵守大數(shù)法則，多投兩家。換句話(huà)說(shuō)，與其拿100萬(wàn)下重注，不如拿100萬(wàn)投個(gè)50家，更容易成為創(chuàng)投贏家。

另一類(lèi)股權(quán)眾籌，就是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的眾籌。但哪類(lèi)傳統(tǒng)企業(yè)適合進(jìn)行眾籌呢，眾籌時(shí)需要注意些什么？

最近一段時(shí)間，”很多人咖啡館”紛紛倒閉，失敗的原因就在于：在無(wú)人負(fù)責(zé)、參與者各有心思的體制下，眾籌只是無(wú)源之水。傳統(tǒng)企業(yè)的眾籌，需要避免以下問(wèn)題：

缺點(diǎn)1：每人都是小股，無(wú)人負(fù)責(zé)；

缺點(diǎn)2：過(guò)于講究民主，創(chuàng)業(yè)企業(yè)，效率是第一位，民主決策意味著決策緩慢，很多股東就意味著1、2、3種想法；

缺點(diǎn)3：缺乏專(zhuān)業(yè)人員的參與，都是業(yè)余，都是玩票；

缺點(diǎn)4：大家都有各自的小心思，制度上存在缺陷，信任鴻溝。

“很多人咖啡館”的經(jīng)歷，表明大眾小額一起投錢(qián)，做微創(chuàng)業(yè)模式，在管理上存在太多風(fēng)險(xiǎn)。那么，傳統(tǒng)企業(yè)眾籌究竟該怎么做？

1. 一定要有領(lǐng)投人，必須要有該領(lǐng)域內(nèi)的全職專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)者加入；

2. 財(cái)務(wù)一定要公開(kāi)透明，要想得到眾多小投資者的信任，公開(kāi)是信任的基礎(chǔ)；

3. 股權(quán)眾籌不一定要同股同籌，股權(quán)眾籌得來(lái)的企業(yè)，制度設(shè)計(jì)非常重要；

4. 回報(bào)設(shè)計(jì)要考慮到實(shí)體門(mén)店的特殊性，商品+回報(bào)眾籌更合適些。

最近在愛(ài)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，就在做一些酒店的眾籌。在參與了一些對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)眾籌制度上的設(shè)計(jì)后，我建議傳統(tǒng)企業(yè)在實(shí)施眾籌時(shí)，必須要有人領(lǐng)投，有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行主投，并持有大股，未來(lái)他也會(huì)參與到酒店的運(yùn)營(yíng)；還要保證財(cái)務(wù)透明公開(kāi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，酒店的運(yùn)營(yíng)比較透明，收入就是房間入住率，支出是房租+人員+低值易耗品+水電煤等；最后，要設(shè)計(jì)制度約束，項(xiàng)目制，要求利潤(rùn)每年決算，每年將大部分利潤(rùn)用于股東分紅。

TMT行業(yè)創(chuàng)業(yè)是主流，而不少傳統(tǒng)行業(yè)是希望求得生意運(yùn)轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)的眾籌必須要講究回報(bào)；目前在愛(ài)創(chuàng)業(yè)上眾籌的酒店，回報(bào)在20%左右。而除了資金外，眾籌能幫助傳統(tǒng)企業(yè)的，還有市場(chǎng)和參與感。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的眾籌，是一個(gè)“夢(mèng)想與投資”并行的模式。

以酒店為例，很多人都有個(gè)夢(mèng)想，在大理開(kāi)個(gè)客棧，陽(yáng)光滿(mǎn)溢的院落，曬著太陽(yáng)，喝喝小茶，什么都不想……可是，有多少人真的舍得放棄原本城市里的一切，就為了開(kāi)家客棧？而且開(kāi)家客棧，是可以說(shuō)開(kāi)就開(kāi)的嗎？

你，舍得放棄你現(xiàn)在在別處擁有的一切，就為了開(kāi)個(gè)客棧嗎？

眾籌，或許是個(gè)圓夢(mèng)不錯(cuò)的模式，給了您個(gè)參與一家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成熟，收益穩(wěn)定且相當(dāng)不錯(cuò)的精品酒店的機(jī)會(huì)。你不需要操心煩心的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，就能得到不菲的回報(bào)（可能會(huì)有20%以上哦）。

每一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目眾籌的背后，都是一個(gè)故事，都有一個(gè)情懷。

回到足球的話(huà)題，以皇馬為例，皇馬是采取會(huì)員眾籌的俱樂(lè)部，會(huì)員才是俱樂(lè)部的主人，這也意味著俱樂(lè)部的指導(dǎo)思想就讓會(huì)員看到好的足球是第一目標(biāo)，沒(méi)有必要實(shí)現(xiàn)盈余，于是皇馬顯得比歐洲大部分的俱樂(lè)部都大方。

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，若有了100、200個(gè)眾籌股東，他們是您真正的粉絲，他們會(huì)全身心幫你推銷(xiāo)，你還會(huì)擔(dān)心生意嗎？

當(dāng)然，眾籌也許還有泡妞的功能，在喝醉酒后，可以借此吹牛B，“我在麗江還有家酒店”，“我在崇明包了塊地”、“我還有輛特斯拉”、“看，那踢球的黑小子，就是內(nèi)馬爾，他是我買(mǎi)下來(lái)的！”endprint