天財

在手機普及的今天，你會不會有一個疑問，替換下來的那些手機哪里去了？這也帶來一個被大家熟知，但是卻很少了解其內(nèi)幕的生意——手機回收生意。這個看似不起眼的生意，做好了一年的營收接近千萬，而且門檻還真的不算高。

像業(yè)內(nèi)做得比較好的張曉真，是一個無錢、無技術(shù)、無人脈的大學(xué)生，憑借回收手機業(yè)務(wù)，2013年營業(yè)收入接近千萬元，也算是一個不大不小的奇跡。

手機回收生意，大家并不陌生，我們經(jīng)常能在街邊看見有人立個牌子，上面寫著“收手機”。可能很多人會納悶，這些替換下來的手機能有什么用呢？本刊記者特地在天津采訪了一位從業(yè)者，從而了解到了一些秘密。

利潤高，門檻低

楊先生在手機回收領(lǐng)域摸爬滾打了三年，平均年利潤約三十多萬元。

楊先生透露，這個生意最大的特點就是門檻低，不僅資金門檻低，而且技術(shù)門檻也低，投個萬八千元就能干，根本不需要什么技術(shù)，就是簡單看看手機的品相、功能等，別讓人拿模型機給騙了就可以。

別看這個生意門檻低，但是利潤很高，如回收一部諾基亞的手機（非智能），大概只需要三四十元，可是轉(zhuǎn)手一賣百余元，至少可賺六七十元；而智能手機利潤空間更大，一般國產(chǎn)手機回收價格也只有一兩百元，轉(zhuǎn)手價格就是翻倍，即使是淡季也能回收十多部手機，日賺七八百元很輕松。

賺錢渠道不少，手機翻新利潤最高

楊先生表示，最為關(guān)鍵的是手機回收之后怎么處理，目前主要有四個方向：

一是，銷售，或是自己銷售，或是賣給手機專柜，特別是數(shù)碼廣場里的私人手機專柜，前者毛利大約100%-300%，后者的毛利大約50%-100%。銷售對象主要以進城打工人為主，特別是一些年齡在三四十歲的人，他們對于手機的要求就是能用，便宜，如果造型好看更為理想。不過從2013年開始，這塊市場需求有點萎縮，生意不如以前。

二是，翻新。這個算是一個業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，將用過的二手手機賣給專業(yè)加工廠，對手機進行翻新，然后再流回市場銷售。像很多私人的手機專柜里銷售的手機多為翻新手機。由于加工廠都是批量收購，雖然單品毛利不高，但是獲利時間短，實際很劃算。像楊先生在2013年底用1萬元收購了50部三星某款智能手機，然后以2.5萬元的價格賣給了一個中間商，再由中間商賣給加工廠，短短兩三天楊先生就賺取了1.5萬元的凈利潤，而如果單憑自己銷售，可能這1.5萬元要十幾天才能賺到。

三是，拆賣零件。二手手機很多僅僅是款式舊了，根本沒有壞，而一些關(guān)鍵的零配件價值很高，所以楊先生會將這些手機拆解，將一些值錢的零配件賣給手機維修店或數(shù)碼產(chǎn)品維修店，別看一部整手機銷售價格200元，如果拆解之后賣，可能多賣50%-100%的利潤。不過這個也算是一個技術(shù)活，畢竟拆解手機過程中，不能對零配件有破損，否則手機就是一堆破爛。

四是，將手機賣給金屬再生企業(yè)。這個凈利潤最低，大約只有10%，而且對量要求很高。往往再生企業(yè)對手機的單次需求量都是以萬為單位，這個是一般的投資者無法輕松介入的。

高校、賣場是個“黃金”地段，占地也有規(guī)矩

說數(shù)碼廣場、家電賣場等門口是手機回收的黃金地點，很多人都能理解，畢竟人們買了新手機，就會將舊手機處理掉。但是這樣的地點也是行內(nèi)人必爭之地。其實，高校門口也是一個不錯的地段，而且關(guān)注的人不多，比較適合實力弱的個體經(jīng)營者介入。因為大學(xué)生更換手機的頻率往往比其他群體更快，而且現(xiàn)在高校都集中在大學(xué)城，潛在顧客數(shù)量也龐大。

另外，這占地也是有講究的：首先，所有的好地段都是業(yè)內(nèi)人提前劃分好的，并不是誰先到就是誰的，往往是業(yè)內(nèi)幾個大佬事先約定，然后大佬手下的人或者依靠大佬門下個體戶，按照劃分的區(qū)域營業(yè)，如果有人貿(mào)然闖進來，輕則轟走，重則可能會引發(fā)爭斗；其次，占地不占道，這是說，如果你選擇經(jīng)營地的時候，絕對不能擋住客流量，比如一條胡同，你不能占胡同口，因為這樣你會讓其他人沒有飯吃；第三，占來路不占去路，這個是說投資者一定要站在顧客去賣場的路上，這樣顧客對你就有印象了，如果處理手機肯定會找到你，如果是在去路，顧客的隨意性較大，成交幾率不高。endprint