廖冬梅+鄧麗云+陳思琦

李錦開(kāi)先生

一位故土情深的愛(ài)國(guó)華僑，一個(gè)戰(zhàn)勝艱難、堅(jiān)持不懈、執(zhí)著追求夢(mèng)想而又異常自信、心明如鏡、內(nèi)心強(qiáng)大的人。創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他難忘，卻未能改變他樂(lè)觀開(kāi)朗的心態(tài)，熱情如初；事業(yè)初期的失利，未能打擊他堅(jiān)定不移的信念，扭虧為盈。從“單兵作戰(zhàn)”到擁有一支訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)並熟練的銷(xiāo)售及營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)；從個(gè)人經(jīng)營(yíng)，到為他人創(chuàng)造致富機(jī)會(huì)，他華麗蛻變，破繭成蝶，掀開(kāi)了嶄新的人生之頁(yè)。

【李錦開(kāi)院士，印尼華僑、志成（金椰子）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、香港李氏宗親會(huì)當(dāng)屆會(huì)長(zhǎng)、印尼椰加達(dá)中華中學(xué)旅港校友會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、香港廣西武僑聯(lián)誼會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。其公司成立於1991年，代理及經(jīng)銷(xiāo)飲品、食品和日常消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，是擁有多個(gè)印尼知名品牌之香港總代理?！?/p>

華僑愛(ài)國(guó)情，根深蒂固

中國(guó)人有一種根深蒂固的傳統(tǒng)觀念：故土難離。海外華僑的愛(ài)國(guó)情感起源於華僑對(duì)鄉(xiāng)土的依戀和對(duì)血緣的認(rèn)同，他們是最熱愛(ài)祖國(guó)的群體。

李錦開(kāi)先生是生活在印尼雅加達(dá)（椰城）的華僑?！吧砭赢愑?，心懷祖國(guó)，從不忘自己是炎黃後裔，把自己的命運(yùn)與祖國(guó)的命運(yùn)緊緊地繫在了一起，視祖國(guó)之興衰，與自己關(guān)係至大，他熱愛(ài)祖國(guó)，亟盼祖國(guó)興旺富強(qiáng)?！边@是他內(nèi)心的寫(xiě)照。

1960年，印尼當(dāng)局與當(dāng)?shù)厝A人矛盾惡化，印尼境內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)排華潮，接著，排華潮愈演愈烈。李錦開(kāi)先生和千千萬(wàn)萬(wàn)旅居印尼的華人成為了“不受歡迎的人”。從建交到斷交，從排華到反華，中國(guó)與印尼復(fù)雜的外交歷程中，印尼華僑也經(jīng)歷著復(fù)雜而矛盾的局面，在回國(guó)與不回國(guó)兩者中舉棋不定。李錦開(kāi)先生的家庭中也出現(xiàn)了這樣兩種意見(jiàn)。因?yàn)檎麄€(gè)家庭都在印尼，事業(yè)也基本穩(wěn)定，李錦開(kāi)先生的父母想繼續(xù)留在印尼，而他想的是回祖國(guó)看看。為此，他們召開(kāi)了一個(gè)小型的家庭座談會(huì)，最終，李錦開(kāi)先生的父母也被他說(shuō)服，一家人在祖國(guó)的召喚下選擇了回國(guó)。那一年，他十五歲，風(fēng)華正茂，熱血沸騰。

就是這樣的選擇，讓李錦開(kāi)先生在國(guó)內(nèi)度過(guò)了十多個(gè)春秋。六十年代的中國(guó)，經(jīng)歷了生活的苦難，生活在這一時(shí)期的大多數(shù)人都打上了“艱苦樸素、吃苦耐勞”的時(shí)代烙印。在廣西南寧武鳴華僑農(nóng)場(chǎng)擔(dān)任小學(xué)、中學(xué)教師的李錦開(kāi)先生也磨礪出了“自理、自立、自信、自強(qiáng)”的品質(zhì)。為其之後在香港打拼奠定了意志基礎(chǔ)。

人生當(dāng)立志，志立而心堅(jiān)

1972年，李錦開(kāi)先生來(lái)到香港，這是他第二次經(jīng)歷“人地兩生疏”的局面，所幸因?yàn)槠湓谡Z(yǔ)言上的天賦，短時(shí)間里便解決了語(yǔ)言不通的障礙。開(kāi)始了一段努力向上的奮斗歷程。

他做過(guò)許多工作，地盤(pán)工、工廠普工等，“什麼工都做，大多是體力活，因?yàn)槟贻p，身體好，也不怕?！崩铄\開(kāi)先生平淡地回憶說(shuō)。在他看來(lái)，人生本是一個(gè)奮斗的過(guò)程，陽(yáng)光總在風(fēng)雨後。他辛苦地積累資本。直到1989年底，一場(chǎng)疾病讓李錦開(kāi)先生苦不堪言。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間勞累，導(dǎo)致腰間盤(pán)突出，身體每況愈下，整整一年的時(shí)間，他只能臥床養(yǎng)病，就連說(shuō)話時(shí)聲音大一點(diǎn)，都會(huì)牽動(dòng)腰骨的疼痛。“那一年，真是難熬，可謂坐臥難安。”李錦開(kāi)先生說(shuō)，“好在有太太在身邊耐心、細(xì)心地照顧?！比藗兂Ｕf(shuō)：每一個(gè)成功男人的背後都有一個(gè)默默支持他的偉大的女人。識(shí)大體的太太擔(dān)起了家庭責(zé)任，一路陪伴他，免去了他的後顧之憂，給了他強(qiáng)大的精神支柱。是太太的付出和幫助，讓李錦開(kāi)先生的人生有了轉(zhuǎn)機(jī)。那個(gè)時(shí)候，他才四十歲出頭，既無(wú)優(yōu)越條件，卻也不甘於就此庸庸碌碌一生的他開(kāi)始思考接下來(lái)的路要如何走下去。

李錦開(kāi)先生突然靈光一閃，何不運(yùn)用好自己印尼華僑的身份背景？一來(lái)，自己懂得印尼語(yǔ)言，再者自己對(duì)印尼比較了解，加上來(lái)港的印尼華僑越來(lái)越多，印尼特產(chǎn)的需求量也將越來(lái)越大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)稍縱即逝，若不及時(shí)抓住，便會(huì)溜走。深諳此理的李錦開(kāi)先生在1991年創(chuàng)業(yè)，代理及經(jīng)銷(xiāo)印尼飲品、食品和日常消費(fèi)品、土特產(chǎn)、茶類(lèi)等業(yè)務(wù)，如，蝦片、餅乾、麺、糖果、罐頭、咖啡、飲料、小食、香料、蝦羔、糖水等等，以及紐西蘭“金桶牛油”、天然香濃的“馬來(lái)純天然椰漿”、“鷹牌梅粉”、西爪哇二千米高山“仙露綠茶”……

李錦開(kāi)先生為公司取名為“志成（金椰子）貿(mào)易有限公司”，取意“有志者事竟成”，並希冀將雅加達(dá)的椰子移植到香港，讓其落地開(kāi)花，變成金色的椰子。這個(gè)名字就如同座右銘一樣，一直激勵(lì)著他走過(guò)事業(yè)最艱難的時(shí)刻，步入康莊大道。

事業(yè)多波折，心明則路平

俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難。”這話一點(diǎn)都不假，創(chuàng)業(yè)初期的三四年時(shí)間里，李錦開(kāi)先生對(duì)於這一句話的感受，可謂記憶深刻?！皬臒o(wú)到有”，他一步步艱難走過(guò)，因?yàn)閮?nèi)心深處堅(jiān)定的目標(biāo)，為他披荊斬棘。

在設(shè)定事業(yè)的發(fā)展方向後，李錦開(kāi)先生花時(shí)數(shù)個(gè)月時(shí)間為新店的開(kāi)業(yè)做足了凖備，他對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，並親自考察了市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，香港人的喜好，以及他們最能夠接受的價(jià)格范圍等。而後，開(kāi)始進(jìn)貨，1991年6月，志成（金椰子）貿(mào)易有限公司正式開(kāi)業(yè)。

事業(yè)的起步階段，李錦開(kāi)先生既是老闆，又是員工，從零開(kāi)始，白手起家。那段時(shí)間里，他沒(méi)日沒(méi)夜地工作，有時(shí)候連飯都顧不上吃，採(cǎi)購(gòu)、拆貨柜、銷(xiāo)售，事無(wú)巨細(xì)，均要親力親為，那輛手推車(chē)，不知跟著他走過(guò)了多少路，他也曾嘗過(guò)三天三夜不眠不休的滋味。“那時(shí)的生意也不如人意，一個(gè)小型的貨柜東西，要賣(mài)不少時(shí)間，有時(shí)候甚至兩三個(gè)月還賣(mài)不完，既辛苦，也沒(méi)有賺到錢(qián)?！崩铄\開(kāi)先生說(shuō)。在起初的三四年時(shí)間里，他的生意一直處?kù)短潛p狀態(tài)。身體和精神的雙重壓力壓得他有些喘不過(guò)氣來(lái)，讓他不禁產(chǎn)生了打退堂鼓的念頭。尤其是在1994年，公司連續(xù)虧損的第三年，李錦開(kāi)先生度過(guò)了許多不眠之夜，睡不著的時(shí)候，他便常常問(wèn)自己，這樣下去是否真的正確？

所幸，在各種信念的鞭策下，他堅(jiān)持下來(lái)，並下定決心將事業(yè)做好?！耙粋€(gè)復(fù)雜的事物中包括許多矛盾，有一個(gè)主要矛盾和其它次要矛盾?？词聭B(tài)的發(fā)展要看事情的實(shí)質(zhì)，毛主席說(shuō)，抓住主要矛盾，次要矛盾就能解決了?！崩铄\開(kāi)先生說(shuō)。在事業(yè)接連失利的情況下，他陷入了思考，找尋事業(yè)失利的主要矛盾。他肯定了自己事業(yè)的方向並無(wú)問(wèn)題，有問(wèn)題的是方法。李錦開(kāi)先生開(kāi)始改變策略，從1995年開(kāi)始，公司扭虧為盈。endprint

1998年初，印尼金融風(fēng)暴再起，印尼面臨有史以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)際貨幣基金組織為印尼制定的對(duì)策未能取得預(yù)期效果，2月中旬，印尼盾同美元比價(jià)跌破10000∶1。受其影響，東南亞匯市再起波瀾。原本港幣對(duì)印尼盾一比三百的比率，隨著印尼盾貶值，一元港幣可兌換印尼盾一千多元，最高時(shí)期，能夠兌換印尼盾一千九百多元。這樣的結(jié)果給李錦開(kāi)先生帶來(lái)的好處便是原本需要幾塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的印尼特產(chǎn)現(xiàn)時(shí)只需幾毛錢(qián)，大大降低了產(chǎn)品的成本，此外，在匯率上，他也佔(zhàn)據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。

一時(shí)間，李錦開(kāi)先生佔(zhàn)據(jù)了“天時(shí)地利人和”三重優(yōu)勢(shì)，在金融風(fēng)暴襲擊下，幾家歡喜幾家愁，無(wú)疑，他是“幾家歡喜”中的一家，只在這一年，他便賺回了之前數(shù)年的虧損總額，手頭隨之也寬鬆了起來(lái)。1998年底，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增大，李錦開(kāi)先生也終於結(jié)束了“單兵作戰(zhàn)”的日子，將自己的外甥聘來(lái)，和自己一起打理生意。並擁有了一支訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)並熟練的銷(xiāo)售及營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。

兩年後，越來(lái)越紅火的生意給了其外甥開(kāi)分店的信心，於是，在李錦開(kāi)先生的支持下，其外甥也有了自己的事業(yè)，之後，李錦開(kāi)先生的弟弟如法炮制，租下店鋪，經(jīng)營(yíng)至今，事業(yè)發(fā)展十分可喜。

李錦開(kāi)先生的事業(yè)也為其在印尼的家人、朋友創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，雙方建立起合作關(guān)係，互利共贏，皆大歡喜。

人生智慧：有志者 事竟成

人生，是一個(gè)不斷拼搏、奮斗的過(guò)程，在風(fēng)雨中百折不撓勇往直前，才能在人生的每個(gè)驛站上留下一段段不悔的回憶。李錦開(kāi)先生的成功告訴我們：苦心人天不負(fù)，有志者事竟成。成功屬於那些戰(zhàn)勝失敗、堅(jiān)持不懈、執(zhí)著追求夢(mèng)想而又異常自信的人。

一路走來(lái)，李錦開(kāi)先生有過(guò)失落，有過(guò)艱辛，有過(guò)失敗，有過(guò)迷茫，即使是生意連續(xù)失敗，開(kāi)朗的他也從不會(huì)愁眉苦臉，而是冷靜地思考，思考問(wèn)題所在，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，在他看來(lái)，只要思想不滑坡，方法總比困難多。

他的奮斗目標(biāo)明確，即使再苦再累，他也從不缺少前進(jìn)的動(dòng)力，目標(biāo)不僅是他奮斗的方向，更是他對(duì)自己的鞭策。其實(shí)很多事情能夠堅(jiān)持下去，不是因?yàn)閳?jiān)強(qiáng)，而是因?yàn)槟繕?biāo)清晰，想的透徹。李錦開(kāi)先生就是這樣?？恐鞠蚝屠硐耄罱K沖出迷茫的漩渦，掀開(kāi)嶄新的人生之頁(yè)。

從他的身上，我們看到的是：事業(yè)進(jìn)程多障礙，人生路途多波折，唯有內(nèi)心強(qiáng)大，才能做到處之泰然，寵辱不驚。也唯有內(nèi)心強(qiáng)大，才能做到不論外界有多少誘惑多少挫折，都心無(wú)旁騖，依然固守著內(nèi)心那份堅(jiān)定。endprint