掘土百億美金

我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長(zhǎng)。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺(jué)得還有一些夢(mèng)想沒(méi)有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。

大會(huì)指定的題目叫“小米的夢(mèng)想”，我創(chuàng)立小米時(shí)候內(nèi)心有這樣或那樣的夢(mèng)想，我有一個(gè)很低速的目標(biāo)，我說(shuō)：“我自己干了二十多年的創(chuàng)業(yè)，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司？”因?yàn)榻裉靹?chuàng)業(yè)市場(chǎng)里面4年前能夠做到一百億美金應(yīng)該是很了不起的目標(biāo)。我這么提這個(gè)目標(biāo)好像覺(jué)得這個(gè)夢(mèng)想太低俗、太物質(zhì)了，但是不瞞大家說(shuō)，我真的是這么想的。我覺(jué)得有了“百億美金”這個(gè)目標(biāo)之后對(duì)我們幫助是挺大的。

有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做？我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰的，比如馬云的。我在琢磨他們創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)候真的收獲挺大的，尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。

今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個(gè)小時(shí)，主要表達(dá)的是感謝。我說(shuō)我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，我從中學(xué)到了三點(diǎn)，這三點(diǎn)是我在辦小米之前就總結(jié)了的。我覺(jué)得阿里創(chuàng)業(yè)成功有重要的三點(diǎn)：第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。我?guī)啄昵爸v了這句話，就是怎么做一個(gè)最肥的市場(chǎng)。第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級(jí)靠譜的人。第三點(diǎn)，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。這是我總結(jié)阿里成功很重要的三個(gè)因素?？赡艽蠹視?huì)說(shuō)：“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢？”錢對(duì)你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

那么我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中怎么做到這三點(diǎn)？怎么做一個(gè)成功的公司？2008年Google發(fā)布安卓，2009年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了。看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候，我就看到機(jī)會(huì)來(lái)了。我認(rèn)為在智能手機(jī)行業(yè)里面會(huì)重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋(píng)果機(jī)的這個(gè)歷史。我認(rèn)為這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。當(dāng)我看到這個(gè)巨大機(jī)會(huì)之后，這件事對(duì)我是很有挑戰(zhàn)的。它的挑戰(zhàn)在什么地方？我自己在過(guò)去二三十年里沒(méi)有做過(guò)任何跟這相關(guān)的事情，我今天要做智能手機(jī)？想一想都不靠譜。面對(duì)這樣一個(gè)大的市場(chǎng)的時(shí)候，我應(yīng)該怎么去思考問(wèn)題？我應(yīng)該怎么去做？我當(dāng)時(shí)在想，如果有這么大的機(jī)會(huì)，我應(yīng)該怎么找到我所需要的人。

我覺(jué)得未來(lái)手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”。所以我有個(gè)初步的目標(biāo)，我說(shuō)假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)?shù)呐！＜偃缥夷苷疫@三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺(jué)得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)我有了這樣的方向以后，不瞞大家說(shuō)，我用表格列了一個(gè)很長(zhǎng)的名單，一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說(shuō)找不到人，我就跟他們開(kāi)玩笑說(shuō)：“三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人一大把，關(guān)鍵是看你找了沒(méi)有。”我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。

大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺(jué)得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起來(lái)我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說(shuō)服他出來(lái)跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來(lái)聊的。我跟一個(gè)硬件工程師談了十個(gè)小時(shí)還沒(méi)有說(shuō)服他，最后用了一個(gè)無(wú)賴的招說(shuō)服了。因?yàn)樗褪遣幌嘈判∶走@個(gè)模式，他死活不知道我到底怎么能夠掙錢。

我跟他講了幾十種方式，可是還是說(shuō)服不了。對(duì)做硬件的人來(lái)說(shuō)，他了解小米的模式是有困難的。我后來(lái)說(shuō)：“你有錢還是我有錢？”他說(shuō)：“肯定你有錢?！蔽艺f(shuō)：“那這說(shuō)明我會(huì)掙錢，對(duì)嗎？如果你認(rèn)為我比你會(huì)掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢？”我跟他談到晚上12點(diǎn)，他說(shuō)這一條說(shuō)服了他。就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。我在說(shuō)服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。

還有一個(gè)做硬件的人，那一個(gè)星期我跟他聊過(guò)五次，每次十個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)一個(gè)星期跟人家聊了五十個(gè)小時(shí)。最后，我覺(jué)得那個(gè)人沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神，我就放棄了。所以也挺郁悶的，談到最后一刻才覺(jué)得他沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神。所以怎么找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒(méi)有靠譜的人其實(shí)創(chuàng)業(yè)是不容易成功的。這點(diǎn)上有一個(gè)天使投資項(xiàng)目方的，也抱怨說(shuō)找不到人，我說(shuō)你要找的是哪些公司的人，你就到那個(gè)公司樓下咖啡廳里面，逮一個(gè)聊唄，相信你一定能夠找到人。所以找人是一件大事。

第三件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找錢是很難的過(guò)程。我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中，說(shuō)實(shí)在的也很沮喪，我為什么做專職天使投資？我就想把找錢這個(gè)事情搞明白。包括我投完很多項(xiàng)目以后幫他們?nèi)ト谫Y，我就是想搞清楚怎么融錢。反正我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時(shí)候談過(guò)八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當(dāng)年最崇拜的高手是陳一舟，反正在十幾年前英文講得好。我們英文講得不好，所以特別困難。對(duì)我來(lái)說(shuō)融資曾經(jīng)是一個(gè)很高的門檻，我做天使投資的時(shí)候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實(shí)這里面沒(méi)有什么太多的技巧，我覺(jué)得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。其實(shí)最關(guān)鍵的問(wèn)題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

所以我總結(jié)一下，我覺(jué)得小米的逐夢(mèng)之旅就是三點(diǎn)：一個(gè)巨大的市場(chǎng)；找一群靠譜的人；相對(duì)同行來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)有花不完的錢。

逐夢(mèng)的勇氣

當(dāng)我做智能手機(jī)的時(shí)候很多人覺(jué)得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒(méi)有，因?yàn)槲易约合氲氖呛墀偪竦氖虑?。如果我自己“騙”來(lái)這么多錢，把公司弄砸了，我是極為好面子的。所以初期一年多時(shí)間，小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎么融資呢？我找了朋友圈跟我最好的朋友劉勤，我跟他講這個(gè)講了一個(gè)通宵，融多少錢呢？不瞞大家說(shuō)，融500萬(wàn)美元，在2010年融500萬(wàn)美金。

我最后打動(dòng)他的是什么呢？劉勤說(shuō)是因?yàn)槲覍?duì)創(chuàng)業(yè)有敬畏之心，所以他愿意投我500萬(wàn)美金。其實(shí)我自己并不差那500萬(wàn)美金，因?yàn)槲易约阂彩峭顿Y人。但是我在想，如果這個(gè)錢全是我投的，我可能沒(méi)有那么大壓力。我得從別人手上拿到錢，我跟劉勤說(shuō)“如果你投500萬(wàn)美金，我也投500萬(wàn)美金”，其實(shí)2010年這個(gè)作價(jià)不高，因?yàn)槲铱吹胶芏嘧鲀r(jià)4000多萬(wàn)美金，我們是作價(jià)2000多萬(wàn)美金。1000多萬(wàn)美金，這是我拿到的第一筆錢。

我當(dāng)時(shí)看到很多評(píng)論說(shuō)“雷軍是富二代，有很多錢”，其實(shí)大家說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槲仪捌趧?chuàng)業(yè)成功，我的確有一點(diǎn)錢。但是如果我想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點(diǎn)可能沒(méi)有的。當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天工作12-15個(gè)小時(shí)，一周干6天，并且我們租了一個(gè)很小的辦公室，極其節(jié)約，像一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)公司一樣。我覺(jué)得小米成功的經(jīng)驗(yàn)很簡(jiǎn)單，其實(shí)創(chuàng)業(yè)這點(diǎn)錢很多人都有，但是他們?yōu)槭裁从龅胶芏啻煺?？因?yàn)樗麄儧](méi)有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。

另外，融資的時(shí)候價(jià)格有點(diǎn)貴，2.5億美金。在2.5億美金價(jià)錢的時(shí)候，所以A輪和B輪小米70多個(gè)投資總共投了1000多萬(wàn)美金，其實(shí)就是每個(gè)人投了幾十萬(wàn)人民幣而已。我相信幾十萬(wàn)人民幣對(duì)今天很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都拿得出來(lái)，我們希望用這種行動(dòng)向投資人表達(dá)什么信息？我們這些同事愿意把自己所有錢全部押上賭這件事情。其實(shí)這些錢對(duì)我們一起創(chuàng)業(yè)的工程師來(lái)說(shuō)是他們所有的積蓄，甚至有一個(gè)同事是地質(zhì)大學(xué)研究生會(huì)主席，畢業(yè)以后工作兩年，是我們找的一個(gè)行政，她也投了幾十萬(wàn)元。她說(shuō)：“我跟我父母說(shuō)，把我的嫁妝現(xiàn)在就給我，我要投資小米，從此我就嫁給小米了。”當(dāng)然，很慶幸的是我們小米沒(méi)有把她的嫁妝賠掉，這是我們第一波員工。

所以小米背后有很多東西是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來(lái)的，我們?nèi)w員工七十幾個(gè)人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個(gè)從微軟來(lái)的工程師，說(shuō)：“我在微軟干了6年，攢了五六十萬(wàn)，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對(duì)小米有信心，我能不能投資小米呀？”我聽(tīng)完挺感動(dòng)的，我說(shuō)你講得有道理。但是要知道我拿著員工的錢有多大壓力嗎？等于我自己找了75個(gè)老板，每一個(gè)人都會(huì)到你辦公室問(wèn)一下：“雷總，我們現(xiàn)在干得怎么樣了？”我當(dāng)時(shí)跟我一個(gè)合伙人說(shuō)，要不然大家隨便投，賠了都算我個(gè)人的。我合伙人跟我說(shuō)，你真不能這么說(shuō)，你要這么說(shuō)大家就沒(méi)壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因?yàn)槟憷总娪绣X就這么講，你這么講大家就不真誠(chéng)了，你絕對(duì)不能承諾你兜底。

說(shuō)實(shí)話，因?yàn)槲覜](méi)承諾兜底就壓力巨大，有一個(gè)同事跟我說(shuō)“我老公的港股全賣了，全部換成米股了”，問(wèn)我經(jīng)營(yíng)情況怎么樣，我真的壓力巨大。但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因?yàn)樵谀且凰查g你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會(huì)輕易把別的投資人的錢打水漂。所以我覺(jué)得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無(wú)論如何都希望他們個(gè)人掏一點(diǎn)錢，因?yàn)橹挥羞@樣，大家花自己錢的感覺(jué)是不一樣的。

我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資。第三輪融資挺夸張，我們手機(jī)很火，但是沒(méi)上市，在將成未成之時(shí)，可是沒(méi)錢我們又做不成手機(jī)。找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時(shí)候要全款預(yù)定，提前三個(gè)月付款，其實(shí)資金壓力很大。我就跟我投資人交流了一下，我說(shuō)：“我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價(jià)十億美金?！蔽曳浅c幸得到了支持，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得小米這種干法是有機(jī)會(huì)的。

我真正意外的是什么？我做手機(jī)6個(gè)月以后，有老板又來(lái)找我說(shuō)：“雷軍，你的公司做得挺好，我們想投點(diǎn)錢。我說(shuō)，我們公司現(xiàn)在不缺錢?！彼f(shuō)：“你計(jì)劃什么時(shí)候融資？”我說(shuō)：“計(jì)劃到2012年年底。”所以我今天想一想都覺(jué)得這個(gè)人真的很瘋狂，6個(gè)月前公司作價(jià)10億美元，6個(gè)月之后說(shuō)作價(jià)40億美金。我問(wèn)他做什么，他說(shuō)：“你有機(jī)會(huì)做到1000億美元？”我沒(méi)有想過(guò)1000億美元，但是我認(rèn)為我有機(jī)會(huì)做到100億美元。我跟他講我從來(lái)沒(méi)想過(guò)1000億美元的事情，我想的目標(biāo)是怎么做好100億美元。那是2012年4月份。這一點(diǎn)上我覺(jué)得他極具遠(yuǎn)見(jiàn)，他眼里所看到的小米比我自己看到的還要大，他愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

到最近一輪是去年8月份的100億美元。說(shuō)實(shí)話，那100億美元反而是小米這些年融資最便宜的一次，因?yàn)闃I(yè)績(jī)和財(cái)報(bào)都出來(lái)了。我覺(jué)得最貴的是10億美元和100億美元。所以也感謝他們，我也是運(yùn)氣好，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，在他們的努力下，在我過(guò)去創(chuàng)業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時(shí)候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財(cái)力和勇氣。這個(gè)勇氣是和多少錢有關(guān)，當(dāng)這么多錢的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)你得扛得住。（編輯/高源）