趙明月 鄒錫蘭

30年前，東莞的經(jīng)濟崛起于加工貿(mào)易，但在國內(nèi)外市場發(fā)展變化的今天，原來單一的經(jīng)營模式已無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。曾經(jīng)輝煌的加工貿(mào)易企業(yè)如今“壓力山大”，不得不尋找任何可以突出重圍的機會。

6月18日，“2014中國加工貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)品博覽會”（下稱“加博會”）在東莞舉行。這個由東莞市政府打造的、意在幫助加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的平臺已經(jīng)舉辦了三屆，每年都像保姆一樣為加工貿(mào)易企業(yè)尋找并提供各種產(chǎn)銷對接的方法。

邀請國內(nèi)零售商們前去采購，幫助企業(yè)拓展海外市場，以及為試圖轉(zhuǎn)型卻手頭緊張的企業(yè)提供投融資解決方案……除了這些，移動電商大潮的影響下，加博會今年還玩出了新花樣——為加工貿(mào)易企業(yè)探路網(wǎng)絡(luò)銷售，幫助他們發(fā)展電子商務(wù)渠道。

東莞市市長袁寶成告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“除了‘全國行’、‘全球行’，本屆加博會還致力于推動加工貿(mào)易產(chǎn)品的‘網(wǎng)上行’，為全國加工貿(mào)易企業(yè)拓展內(nèi)外銷提供更大便利，為加快轉(zhuǎn)型升級增添新的動力。”

轉(zhuǎn)內(nèi)銷遭遇“渠道之困”

在傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)集中的廣東，不少企業(yè)正面臨困境。

一家生產(chǎn)童裝的加貿(mào)企業(yè)剛剛把一半的生產(chǎn)能力全部停掉了?！俺杀疽恢痹谂郎?，收入?yún)s因為人民幣升值和市場需求疲軟一直在走下坡路，日子過得很艱難?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人麥先生向《中國經(jīng)濟周刊》記者算了一筆賬，“這些年，原材料費上漲了，運輸費上漲了，工人工資上漲了，平均算來，總成本漲了有30%多?！?/p>

麥先生介紹說，2008年以前，他們企業(yè)不算大，但是每年凈利潤輕輕松松就能過千萬。但是近幾年，“每年想盡辦法折騰，也剩不了幾個豆”。

麥先生的境遇在東莞乃至整個廣東都很普遍，外貿(mào)的路走不順，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這是他們不約而同選擇的自救策略。

但是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的試驗結(jié)果是：將銷往歐美市場的產(chǎn)品投放國內(nèi)，根本賣不動。與傳統(tǒng)訂單式的外貿(mào)經(jīng)營方式不同，渠道之困一直是加工貿(mào)易企業(yè)初試內(nèi)銷市場難以繞開的“痛點”，加工貿(mào)易企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場時往往遭遇難以與國內(nèi)零售企業(yè)對接、通道成本過高、配送難和貨款回籠難等難題。

傳統(tǒng)商超等產(chǎn)品通路被國內(nèi)巨頭壟斷，加工貿(mào)易企業(yè)那些初出茅廬的產(chǎn)品和品牌被擋在門外。盡管當(dāng)?shù)卣o予了很多資金和智力上的支持，但是鋪攤商鋪的高昂成本，始終是立在企業(yè)轉(zhuǎn)型路前的一座無形大山。

業(yè)內(nèi)人士表示，近年來人民幣匯率累計升幅已超過30%，勞動者最低工資也從2005年的574元增加到現(xiàn)在的1500多元，再加上環(huán)保支出、社會保障和員工福利支出加大等因素，勞動密集型企業(yè)只能有3%～5%的利潤。

向“網(wǎng)”行銷：

“加博匯”實現(xiàn)一站入駐、全網(wǎng)營銷

對于加工貿(mào)易企業(yè)來說，通過電子商務(wù)打開一條網(wǎng)上內(nèi)銷途徑也許是理想之選。

2014加博會上，電商的角色也尤為引人注目。開幕首日，占地2000多平方米的加博匯電商展示區(qū)，讓線下加工貿(mào)易企業(yè)與線上網(wǎng)絡(luò)店長實際“做鏈接”，成為本屆加博會創(chuàng)新產(chǎn)銷對接形式的最大亮點。

“加博匯”，即中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會電子商務(wù)平臺（www.jiabo360.com），是商務(wù)部等部委與廣東省政府為幫助加工貿(mào)易企業(yè)和電商企業(yè)有效對接而構(gòu)建的電商營銷平臺。加博匯作為一個權(quán)威、統(tǒng)一的公共平臺，企業(yè)可以同步無縫對接淘寶、天貓、京東等1300萬網(wǎng)絡(luò)賣家，得以充分利用各大網(wǎng)購平臺上眾多分銷網(wǎng)點和龐大客流資源，快速實現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的規(guī)模化銷售。

廣東省商務(wù)廳副廳長吳軍在加博會上致辭表示，加博匯是本屆加博會的一大亮點，組委會為此不僅專門成立了加博匯電商平臺推廣工作組，也在今年加博會實地展專門設(shè)立了加博匯電商服務(wù)專區(qū)，并首次舉辦加博匯線上線下互動展。

加博匯電商平臺及微商城平臺鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)開展電子商務(wù)，幫助企業(yè)借助移動網(wǎng)絡(luò)開拓手機網(wǎng)購終端消費市場，推進加工貿(mào)易產(chǎn)品“網(wǎng)上行”。同時，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體提供一個零成本、零門檻、零庫存的移動電商平臺，通過加博匯電商平臺及微商城平臺實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。據(jù)統(tǒng)計，加博匯電商平臺自去年上線運營以來，截至目前，入駐平臺的企業(yè)已達819家，網(wǎng)絡(luò)賣家（店長、微店長）注冊量近43200家（人）。

據(jù)悉，加博匯將面向全國加工貿(mào)易企業(yè)和廣大商貿(mào)企業(yè)、采購企業(yè)、社會消費者，也將是集產(chǎn)品內(nèi)銷、產(chǎn)品外銷、原材料采購、定制接單和政府公共服務(wù)功能為一體的官方電子商務(wù)平臺。

“讓采購經(jīng)理們興奮的不多”

制造業(yè)產(chǎn)品落后于消費市場

對于加工貿(mào)易企業(yè)而言，不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷、打品牌，還是做電商，解決了舊的難題之后，又不得不面對新的挑戰(zhàn)。

在湖南省連鎖零售龍頭企業(yè)、步步高的董事長王填看來，除了在政府和企業(yè)的幫助下拓展渠道，企業(yè)最重要的還是要練好內(nèi)功，“爭取不讓自己找渠道，而是讓渠道找你”。

“我建議，像東莞這樣的加工貿(mào)易企業(yè)基地，應(yīng)該把國內(nèi)市場作為他們的重要戰(zhàn)略去考量?！蓖跆钕颉吨袊?jīng)濟周刊》表示，“就從我們零售商的角度來說，2008年金融危機后，很多加工貿(mào)易企業(yè)把重點放在國內(nèi)市場，但幾年后，國際市場復(fù)蘇了，他們又把我們給忘了?！?/p>

王填直言：“說實話，我看了一圈商品，能讓采購經(jīng)理們興奮的不多。”

王填還指出，現(xiàn)在國內(nèi)消費市場的水平是很高的，但還有巨大的增長空間，原因就在于中國制造趕不上中國消費市場發(fā)展，“制造企業(yè)還在提供很多年前那些低端的產(chǎn)品給消費者，這樣肯定會被淘汰”。

對于東莞乃至整個廣東的加工貿(mào)易企業(yè)而言，曾經(jīng)簡單的加工貿(mào)易已經(jīng)被證明是落伍了，現(xiàn)在的渠道之爭也終將從混亂走向規(guī)范、從涓涓細(xì)流變成汪洋大海，而未來，真正考驗他們的，仍然是他們自己。