趙明月 鄒錫蘭

30年前，東莞的經(jīng)濟(jì)崛起于加工貿(mào)易，但在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展變化的今天，原來(lái)單一的經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。曾經(jīng)輝煌的加工貿(mào)易企業(yè)如今“壓力山大”，不得不尋找任何可以突出重圍的機(jī)會(huì)。

6月18日，“2014中國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)”（下稱“加博會(huì)”）在東莞舉行。這個(gè)由東莞市政府打造的、意在幫助加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的平臺(tái)已經(jīng)舉辦了三屆，每年都像保姆一樣為加工貿(mào)易企業(yè)尋找并提供各種產(chǎn)銷對(duì)接的方法。

邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)零售商們前去采購(gòu)，幫助企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，以及為試圖轉(zhuǎn)型卻手頭緊張的企業(yè)提供投融資解決方案……除了這些，移動(dòng)電商大潮的影響下，加博會(huì)今年還玩出了新花樣——為加工貿(mào)易企業(yè)探路網(wǎng)絡(luò)銷售，幫助他們發(fā)展電子商務(wù)渠道。

東莞市市長(zhǎng)袁寶成告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“除了‘全國(guó)行’、‘全球行’，本屆加博會(huì)還致力于推動(dòng)加工貿(mào)易產(chǎn)品的‘網(wǎng)上行’，為全國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)拓展內(nèi)外銷提供更大便利，為加快轉(zhuǎn)型升級(jí)增添新的動(dòng)力。”

轉(zhuǎn)內(nèi)銷遭遇“渠道之困”

在傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)集中的廣東，不少企業(yè)正面臨困境。

一家生產(chǎn)童裝的加貿(mào)企業(yè)剛剛把一半的生產(chǎn)能力全部停掉了?！俺杀疽恢痹谂郎剑杖?yún)s因?yàn)槿嗣駧派岛褪袌?chǎng)需求疲軟一直在走下坡路，日子過得很艱難?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人麥先生向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者算了一筆賬，“這些年，原材料費(fèi)上漲了，運(yùn)輸費(fèi)上漲了，工人工資上漲了，平均算來(lái)，總成本漲了有30%多。”

麥先生介紹說，2008年以前，他們企業(yè)不算大，但是每年凈利潤(rùn)輕輕松松就能過千萬(wàn)。但是近幾年，“每年想盡辦法折騰，也剩不了幾個(gè)豆”。

麥先生的境遇在東莞乃至整個(gè)廣東都很普遍，外貿(mào)的路走不順，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這是他們不約而同選擇的自救策略。

但是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的試驗(yàn)結(jié)果是：將銷往歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品投放國(guó)內(nèi)，根本賣不動(dòng)。與傳統(tǒng)訂單式的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)方式不同，渠道之困一直是加工貿(mào)易企業(yè)初試內(nèi)銷市場(chǎng)難以繞開的“痛點(diǎn)”，加工貿(mào)易企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)往往遭遇難以與國(guó)內(nèi)零售企業(yè)對(duì)接、通道成本過高、配送難和貨款回籠難等難題。

傳統(tǒng)商超等產(chǎn)品通路被國(guó)內(nèi)巨頭壟斷，加工貿(mào)易企業(yè)那些初出茅廬的產(chǎn)品和品牌被擋在門外。盡管當(dāng)?shù)卣o予了很多資金和智力上的支持，但是鋪攤商鋪的高昂成本，始終是立在企業(yè)轉(zhuǎn)型路前的一座無(wú)形大山。

業(yè)內(nèi)人士表示，近年來(lái)人民幣匯率累計(jì)升幅已超過30%，勞動(dòng)者最低工資也從2005年的574元增加到現(xiàn)在的1500多元，再加上環(huán)保支出、社會(huì)保障和員工福利支出加大等因素，勞動(dòng)密集型企業(yè)只能有3%～5%的利潤(rùn)。

向“網(wǎng)”行銷：

“加博匯”實(shí)現(xiàn)一站入駐、全網(wǎng)營(yíng)銷

對(duì)于加工貿(mào)易企業(yè)來(lái)說，通過電子商務(wù)打開一條網(wǎng)上內(nèi)銷途徑也許是理想之選。

2014加博會(huì)上，電商的角色也尤為引人注目。開幕首日，占地2000多平方米的加博匯電商展示區(qū)，讓線下加工貿(mào)易企業(yè)與線上網(wǎng)絡(luò)店長(zhǎng)實(shí)際“做鏈接”，成為本屆加博會(huì)創(chuàng)新產(chǎn)銷對(duì)接形式的最大亮點(diǎn)。

“加博匯”，即中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)（www.jiabo360.com），是商務(wù)部等部委與廣東省政府為幫助加工貿(mào)易企業(yè)和電商企業(yè)有效對(duì)接而構(gòu)建的電商營(yíng)銷平臺(tái)。加博匯作為一個(gè)權(quán)威、統(tǒng)一的公共平臺(tái)，企業(yè)可以同步無(wú)縫對(duì)接淘寶、天貓、京東等1300萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)賣家，得以充分利用各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上眾多分銷網(wǎng)點(diǎn)和龐大客流資源，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的規(guī)?；N售。

廣東省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)吳軍在加博會(huì)上致辭表示，加博匯是本屆加博會(huì)的一大亮點(diǎn)，組委會(huì)為此不僅專門成立了加博匯電商平臺(tái)推廣工作組，也在今年加博會(huì)實(shí)地展專門設(shè)立了加博匯電商服務(wù)專區(qū)，并首次舉辦加博匯線上線下互動(dòng)展。

加博匯電商平臺(tái)及微商城平臺(tái)鼓勵(lì)加工貿(mào)易企業(yè)開展電子商務(wù)，幫助企業(yè)借助移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開拓手機(jī)網(wǎng)購(gòu)終端消費(fèi)市場(chǎng)，推進(jìn)加工貿(mào)易產(chǎn)品“網(wǎng)上行”。同時(shí)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體提供一個(gè)零成本、零門檻、零庫(kù)存的移動(dòng)電商平臺(tái)，通過加博匯電商平臺(tái)及微商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。據(jù)統(tǒng)計(jì)，加博匯電商平臺(tái)自去年上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，截至目前，入駐平臺(tái)的企業(yè)已達(dá)819家，網(wǎng)絡(luò)賣家（店長(zhǎng)、微店長(zhǎng)）注冊(cè)量近43200家（人）。

據(jù)悉，加博匯將面向全國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)和廣大商貿(mào)企業(yè)、采購(gòu)企業(yè)、社會(huì)消費(fèi)者，也將是集產(chǎn)品內(nèi)銷、產(chǎn)品外銷、原材料采購(gòu)、定制接單和政府公共服務(wù)功能為一體的官方電子商務(wù)平臺(tái)。

“讓采購(gòu)經(jīng)理們興奮的不多”

制造業(yè)產(chǎn)品落后于消費(fèi)市場(chǎng)

對(duì)于加工貿(mào)易企業(yè)而言，不管是轉(zhuǎn)內(nèi)銷、打品牌，還是做電商，解決了舊的難題之后，又不得不面對(duì)新的挑戰(zhàn)。

在湖南省連鎖零售龍頭企業(yè)、步步高的董事長(zhǎng)王填看來(lái)，除了在政府和企業(yè)的幫助下拓展渠道，企業(yè)最重要的還是要練好內(nèi)功，“爭(zhēng)取不讓自己找渠道，而是讓渠道找你”。

“我建議，像東莞這樣的加工貿(mào)易企業(yè)基地，應(yīng)該把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為他們的重要戰(zhàn)略去考量?！蓖跆钕颉吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“就從我們零售商的角度來(lái)說，2008年金融危機(jī)后，很多加工貿(mào)易企業(yè)把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但幾年后，國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇了，他們又把我們給忘了?！?/p>

王填直言：“說實(shí)話，我看了一圈商品，能讓采購(gòu)經(jīng)理們興奮的不多。”

王填還指出，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的水平是很高的，但還有巨大的增長(zhǎng)空間，原因就在于中國(guó)制造趕不上中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展，“制造企業(yè)還在提供很多年前那些低端的產(chǎn)品給消費(fèi)者，這樣肯定會(huì)被淘汰”。

對(duì)于東莞乃至整個(gè)廣東的加工貿(mào)易企業(yè)而言，曾經(jīng)簡(jiǎn)單的加工貿(mào)易已經(jīng)被證明是落伍了，現(xiàn)在的渠道之爭(zhēng)也終將從混亂走向規(guī)范、從涓涓細(xì)流變成汪洋大海，而未來(lái)，真正考驗(yàn)他們的，仍然是他們自己。