馬明剛

20年前，他在外闖蕩打工2年，結(jié)果連買輛自行車的錢都沒(méi)掙回來(lái)。20年后的今天，他擁有了近百畝的茶園、3個(gè)茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、1個(gè)摩托車代銷點(diǎn)，年收入20萬(wàn)元以上，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹安枥习濉?。說(shuō)起他的發(fā)家史，他說(shuō)：“我發(fā)財(cái)是沾了講信用的光！靠了五山信用社這棵大樹(shù)?！彼褪呛笔」瘸强h五山鎮(zhèn)老灣村農(nóng)民杜兵虎。

見(jiàn)到45歲的杜兵虎時(shí)，他正忙著銷售秋茶。他遵循“春茶即買即賣，夏茶滯銷要等待”的銷售生意經(jīng)，很快拉近了筆者和他之間的距離。他說(shuō)，自從1992年到縣城販賣25千克茶葉，凈賺了108元之后，就堅(jiān)定了要做茶葉生意的信心。

過(guò)去沒(méi)有錢的他，從肩挑茶葉販賣，到蹬自行車銷售，再到騎摩托車聯(lián)系貨源，直至現(xiàn)在開(kāi)著15萬(wàn)元的小轎車購(gòu)銷茶葉，擁有了門面房，供兒子上大學(xué)，每筆資金都是得到五山信用社的貸款支持。目前，他已累計(jì)貸款160多萬(wàn)元，沒(méi)有一筆逾期，每筆都能按期或提前還清。

2009年春，杜兵虎從信用社貸款18萬(wàn)元，眼看還貸款日期將近，可他借給別人的錢和一筆茶葉款還沒(méi)到賬。為了按時(shí)還清貸款，他從親戚、朋友家轉(zhuǎn)借了8萬(wàn)元錢，按期還清了貸款本金。他說(shuō)：“沒(méi)有信用社的貸款支持，我的茶葉生意不可能做這么順暢，借了信用社的貸款，不能按期還清，等于丟失了自己的信用。”

“我寧可做虧本生意，但絕不賺有失信用的錢。”杜兵虎是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。2012年5月，一位張姓客戶為單位買了100千克優(yōu)質(zhì)茶葉后，直接對(duì)杜兵虎說(shuō)：“你再往里給我摻50千克差一些的茶葉，我們都多賺點(diǎn)錢?！倍疟?duì)這位客戶義正言辭地說(shuō)：“這樣有失信譽(yù)的錢，我是不會(huì)賺的。我不能因?yàn)閾搅觾都?，砸了自己的招牌，更毀了自己的聲譽(yù)?！?/p>

還有一次他的妻子把300元/千克的茶葉誤當(dāng)400元/千克的發(fā)給了客戶，他回家知道后，立即打電話向客戶賠禮道歉，并馬上驅(qū)車上門，為客戶調(diào)換了茶葉， 贏得了客戶的信賴。正因?yàn)槿绱?，他的客戶越?lái)越多，生意越做越大，十堰、襄樊、宜昌等近10個(gè)城市，現(xiàn)在他有上百家固定客戶。杜兵虎說(shuō)：“誠(chéng)信是我成功的法寶。

將要結(jié)束采訪時(shí)，杜兵虎說(shuō)了自己新的打算，他正在張羅，準(zhǔn)備用100萬(wàn)元，買下一塊有27公頃茶園的茶場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)能力。“因?yàn)楹⒆右呀?jīng)大學(xué)畢業(yè)，等他再在外學(xué)兩年?duì)I銷，我們會(huì)共同經(jīng)營(yíng)茶園?！闭f(shuō)到這里，杜兵虎臉上對(duì)未來(lái)充滿了憧憬。endprint