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        好信用成就茶老板

        2014-06-26 12:22:21馬明剛
        農(nóng)家顧問(wèn) 2014年5期
        關(guān)鍵詞:五山信用社摩托車

        馬明剛

        20年前,他在外闖蕩打工2年,結(jié)果連買輛自行車的錢都沒(méi)掙回來(lái)。20年后的今天,他擁有了近百畝的茶園、3個(gè)茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、1個(gè)摩托車代銷點(diǎn),年收入20萬(wàn)元以上,成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹安枥习濉?。說(shuō)起他的發(fā)家史,他說(shuō):“我發(fā)財(cái)是沾了講信用的光!靠了五山信用社這棵大樹(shù)?!彼褪呛笔」瘸强h五山鎮(zhèn)老灣村農(nóng)民杜兵虎。

        見(jiàn)到45歲的杜兵虎時(shí),他正忙著銷售秋茶。他遵循“春茶即買即賣,夏茶滯銷要等待”的銷售生意經(jīng),很快拉近了筆者和他之間的距離。他說(shuō),自從1992年到縣城販賣25千克茶葉,凈賺了108元之后,就堅(jiān)定了要做茶葉生意的信心。

        過(guò)去沒(méi)有錢的他,從肩挑茶葉販賣,到蹬自行車銷售,再到騎摩托車聯(lián)系貨源,直至現(xiàn)在開(kāi)著15萬(wàn)元的小轎車購(gòu)銷茶葉,擁有了門面房,供兒子上大學(xué),每筆資金都是得到五山信用社的貸款支持。目前,他已累計(jì)貸款160多萬(wàn)元,沒(méi)有一筆逾期,每筆都能按期或提前還清。

        2009年春,杜兵虎從信用社貸款18萬(wàn)元,眼看還貸款日期將近,可他借給別人的錢和一筆茶葉款還沒(méi)到賬。為了按時(shí)還清貸款,他從親戚、朋友家轉(zhuǎn)借了8萬(wàn)元錢,按期還清了貸款本金。他說(shuō):“沒(méi)有信用社的貸款支持,我的茶葉生意不可能做這么順暢,借了信用社的貸款,不能按期還清,等于丟失了自己的信用。”

        “我寧可做虧本生意,但絕不賺有失信用的錢。”杜兵虎是這樣說(shuō)的,也是這樣做的。2012年5月,一位張姓客戶為單位買了100千克優(yōu)質(zhì)茶葉后,直接對(duì)杜兵虎說(shuō):“你再往里給我摻50千克差一些的茶葉,我們都多賺點(diǎn)錢?!倍疟?duì)這位客戶義正言辭地說(shuō):“這樣有失信譽(yù)的錢,我是不會(huì)賺的。我不能因?yàn)閾搅觾都?,砸了自己的招牌,更毀了自己的聲譽(yù)?!?/p>

        還有一次他的妻子把300元/千克的茶葉誤當(dāng)400元/千克的發(fā)給了客戶,他回家知道后,立即打電話向客戶賠禮道歉,并馬上驅(qū)車上門,為客戶調(diào)換了茶葉, 贏得了客戶的信賴。正因?yàn)槿绱?,他的客戶越?lái)越多,生意越做越大,十堰、襄樊、宜昌等近10個(gè)城市,現(xiàn)在他有上百家固定客戶。杜兵虎說(shuō):“誠(chéng)信是我成功的法寶。

        將要結(jié)束采訪時(shí),杜兵虎說(shuō)了自己新的打算,他正在張羅,準(zhǔn)備用100萬(wàn)元,買下一塊有27公頃茶園的茶場(chǎng),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)能力。“因?yàn)楹⒆右呀?jīng)大學(xué)畢業(yè),等他再在外學(xué)兩年?duì)I銷,我們會(huì)共同經(jīng)營(yíng)茶園?!闭f(shuō)到這里,杜兵虎臉上對(duì)未來(lái)充滿了憧憬。endprint

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