陸巖巖++里輝

生意雖小，但經(jīng)營(yíng)的門道不少，學(xué)會(huì)“一巧三要”的經(jīng)營(yíng)技巧，也許會(huì)對(duì)做小生意的你有所幫助。

巧占市場(chǎng)盲點(diǎn) 小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流，可能永無(wú)出頭之日。經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無(wú)暇顧及的“縫隙”市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)者的需求，獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，在三百六十行之外開辟擦冼、接送服務(wù)等新的行業(yè)，以及新奇特商店、夜市等。

要薄利多銷 俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤(rùn)雖微薄，但易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷量?jī)?yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資本相對(duì)有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。小本經(jīng)營(yíng)者盡管許多人明白薄利多銷的道理，然而這也是他們最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上價(jià)格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命的生意。

要為顧客提供便利 資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，而做小生意的小本經(jīng)營(yíng)應(yīng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，較易于和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

要靈活多變 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，誰(shuí)就能贏得時(shí)間，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。