段奇清

過去只聽說，量體裁衣，如今卻有人量身定枕。而且讓人優(yōu)枕無憂，她自己的生意也越做越大。

一天，她的店里來了一位女孩，員工邊熱情地為女孩介紹各種各樣的枕頭，邊問：“你覺得什么樣的枕頭最舒適？”沒想到，女孩火辣辣地脫口而道：“我覺得男朋友的臂彎最舒適?！睂τ谶@樣一句話，也許別人會將其當做一句玩笑話，一笑了之?？扇旌?，她硬是給了這位女孩最舒適的“男朋友的臂彎”。

不錯，這是一種枕頭，那位女孩看到那個惟妙惟肖的“臂彎枕頭”驚喜不已，連忙拿過來放到床上試了試，高興地喊：“可真神，就是這種感覺！”

她隨之大量生產(chǎn)出了這種“男友臂彎”枕頭，并很快上市，迅速風(fēng)靡市場，被很多追逐時尚潮流的年輕人當做饋贈的禮品。她叫張靜，山東青島人。

2003年，張靜從山東大學(xué)英語系畢業(yè)后，在青島一家海運公司上班。由于長期做文案工作，得了頸椎病。一天，一個學(xué)保健的朋友來看她，當她說起自己長期受頸椎病的折磨，醫(yī)院又看不好，不知怎么辦才好時，朋友對她說，可以枕一個低一些的枕頭，這樣有利于頸椎病的康復(fù)。

張靜連忙到商場去買，可跑遍了青島的大小商場，全部都是化纖做的中空棉芯，大小高低一個樣。無奈之下，張靜只好自己動手做了一個蕎麥皮做枕芯的矮枕頭，一個多月后，她的頸椎病明顯好轉(zhuǎn)。

由此，她看到了不被人關(guān)注的枕頭中隱藏著的商機。后來她供職的公司減員，她索性主動申請離職，做起了枕頭生意，生意做得順風(fēng)順水。

那天當那個女孩要“男友臂彎”枕頭后，張靜經(jīng)過一連兩天的研究制作，“男友臂彎”枕頭終于研制成功。她的想法是，在人們普遍追求個性化的當今，只有打造能滿足個性特征的產(chǎn)品才最受人青睞。而且根據(jù)人的不同身高、頭圍、頸弧等，做出不同的枕頭，給人的舒適程度是不一樣的，也就會更具有市場潛力。

于是，從那之后，她著手按照不同人的身體特征以及顧客特別的要求制作枕頭。人們紛紛來定制，使用后果然都說感覺就是不一樣。

為了保證質(zhì)量和提高工效，她還請軟件專家制作了一套專業(yè)測算軟件。如今，顧客進門后，只需要兩三分鐘，就可以從1500多種細分枕頭型號中選出適合自己的枕頭。

2009年，她的利潤開始在百萬元以上。生意擴大后，她的枕頭要從“形式”向“內(nèi)容”深入。那是一個來自德國柏林的詢單給了她啟發(fā)。

那天，德國柏林的一位客商問她能不能做櫻桃核的枕頭。德國人為何要櫻桃核枕頭呢？通過調(diào)查，她得知櫻桃核具有安神、降血壓等作用，櫻桃核做的枕頭，不僅有利睡眠，而且可以治療頭部、肩部的肌肉疼痛等。

德國客人的報價是每個枕頭120美金，首批定做3000個。她很快又了解到，這可是一個大有賺頭的買賣：當時櫻桃核從來就沒有人要，或是當垃圾丟棄了，或是當柴火燒了。于是她打出廣告：大量收購櫻桃核，每斤5元。

這一下，不光催生了一個回收櫻桃核的新行當，使得當?shù)厝擞钟辛艘粋€生財?shù)男麻T路。而且，僅這筆生意，就讓她賺得了200多萬美金。

此后，一發(fā)不可收。不多時，張靜就又開發(fā)出了蒲絨枕，蒲絨是微山湖、白洋淀一帶的特產(chǎn)，具有冬暖夏涼、清心明目的特殊功效。接著，她還開發(fā)出了以決明子、蔓荊子、薰衣草、野菊花、無憂草、茉莉花、竹炭等計有10多個中藥材品種、30多個規(guī)格的植物保健枕頭。在造型上這些枕頭對頸椎更能起到呵護作用。

量身定枕，優(yōu)枕無憂。它告訴人們，特色產(chǎn)品是商業(yè)中的富礦，誰要是能以自己獨到的眼光和毅力將其挖掘出來，在為消費者提供一份無憂的人生時，也能給自己帶來快樂的金光閃閃的人生。

（編輯 辛英）