倪軼容

2013年10月，在印尼雅加達的APEC工商領導人峰會期間，作為唯一受到官方邀請的電梯企業(yè)負責人，森赫電梯股份有限公司董事長李東流表達了他對中國經(jīng)濟發(fā)展的看法。他認為，中國經(jīng)濟發(fā)展切忌過快，突飛猛進的后果往往是以犧牲生態(tài)環(huán)境為代價；而傳統(tǒng)的GDP考核方式也到了需要改變的時刻。

這一段話，恰如其分地傳達了李東流的理念。創(chuàng)業(yè)十幾年來，喜歡中國傳統(tǒng)文化的李東流越來越覺得，經(jīng)營企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)，就像熬制中藥，一定要文火慢熬，才能用專注和耐心，在時間的長河里，把藥材的精華熬出來。于是，在越來越多的企業(yè)家選擇走捷徑的今天，李東流卻選擇了做制造業(yè)領域內一位執(zhí)著的堅守者。

“要是說贏利能力，可能制造業(yè)三年的利潤都比不上房地產一年的利潤。但是，相比賺快錢，我更希望能通過自己的努力，為這個行業(yè)留下點什么?！倍顤|流希望自己能為這個電梯行業(yè)留下的，就是“森赫”這個品牌和一支協(xié)同互補、戰(zhàn)斗力強的團隊。在他看來，這兩者不僅僅是打造森赫本身百年企業(yè)的基礎，更是“中國制造”能在國際市場上成為“精品”、“高端”代名詞的希望所在。

中國制造并購德國制造

2012年3月，一位黑頭發(fā)黑眼睛的中國男人在德國簽署了并購協(xié)議，成功地全資并購了Rhein Aufzug GmbH（德國萊茵電梯有限公司），由此成為2012年度本土電梯行業(yè)首家跨國并購案例，也成就了制造業(yè)領域一段引人注目的“蛇吞象”佳話。這個中國男人，就是李東流。通過這次并購，李東流本人也完成了從合伙人到收購方的轉型，而他旗下代表著中國優(yōu)秀制造業(yè)品牌的“森赫”，亦開始了揮戈進入國際市場的新征程。

為了這次并購，李東流準備了10年。從2002年開始，李東流就和德國公司進行了合作。由于合作成功并且相互信任，2007年，森赫與德方在原來的合作基礎上，共同出資建立了合資公司。合作期間，其產品連創(chuàng)了幾項世界之最。其中，為中煤能源集團山西礦井量身定做的中國最長的123.84米自動人行道，以及在潮濕腐蝕和瓦斯環(huán)境中安全運行的項目，還創(chuàng)造了世界吉尼斯紀錄。

在這場被德國不萊梅州政府經(jīng)濟促進局局長Andreas Heyer稱之為“微笑曲線并購模式”的并購中，李東流摒棄了中國企業(yè)僅僅收購品牌的慣有并購模式，而是以技術和品牌為重點，真正實現(xiàn)了資本融合、技術管理和產業(yè)鏈的對接，成功結合了德國工業(yè)和中國電梯行業(yè)兩者的優(yōu)勢。

“經(jīng)過多年積累，中國電梯產業(yè)的技術已經(jīng)得到了普遍提升，但是在管理、國際化經(jīng)驗的積累上，我們仍有很大差距。國際并購是有效途徑，使我們可以在最短時間里解決這方面的問題?！崩顤|流表示。森赫位于浙江的中國工廠正式投產后，成為了浙江省單體規(guī)模最大的電梯整機制造綜合型現(xiàn)代化工廠，投產使用的生產線采用了德國全新模塊化設計、系統(tǒng)化技術創(chuàng)新、精益化工藝布局，在國際上領先。同時，新工廠投產后，還將導入德國電梯制造平臺的產品，與德國同步開發(fā)、同步投放，電梯整機制造布局將得到進一步的完善。

對于德國方面來說，森赫的并購也是一件雙方互利的事情。事實上，在并購之前，發(fā)展多年的德國工廠正面臨著產業(yè)瓶頸，雖說業(yè)績穩(wěn)定，但如果要進一步擴張，則后續(xù)乏力。“德國的人力成本較高，如果要擴張，必須要有確定可以把握的市場增長點。然而這幾年來，隨著世界金融危機的蔓延，這樣的‘確定性是不存在的。對于德國本土制造業(yè)而言，這是一個普遍困擾的問題?！崩顤|流表示。而他也在此看到了中國制造業(yè)和德國之間的互補性：和德國同行相比，中國人力成本相對優(yōu)勢。作為電梯產業(yè)快速增長的大國，中國有著廣闊的市場。若以中國為跳板，森赫產品還能輻射整個亞洲乃至中東國家。這些積極因素，都是德方所看重的。

因此，當李東流提出并購意向時，德方工會非常支持，在很多并購案中最難解決的工會問題，在森赫的并購過程中并沒有成為阻礙，甚至是最早“倒戈”的一方。

把安全做到極致

在和德國方面長期合作的過程中，德國民族特有的對品質的執(zhí)著，深深地打動了李東流。第一次去德國成了李東流記憶最為深刻的一次旅行。2001年，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的李東流踏上了德國的土地，開始了對慕尼黑、漢諾威和不萊梅的考察。在此期間，一臺上世紀20年代制造的電梯吸引了李東流的注意。當時，接待他的德方負責人告訴他，這臺電梯因為年代久遠，會在運行過程中發(fā)出一些聲響，但是這并不影響它的使用，它依然是非常安全和可靠的。這是一臺經(jīng)歷了80多年風風雨雨、依然在“服役”的電梯！李東流忽然明白了為什么“德國制造”能在世界上享有如此高聲譽。“一個德國人，可以傾其一生的精力，孜孜不倦地鉆研某個細小的零部件，如果這樣的精神還不能帶來成功的話，我不明白怎樣才算成功?！睆哪莻€時候開始，專注主業(yè)、精耕細作的理念，已經(jīng)在李東流的心頭深深扎下了根。

“只為安全到達”是森赫電梯品牌價值所在，也是李東流這幾年來長期和德國方面進行合作、受德國制造精神影響而外化的一種表現(xiàn)?！吧铡钡拿Q就來自于德語sicher，意謂安全、可靠。相比很多電梯“舒適、快捷”的口號，“只為安全到達”似乎顯得有點傳統(tǒng)，然而，它卻突出了人們最本質的需求：安全。

為了更好地把“安全”融入森赫的基因里，由森赫電梯發(fā)起建設的國內首個電梯安全新技術研究平臺于2013年1月在森赫電梯總部正式發(fā)布啟動。電梯安全新技術研究平臺依托各類國家級重點實驗室、工程技術研究中心、檢測中心等具有高層次資質的研發(fā)和檢測機構相關資源，以創(chuàng)新思維、超常運作、整合資源為思路加快建設，確保在2014年底前建設成為國家級企業(yè)研究院。

“制造業(yè)不能投機”是李東流常常說的一句話。在當下這個浮躁的環(huán)境里，李東流看到了不少走捷徑的企業(yè)家，其中一些在短期內獲得了暴利，但更多的卻沒有將企業(yè)帶入良性發(fā)展軌道上。

在李東流眼里，為了經(jīng)濟利益犧牲品質，是令人扼腕的，一方面固然和國內法制環(huán)境的不完善有關，但另一方面，也和企業(yè)家本身的投機心理有關?！坝绕湓谥圃鞓I(yè)領域內，利潤偏低，來自外界的誘惑又多，就特別需要一種好的心態(tài)來做事。”創(chuàng)業(yè)十幾年來，李東流一次又一次深刻地感受到，制造業(yè)不適合心態(tài)不夠平和的人來做，若沒有“熬中藥”的耐心，就不要輕易涉足這個行業(yè)。

國際標準制定者

并購，只是李東流國際戰(zhàn)略的一個開端。2013年4月17日，森赫和德國不萊梅州政府經(jīng)濟促進局在森赫總部就新一輪在德投資項目舉行了啟動儀式。這是森赫在并購德國公司之后的又一大手筆，至此，森赫的德國工廠將全面入駐德國不萊梅工業(yè)園區(qū)。

在4月17日的啟動儀式之后，德國電梯協(xié)會（VFA-INYTERLIFT E.V） 在德國呂貝克召開2013年度技術研討會。森赫派駐德國公司專員Sophia女士發(fā)表了對電梯行業(yè)標準調整的意見，尤其關于歐洲和德國對于標準化的制定以及對中國電梯帶來的技術和市場影響做了闡述，其觀點得到了與會專家和工程師的贊同與支持。與森赫一同參與會議的，還有160家德國電梯企業(yè)及資深電梯工程師。會議幾乎匯集了德國電梯行業(yè)中所有的佼佼者，而森赫作為德國電梯協(xié)會會員，第一次占據(jù)了一個席位。這個看似學術氛圍濃厚的會議，對當前形勢下的歐洲及德國標準化的制定等眾多技術標準和議題進行了研討，而這些研討成果，將對歐盟標準制定產生重要的影響，繼而進一步影響到世界電梯產業(yè)的標準。作為首次亮相的中國企業(yè)，能在以機械加工與自動化控制技術著稱的德國出席這樣的會議，森赫的國際化程度和在業(yè)界的影響力可見一斑。

“中國產品只有在國際上站穩(wěn)腳跟，才能獲得更為長足的發(fā)展?！崩顤|流說。

2013年去參加APEC工商領導人峰會，當飛機在雅加達降落的時候，映入眼簾的是滿大街的日本汽車。“對于本土品牌來說，這不是一種悲哀嗎？”李東流認為，正是因為本土的品牌不夠強大，才會讓外來品牌有了可乘之機，而500強企業(yè)的入駐，看似讓一個城市充滿了活力，實則擠壓了本土品牌的發(fā)展空間。因而，對于森赫來說，如何通過創(chuàng)新驅動，不斷提高品牌影響力，搶占國內和國際市場，是一個永遠值得思考的課題。

李東流認為，影響森赫進一步發(fā)展的最大因素，不是技術，也不是品牌，而是人才和團隊建設。而求賢若渴的李東流，也在2013年年初，開始了高端智力的布局。

2013年5月，由中國工程院院士、上海理工大學動力工程學院院長、西安交通大學和上海同濟大學教授林宗虎領銜的院士專家團隊與森赫電梯股份有限公司舉行了院士專家工作站簽約儀式，森赫電梯院士專家工作站正式成立?！霸菏渴菄鴮毎?，全中國的院士也只有1000人左右！”對于院士專家工作站的成立，李東流喜形于色。有關業(yè)內人士認為，森赫電梯將通過創(chuàng)建院士專家工作站平臺，加強與中國科學院、中國工程院兩院院士合作，聘請院士專家為技術顧問，組建院士專家顧問團。森赫電梯將進一步通過匯聚一支集業(yè)內各領域科學泰斗組成的高層次院士專家團隊，在企業(yè)戰(zhàn)略決策上發(fā)揮咨詢作用，在專業(yè)領域確立研發(fā)方向和研發(fā)項目實施上發(fā)揮指導作用，在各院士專家研究領域科研成果轉化應用和產業(yè)化上發(fā)揮催化作用。通過院士專家工作站這個極具創(chuàng)新力的研究平臺，可以更好地轉化他們的研發(fā)成果，更好地引導和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，實現(xiàn)創(chuàng)新人才與項目的對接機制，從而促進整個行業(yè)的進步。

對于自己的團隊，李東流認為，愿意堅持下去，細水長流地做事，乃是他想要的人才的首要標準。因此，他在看簡歷的時候，有一個不成文的規(guī)矩，就是但凡跳槽超過三次的，再優(yōu)秀都不要?！耙淮翁?，可能是公司的問題，但是跳槽三次以上，就說明這個人本身有問題，而這個人自己又認識不到，頻頻希望通過更換環(huán)境來解決問題?！边@樣的人，顯然和李東流“熬中藥”的企業(yè)經(jīng)營理念不吻合。在這樣的理念號召之下，如今森赫員工的流動率非常低，平均36歲的員工群體中，工齡10年以上的員工比比皆是，一位有著6年工齡的員工表示，在這里是不好意思自稱為“老員工”的。

在剛剛結束的APEC工商領導人峰會上，李東流親耳聽到美國國務卿克里指責中國“沒有創(chuàng)新，是個不尊重知識產權的國家”，李東流則希望用自己的一系列努力證明給克里看、給世界看，創(chuàng)新驅動、人才戰(zhàn)略，是當今中國民營企業(yè)家發(fā)自內心的訴求。

“去年，森赫做到了16億元的銷售額，今年有望突破20億元。我們在防爆等細分市場上，已經(jīng)是處于世界前三位的隱形冠軍了?！崩顤|流說這些的時候，臉上充滿了自豪。他知道，這不僅僅是森赫的成績，更是“中國制造”向世界證明自己實力的證據(jù)。（編輯/張亦弛）