倪軼容

2013年10月，在印尼雅加達(dá)的APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會期間，作為唯一受到官方邀請的電梯企業(yè)負(fù)責(zé)人，森赫電梯股份有限公司董事長李東流表達(dá)了他對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的看法。他認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展切忌過快，突飛猛進(jìn)的后果往往是以犧牲生態(tài)環(huán)境為代價；而傳統(tǒng)的GDP考核方式也到了需要改變的時刻。

這一段話，恰如其分地傳達(dá)了李東流的理念。創(chuàng)業(yè)十幾年來，喜歡中國傳統(tǒng)文化的李東流越來越覺得，經(jīng)營企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)，就像熬制中藥，一定要文火慢熬，才能用專注和耐心，在時間的長河里，把藥材的精華熬出來。于是，在越來越多的企業(yè)家選擇走捷徑的今天，李東流卻選擇了做制造業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一位執(zhí)著的堅守者。

“要是說贏利能力，可能制造業(yè)三年的利潤都比不上房地產(chǎn)一年的利潤。但是，相比賺快錢，我更希望能通過自己的努力，為這個行業(yè)留下點(diǎn)什么?！倍顤|流希望自己能為這個電梯行業(yè)留下的，就是“森赫”這個品牌和一支協(xié)同互補(bǔ)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊。在他看來，這兩者不僅僅是打造森赫本身百年企業(yè)的基礎(chǔ)，更是“中國制造”能在國際市場上成為“精品”、“高端”代名詞的希望所在。

中國制造并購德國制造

2012年3月，一位黑頭發(fā)黑眼睛的中國男人在德國簽署了并購協(xié)議，成功地全資并購了Rhein Aufzug GmbH（德國萊茵電梯有限公司），由此成為2012年度本土電梯行業(yè)首家跨國并購案例，也成就了制造業(yè)領(lǐng)域一段引人注目的“蛇吞象”佳話。這個中國男人，就是李東流。通過這次并購，李東流本人也完成了從合伙人到收購方的轉(zhuǎn)型，而他旗下代表著中國優(yōu)秀制造業(yè)品牌的“森赫”，亦開始了揮戈進(jìn)入國際市場的新征程。

為了這次并購，李東流準(zhǔn)備了10年。從2002年開始，李東流就和德國公司進(jìn)行了合作。由于合作成功并且相互信任，2007年，森赫與德方在原來的合作基礎(chǔ)上，共同出資建立了合資公司。合作期間，其產(chǎn)品連創(chuàng)了幾項世界之最。其中，為中煤能源集團(tuán)山西礦井量身定做的中國最長的123.84米自動人行道，以及在潮濕腐蝕和瓦斯環(huán)境中安全運(yùn)行的項目，還創(chuàng)造了世界吉尼斯紀(jì)錄。

在這場被德國不萊梅州政府經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局局長Andreas Heyer稱之為“微笑曲線并購模式”的并購中，李東流摒棄了中國企業(yè)僅僅收購品牌的慣有并購模式，而是以技術(shù)和品牌為重點(diǎn)，真正實現(xiàn)了資本融合、技術(shù)管理和產(chǎn)業(yè)鏈的對接，成功結(jié)合了德國工業(yè)和中國電梯行業(yè)兩者的優(yōu)勢。

“經(jīng)過多年積累，中國電梯產(chǎn)業(yè)的技術(shù)已經(jīng)得到了普遍提升，但是在管理、國際化經(jīng)驗的積累上，我們?nèi)杂泻艽蟛罹?。國際并購是有效途徑，使我們可以在最短時間里解決這方面的問題。”李東流表示。森赫位于浙江的中國工廠正式投產(chǎn)后，成為了浙江省單體規(guī)模最大的電梯整機(jī)制造綜合型現(xiàn)代化工廠，投產(chǎn)使用的生產(chǎn)線采用了德國全新模塊化設(shè)計、系統(tǒng)化技術(shù)創(chuàng)新、精益化工藝布局，在國際上領(lǐng)先。同時，新工廠投產(chǎn)后，還將導(dǎo)入德國電梯制造平臺的產(chǎn)品，與德國同步開發(fā)、同步投放，電梯整機(jī)制造布局將得到進(jìn)一步的完善。

對于德國方面來說，森赫的并購也是一件雙方互利的事情。事實上，在并購之前，發(fā)展多年的德國工廠正面臨著產(chǎn)業(yè)瓶頸，雖說業(yè)績穩(wěn)定，但如果要進(jìn)一步擴(kuò)張，則后續(xù)乏力。“德國的人力成本較高，如果要擴(kuò)張，必須要有確定可以把握的市場增長點(diǎn)。然而這幾年來，隨著世界金融危機(jī)的蔓延，這樣的‘確定性是不存在的。對于德國本土制造業(yè)而言，這是一個普遍困擾的問題。”李東流表示。而他也在此看到了中國制造業(yè)和德國之間的互補(bǔ)性：和德國同行相比，中國人力成本相對優(yōu)勢。作為電梯產(chǎn)業(yè)快速增長的大國，中國有著廣闊的市場。若以中國為跳板，森赫產(chǎn)品還能輻射整個亞洲乃至中東國家。這些積極因素，都是德方所看重的。

因此，當(dāng)李東流提出并購意向時，德方工會非常支持，在很多并購案中最難解決的工會問題，在森赫的并購過程中并沒有成為阻礙，甚至是最早“倒戈”的一方。

把安全做到極致

在和德國方面長期合作的過程中，德國民族特有的對品質(zhì)的執(zhí)著，深深地打動了李東流。第一次去德國成了李東流記憶最為深刻的一次旅行。2001年，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的李東流踏上了德國的土地，開始了對慕尼黑、漢諾威和不萊梅的考察。在此期間，一臺上世紀(jì)20年代制造的電梯吸引了李東流的注意。當(dāng)時，接待他的德方負(fù)責(zé)人告訴他，這臺電梯因為年代久遠(yuǎn)，會在運(yùn)行過程中發(fā)出一些聲響，但是這并不影響它的使用，它依然是非常安全和可靠的。這是一臺經(jīng)歷了80多年風(fēng)風(fēng)雨雨、依然在“服役”的電梯！李東流忽然明白了為什么“德國制造”能在世界上享有如此高聲譽(yù)?！耙粋€德國人，可以傾其一生的精力，孜孜不倦地鉆研某個細(xì)小的零部件，如果這樣的精神還不能帶來成功的話，我不明白怎樣才算成功?！睆哪莻€時候開始，專注主業(yè)、精耕細(xì)作的理念，已經(jīng)在李東流的心頭深深扎下了根。

“只為安全到達(dá)”是森赫電梯品牌價值所在，也是李東流這幾年來長期和德國方面進(jìn)行合作、受德國制造精神影響而外化的一種表現(xiàn)。“森赫”的名稱就來自于德語sicher，意謂安全、可靠。相比很多電梯“舒適、快捷”的口號，“只為安全到達(dá)”似乎顯得有點(diǎn)傳統(tǒng)，然而，它卻突出了人們最本質(zhì)的需求：安全。

為了更好地把“安全”融入森赫的基因里，由森赫電梯發(fā)起建設(shè)的國內(nèi)首個電梯安全新技術(shù)研究平臺于2013年1月在森赫電梯總部正式發(fā)布啟動。電梯安全新技術(shù)研究平臺依托各類國家級重點(diǎn)實驗室、工程技術(shù)研究中心、檢測中心等具有高層次資質(zhì)的研發(fā)和檢測機(jī)構(gòu)相關(guān)資源，以創(chuàng)新思維、超常運(yùn)作、整合資源為思路加快建設(shè)，確保在2014年底前建設(shè)成為國家級企業(yè)研究院。

“制造業(yè)不能投機(jī)”是李東流常常說的一句話。在當(dāng)下這個浮躁的環(huán)境里，李東流看到了不少走捷徑的企業(yè)家，其中一些在短期內(nèi)獲得了暴利，但更多的卻沒有將企業(yè)帶入良性發(fā)展軌道上。

在李東流眼里，為了經(jīng)濟(jì)利益犧牲品質(zhì)，是令人扼腕的，一方面固然和國內(nèi)法制環(huán)境的不完善有關(guān)，但另一方面，也和企業(yè)家本身的投機(jī)心理有關(guān)?！坝绕湓谥圃鞓I(yè)領(lǐng)域內(nèi)，利潤偏低，來自外界的誘惑又多，就特別需要一種好的心態(tài)來做事?！眲?chuàng)業(yè)十幾年來，李東流一次又一次深刻地感受到，制造業(yè)不適合心態(tài)不夠平和的人來做，若沒有“熬中藥”的耐心，就不要輕易涉足這個行業(yè)。

國際標(biāo)準(zhǔn)制定者

并購，只是李東流國際戰(zhàn)略的一個開端。2013年4月17日，森赫和德國不萊梅州政府經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局在森赫總部就新一輪在德投資項目舉行了啟動儀式。這是森赫在并購德國公司之后的又一大手筆，至此，森赫的德國工廠將全面入駐德國不萊梅工業(yè)園區(qū)。

在4月17日的啟動儀式之后，德國電梯協(xié)會（VFA-INYTERLIFT E.V） 在德國呂貝克召開2013年度技術(shù)研討會。森赫派駐德國公司專員Sophia女士發(fā)表了對電梯行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的意見，尤其關(guān)于歐洲和德國對于標(biāo)準(zhǔn)化的制定以及對中國電梯帶來的技術(shù)和市場影響做了闡述，其觀點(diǎn)得到了與會專家和工程師的贊同與支持。與森赫一同參與會議的，還有160家德國電梯企業(yè)及資深電梯工程師。會議幾乎匯集了德國電梯行業(yè)中所有的佼佼者，而森赫作為德國電梯協(xié)會會員，第一次占據(jù)了一個席位。這個看似學(xué)術(shù)氛圍濃厚的會議，對當(dāng)前形勢下的歐洲及德國標(biāo)準(zhǔn)化的制定等眾多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和議題進(jìn)行了研討，而這些研討成果，將對歐盟標(biāo)準(zhǔn)制定產(chǎn)生重要的影響，繼而進(jìn)一步影響到世界電梯產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。作為首次亮相的中國企業(yè)，能在以機(jī)械加工與自動化控制技術(shù)著稱的德國出席這樣的會議，森赫的國際化程度和在業(yè)界的影響力可見一斑。

“中國產(chǎn)品只有在國際上站穩(wěn)腳跟，才能獲得更為長足的發(fā)展?！崩顤|流說。

2013年去參加APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會，當(dāng)飛機(jī)在雅加達(dá)降落的時候，映入眼簾的是滿大街的日本汽車?！皩τ诒就疗放苼碚f，這不是一種悲哀嗎？”李東流認(rèn)為，正是因為本土的品牌不夠強(qiáng)大，才會讓外來品牌有了可乘之機(jī)，而500強(qiáng)企業(yè)的入駐，看似讓一個城市充滿了活力，實則擠壓了本土品牌的發(fā)展空間。因而，對于森赫來說，如何通過創(chuàng)新驅(qū)動，不斷提高品牌影響力，搶占國內(nèi)和國際市場，是一個永遠(yuǎn)值得思考的課題。

李東流認(rèn)為，影響森赫進(jìn)一步發(fā)展的最大因素，不是技術(shù)，也不是品牌，而是人才和團(tuán)隊建設(shè)。而求賢若渴的李東流，也在2013年年初，開始了高端智力的布局。

2013年5月，由中國工程院院士、上海理工大學(xué)動力工程學(xué)院院長、西安交通大學(xué)和上海同濟(jì)大學(xué)教授林宗虎領(lǐng)銜的院士專家團(tuán)隊與森赫電梯股份有限公司舉行了院士專家工作站簽約儀式，森赫電梯院士專家工作站正式成立?！霸菏渴菄鴮毎。袊脑菏恳仓挥?000人左右！”對于院士專家工作站的成立，李東流喜形于色。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，森赫電梯將通過創(chuàng)建院士專家工作站平臺，加強(qiáng)與中國科學(xué)院、中國工程院兩院院士合作，聘請院士專家為技術(shù)顧問，組建院士專家顧問團(tuán)。森赫電梯將進(jìn)一步通過匯聚一支集業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域科學(xué)泰斗組成的高層次院士專家團(tuán)隊，在企業(yè)戰(zhàn)略決策上發(fā)揮咨詢作用，在專業(yè)領(lǐng)域確立研發(fā)方向和研發(fā)項目實施上發(fā)揮指導(dǎo)作用，在各院士專家研究領(lǐng)域科研成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化上發(fā)揮催化作用。通過院士專家工作站這個極具創(chuàng)新力的研究平臺，可以更好地轉(zhuǎn)化他們的研發(fā)成果，更好地引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，實現(xiàn)創(chuàng)新人才與項目的對接機(jī)制，從而促進(jìn)整個行業(yè)的進(jìn)步。

對于自己的團(tuán)隊，李東流認(rèn)為，愿意堅持下去，細(xì)水長流地做事，乃是他想要的人才的首要標(biāo)準(zhǔn)。因此，他在看簡歷的時候，有一個不成文的規(guī)矩，就是但凡跳槽超過三次的，再優(yōu)秀都不要?！耙淮翁?，可能是公司的問題，但是跳槽三次以上，就說明這個人本身有問題，而這個人自己又認(rèn)識不到，頻頻希望通過更換環(huán)境來解決問題?！边@樣的人，顯然和李東流“熬中藥”的企業(yè)經(jīng)營理念不吻合。在這樣的理念號召之下，如今森赫員工的流動率非常低，平均36歲的員工群體中，工齡10年以上的員工比比皆是，一位有著6年工齡的員工表示，在這里是不好意思自稱為“老員工”的。

在剛剛結(jié)束的APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會上，李東流親耳聽到美國國務(wù)卿克里指責(zé)中國“沒有創(chuàng)新，是個不尊重知識產(chǎn)權(quán)的國家”，李東流則希望用自己的一系列努力證明給克里看、給世界看，創(chuàng)新驅(qū)動、人才戰(zhàn)略，是當(dāng)今中國民營企業(yè)家發(fā)自內(nèi)心的訴求。

“去年，森赫做到了16億元的銷售額，今年有望突破20億元。我們在防爆等細(xì)分市場上，已經(jīng)是處于世界前三位的隱形冠軍了?！崩顤|流說這些的時候，臉上充滿了自豪。他知道，這不僅僅是森赫的成績，更是“中國制造”向世界證明自己實力的證據(jù)。（編輯/張亦弛）