王芳

先講一個(gè)故事。

許嘉森是廣州益善生物技術(shù)有限公司總裁，2006年他結(jié)束了在美國(guó)的博士后工作回國(guó)創(chuàng)業(yè)。和大多數(shù)海歸創(chuàng)業(yè)者一樣，他經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)組建、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)低谷、產(chǎn)品下線等一系列過(guò)程。為了市場(chǎng)推廣，他最多時(shí)一年當(dāng)中做過(guò)100多場(chǎng)演講，曾經(jīng)連續(xù)工作56個(gè)小時(shí)，白天忙著研發(fā)，晚上對(duì)著電腦做PPT，30多歲就出現(xiàn)了老花眼。但許嘉森認(rèn)為，技術(shù)、市場(chǎng)、銷售的困難都有辦法解決，真正讓他頭疼的是“一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程”。他說(shuō)，海歸雖然多學(xué)了幾年專業(yè)技術(shù)，但千萬(wàn)不要高估自己，技術(shù)不能決定一切。海歸們大多有很好的技術(shù)背景，但回到國(guó)內(nèi)，有技術(shù)不一定有市場(chǎng)，有市場(chǎng)不一定是屬于你的，這背后的癥結(jié)就是“國(guó)情”?！拔覀兊膰?guó)情和文化與國(guó)外是不一樣的，我們?cè)趪?guó)外成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)没貒?guó)內(nèi)有可能會(huì)成為失敗的教訓(xùn)。既然回來(lái)了，就要重新學(xué)習(xí)祖國(guó)的文化，重新認(rèn)識(shí)自己的國(guó)家。”

同樣是在廣州創(chuàng)業(yè)的國(guó)家“千人計(jì)劃”專家袁玉宇也認(rèn)為，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，要了解國(guó)情和行業(yè)狀況，要多與外界交流，遵循市場(chǎng)規(guī)律，不能過(guò)于水土不服，不能過(guò)多批評(píng)抱怨。

越過(guò)“國(guó)情關(guān)”，再去攻克資金關(guān)、團(tuán)隊(duì)關(guān)，這是走向成功的起步、實(shí)現(xiàn)成功的基礎(chǔ)。留學(xué)人員在外學(xué)習(xí)、工作了幾年，甚至十幾年，可能對(duì)國(guó)內(nèi)的迅猛變化缺乏親身感受，要想回國(guó)創(chuàng)辦企業(yè)并走向成功，首先應(yīng)下工夫了解國(guó)情。

一些海外留學(xué)人員僅僅滿足于或停留在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、報(bào)刊與國(guó)內(nèi)進(jìn)行溝通，并據(jù)此進(jìn)行判斷，采取行動(dòng)。這是必要的，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要想了解國(guó)情必須回到國(guó)內(nèi)來(lái)親自考察，與日后的創(chuàng)業(yè)環(huán)境“零距離”接觸。不僅要回來(lái)，還要積極創(chuàng)造條件爭(zhēng)取多回來(lái)。對(duì)于國(guó)情，回到國(guó)內(nèi)直接了解與身居海外間接了解還是大相徑庭的。

再具體一點(diǎn)，相關(guān)部門(mén)早就歸納過(guò)幾個(gè)方面的“海歸創(chuàng)業(yè)需知”，條條切準(zhǔn)了“國(guó)情”命脈：一是基本政策與留學(xué)政策。要了解中國(guó)及其各地在改革開(kāi)放特別是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以來(lái)一系列的方針、政策、規(guī)章和開(kāi)發(fā)海外留學(xué)人才資源、吸引留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)和以多種形式為國(guó)服務(wù)的優(yōu)惠政策、具體舉措；二是行業(yè)概況。即準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)在國(guó)內(nèi)的基本情況，例如行業(yè)規(guī)定、市場(chǎng)空間、最新動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)等；三是技術(shù)定位。即要深入了解國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)需求，確定合適的技術(shù)與產(chǎn)品，尋找并選擇恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)和切入時(shí)機(jī)；四是辦事程序。即登記注冊(cè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的基本程序。要具體了解市場(chǎng)準(zhǔn)入與工商管理的相關(guān)規(guī)定和開(kāi)拓市場(chǎng)、營(yíng)銷產(chǎn)品的通行做法、運(yùn)行規(guī)則等。

早些年還有個(gè)例子，北京創(chuàng)業(yè)頗有成績(jī)的一家留學(xué)人員企業(yè)，其創(chuàng)辦者之一若干年前回到北京時(shí)住在高檔飯店里，結(jié)果是兩眼一抹黑，不知道要找誰(shuí)，耽誤了個(gè)把月，既浪費(fèi)了時(shí)間又浪費(fèi)了金錢。更致命的是，機(jī)會(huì)就在這稍縱即逝的時(shí)空中溜走了。其實(shí)，這種彎路完全可以避免，辦法也很簡(jiǎn)單，一位留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人就曾經(jīng)建議：想回國(guó)創(chuàng)業(yè)的海外留學(xué)人員初次回國(guó)進(jìn)行考察、了解國(guó)情最好參加由中國(guó)駐外使領(lǐng)館或海外留學(xué)人員團(tuán)體組成的考察團(tuán)組。這種考察團(tuán)組回到國(guó)內(nèi)，一般都能夠受到留學(xué)人員工作主管部門(mén)或行業(yè)主管部門(mén)有針對(duì)性的接待，可以集中咨詢、了解與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的政策規(guī)定和相關(guān)動(dòng)態(tài)，可以實(shí)地考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)基地，還可以通過(guò)參加各種各樣的創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)和項(xiàng)目推介會(huì)，尋找合作伙伴和創(chuàng)業(yè)資金?？傊軌蛟谳^短時(shí)間內(nèi)獲取大量的真實(shí)信息，為做出正確創(chuàng)業(yè)判斷、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。如果是留學(xué)人員自發(fā)回國(guó)考察，最好先找國(guó)內(nèi)各地的留學(xué)工作主管部門(mén)、留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)或行業(yè)主管部門(mén)，先了解相關(guān)政策和基本情況之后，再找具體部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入了解與考察。這樣就能少走彎路，多有收獲。

因?yàn)槲幕蛡鹘y(tǒng)差異，相對(duì)于其他技術(shù)和資金類的問(wèn)題，國(guó)情問(wèn)題還會(huì)更長(zhǎng)久地橫亙?cè)诤w創(chuàng)業(yè)的道路上。其實(shí)，大多數(shù)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的海歸正在或已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，卻仍然屢屢倒在跨越“國(guó)情關(guān)”的道路上。這個(gè)時(shí)候，我們的各級(jí)政府部門(mén)，包括全國(guó)大大小小的創(chuàng)業(yè)園，就要發(fā)揮他們的特殊作用，不僅要為海歸創(chuàng)業(yè)者開(kāi)門(mén)解鎖，更要教會(huì)他們?nèi)绾闻湟话押线m的鑰匙。