王芳

先講一個故事。

許嘉森是廣州益善生物技術(shù)有限公司總裁，2006年他結(jié)束了在美國的博士后工作回國創(chuàng)業(yè)。和大多數(shù)海歸創(chuàng)業(yè)者一樣，他經(jīng)歷了團隊組建、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、市場低谷、產(chǎn)品下線等一系列過程。為了市場推廣，他最多時一年當(dāng)中做過100多場演講，曾經(jīng)連續(xù)工作56個小時，白天忙著研發(fā)，晚上對著電腦做PPT，30多歲就出現(xiàn)了老花眼。但許嘉森認為，技術(shù)、市場、銷售的困難都有辦法解決，真正讓他頭疼的是“一個重新學(xué)習(xí)的過程”。他說，海歸雖然多學(xué)了幾年專業(yè)技術(shù)，但千萬不要高估自己，技術(shù)不能決定一切。海歸們大多有很好的技術(shù)背景，但回到國內(nèi)，有技術(shù)不一定有市場，有市場不一定是屬于你的，這背后的癥結(jié)就是“國情”?！拔覀兊膰楹臀幕c國外是不一樣的，我們在國外成功的經(jīng)驗?zāi)没貒鴥?nèi)有可能會成為失敗的教訓(xùn)。既然回來了，就要重新學(xué)習(xí)祖國的文化，重新認識自己的國家?！?/p>

同樣是在廣州創(chuàng)業(yè)的國家“千人計劃”專家袁玉宇也認為，回國創(chuàng)業(yè)，要了解國情和行業(yè)狀況，要多與外界交流，遵循市場規(guī)律，不能過于水土不服，不能過多批評抱怨。

越過“國情關(guān)”，再去攻克資金關(guān)、團隊關(guān)，這是走向成功的起步、實現(xiàn)成功的基礎(chǔ)。留學(xué)人員在外學(xué)習(xí)、工作了幾年，甚至十幾年，可能對國內(nèi)的迅猛變化缺乏親身感受，要想回國創(chuàng)辦企業(yè)并走向成功，首先應(yīng)下工夫了解國情。

一些海外留學(xué)人員僅僅滿足于或停留在通過網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、報刊與國內(nèi)進行溝通，并據(jù)此進行判斷，采取行動。這是必要的，但是遠遠不夠。要想了解國情必須回到國內(nèi)來親自考察，與日后的創(chuàng)業(yè)環(huán)境“零距離”接觸。不僅要回來，還要積極創(chuàng)造條件爭取多回來。對于國情，回到國內(nèi)直接了解與身居海外間接了解還是大相徑庭的。

再具體一點，相關(guān)部門早就歸納過幾個方面的“海歸創(chuàng)業(yè)需知”，條條切準(zhǔn)了“國情”命脈：一是基本政策與留學(xué)政策。要了解中國及其各地在改革開放特別是建立社會主義市場經(jīng)濟體制以來一系列的方針、政策、規(guī)章和開發(fā)海外留學(xué)人才資源、吸引留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)和以多種形式為國服務(wù)的優(yōu)惠政策、具體舉措；二是行業(yè)概況。即準(zhǔn)備進入的行業(yè)在國內(nèi)的基本情況，例如行業(yè)規(guī)定、市場空間、最新動態(tài)、發(fā)展趨勢等；三是技術(shù)定位。即要深入了解國內(nèi)與國際市場需求，確定合適的技術(shù)與產(chǎn)品，尋找并選擇恰當(dāng)?shù)那腥朦c和切入時機；四是辦事程序。即登記注冊與市場營銷的基本程序。要具體了解市場準(zhǔn)入與工商管理的相關(guān)規(guī)定和開拓市場、營銷產(chǎn)品的通行做法、運行規(guī)則等。

早些年還有個例子，北京創(chuàng)業(yè)頗有成績的一家留學(xué)人員企業(yè)，其創(chuàng)辦者之一若干年前回到北京時住在高檔飯店里，結(jié)果是兩眼一抹黑，不知道要找誰，耽誤了個把月，既浪費了時間又浪費了金錢。更致命的是，機會就在這稍縱即逝的時空中溜走了。其實，這種彎路完全可以避免，辦法也很簡單，一位留學(xué)服務(wù)機構(gòu)的負責(zé)人就曾經(jīng)建議：想回國創(chuàng)業(yè)的海外留學(xué)人員初次回國進行考察、了解國情最好參加由中國駐外使領(lǐng)館或海外留學(xué)人員團體組成的考察團組。這種考察團組回到國內(nèi)，一般都能夠受到留學(xué)人員工作主管部門或行業(yè)主管部門有針對性的接待，可以集中咨詢、了解與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的政策規(guī)定和相關(guān)動態(tài)，可以實地考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)基地，還可以通過參加各種各樣的創(chuàng)業(yè)交流活動和項目推介會，尋找合作伙伴和創(chuàng)業(yè)資金?？傊?，能夠在較短時間內(nèi)獲取大量的真實信息，為做出正確創(chuàng)業(yè)判斷、開始創(chuàng)業(yè)活動打下良好基礎(chǔ)。如果是留學(xué)人員自發(fā)回國考察，最好先找國內(nèi)各地的留學(xué)工作主管部門、留學(xué)服務(wù)機構(gòu)或行業(yè)主管部門，先了解相關(guān)政策和基本情況之后，再找具體部門或機構(gòu)進行深入了解與考察。這樣就能少走彎路，多有收獲。

因為文化和傳統(tǒng)差異，相對于其他技術(shù)和資金類的問題，國情問題還會更長久地橫亙在海歸創(chuàng)業(yè)的道路上。其實，大多數(shù)回國創(chuàng)業(yè)的海歸正在或已經(jīng)認識到了這一點，卻仍然屢屢倒在跨越“國情關(guān)”的道路上。這個時候，我們的各級政府部門，包括全國大大小小的創(chuàng)業(yè)園，就要發(fā)揮他們的特殊作用，不僅要為海歸創(chuàng)業(yè)者開門解鎖，更要教會他們?nèi)绾闻湟话押线m的鑰匙。