方永強(qiáng)

摘 要：文章以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為視角，對我國煤炭企業(yè)綠色營銷模式與實踐問題進(jìn)行了研究，得出了一些結(jié)論，希望這些結(jié)論能夠有效的指導(dǎo)實踐。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；綠色營銷；營銷模式；循環(huán)經(jīng)濟(jì)

到目前為止，我國大部分煤炭企業(yè)還在沿用計劃經(jīng)濟(jì)體制下的營銷模式，人力、物力和資金的使用規(guī)模都相對較高，尤其在營銷策略的實施過程中，往往忽視或者忽略對外部環(huán)境的影響，一味地依賴車運銷售等傳統(tǒng)營銷形式?？墒?，在這種情況下，不但產(chǎn)生了大量的營銷成本，還使企業(yè)營銷的投入—產(chǎn)出比例失衡[1]。近年來，在國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的推動下，對煤炭的需求不斷增加，但是由于其他因素的影響，煤炭市場并不穩(wěn)定，煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益遭遇重大挫折。在這種情況下，需要對煤炭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析和研究，積極組織和實施創(chuàng)新營銷，將低碳經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)的營銷理念引入其中，更好地促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[2]。綠色營銷是人類營銷活動的高級形式，在人與自然、社會和諧共贏的過程中，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷和社會整體的可持續(xù)發(fā)展。而為了更好的實施綠色營銷，需要整合資源、提高效率，使企業(yè)營銷活動和生態(tài)系統(tǒng)之間保持協(xié)調(diào)和平衡。

一、煤炭企業(yè)營銷的原則與創(chuàng)新的必要性

（一）煤炭企業(yè)營銷的原則。（1）煤炭企業(yè)的營銷活動要依照營銷系統(tǒng)的實際經(jīng)營運行情況進(jìn)行，為此，需要選擇適合本企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營風(fēng)險管理模式，同時，要在實踐中不斷進(jìn)行完善與調(diào)整。而為了做到這一點，需要在營銷行為的實施過程中，注重對風(fēng)險的管理。此外，要以整個系統(tǒng)為中心，對營銷活動的中的風(fēng)險進(jìn)行識別和處置，并充分結(jié)合客觀實際情況，實現(xiàn)整個系統(tǒng)的最優(yōu)化。（2）如果將煤炭企業(yè)看做是一個總體系統(tǒng)，就需要對其營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行流程劃分。不如，可以考慮將其劃分為營銷、生產(chǎn)、采購等不同的子系統(tǒng)。然后，按照經(jīng)營管理流程，建立各個子系統(tǒng)的營銷預(yù)警和控制系統(tǒng)，其的目在于能夠保證煤炭企業(yè)總體營銷系統(tǒng)的最優(yōu)化。此外，還應(yīng)該對煤炭企業(yè)的營銷經(jīng)營風(fēng)險加強(qiáng)管理，將系統(tǒng)中與企業(yè)營銷風(fēng)險相關(guān)要素對營銷活動的影響程度降到最低水平。比如，可以將系統(tǒng)的過去營銷狀況和未來可能的營銷狀況結(jié)合在一起，對企業(yè)的營銷風(fēng)險進(jìn)行動態(tài)性的管理，同時，在這一過程中，要全面考慮外部環(huán)境因素對煤炭企業(yè)營銷過程的制約。尤其當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、公司法人治理結(jié)構(gòu)和信息化程度以及觀念發(fā)生變化時，更應(yīng)該借助預(yù)警系統(tǒng)促進(jìn)煤炭企業(yè)營銷活動的順利進(jìn)行。（3）在煤炭企業(yè)營銷過程中，需要體現(xiàn)科學(xué)性原則，這一原則指的是煤炭企業(yè)要對經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行識別，并能夠應(yīng)對過程中所涉及到的程序與方法，在處置方面一定要科學(xué)和有效。為此，可以構(gòu)建相關(guān)的模型或者指標(biāo)體系，而只有這些環(huán)節(jié)足夠科學(xué)，才能在企業(yè)遭遇危機(jī)之前發(fā)出正確的警報信號。可見，這一原則的目的在于為企業(yè)的營銷活動提供科學(xué)的結(jié)論，使之能夠做出相對有效的經(jīng)營管理決策，避免造成嚴(yán)重的后果。

（二）煤炭企業(yè)創(chuàng)新營銷模式的必然性。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，煤炭企業(yè)的營銷活動要受到多種因素的影響。如政策上要求煤炭企業(yè)要體現(xiàn)出節(jié)能減排，要以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點，構(gòu)建出綠色營銷的體系。在這種情況下，煤炭企業(yè)的營銷活動體現(xiàn)出了明顯的動態(tài)性特征，需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，才能低于越來越多的營銷風(fēng)險。比如，要按照市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求、對現(xiàn)有的營銷活動進(jìn)行修正和補(bǔ)充，在保證企業(yè)營銷活動獲得必要收益的同時，使?fàn)I銷體現(xiàn)更多的先進(jìn)性和有效性。只有這樣，才能使其與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，才能在持續(xù)的改革創(chuàng)新之中，使企業(yè)的營銷順應(yīng)時代潮流的變化，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中保持競爭優(yōu)勢?？梢?，在當(dāng)前形勢下，改革創(chuàng)新是煤炭企業(yè)營銷模式的必然追求，具有深刻的必然性。為此，需要通過創(chuàng)新營銷使之與知識經(jīng)濟(jì)時代背景向吻合，以此來保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。

二、循環(huán)經(jīng)濟(jì)視角下我國煤炭企業(yè)的營銷瓶頸

（一）煤炭產(chǎn)業(yè)營銷模式的戰(zhàn)略缺位。在對我國煤炭產(chǎn)品市場進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，我國煤炭產(chǎn)品相對單一，營銷模式老化，產(chǎn)品相對傳統(tǒng)，在創(chuàng)新性方面表現(xiàn)不足，尤其是營銷活動對資源的充分利用程度相對較低，這不但造成了環(huán)境的污染，還對煤炭企業(yè)戰(zhàn)略的制定造成了一定的阻礙。當(dāng)然，其中的原因是多方面的，比如，我國的煤炭企業(yè)大多屬于國企，因此國家在對其進(jìn)行調(diào)控時，往往會在政策上予以扶持和幫助，繼而忽視了對營銷策略的創(chuàng)新和改進(jìn)，這樣一來，不但限制了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，還使其營銷模式不斷僵化，難以體現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色營銷的要求。

（二）煤炭企業(yè)科技化程缺位。目前，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求下，我國煤炭企業(yè)的資源浪費現(xiàn)象較嚴(yán)重，一些設(shè)備在使用過程中存在較大的安全隱患，加之其使用壽命相對短，給企業(yè)的營銷活動帶來了極為負(fù)面的影響；此外，在煤炭的開采、傳輸和營銷活動中，還主要依靠傳統(tǒng)的電力設(shè)備和傳統(tǒng)手段進(jìn)行，這在國外看來是極為落后的。此外，在煤炭的深加工方面還存在明顯的科技劣勢，使煤炭產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了極大的浪費。比如在實際營銷活動中，大多數(shù)煤炭企業(yè)都忽視了煤炭殘渣的再利用，使循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求并沒有落到實處，知識簡單的對煤炭殘渣進(jìn)行了處理，并未通過營銷創(chuàng)新，使企業(yè)的資源得到了重復(fù)的、有效的利用。

三、我國煤炭企業(yè)綠色營銷模式的制定與實踐

（一）制定綠色計劃。為對循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求作出有效回應(yīng)，應(yīng)該在貫徹好綠色營銷戰(zhàn)略的同時，生產(chǎn)出更多的綠色產(chǎn)品。為此，需要制定出合理的綠色計劃。此外，還應(yīng)該在日常營銷活動或者決策過程中遵循這一計劃，使煤炭企業(yè)的綠色計劃的制定能夠與企業(yè)的長期戰(zhàn)略計劃實現(xiàn)完美的結(jié)合，使各項資源得到最為合理的利用。

（二）綠色產(chǎn)品策略。煤炭企業(yè)在開發(fā)綠色產(chǎn)品的同時，要對煤炭產(chǎn)品的使用和產(chǎn)品廢棄物的處理進(jìn)行集中的處理，同時要對環(huán)境的變化作出積極的反應(yīng)。在這一階段，核心的工作就是要對煤炭企業(yè)的營銷活動進(jìn)行綠色設(shè)計，最大限度的利用現(xiàn)有資源和能源。在設(shè)計產(chǎn)品的過程中，不但要考慮特定的因素，還要對各個方面的要素，如設(shè)備選擇、無污染等進(jìn)行綜合的考慮。正確做到綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過程為“清潔生產(chǎn)”的過程，即要求使用最少的物料與能耗，實現(xiàn)最大限度的產(chǎn)出，同時，還應(yīng)該盡量降低廢物產(chǎn)生率，將其消滅在生產(chǎn)過程之中。

（三）綠色渠道策略。要想實現(xiàn)真正意義上的綠色營銷，需要構(gòu)建暢通的綠色營銷通道，這在企業(yè)的營銷活動中起著決定性的作用。為此，需要對影響綠色產(chǎn)品的因素進(jìn)行綜合考慮，要以消費者為中新對綠色煤炭產(chǎn)品進(jìn)行定位，使之能夠影響到綠色營銷的成本，將其降低到較低的水平。此外，煤炭企業(yè)需要對綠色渠道進(jìn)行合理的選擇。比如，要選擇綠色信譽(yù)較高的中間商，在注重環(huán)保的同時，能夠得到消費者的一致好評；此外，在客觀上，還要利用這些中間商的信譽(yù)對綠色產(chǎn)品進(jìn)行全面的銷售。

結(jié)語：當(dāng)前，我國煤炭市場和消費資料市場比較，在購買者數(shù)量、規(guī)模、專業(yè)購買以及屬派生性需求等方面都出現(xiàn)了一定的矛盾，其中的一個重要原因便是對循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識不夠，為此需要依照煤炭企業(yè)的營銷工作特點，科學(xué)制定營銷策略，這對現(xiàn)代煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展具有十分中重要的現(xiàn)實意義。尤其在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，煤炭企業(yè)要想通過營銷經(jīng)營活動獲得競爭優(yōu)勢，還需要保證營銷系統(tǒng)的穩(wěn)健運行，只有這樣，煤炭企業(yè)才能獲得長久快速的發(fā)展，其營銷和經(jīng)營風(fēng)險才能降低到可以控制的水平。

參考文獻(xiàn)：

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