劉遠(yuǎn)舉

虛擬運(yùn)營商的流量從三大運(yùn)營商購買得來，流量的生產(chǎn)是柔性的，可定制的，用戶怎么用，運(yùn)營商就怎么進(jìn)貨。因此，流量不清零、或半年套餐等靈活的銷售形式，對于虛擬運(yùn)營商都是可以操作的。

去年年底以來，工信部累計(jì)向民營企業(yè)發(fā)放了19張?zhí)摂M運(yùn)營商牌照，這被外界視為向民資開放的改革破冰之舉。虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)，能為消費(fèi)者帶來什么？

喜憂參半的虛擬運(yùn)營商上市

所謂虛擬運(yùn)營商，是指沒有自建移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，但企業(yè)可以依托于三大運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)資源，獨(dú)立開展業(yè)務(wù)。

4月10日，蝸牛游戲發(fā)布了旗下虛擬運(yùn)營品牌“蝸牛移動(dòng)”。蝸牛移動(dòng)推出的產(chǎn)品非常具有互聯(lián)網(wǎng)特征，比如“全國語音免費(fèi)”、“流量累積不清零”、“零月租無套餐”。

仔細(xì)分析一番，卻難免令人失望。首先，語音免費(fèi)是指免費(fèi)語音包，如果是指IP電話，或者類似微信對講，這顯然沒有多大意義。而且，使用這個(gè)語音包還有下載、注冊等環(huán)節(jié)。而所謂送3G流量，實(shí)際上是指一次性交費(fèi)，每個(gè)月不再繳費(fèi)，就宣傳為“送”。

當(dāng)然，無論如何，虛擬運(yùn)營商必然有一些優(yōu)勢。虛擬運(yùn)營商的流量從三大運(yùn)營商購買得來，流量的生產(chǎn)是柔性的，可定制的；他們的用戶相對于三大運(yùn)營商而言比例較少。因此，不管用戶怎么用，也不會存在流量暴增、系統(tǒng)承擔(dān)不了的情況。

簡單來說，運(yùn)營商按照用戶的需求進(jìn)貨，再按需出售。因此，流量不清零、或半年套餐等銷售形式，虛擬運(yùn)營商都是可以操作的。

這種靈活銷售模式是三大運(yùn)營商難以做到的。三大運(yùn)營商的流量通過基礎(chǔ)建設(shè)而來，用戶眾多、硬件資源的特點(diǎn)決定了他們不可能放任消費(fèi)者積累流量，然后爆發(fā)性使用。這很可能會影響到通訊質(zhì)量。

但是，虛擬運(yùn)營商也有天然的弱勢。一個(gè)比較重要的問題是客戶維護(hù)的壓力。傳統(tǒng)運(yùn)營商經(jīng)過多年的經(jīng)營布局，在銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方面深入全國各地，而客戶服務(wù)熱線也有多年積累。虛擬運(yùn)營商在終端、客戶服務(wù)方面，與三大運(yùn)營商仍有較大差距。

生存難樂觀

虛擬運(yùn)營商打破壟斷的作用被社會寄予厚望。不過，真的有用嗎？

我們常說中國移動(dòng)通訊行業(yè)存在壟斷，不過，這種消費(fèi)者直覺雖然有一定道理，但是卻并不完全反映事實(shí)。實(shí)際上，在移動(dòng)通訊領(lǐng)域，本身就是一個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域。

從宏觀層面來講，目前三大運(yùn)營商構(gòu)成中國移動(dòng)通訊領(lǐng)域的寡頭競爭狀態(tài)：由于市場只有少數(shù)幾家，一家降價(jià)，另外的必須跟隨；反之，一家漲價(jià)，其他卻不會響應(yīng)。最終結(jié)果是誰也不能搶走對方的客戶。

在雙寡頭、三寡頭這一穩(wěn)定但卻競爭激烈的市場架構(gòu)中，虛擬運(yùn)營商的生存空間在那里？這個(gè)問題的答案也許并不樂觀。就目前來看，虛擬運(yùn)營商只會存在于一個(gè)細(xì)分的市場之中，往往依附于游戲、電商等增值服務(wù)而存在。

蝸牛此次在基礎(chǔ)通信產(chǎn)品外推出的免費(fèi)商店應(yīng)用、下載游戲免流量費(fèi)等服務(wù)，虛擬運(yùn)營也許只是蝸牛拓展手游市場的“營銷手段”：通過基礎(chǔ)通信產(chǎn)品的讓利來擴(kuò)大手游用戶規(guī)模，保持用戶對其手游應(yīng)用平臺和手游應(yīng)用的粘性。另一大虛擬運(yùn)營商，阿里巴巴集團(tuán)旗下的阿里通信，也是以流量經(jīng)營為核心，打通淘寶、支付寶、云OS等阿里系業(yè)務(wù)。

目前，“帶號轉(zhuǎn)網(wǎng)”政策遲遲未能落地，此次發(fā)放虛擬運(yùn)營牌照，也未能觸動(dòng)這一點(diǎn)。對消費(fèi)者而言，如果虛擬運(yùn)營商的增值服務(wù)能夠吸引換號，那么，不妨一試。但如果是為了資費(fèi)更便宜，虛擬運(yùn)營商未必是一個(gè)令人滿意的選擇。