新世紀(jì)以來，國內(nèi)服裝市場銷售增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)以及掌上移動(dòng)的商業(yè)模式開始改變?nèi)藗兊南M(fèi)與生活方式，影響著國內(nèi)本土服裝品牌的成長路徑。面對(duì)變化中的大環(huán)境，部分服裝品牌敢于求新、求變，通過自內(nèi)而外地革除壅蔽，大膽破冰試水，闖出了一條勃勃生機(jī)、獨(dú)具特色的發(fā)展之路。本期雜志特別以國內(nèi)知名女褲品牌婭麗達(dá)的成長和發(fā)展為例，見證其新時(shí)代崛起之路，分享其迅速成長的閃亮瞬間及寶貴經(jīng)驗(yàn)，以饗讀者。

風(fēng)雨十九載，圓大河服裝夢(mèng)

1995年，一個(gè)以“婭麗達(dá)”命名的女褲小作坊在鄭州市繁華熱鬧的角落悄然成立。19年風(fēng)雨兼程，當(dāng)時(shí)的小作坊早已被117畝服裝工業(yè)園取代，當(dāng)年的褲企“小苗”也以挺拔之姿成長為傲然的參天巨樹，并用自己對(duì)女褲產(chǎn)業(yè)的專注和堅(jiān)持抒寫了一部華麗篇章，在大河之城，和很多相似的企業(yè)一起打響了“中國女褲看鄭州”的榮譽(yù)名片。

目前，婭麗達(dá)產(chǎn)品線以女褲為核心，覆蓋全系列女裝品類，集服裝技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售和品牌運(yùn)作于一體，在全國擁有專賣店和商場專柜1800多個(gè)，在北京、上海等二十個(gè)大中型城市建立了省級(jí)分公司，形成了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過19年的風(fēng)雨洗禮，婭麗達(dá)在中國女褲行業(yè)率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和CCIC生態(tài)紡織品認(rèn)證，在行業(yè)內(nèi)第一家引入ERP信息管理系統(tǒng)。2007年獲得“河南名牌產(chǎn)品”和“河南省著名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)。2010年，簽約著名影星許晴作為品牌代言人，連續(xù)四年參展在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會(huì)。2011年5月，婭麗達(dá)商標(biāo)被國家工商局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2011年、2012年連續(xù)兩年被河南省政府認(rèn)定為“河南省百家高成長型企業(yè)”。2013年，被鄭州市人民政府認(rèn)定為“鄭州市2013年度百強(qiáng)企業(yè)”。

2010年1月10日，婭麗達(dá)正式簽約著名影視明星許晴為品牌代言，成為河南服裝產(chǎn)業(yè)首家邀請(qǐng)一線明星代言的服裝企業(yè)，打破了中原服裝產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值低、產(chǎn)品附加值低的瓶頸。

許晴的優(yōu)雅美麗與婭麗達(dá)的品牌魅力交相輝映，2010，作為“鄭州女褲”領(lǐng)軍企業(yè)的婭麗達(dá)開啟了全新的品牌戰(zhàn)略之路。

創(chuàng)辦于1993年的中國國際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC），已成為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)。自2010年起，婭麗達(dá)以180平米的時(shí)尚展廳、由許晴代言拍攝的最新廣告片亮相，將品牌推向中國女褲時(shí)尚頂峰。其后連續(xù)四年，婭麗達(dá)以華美風(fēng)貌驚艷展會(huì)，品牌知名度不斷提升。

電商崛起，迎接2014

隨著信息的高速發(fā)展，近幾年的服裝終端格局發(fā)生變化。2013年“雙十一”，淘寶、天貓的天價(jià)營業(yè)額讓無數(shù)服裝人瞠目結(jié)舌，也讓服裝人徹底意識(shí)到信息時(shí)代已經(jīng)來臨。

婭麗達(dá)電子商務(wù)自2009年起步以來，不斷摸索創(chuàng)新，招賢納才，為婭麗達(dá)的線上競爭增添助力。2014年正式成立電子商務(wù)事業(yè)部，加大對(duì)電商的各項(xiàng)支持，以更加專業(yè)專注的態(tài)度，順時(shí)創(chuàng)新的管理理念，助推電商崛起之路。

目前婭麗達(dá)與天貓、京東、唯品等主流媒體上均有合作，旗艦店也已入駐。店鋪高水準(zhǔn)的畫面設(shè)計(jì)，清晰明了的產(chǎn)品介紹，熱情專業(yè)的客服服務(wù)，準(zhǔn)確快速的配貨物流等，證明著婭麗達(dá)緊跟電商時(shí)代的決心與毅力，以迎接未來更多的挑戰(zhàn)。

2009年起，微博的橫空出世加速了傳統(tǒng)營銷模式的式微。隨著4G時(shí)代即將到來，各類移動(dòng)便攜終端必將大行其道，“線上營銷”及“掌上營銷”將憑借其互動(dòng)性強(qiáng)、性價(jià)比高成為未來品牌營銷的主流模式。

2013年起，婭麗達(dá)與國內(nèi)著名微營銷公司星潤科技開展合作，目前已通過微信、微博等虛擬軟件與線下終端、消費(fèi)群體達(dá)成緊密聯(lián)結(jié)和互動(dòng)，計(jì)劃在未來建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的完整營銷鏈條，這種以小博大、以輕博重的營銷模式也將為婭麗達(dá)構(gòu)建一個(gè)多面多點(diǎn)的立體宣傳平臺(tái)，以更好的姿態(tài)備戰(zhàn)“微時(shí)代”。

近年來，對(duì)于女褲行業(yè)來說，面臨生產(chǎn)成本上漲、庫存積壓、盈利下滑、渠道難拓等諸多困境。面對(duì)如此大環(huán)境，婭麗達(dá)在分析市場格局，根據(jù)消費(fèi)需求、渠道條件、流行趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)資源，打造出全新女裝品牌，意在通過多元化多品牌經(jīng)營模式下，進(jìn)行合理的品牌組合，以增加自身的市場競爭力。主、副品牌相互推進(jìn)，互為補(bǔ)充，充分挖掘品牌資源，提高公司品牌價(jià)值以及產(chǎn)品市場競爭力。

鏗鏘鼓點(diǎn)。繼續(xù)領(lǐng)跑女褲行業(yè)

19年女褲專業(yè)積淀，婭麗達(dá)一躍從鄭州市一家名不見經(jīng)傳的小作坊，成長為中國市場認(rèn)可度非常高的女褲品牌之一，期間的積淀，對(duì)于一個(gè)品牌來說，既是寶貴的歷史財(cái)富，也是未來的發(fā)展動(dòng)力。

據(jù)悉，2014年，婭麗達(dá)將在2013年系列化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化零售督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和市場買手團(tuán)隊(duì)，著力在全國范圍內(nèi)打造系列化整裝零售樣板店。企業(yè)管理將嚴(yán)格推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的理念，并在其中注入婭麗達(dá)特有的家庭化人文情懷，“冷管理”與“熱關(guān)懷”結(jié)合，提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。