高清賀 劉波 隋萌 劉睿 李賓

摘 要：本文在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)二手車市場(chǎng)相關(guān)法規(guī)與管理?xiàng)l例以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行客觀分析，最后以二手車交易市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的設(shè)想為目標(biāo)，提出了大學(xué)生二手車交易市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

關(guān)鍵詞：二手車交易；創(chuàng)業(yè)

1 市場(chǎng)前景分析

1.1 近幾年來(lái)，我國(guó)二手車交易量增速較快

近年來(lái)，二手車交易量每年以高于25%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)我國(guó)二手車市場(chǎng)的成長(zhǎng)期至少需要20年時(shí)間，在成長(zhǎng)階段，二手車的交易量增長(zhǎng)速度會(huì)至少保持在每年15%以上。

1.2 未來(lái)5年內(nèi)，二手車交易量將超過(guò)新車交易量

在發(fā)達(dá)國(guó)家汽車交易市場(chǎng)中，二手車交易要比新車交易更火熱，汽車經(jīng)銷商通常是通過(guò)二手車交易來(lái)擴(kuò)大影響力，從而促進(jìn)新車的銷售。發(fā)達(dá)國(guó)家的二手車交易量占機(jī)動(dòng)車交易總量的70%以上，而我們的二手車交易量?jī)H占總交易量的20%多。依據(jù)國(guó)外汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，二手車的銷量大約是新車的2倍，目前國(guó)內(nèi)這一比例僅為三分之一，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，我國(guó)將迎來(lái)二手車市場(chǎng)的急速擴(kuò)容期，二手車交易量有望達(dá)到或超過(guò)新車銷量。

1.3 北方二手車市場(chǎng)的市場(chǎng)需求

在目前，北方二手車交易市場(chǎng)中交易量最大的轎車車型為桑塔納、富康、捷達(dá)和夏利等，這些低檔車的需求量猛增，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。在未來(lái)幾年，二手車從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從發(fā)達(dá)地區(qū)到落后地區(qū)、從高收入者向中低收入者流動(dòng)，從而使得二手車市場(chǎng)充滿活力。

2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于二手車交易市場(chǎng)（中心）規(guī)模發(fā)展速度明顯要慢于二手車交易量的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，目前全國(guó)的交易市場(chǎng)業(yè)務(wù)仍是以地域劃分，還沒有形成一個(gè)全國(guó)性的二手車交易網(wǎng)絡(luò)，在未來(lái)幾年，隨著二手車交易規(guī)?；?、規(guī)范化，必將出現(xiàn)全國(guó)性的二手車交易市場(chǎng)。

3 二手車市場(chǎng)相關(guān)法規(guī)與管理?xiàng)l例

⑴為促進(jìn)舊車的流通，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局2002年發(fā)出《關(guān)于舊貨和舊機(jī)動(dòng)車增值稅政策的通知》，二手車經(jīng)營(yíng)單位按照4%的征收率減半征收增值稅，消費(fèi)者免交二手車交易4%的增值稅。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)家在二手車交易過(guò)程中征收的稅較多，這是阻礙國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)發(fā)展的原因之一。

⑵目前我國(guó)二手車市場(chǎng)存在著以下問(wèn)題：一是評(píng)估體系不健全。在二手車交易中價(jià)格的評(píng)估是很重要的環(huán)節(jié)。目前估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)不統(tǒng)一，在交易中存在著定價(jià)不合理，隨意性較大的問(wèn)題。二是二手車售后服務(wù)問(wèn)題多。目前我國(guó)二手車的售后服務(wù)還沒有建立信息咨詢、配件供應(yīng)、維修、汽車保險(xiǎn)等一條龍服務(wù)，特別是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大。

⑶根據(jù)最新的業(yè)內(nèi)信息，二手車交易市場(chǎng)注冊(cè)資金不低于500萬(wàn)元，固定的交易場(chǎng)所面積不低于1萬(wàn)平方米；二手車經(jīng)營(yíng)公司注冊(cè)資金不低于500萬(wàn)元，固定經(jīng)營(yíng)面積不低于2000平方米。

4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4.1 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，明確分工

依托學(xué)校的專業(yè)資源，同學(xué)之間組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。分工為二手車評(píng)估鑒定、售后服務(wù)、美容裝飾。負(fù)責(zé)美容裝飾的同學(xué)將負(fù)責(zé)二手車的清洗美容翻新，增加賣點(diǎn)和附加值；負(fù)責(zé)二手車評(píng)估鑒定的同學(xué)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，即收車、售車；負(fù)責(zé)售后服務(wù)的同學(xué)負(fù)責(zé)對(duì)二手車售前、售后的保養(yǎng)、維修。

4.2 打網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)，錯(cuò)位發(fā)展

依托互聯(lián)網(wǎng)，建立全方位的二手車交易信息平臺(tái)。

4.3 做好服務(wù)工作，質(zhì)量求發(fā)展

提供預(yù)約、保養(yǎng)、維修；客戶跟蹤提醒服務(wù)；精品的附件加裝；代辦年審、保險(xiǎn)、理賠；緊急救援；上門服務(wù)；建立汽車俱樂部；提供代用車服務(wù)；提供駕駛、維修和服務(wù)咨詢；美容清潔服務(wù)；提供配件銷售服務(wù)。

4.4 公司的組建

公司將采用現(xiàn)代化管理模式，內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)完整，部門流程規(guī)范合理，職能劃分明確清晰；其分為綜合、策劃、財(cái)務(wù)、銷售、售后服務(wù)、客戶服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)7個(gè)部門：管理人員素質(zhì)要求高，全部要求為大專以上文憑，主要部門管理人員要求為汽車專業(yè)畢業(yè)并以事汽車銷售或維修管理工作多年，工作經(jīng)驗(yàn)豐富。公司內(nèi)部規(guī)章制度完善，執(zhí)行到位，有嚴(yán)格的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)及獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)注重企業(yè)文化的形成和培養(yǎng)，使公司整體上下處在團(tuán)結(jié)高效的良性運(yùn)營(yíng)環(huán)境當(dāng)中。在創(chuàng)業(yè)階段，采用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，以及融資等方式聚集創(chuàng)業(yè)資金。

4.5 收益分析

收益主要來(lái)自三部分：（1）本地二手車購(gòu)銷可獲10%的利潤(rùn)，“南車北賣”攤?cè)ミ\(yùn)輸成本等利潤(rùn)約15%。（2）委托賣車代理費(fèi)用，每輛二手車最低收取1000元成交代理費(fèi)，根據(jù)成交金額遞增，初步估計(jì)年利潤(rùn)約30萬(wàn)。（3）其它收益，如：評(píng)估費(fèi)、檢測(cè)維修費(fèi)、汽車美容，代購(gòu)等。