許紅敬

十四年前，經(jīng)歷了多年的埋頭苦讀之后，終于走進(jìn)美國(guó)，開(kāi)始了攻讀博士及在高科技企業(yè)工作的日子。憑借多年來(lái)對(duì)美國(guó)的了解，不會(huì)感覺(jué)到外國(guó)的月亮比中國(guó)的月亮圓，但客觀地來(lái)講，美國(guó)的空氣確實(shí)比內(nèi)地的空氣清潔，我在美國(guó)的生活節(jié)奏也與如今在內(nèi)地的節(jié)奏完全不同。彼時(shí)，在美國(guó)，也許我算是技術(shù)“宅男”，工作時(shí)讀讀文獻(xiàn)、寫(xiě)寫(xiě)專利，業(yè)余時(shí)間去家后面的山上跑跑步、騎騎車(chē)。那時(shí)的日子富足而悠游自在，需要處理的關(guān)系比較簡(jiǎn)單，有了房子、車(chē)子和綠卡，實(shí)現(xiàn)了很多美國(guó)留學(xué)生懷揣了多年的夢(mèng)想。然而，當(dāng)生活過(guò)于平靜時(shí)，內(nèi)心卻變得不再平靜，因?yàn)槲铱梢钥吹皆龠^(guò)十年二十年可能我還是老樣子。這種感覺(jué)非常可怕，所以我想趁年輕時(shí)折騰折騰，走一個(gè)不同的軌跡。2010年，我抱著像當(dāng)年走出去一樣堅(jiān)定的決心，并放棄了十幾年來(lái)在美國(guó)奮斗獲得的一切，回到國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

從除塵到集塵： 在車(chē)庫(kù)中誕生的空氣凈化器

就像很多從車(chē)庫(kù)中鼓搗出的美國(guó)企業(yè)一樣，一開(kāi)始，貝昂空氣凈化器產(chǎn)品的雛形也是在車(chē)庫(kù)中誕生的。那時(shí)我與現(xiàn)在的太太章燕博士是同事，在硅谷的一家高科技公司做一個(gè)冷卻技術(shù)方面的項(xiàng)目，原先的目標(biāo)是為了讓筆記本電腦更好地散熱。我們尋找到的技術(shù)是離子風(fēng)，通過(guò)電的作用來(lái)驅(qū)動(dòng)空氣，讓空氣流通。該技術(shù)只要通過(guò)小小的電極就可以讓空氣流動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有聲音，不受幾何形狀的限制。我們覺(jué)得這個(gè)技術(shù)非?？帷ｉ_(kāi)始我們希望它取代電腦里的風(fēng)扇，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，電腦冷卻處理好了，但是它把很多臟東西都吸到電腦里面去了。我們也找了很多方式來(lái)解決除塵的問(wèn)題，后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，為何不想辦法來(lái)利用集塵的技術(shù)呢？

作為中國(guó)人，雖然在美國(guó)生活，享受比較清潔的空氣，但是每次看到關(guān)于國(guó)內(nèi)霧霾的報(bào)道時(shí)，總希望自己能做點(diǎn)什么。由此，我們想是不是可以做一個(gè)新的產(chǎn)品，不是除塵，而是把灰塵都吸到這里來(lái)。我當(dāng)時(shí)主要做混合模擬設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)技術(shù)來(lái)模擬顆粒，給它帶上電，通過(guò)合理的電場(chǎng)，讓其吸附達(dá)到最高。我和章燕利用我們的業(yè)余時(shí)間，設(shè)計(jì)了很多優(yōu)化方案，利用下班時(shí)間，買(mǎi)了很多材料，在車(chē)庫(kù)里研究了一年多，好不容易把雛形做了出來(lái)。看著凝聚了我們心血的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)就想怎么才能創(chuàng)業(yè)。通過(guò)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們回到國(guó)內(nèi)，參加了當(dāng)時(shí)在廣州舉辦的留學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，獲獎(jiǎng)后進(jìn)行成果展示，被參展的蘇州工業(yè)園區(qū)邀請(qǐng)去申請(qǐng)當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍人項(xiàng)目，獲得了蘇州政府的支持。

從試圖“傍大款”到打造自主品牌： 不再受制于人

由于在美國(guó)工作的經(jīng)歷，也由于自己是技術(shù)出身，開(kāi)始我比較傾向于選擇把專利授權(quán)給別人來(lái)做的商業(yè)模式，并沒(méi)想做全產(chǎn)業(yè)鏈。接下來(lái)，就試圖“傍大款”，我們跑了很多公司，包括格力、美的之類的。當(dāng)時(shí)我們的機(jī)器很大也很重，在四處奔波時(shí)我們還拎著一個(gè)大箱子。有一次在廣州科技園，辦完事后正好碰到了滂沱大雨，我和章燕拎個(gè)箱子在街頭奔跑，一時(shí)又打不到車(chē)，全都淋濕了，覺(jué)得特別狼狽。之后又遇到資金、合伙人等方面的問(wèn)題，一次次承受著以前未曾遇到過(guò)的壓力，和以前在美國(guó)的安逸生活相比差距很大。但是一想到我們的技術(shù)如果真的能給很多人帶來(lái)幫助，能改善大家的生活，還是很有意義的。所以，即使遇到再大的困難，我們也選擇了咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)。

雖然我們?cè)诳諝鈨艋鞣矫娴募夹g(shù)比較創(chuàng)新，而那些“大款”們卻并不如此認(rèn)為，他們并不認(rèn)為我們的專利有多大的價(jià)值。有的企業(yè)提出以10萬(wàn)塊將我們的專利買(mǎi)下來(lái)，而我們并不是缺錢(qián)才創(chuàng)業(yè)的。在美國(guó)，我和太太章燕兩個(gè)人加起來(lái)，一年有四五十萬(wàn)美金的收入，不算太富裕，但生活還是可以的。在一次次與大企業(yè)的溝通無(wú)果之后，我們最后決定自己做。

然而從一個(gè)技術(shù)“宅人”到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的蛻變是很痛苦的，在不斷的試錯(cuò)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們走了很多彎路，也在一步一個(gè)腳印地成長(zhǎng)。因?yàn)閷?duì)國(guó)內(nèi)情況不了解，對(duì)生產(chǎn)也沒(méi)有什么概念，我們一開(kāi)始通過(guò)領(lǐng)館介紹，找到一個(gè)山東的生產(chǎn)企業(yè)。按理說(shuō)這家企業(yè)作為做風(fēng)扇之類的小家電企業(yè)也是有一定實(shí)力的。但后來(lái)才知道，該企業(yè)從員工管理、品質(zhì)管控、原材料采購(gòu)到生產(chǎn)流程等各方面還停留在80年代的水平。這直接導(dǎo)致其從2012年到2013年上半年產(chǎn)生了嚴(yán)重的品質(zhì)和產(chǎn)能問(wèn)題，使得我們蒙受了重大損失。不得已我們迅速?zèng)Q策，從銀行貸款，自己開(kāi)模組織生產(chǎn)。盡管個(gè)人承擔(dān)了極大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但我們自主的生產(chǎn)和管控也為2013年高速發(fā)展打下了決定性的基礎(chǔ)。如今我們從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等全都自己管控，不再受制于人，盡管辛苦，卻獲得了更多的主動(dòng)權(quán)。

從“皇帝的女兒”到金字塔的最底層： 打拼是最大的資本

再好的產(chǎn)品只有能將其賣(mài)出去才算是真正獲得了成功，我們一開(kāi)始自以為皇帝的女兒不愁嫁，只要產(chǎn)品一出來(lái)就會(huì)像印鈔機(jī)一樣給我們帶來(lái)源源不斷的財(cái)富，實(shí)際上完全不是這樣。一方面我們第一代產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)等各方面都算不上很專業(yè)。而對(duì)于空氣凈化器來(lái)說(shuō)，就算是精品，在2011、2012年其銷售也很困難。那時(shí)全國(guó)一個(gè)月也賣(mài)不出多少臺(tái)空氣凈化器，大家對(duì)其的認(rèn)知度還比較低。我們自己無(wú)法啟動(dòng)市場(chǎng)，只能一邊咬牙控制運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)不放過(guò)任何一個(gè)小單。那時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)客戶、一臺(tái)機(jī)器，我和太太都親自送貨上門(mén)講解演示，有任何問(wèn)題也親自上門(mén)服務(wù)。不是為了那一點(diǎn)點(diǎn)銷售額，而主要是為了積攢客戶積累口碑。我們想的是獲得盡可能多的粉絲，等市場(chǎng)火起來(lái)的時(shí)候別人會(huì)先想到你。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們很不幸，選擇了一個(gè)最苦逼的行業(yè)——消費(fèi)電子。在該行業(yè)，小企業(yè)基本上是九死一生。我們一開(kāi)始可以用留美博士、硅谷技術(shù)等光環(huán)吸引到不錯(cuò)的員工，自降身價(jià)跟我們創(chuàng)業(yè)。最初的一兩年可以用夢(mèng)想激勵(lì)別人，第三年第四年怎么辦？只能靠我們自己的激情投入和個(gè)人感情支撐團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下去。

我在美國(guó)奮斗了十多年才拿到綠卡，這也是很多留學(xué)生最大的美國(guó)夢(mèng)。我前不久回硅谷，移民官方查了我的出境紀(jì)錄對(duì)我說(shuō)：“你從2010年到現(xiàn)在在美國(guó)住的時(shí)間不到一個(gè)月，我沒(méi)有任何理由讓你保留綠卡?！敝螅液芴谷坏匕丫G卡上交了，因?yàn)楫?dāng)初的美國(guó)夢(mèng)已經(jīng)完全被如今的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)取代了。過(guò)去的幾年，公司幾乎每天都處在生死存亡的邊緣，我天天和員工一樣按時(shí)上班，最后一個(gè)下班，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程到卸貨、客戶服務(wù)等都親力親為。我拼命，員工也不好意思偷懶；我在公司，員工就更有安全感。我覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)成功最大的標(biāo)志就是不會(huì)再有人相信我曾經(jīng)在國(guó)外生活過(guò)那么多年，因?yàn)檎f(shuō)話、做事、生活方式已經(jīng)徹底本土化了，已經(jīng)從比較優(yōu)越的位置降到了金字塔的最底層。在企業(yè)中，處于最底端的是創(chuàng)始人，最難解決的問(wèn)題都要最下面的創(chuàng)始人來(lái)解決，并且你還要懂得激勵(lì)員工跟著你一起走，將路走得越來(lái)越遠(yuǎn)，越來(lái)越寬。

從單一到多元：路會(huì)越走越寬

很多人講，你們從硅谷回來(lái)，手上有那么多先進(jìn)項(xiàng)目，做些聽(tīng)起來(lái)sexy的，省力的多好，干嘛非要做這么屌絲的空氣凈化器呢？其實(shí)不管項(xiàng)目多么高大上，不堅(jiān)持到底、不被市場(chǎng)接受、不能賣(mài)出去或者賣(mài)出去收不回錢(qián)來(lái)，最后都是死路一條。我認(rèn)為至少這兩三年凈化器市場(chǎng)是個(gè)高增長(zhǎng)，毛利率和現(xiàn)金流都不錯(cuò)的行業(yè)。當(dāng)然，不論處在什么行業(yè)都要懂得居安思危、布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)。比如可能明后年凈化器就會(huì)進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，要提前布局。

除了空氣凈化器產(chǎn)品本身，我們也在拓展多元化的路線。比如，對(duì)每個(gè)買(mǎi)了凈化器的客戶來(lái)講，他們都希望了解其用了凈化器到底效果怎么樣。為此我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)成本較低的可以準(zhǔn)確測(cè)量房間內(nèi)pm2.5濃度的測(cè)試儀。不管你用哪個(gè)牌子的凈化器，都可能需要這個(gè)儀器。再比如單臺(tái)凈化器只能解決封閉房間的污染，對(duì)敞開(kāi)式的寫(xiě)字樓、別墅等就沒(méi)有什么效果，我們就有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)凈化設(shè)備。另外，針對(duì)人們對(duì)智能家居技術(shù)的需求，我們把凈化器、檢測(cè)儀用物聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，和墨跡天氣，微信等合作，使用戶能夠享受空氣凈化器的智能化。

我們國(guó)內(nèi)的凈化行業(yè)還在起步，還在做一個(gè)簡(jiǎn)單的民用產(chǎn)品，在工業(yè)用品方面其實(shí)也存在很大的發(fā)展空間。比如，食品廠需要解決無(wú)塵除菌的問(wèn)題，工廠的排放要解決節(jié)能減排的問(wèn)題，餐館要解決油煙排放的問(wèn)題等等。整體來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們能將這個(gè)行業(yè)深入做下去的話，市場(chǎng)是非常大的。后面隨著我們實(shí)力的增長(zhǎng)，會(huì)走更專業(yè)化的路線。我們覺(jué)得凈化器不應(yīng)該是個(gè)獨(dú)立的家用電器，而應(yīng)該嵌入到家庭中去，成為家庭生活的必備品，而你又幾乎感覺(jué)不到它的存在。我們會(huì)把它整合到出風(fēng)口、家具、童車(chē)中去等等。將來(lái)，我們會(huì)更深入挖掘人們的需求，把人們真正需要的東西研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)?？傊?，我們要做的不只提供凈化器，同時(shí)還提供家庭、辦公室等空氣環(huán)境的智能化綜合解決方案。

從去年開(kāi)始貝昂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，去年也成為我們上市準(zhǔn)備的第一年。我們覺(jué)得市場(chǎng)足夠大，可以把企業(yè)做得更好。當(dāng)然，我們也會(huì)繼續(xù)面臨一系列的挑戰(zhàn)。從創(chuàng)新上來(lái)講，中國(guó)企業(yè)的整體創(chuàng)新能力跟硅谷企業(yè)差距非常大。硅谷集中了頂尖的創(chuàng)新型的人才，不斷產(chǎn)生新的裂變和新的思維。中國(guó)目前在向這個(gè)方向發(fā)展，還是需要繼續(xù)努力。從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面來(lái)講，不管是在法律，還是在個(gè)人觀念上中國(guó)還是很落后的，造成的后果是誰(shuí)都不愿意花大力氣去研發(fā)。如果這種情況不改變，是很難超越其它國(guó)家的。而我希望我們能走出怪圈，不斷走新的路，走在行業(yè)的前端。

從合作共事到伉儷情深： 天時(shí)、地利、人和的幸運(yùn)

作為公司的董事長(zhǎng)，貝昂一路走來(lái)，有很多人值得感謝，最應(yīng)該感謝的當(dāng)然還是我的太太章燕博士。起初我們只是在硅谷共事的同事，那時(shí)頗有點(diǎn)井水不犯河水的態(tài)勢(shì)，我在電腦上做設(shè)計(jì)，她在實(shí)驗(yàn)室里做測(cè)試。直到共同研究電腦散熱項(xiàng)目之后，慢慢地加深了了解，然后共同在車(chē)庫(kù)中研發(fā)凈化器的產(chǎn)品雛形，慢慢走到一起。一路走來(lái)，我們總是有聊不完的話題，共同經(jīng)歷了打拼的辛酸和痛苦，互相鼓勵(lì)、扶持，也彼此分享每一次成功帶來(lái)的喜悅和幸福。如果說(shuō)霧霾天給貝昂的發(fā)展提供了天時(shí)，具有人才、資源等優(yōu)勢(shì)的蘇州為貝昂的起步注入了地利，太太章燕的陪伴則是貝昂人和優(yōu)勢(shì)的一個(gè)縮影，有她及其他諸多同事的共同努力，我始終感覺(jué)到自己不是一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)是非常辛苦的，如果一個(gè)人去承受這些壓力，非常不容易，很多時(shí)候都需要互相鼓勵(lì)互相安慰，不管是從做事上還是從精神支持上講都是非常重要的。在家電領(lǐng)域，新品牌幾年之內(nèi)起不來(lái)的，我們把家產(chǎn)全都投進(jìn)去了，如果沒(méi)有家人的支持是做不到的。同時(shí)，不論在工作還是生活中，我們也都比較互補(bǔ)，太太接受新思想比較快，對(duì)市場(chǎng)的直覺(jué)比較敏銳，我則思慮會(huì)相對(duì)周密一些，這樣相互配合，才使得我們既勇于冒險(xiǎn)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，又不冒進(jìn)，避免受損。

自從踏上創(chuàng)業(yè)之途，一路走來(lái)，我們經(jīng)歷了很多磨難，困難比我們當(dāng)初想象的多十倍百倍。在現(xiàn)金流最困難的兩年，我們把在美國(guó)十幾年的積蓄都投入了企業(yè)，并且把美國(guó)的房子、綠卡等都一個(gè)接一個(gè)地放棄了，正像俗話所說(shuō)的“舍不得孩子套不著狼”，我和太太都是撞到南墻也不回頭的那種二貨極品，靠咬牙堅(jiān)持，靠朋友們的幫助撐到了市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)的那一天。2013年我們的銷售額取得了十倍左右的增長(zhǎng)，貝昂進(jìn)入了成長(zhǎng)期。在多年的奮斗中，貝昂正像它的寓意一樣，是我們努力經(jīng)營(yíng)獲得的寶貝，正昂首挺胸向前，在“養(yǎng)育”貝昂的過(guò)程中，我們經(jīng)歷了很多挫折、磨難，但獲得了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)，相信貝昂依然會(huì)在我們共同的呵護(hù)下，不斷成長(zhǎng)。