鄧健

摘 要：隨著我國(guó)加入WTO以及近幾年世界經(jīng)濟(jì)飛速地發(fā)展，我國(guó)商場(chǎng)越來(lái)越多并且競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式趨于類(lèi)似。大多數(shù)顧客去某個(gè)商場(chǎng)的原因只是因?yàn)樯虉?chǎng)離家比較近，方便。很少有商場(chǎng)能夠靠著自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)吸引大量的顧客。所以我國(guó)的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，商場(chǎng)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式岌岌可危。所以為了給我國(guó)的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)參考性的建議，本篇文章提出了具有創(chuàng)新意義的校園營(yíng)銷(xiāo)模式。校園營(yíng)銷(xiāo)模式是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，校園的，特別是大學(xué)生消費(fèi)群體非常具有潛力，將來(lái)大學(xué)生會(huì)是主要的消費(fèi)群體，所以把我好校園營(yíng)銷(xiāo)就能夠提升商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；校園營(yíng)銷(xiāo)

一、校園營(yíng)銷(xiāo)的概念

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，校園已經(jīng)變得玲瑯滿目，特別是大學(xué)校園的興起。大學(xué)校園與其他類(lèi)型的，比如高中，初中，小學(xué)學(xué)校不同。首先作為消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，大學(xué)校園的消費(fèi)群體要比其他類(lèi)型校園的消費(fèi)群體來(lái)得巨大。其次就是在消費(fèi)水平和消費(fèi)能力，大學(xué)生的消費(fèi)往往不用受到父母的限制，并且部分大學(xué)生靠著自己的能力具有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。并且大學(xué)生都是即將進(jìn)入社會(huì)的群體。把握好他們的消費(fèi)喜好，對(duì)于商場(chǎng)近幾年的發(fā)展將會(huì)有非?？焖俣颐黠@的作用。

大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的群體通常是指在大學(xué)校園里就讀的學(xué)生以及在大學(xué)校園里上課的老師。目前大多數(shù)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有深入至校園內(nèi)，校內(nèi)的商場(chǎng)通常都是學(xué)校內(nèi)部人員自己操作并且經(jīng)營(yíng)的，在價(jià)格上和商品的種類(lèi)上具有壟斷性質(zhì)。所以商場(chǎng)想要進(jìn)入校園進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)必須與學(xué)校達(dá)成一致，能夠給學(xué)校帶來(lái)好處，并且能夠給學(xué)生和老師帶來(lái)好處。由于大學(xué)校園是一個(gè)充滿學(xué)習(xí)氛圍的地方，其獨(dú)特的特點(diǎn)決定了大學(xué)校園的消費(fèi)特點(diǎn)，商場(chǎng)可以在文具和一些與學(xué)習(xí)體育有關(guān)的商品上下功夫，同時(shí)要能夠與學(xué)校的性質(zhì)與學(xué)院的專業(yè)相結(jié)合，例如在醫(yī)學(xué)校園里銷(xiāo)售美術(shù)用品就是非常不合適的，可以在藝術(shù)類(lèi)里銷(xiāo)售美術(shù)類(lèi)用品，在醫(yī)學(xué)類(lèi)校園里銷(xiāo)售醫(yī)學(xué)有關(guān)的書(shū)籍和器械類(lèi)的就顯得非常合適。

二、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)在，商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式還是傳統(tǒng)的一套營(yíng)銷(xiāo)模式，缺少新鮮感，并且這種營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被其他的營(yíng)銷(xiāo)模式所取代。所以為了更有效地利用現(xiàn)在的社會(huì)資源，本篇文章提出校園營(yíng)銷(xiāo)的概念，校園營(yíng)銷(xiāo)具有許多特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，充分利用這些優(yōu)勢(shì)的話，就能夠提高商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到健康快速的發(fā)展。

1.大學(xué)校園自然不用說(shuō)，是一個(gè)具有龐大的潛在客戶的地方。充分利用這個(gè)特點(diǎn)就可以得到意向不到的銷(xiāo)售量。由于在校園營(yíng)銷(xiāo)比社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)商品質(zhì)量的好壞傳播得更快，所以商場(chǎng)應(yīng)該注意向大學(xué)校園出售物美價(jià)廉的商品，這樣商品的評(píng)價(jià)就會(huì)傳播得非常迅速，并且很容易得到大學(xué)生群體的認(rèn)同。

2.在大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的方法非常簡(jiǎn)單。由于面對(duì)的客戶人群大部分是大學(xué)生，所以充分地利用大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)，認(rèn)真地分析大學(xué)生的消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)，把握好本商場(chǎng)出售的商品是否能夠得到大學(xué)生的認(rèn)同，就可以減少損失，減少不必要的資源的浪費(fèi)。

3.校園營(yíng)銷(xiāo)的氛圍比較好。首先由于大學(xué)生都是在一個(gè)非常密集的環(huán)境下生活，他們對(duì)一個(gè)商品的共鳴來(lái)得比其他營(yíng)銷(xiāo)方式快，一個(gè)商品的好壞很可能在一開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)決定了今后在這個(gè)校園里的銷(xiāo)售水平。

4.校園營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)那就是品牌效應(yīng)，校園營(yíng)銷(xiāo)可以由于其獨(dú)特的交往圈子和消費(fèi)特點(diǎn)，非常容易形成品牌效應(yīng)

由于大學(xué)生與一般的消費(fèi)者相比更加具有理性，所以他們一般非常容易接受具有一定知名度和信賴度的品牌。并且一個(gè)好的商品非常容易在學(xué)生之間傳開(kāi)，有助于品牌效應(yīng)的形成。

5.校園營(yíng)銷(xiāo)成本投入較少，效果較好。依托社區(qū)精神文明建設(shè)、健康教育等方式推廣公司產(chǎn)品與品牌，可產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)，既實(shí)現(xiàn)了宣傳又節(jié)省成本。

三、校園營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

校園營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)其具有顯著的優(yōu)勢(shì)逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中的一把“利刃”，從初級(jí)階段發(fā)展至今在一定程度上促進(jìn)了不同商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。但是校園營(yíng)銷(xiāo)還是存在著各種各樣的問(wèn)題。

1.校園營(yíng)銷(xiāo)目前還處在一個(gè)剛剛發(fā)展的階段，所以在整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃上還存在著各種各樣的不足和缺點(diǎn)，并且在前期無(wú)法預(yù)測(cè)效果的同時(shí)，還需投入大量的人力，財(cái)力，物力。

2.校園營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)需要克服的問(wèn)題那就是需要切實(shí)的打入校園內(nèi)，還需要做出許多努力，例如處理好與校方之間的利益關(guān)系，在商品的出售上應(yīng)該有一定的限制，這些往往需要征得家長(zhǎng)的認(rèn)可。

3.有些商場(chǎng)為了在大學(xué)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，往往就會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，這不僅大大的損害了商場(chǎng)自身的利益，還會(huì)影響品牌效應(yīng)的形成和產(chǎn)品自身價(jià)值的掉價(jià)，這實(shí)在不是一個(gè)非常明智的選擇。

四、總結(jié)

總之，校園營(yíng)銷(xiāo)模式是適合中國(guó)情的一種銷(xiāo)售模式，有其他渠道和方式所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，為適應(yīng)加入WTO后日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，改變現(xiàn)有以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，貼近顧客，建立面向顧客的全方位的校園營(yíng)銷(xiāo)體系勢(shì)在必行。雖然不同公司實(shí)施小燕營(yíng)銷(xiāo)的效果不盡相同，但校園營(yíng)銷(xiāo)模式的特有優(yōu)勢(shì)，賦予其潛在的巨大商業(yè)價(jià)值，但是如何最大化轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，目前來(lái)說(shuō)，還需要更多挖掘和探索。

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