肖文圣

需求貿(mào)易理論與重疊需求貿(mào)易理論

從需求角度論述國際貿(mào)易的基礎與國際貿(mào)易利益運行規(guī)律的國際貿(mào)易理論有傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論——相互需求理論，當代的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論、國家競爭優(yōu)勢理論以及重疊需求理論。

穆勒的相互需求理論是在李嘉圖的比較成本理論基礎上，引入需求因素，即假設兩國國內(nèi)商品交換比例不同，貿(mào)易條件由兩國相互需求對方商品的強度決定。該理論認為，兩國貿(mào)易條件的范圍由兩國國內(nèi)商品交換比例決定，如果A國對B國出口商品的需求越強，B國對A國出口商品的需求越弱，那么國際交換比例越接近B國國內(nèi)交換比例，貿(mào)易條件對B國越有利（海聞，2003）。它開創(chuàng)了從需求角度研究國際貿(mào)易的先河，是對比較成本理論的補充，但仍屬于傳統(tǒng)貿(mào)易理論。

而“真正從需求角度探討國際貿(mào)易原因的理論始于代表性需求理論”，它論述了兩個國家需求結構影響國際貿(mào)易量、貿(mào)易條件和貿(mào)易潛力（李躍新、陽中良，2007）。

重疊需求理論，又稱為需求偏好相似理論或代表性需求理論。其主要為了解釋當時發(fā)達國家間貿(mào)易比重不斷擴大的現(xiàn)象，另辟蹊徑，從需求角度尋求解釋的答案，認為需求本身可以成為貿(mào)易的原因。該理論基本論點有：代表性收入水平?jīng)Q定代表性需求水平；一種產(chǎn)品的國內(nèi)需求是其出口的前提；實際需求、喜愛偏好和收入水平造成各國對同一商品的不同需求。該定理結論是：世界不同國家的消費者收入水平越接近，需求偏好越相似，經(jīng)濟發(fā)展程度越相近，則兩個國家的重疊需求越大，貿(mào)易可能性越大，貿(mào)易量也越大。該理論以如下假設條件為基礎：兩國市場是完全競爭的；兩個國家的偏好相同；資源稟賦相同；兩國間商品自由貿(mào)易；兩國生產(chǎn)函數(shù)相同；某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在不同質(zhì)量產(chǎn)品的層次構成。重疊需求理論的含義如圖1所示。

圖1中，橫軸表示國家的收入水平，縱軸表示某產(chǎn)品層次構成，不同層次產(chǎn)品滿足不同收入水平的消費者需求，OP線表示不同國家在只有收入水平不同時，收入水平與產(chǎn)品層次關系，粗線AB是A國代表性收入水平對應的消費某產(chǎn)品的代表性需求，粗線CD是B國代表性收入水平對應的消費某產(chǎn)品的代表性需求。EF就是A國與B國代表性收入水平對消費某產(chǎn)品的重疊的層次產(chǎn)品需求。

重疊需求理論的擴展

（一）理論推廣

圖1中的AB和CD分別代表A國和B國代表性收入水平對應的層次產(chǎn)品需求的量，而現(xiàn)實中，在一個國家內(nèi)收入存在差距，應該對某產(chǎn)品的其它層次產(chǎn)品也有需求（除代表性需求外），如圖2中的虛線表示。一般情況下，除代表性需求重疊存在可能性外，某產(chǎn)品在任意兩個國家都存在重疊需求。

（二）理論擴展1

現(xiàn)實中不同國家由于歷史文化、價值觀等因素影響，消費者的需求偏好不同，從而影響消費者對某產(chǎn)品的層次產(chǎn)品需求不同，兩個國家就會存在不同的收入水平與產(chǎn)品層次需求組合線，而并不是兩個國家僅由于收入水平不同而存在的同樣一條層次產(chǎn)品需求與收入水平的組合線OP，因為收入水平不同的國家之間存在總體性層次產(chǎn)品需求差異。這樣，即使收入水平越相近的國家對某產(chǎn)品的代表性需求重疊的可能性不一定越大，其解釋如圖3所示。

（三）理論擴展2

世界中不同國家的資源稟賦是不同的，有的國家同一資源豐裕，而有的匱乏；有的資源稟賦互補，有的資源稟賦相互替代。資源稟賦不同，影響不同國家的消費習慣和需求。當兩個國家生產(chǎn)某產(chǎn)品資源稟賦是豐裕和匱乏兩個極端不同情況時，則該產(chǎn)品的代表性需求重疊的可能性非常小，如圖4所示。由于兩個國家資源稟賦不同，則相應的出口商品的價格不同，相對于另一國家，其中一個國家存在價格優(yōu)勢，當兩個資源稟賦不同的國家生產(chǎn)某產(chǎn)品的資源可以相互替代的情況下，如果用一種資源來衡量，則代表性需求重疊的可能性越小，而在互補的情況下，則代表性需求重疊的可能性較大，解釋分別如圖5和圖6所示。

（四）理論改進

一個國家在不同經(jīng)濟發(fā)展階段，消費者收入增長速度不同。在經(jīng)濟發(fā)展初期，消費者收入增長緩慢；到中期則增長快速，然后落入中等收入陷阱，導致消費者收入增長也出現(xiàn)增長瓶頸，這是因為一個消費者從一個社會階層躍升到另一社會階層，相比經(jīng)濟發(fā)展階段更加困難；到成熟階段，國家成為較高收入水平國家，與其他國家相比，民族自豪或是國家優(yōu)越感凸顯出來，對層次產(chǎn)品需求提高。這樣，收入與消費反映到消費者消費某產(chǎn)品的層次產(chǎn)品與收入曲線不是直線，而是先平緩，再彎曲向上的特征。在這種情況下，經(jīng)濟發(fā)展水平差距越大的國家，代表性需求的重疊可能性越小。如圖7所示，兩個國家可能沒有出現(xiàn)代表性重疊需求。

（五）理論擴展3

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，將需要分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五類，依次由較低層次到較高層次排列。事實上，一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的，而高級需要的直接表現(xiàn)就是在物質(zhì)方面增加多數(shù)人不能享受的較高層次產(chǎn)品?？紤]收入與滿足需要的關系，如果需要層次產(chǎn)品是個人收入的函數(shù)，那么函數(shù)曲線就是先上凸，再平緩（或平行），最后下凹，如圖8所示：OA段表示個人收入處于低水平階段，隨著收入水平提高，人的低層次需要會較快得到滿足；AB段表示個人收入水平處于中等水平階段，高級需要難以突破，按照二八法則，個人收入水平的躍升也遇到瓶頸，在曲線上是水平或非常平緩；BC段是個人收入水平進階階段，人的高層需要容易得到滿足。

代表性需求的滿足受到收入水平的限制，如果國內(nèi)企業(yè)能夠通過技術創(chuàng)新改變生產(chǎn)函數(shù)，降低成本，相對提高代表性收入水平，也就能夠延長代表性需求的層次產(chǎn)品。那么兩個國家的代表性需求重疊的可能性加大，由技術創(chuàng)新前可能沒有的代表性需求重疊，而增加了代表性需求重疊，如圖9所示，E`F是技術創(chuàng)新后出現(xiàn)的兩個國家代表性重疊需求。

重疊需求理論擴展的啟示

在國際貿(mào)易理論中，曾經(jīng)出現(xiàn)過薩伊的“供給創(chuàng)造自己的需求”和供給學派的“供給創(chuàng)造需求”兩個理論，前者是盲目的生產(chǎn)供給理論，在需求與供給關系中，把激發(fā)消費需求看作是被動的，后者從宏觀政策入手，忽略了供給與需求的內(nèi)在聯(lián)系。價格是供給與需求之間聯(lián)系的橋梁。但在時間和空間上是分開的，價格是供給與需求聯(lián)系的重要因素，是資源稟賦、收入、競爭、需求偏好、歷史文化價值觀等因素的綜合影響的最終反映。在經(jīng)濟發(fā)展水平低下階段，商品不豐富，人處于滿足低級需要階段，只要生產(chǎn)的商品都能銷售出去，這個階段的“供給創(chuàng)造需求”，是供給滿足需求；當經(jīng)濟發(fā)展處于中等階段，人開始超越低級需要，商品需要迎合需求來供給，這個階段是需求創(chuàng)造供給，即需求激發(fā)供給；當經(jīng)濟發(fā)展處于高級階段，需要通過創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足日益提高的人的需要，這個階段又回到供給創(chuàng)造需求階段，即通過供給激發(fā)和滿足需求。

如果我國企業(yè)能夠根據(jù)國內(nèi)外的需求，擴內(nèi)需的同時，也能夠擴外需，定能有助于保持我國經(jīng)濟的高增長率。

我國企業(yè)外貿(mào)商品的出口，都是習慣于被動供給，由需求（即訂單）決定供給，所以就不會把需求偏好、收入水平、他國資源稟賦等作為增加出口的重要因素來考慮。根據(jù)重疊需求理論的擴展，通過對他國的資源稟賦、經(jīng)濟發(fā)展階段、歷史文化，收入差距等作比較，可以積極尋找國內(nèi)外某商品重疊需求的可能性，以及潛在的重疊需求，并能主動地走出國門激發(fā)它，實現(xiàn)真正的供給創(chuàng)造需求，像世界各國的各種豪車，紛紛搶占中國市場；還可以通過技術創(chuàng)新，增加某商品的國內(nèi)外需求重疊的機會。我國企業(yè)只有變被動供給的出口模式為主動的出口模式，才能在世界經(jīng)濟不景氣的情況下，保持持續(xù)競爭力，推動我國經(jīng)濟發(fā)展。endprint

需求貿(mào)易理論與重疊需求貿(mào)易理論

從需求角度論述國際貿(mào)易的基礎與國際貿(mào)易利益運行規(guī)律的國際貿(mào)易理論有傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論——相互需求理論，當代的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論、國家競爭優(yōu)勢理論以及重疊需求理論。

穆勒的相互需求理論是在李嘉圖的比較成本理論基礎上，引入需求因素，即假設兩國國內(nèi)商品交換比例不同，貿(mào)易條件由兩國相互需求對方商品的強度決定。該理論認為，兩國貿(mào)易條件的范圍由兩國國內(nèi)商品交換比例決定，如果A國對B國出口商品的需求越強，B國對A國出口商品的需求越弱，那么國際交換比例越接近B國國內(nèi)交換比例，貿(mào)易條件對B國越有利（海聞，2003）。它開創(chuàng)了從需求角度研究國際貿(mào)易的先河，是對比較成本理論的補充，但仍屬于傳統(tǒng)貿(mào)易理論。

而“真正從需求角度探討國際貿(mào)易原因的理論始于代表性需求理論”，它論述了兩個國家需求結構影響國際貿(mào)易量、貿(mào)易條件和貿(mào)易潛力（李躍新、陽中良，2007）。

重疊需求理論，又稱為需求偏好相似理論或代表性需求理論。其主要為了解釋當時發(fā)達國家間貿(mào)易比重不斷擴大的現(xiàn)象，另辟蹊徑，從需求角度尋求解釋的答案，認為需求本身可以成為貿(mào)易的原因。該理論基本論點有：代表性收入水平?jīng)Q定代表性需求水平；一種產(chǎn)品的國內(nèi)需求是其出口的前提；實際需求、喜愛偏好和收入水平造成各國對同一商品的不同需求。該定理結論是：世界不同國家的消費者收入水平越接近，需求偏好越相似，經(jīng)濟發(fā)展程度越相近，則兩個國家的重疊需求越大，貿(mào)易可能性越大，貿(mào)易量也越大。該理論以如下假設條件為基礎：兩國市場是完全競爭的；兩個國家的偏好相同；資源稟賦相同；兩國間商品自由貿(mào)易；兩國生產(chǎn)函數(shù)相同；某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在不同質(zhì)量產(chǎn)品的層次構成。重疊需求理論的含義如圖1所示。

圖1中，橫軸表示國家的收入水平，縱軸表示某產(chǎn)品層次構成，不同層次產(chǎn)品滿足不同收入水平的消費者需求，OP線表示不同國家在只有收入水平不同時，收入水平與產(chǎn)品層次關系，粗線AB是A國代表性收入水平對應的消費某產(chǎn)品的代表性需求，粗線CD是B國代表性收入水平對應的消費某產(chǎn)品的代表性需求。EF就是A國與B國代表性收入水平對消費某產(chǎn)品的重疊的層次產(chǎn)品需求。

重疊需求理論的擴展

（一）理論推廣

圖1中的AB和CD分別代表A國和B國代表性收入水平對應的層次產(chǎn)品需求的量，而現(xiàn)實中，在一個國家內(nèi)收入存在差距，應該對某產(chǎn)品的其它層次產(chǎn)品也有需求（除代表性需求外），如圖2中的虛線表示。一般情況下，除代表性需求重疊存在可能性外，某產(chǎn)品在任意兩個國家都存在重疊需求。

（二）理論擴展1

現(xiàn)實中不同國家由于歷史文化、價值觀等因素影響，消費者的需求偏好不同，從而影響消費者對某產(chǎn)品的層次產(chǎn)品需求不同，兩個國家就會存在不同的收入水平與產(chǎn)品層次需求組合線，而并不是兩個國家僅由于收入水平不同而存在的同樣一條層次產(chǎn)品需求與收入水平的組合線OP，因為收入水平不同的國家之間存在總體性層次產(chǎn)品需求差異。這樣，即使收入水平越相近的國家對某產(chǎn)品的代表性需求重疊的可能性不一定越大，其解釋如圖3所示。

（三）理論擴展2

世界中不同國家的資源稟賦是不同的，有的國家同一資源豐裕，而有的匱乏；有的資源稟賦互補，有的資源稟賦相互替代。資源稟賦不同，影響不同國家的消費習慣和需求。當兩個國家生產(chǎn)某產(chǎn)品資源稟賦是豐裕和匱乏兩個極端不同情況時，則該產(chǎn)品的代表性需求重疊的可能性非常小，如圖4所示。由于兩個國家資源稟賦不同，則相應的出口商品的價格不同，相對于另一國家，其中一個國家存在價格優(yōu)勢，當兩個資源稟賦不同的國家生產(chǎn)某產(chǎn)品的資源可以相互替代的情況下，如果用一種資源來衡量，則代表性需求重疊的可能性越小，而在互補的情況下，則代表性需求重疊的可能性較大，解釋分別如圖5和圖6所示。

（四）理論改進

一個國家在不同經(jīng)濟發(fā)展階段，消費者收入增長速度不同。在經(jīng)濟發(fā)展初期，消費者收入增長緩慢；到中期則增長快速，然后落入中等收入陷阱，導致消費者收入增長也出現(xiàn)增長瓶頸，這是因為一個消費者從一個社會階層躍升到另一社會階層，相比經(jīng)濟發(fā)展階段更加困難；到成熟階段，國家成為較高收入水平國家，與其他國家相比，民族自豪或是國家優(yōu)越感凸顯出來，對層次產(chǎn)品需求提高。這樣，收入與消費反映到消費者消費某產(chǎn)品的層次產(chǎn)品與收入曲線不是直線，而是先平緩，再彎曲向上的特征。在這種情況下，經(jīng)濟發(fā)展水平差距越大的國家，代表性需求的重疊可能性越小。如圖7所示，兩個國家可能沒有出現(xiàn)代表性重疊需求。

（五）理論擴展3

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，將需要分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五類，依次由較低層次到較高層次排列。事實上，一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的，而高級需要的直接表現(xiàn)就是在物質(zhì)方面增加多數(shù)人不能享受的較高層次產(chǎn)品。考慮收入與滿足需要的關系，如果需要層次產(chǎn)品是個人收入的函數(shù)，那么函數(shù)曲線就是先上凸，再平緩（或平行），最后下凹，如圖8所示：OA段表示個人收入處于低水平階段，隨著收入水平提高，人的低層次需要會較快得到滿足；AB段表示個人收入水平處于中等水平階段，高級需要難以突破，按照二八法則，個人收入水平的躍升也遇到瓶頸，在曲線上是水平或非常平緩；BC段是個人收入水平進階階段，人的高層需要容易得到滿足。

代表性需求的滿足受到收入水平的限制，如果國內(nèi)企業(yè)能夠通過技術創(chuàng)新改變生產(chǎn)函數(shù)，降低成本，相對提高代表性收入水平，也就能夠延長代表性需求的層次產(chǎn)品。那么兩個國家的代表性需求重疊的可能性加大，由技術創(chuàng)新前可能沒有的代表性需求重疊，而增加了代表性需求重疊，如圖9所示，E`F是技術創(chuàng)新后出現(xiàn)的兩個國家代表性重疊需求。

重疊需求理論擴展的啟示

在國際貿(mào)易理論中，曾經(jīng)出現(xiàn)過薩伊的“供給創(chuàng)造自己的需求”和供給學派的“供給創(chuàng)造需求”兩個理論，前者是盲目的生產(chǎn)供給理論，在需求與供給關系中，把激發(fā)消費需求看作是被動的，后者從宏觀政策入手，忽略了供給與需求的內(nèi)在聯(lián)系。價格是供給與需求之間聯(lián)系的橋梁。但在時間和空間上是分開的，價格是供給與需求聯(lián)系的重要因素，是資源稟賦、收入、競爭、需求偏好、歷史文化價值觀等因素的綜合影響的最終反映。在經(jīng)濟發(fā)展水平低下階段，商品不豐富，人處于滿足低級需要階段，只要生產(chǎn)的商品都能銷售出去，這個階段的“供給創(chuàng)造需求”，是供給滿足需求；當經(jīng)濟發(fā)展處于中等階段，人開始超越低級需要，商品需要迎合需求來供給，這個階段是需求創(chuàng)造供給，即需求激發(fā)供給；當經(jīng)濟發(fā)展處于高級階段，需要通過創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足日益提高的人的需要，這個階段又回到供給創(chuàng)造需求階段，即通過供給激發(fā)和滿足需求。

如果我國企業(yè)能夠根據(jù)國內(nèi)外的需求，擴內(nèi)需的同時，也能夠擴外需，定能有助于保持我國經(jīng)濟的高增長率。

我國企業(yè)外貿(mào)商品的出口，都是習慣于被動供給，由需求（即訂單）決定供給，所以就不會把需求偏好、收入水平、他國資源稟賦等作為增加出口的重要因素來考慮。根據(jù)重疊需求理論的擴展，通過對他國的資源稟賦、經(jīng)濟發(fā)展階段、歷史文化，收入差距等作比較，可以積極尋找國內(nèi)外某商品重疊需求的可能性，以及潛在的重疊需求，并能主動地走出國門激發(fā)它，實現(xiàn)真正的供給創(chuàng)造需求，像世界各國的各種豪車，紛紛搶占中國市場；還可以通過技術創(chuàng)新，增加某商品的國內(nèi)外需求重疊的機會。我國企業(yè)只有變被動供給的出口模式為主動的出口模式，才能在世界經(jīng)濟不景氣的情況下，保持持續(xù)競爭力，推動我國經(jīng)濟發(fā)展。endprint

需求貿(mào)易理論與重疊需求貿(mào)易理論

從需求角度論述國際貿(mào)易的基礎與國際貿(mào)易利益運行規(guī)律的國際貿(mào)易理論有傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論——相互需求理論，當代的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論、國家競爭優(yōu)勢理論以及重疊需求理論。

穆勒的相互需求理論是在李嘉圖的比較成本理論基礎上，引入需求因素，即假設兩國國內(nèi)商品交換比例不同，貿(mào)易條件由兩國相互需求對方商品的強度決定。該理論認為，兩國貿(mào)易條件的范圍由兩國國內(nèi)商品交換比例決定，如果A國對B國出口商品的需求越強，B國對A國出口商品的需求越弱，那么國際交換比例越接近B國國內(nèi)交換比例，貿(mào)易條件對B國越有利（海聞，2003）。它開創(chuàng)了從需求角度研究國際貿(mào)易的先河，是對比較成本理論的補充，但仍屬于傳統(tǒng)貿(mào)易理論。

而“真正從需求角度探討國際貿(mào)易原因的理論始于代表性需求理論”，它論述了兩個國家需求結構影響國際貿(mào)易量、貿(mào)易條件和貿(mào)易潛力（李躍新、陽中良，2007）。

重疊需求理論，又稱為需求偏好相似理論或代表性需求理論。其主要為了解釋當時發(fā)達國家間貿(mào)易比重不斷擴大的現(xiàn)象，另辟蹊徑，從需求角度尋求解釋的答案，認為需求本身可以成為貿(mào)易的原因。該理論基本論點有：代表性收入水平?jīng)Q定代表性需求水平；一種產(chǎn)品的國內(nèi)需求是其出口的前提；實際需求、喜愛偏好和收入水平造成各國對同一商品的不同需求。該定理結論是：世界不同國家的消費者收入水平越接近，需求偏好越相似，經(jīng)濟發(fā)展程度越相近，則兩個國家的重疊需求越大，貿(mào)易可能性越大，貿(mào)易量也越大。該理論以如下假設條件為基礎：兩國市場是完全競爭的；兩個國家的偏好相同；資源稟賦相同；兩國間商品自由貿(mào)易；兩國生產(chǎn)函數(shù)相同；某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在不同質(zhì)量產(chǎn)品的層次構成。重疊需求理論的含義如圖1所示。

圖1中，橫軸表示國家的收入水平，縱軸表示某產(chǎn)品層次構成，不同層次產(chǎn)品滿足不同收入水平的消費者需求，OP線表示不同國家在只有收入水平不同時，收入水平與產(chǎn)品層次關系，粗線AB是A國代表性收入水平對應的消費某產(chǎn)品的代表性需求，粗線CD是B國代表性收入水平對應的消費某產(chǎn)品的代表性需求。EF就是A國與B國代表性收入水平對消費某產(chǎn)品的重疊的層次產(chǎn)品需求。

重疊需求理論的擴展

（一）理論推廣

圖1中的AB和CD分別代表A國和B國代表性收入水平對應的層次產(chǎn)品需求的量，而現(xiàn)實中，在一個國家內(nèi)收入存在差距，應該對某產(chǎn)品的其它層次產(chǎn)品也有需求（除代表性需求外），如圖2中的虛線表示。一般情況下，除代表性需求重疊存在可能性外，某產(chǎn)品在任意兩個國家都存在重疊需求。

（二）理論擴展1

現(xiàn)實中不同國家由于歷史文化、價值觀等因素影響，消費者的需求偏好不同，從而影響消費者對某產(chǎn)品的層次產(chǎn)品需求不同，兩個國家就會存在不同的收入水平與產(chǎn)品層次需求組合線，而并不是兩個國家僅由于收入水平不同而存在的同樣一條層次產(chǎn)品需求與收入水平的組合線OP，因為收入水平不同的國家之間存在總體性層次產(chǎn)品需求差異。這樣，即使收入水平越相近的國家對某產(chǎn)品的代表性需求重疊的可能性不一定越大，其解釋如圖3所示。

（三）理論擴展2

世界中不同國家的資源稟賦是不同的，有的國家同一資源豐裕，而有的匱乏；有的資源稟賦互補，有的資源稟賦相互替代。資源稟賦不同，影響不同國家的消費習慣和需求。當兩個國家生產(chǎn)某產(chǎn)品資源稟賦是豐裕和匱乏兩個極端不同情況時，則該產(chǎn)品的代表性需求重疊的可能性非常小，如圖4所示。由于兩個國家資源稟賦不同，則相應的出口商品的價格不同，相對于另一國家，其中一個國家存在價格優(yōu)勢，當兩個資源稟賦不同的國家生產(chǎn)某產(chǎn)品的資源可以相互替代的情況下，如果用一種資源來衡量，則代表性需求重疊的可能性越小，而在互補的情況下，則代表性需求重疊的可能性較大，解釋分別如圖5和圖6所示。

（四）理論改進

一個國家在不同經(jīng)濟發(fā)展階段，消費者收入增長速度不同。在經(jīng)濟發(fā)展初期，消費者收入增長緩慢；到中期則增長快速，然后落入中等收入陷阱，導致消費者收入增長也出現(xiàn)增長瓶頸，這是因為一個消費者從一個社會階層躍升到另一社會階層，相比經(jīng)濟發(fā)展階段更加困難；到成熟階段，國家成為較高收入水平國家，與其他國家相比，民族自豪或是國家優(yōu)越感凸顯出來，對層次產(chǎn)品需求提高。這樣，收入與消費反映到消費者消費某產(chǎn)品的層次產(chǎn)品與收入曲線不是直線，而是先平緩，再彎曲向上的特征。在這種情況下，經(jīng)濟發(fā)展水平差距越大的國家，代表性需求的重疊可能性越小。如圖7所示，兩個國家可能沒有出現(xiàn)代表性重疊需求。

（五）理論擴展3

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，將需要分成生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五類，依次由較低層次到較高層次排列。事實上，一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的，而高級需要的直接表現(xiàn)就是在物質(zhì)方面增加多數(shù)人不能享受的較高層次產(chǎn)品。考慮收入與滿足需要的關系，如果需要層次產(chǎn)品是個人收入的函數(shù)，那么函數(shù)曲線就是先上凸，再平緩（或平行），最后下凹，如圖8所示：OA段表示個人收入處于低水平階段，隨著收入水平提高，人的低層次需要會較快得到滿足；AB段表示個人收入水平處于中等水平階段，高級需要難以突破，按照二八法則，個人收入水平的躍升也遇到瓶頸，在曲線上是水平或非常平緩；BC段是個人收入水平進階階段，人的高層需要容易得到滿足。

代表性需求的滿足受到收入水平的限制，如果國內(nèi)企業(yè)能夠通過技術創(chuàng)新改變生產(chǎn)函數(shù)，降低成本，相對提高代表性收入水平，也就能夠延長代表性需求的層次產(chǎn)品。那么兩個國家的代表性需求重疊的可能性加大，由技術創(chuàng)新前可能沒有的代表性需求重疊，而增加了代表性需求重疊，如圖9所示，E`F是技術創(chuàng)新后出現(xiàn)的兩個國家代表性重疊需求。

重疊需求理論擴展的啟示

在國際貿(mào)易理論中，曾經(jīng)出現(xiàn)過薩伊的“供給創(chuàng)造自己的需求”和供給學派的“供給創(chuàng)造需求”兩個理論，前者是盲目的生產(chǎn)供給理論，在需求與供給關系中，把激發(fā)消費需求看作是被動的，后者從宏觀政策入手，忽略了供給與需求的內(nèi)在聯(lián)系。價格是供給與需求之間聯(lián)系的橋梁。但在時間和空間上是分開的，價格是供給與需求聯(lián)系的重要因素，是資源稟賦、收入、競爭、需求偏好、歷史文化價值觀等因素的綜合影響的最終反映。在經(jīng)濟發(fā)展水平低下階段，商品不豐富，人處于滿足低級需要階段，只要生產(chǎn)的商品都能銷售出去，這個階段的“供給創(chuàng)造需求”，是供給滿足需求；當經(jīng)濟發(fā)展處于中等階段，人開始超越低級需要，商品需要迎合需求來供給，這個階段是需求創(chuàng)造供給，即需求激發(fā)供給；當經(jīng)濟發(fā)展處于高級階段，需要通過創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足日益提高的人的需要，這個階段又回到供給創(chuàng)造需求階段，即通過供給激發(fā)和滿足需求。

如果我國企業(yè)能夠根據(jù)國內(nèi)外的需求，擴內(nèi)需的同時，也能夠擴外需，定能有助于保持我國經(jīng)濟的高增長率。

我國企業(yè)外貿(mào)商品的出口，都是習慣于被動供給，由需求（即訂單）決定供給，所以就不會把需求偏好、收入水平、他國資源稟賦等作為增加出口的重要因素來考慮。根據(jù)重疊需求理論的擴展，通過對他國的資源稟賦、經(jīng)濟發(fā)展階段、歷史文化，收入差距等作比較，可以積極尋找國內(nèi)外某商品重疊需求的可能性，以及潛在的重疊需求，并能主動地走出國門激發(fā)它，實現(xiàn)真正的供給創(chuàng)造需求，像世界各國的各種豪車，紛紛搶占中國市場；還可以通過技術創(chuàng)新，增加某商品的國內(nèi)外需求重疊的機會。我國企業(yè)只有變被動供給的出口模式為主動的出口模式，才能在世界經(jīng)濟不景氣的情況下，保持持續(xù)競爭力，推動我國經(jīng)濟發(fā)展。endprint