李前

對(duì)很多輕工外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需不需要聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司，怎么去設(shè)計(jì)，

如何控制設(shè)計(jì)成本，都是要考慮的問(wèn)題

第115屆廣交會(huì)第二期匯聚了日用消費(fèi)品、禮品和家居裝飾品的眾多輕工外貿(mào)企業(yè)。據(jù)記者觀察，與上屆廣交會(huì)相比，本屆展會(huì)第三天人流量最大，到第四天明顯減少。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至4月26日，第二期輕工工藝館成交總額為57億美元，較上屆下降4.76%，較2013年同期下降11.03%；品牌展區(qū)展位成交總額11.04億美元，較上屆下降2.77%，較上年同期增長(zhǎng)7.08%。

與此同時(shí)，不同展館之間人流量也有所差別。個(gè)人護(hù)理和日用品展館人流量較大，有些攤位采購(gòu)商甚至達(dá)到火爆的程度。禮品和家居裝飾品展館相對(duì)比較冷清，有企業(yè)反映歐美客戶明顯減少，南美采購(gòu)商有所增加，也有企業(yè)稱走出需求弱勢(shì)局面還要等上幾年時(shí)間。

當(dāng)然，這與兩類產(chǎn)品的特性有關(guān)，個(gè)人護(hù)理和日用品是生活必需品，不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多壞，都要繼續(xù)消費(fèi)。而禮品和家居裝飾品需求彈性較大，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)減少或放棄購(gòu)買這些產(chǎn)品。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管這幾年廣交會(huì)在每一屆都會(huì)推出了一系列“設(shè)計(jì)提升貿(mào)易”的活動(dòng)，但是在很多輕工外貿(mào)企業(yè)眼里，設(shè)計(jì)還是一個(gè)遙遠(yuǎn)的概念，需不需要設(shè)計(jì)、如何去設(shè)計(jì)、如何控制設(shè)計(jì)成本等，都不是那么容易回答的問(wèn)題。

特別是有一些中小輕工外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為，那些科技含量高的產(chǎn)品，比如通信、電子、汽車等才更需要設(shè)計(jì)，才有必要找專門的設(shè)計(jì)公司，或者聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，而許多輕工產(chǎn)品缺乏核心的技術(shù)，因此沒(méi)有必要花大成本搞設(shè)計(jì)。當(dāng)然，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與企業(yè)的資金實(shí)力也有很大的關(guān)系。在當(dāng)下中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常要為缺少資金犯愁的情況下，加大產(chǎn)品研發(fā)，引入設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是有難度的。

需要設(shè)計(jì)嗎

玩具、日用品、陶瓷、餐具、家具、布藝、節(jié)日裝飾品……這些輕工產(chǎn)品無(wú)一不與美相關(guān)，無(wú)一不需要設(shè)計(jì)。在展館里，這些五顏六色和功能各異產(chǎn)品沖擊著記者的眼球。不過(guò)，在采訪中記者意識(shí)到，設(shè)計(jì)是有層次的，設(shè)計(jì)并不是一張圖紙，而是要能夠引領(lǐng)和契合市場(chǎng)需求。很多企業(yè)選擇自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不會(huì)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司。

大連葆榮國(guó)際貿(mào)易有限公司展位上的工藝花籃透露出春天的氣息。該公司銷售經(jīng)理邵小東說(shuō)：“這些都是2015年春天的訂貨，不過(guò)參展效果不太好?！?/p>

說(shuō)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，他表示，公司每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化推出新產(chǎn)品，但都是自己公司設(shè)計(jì)的，不會(huì)專門請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司，因?yàn)檫@些產(chǎn)品技術(shù)含量不高，不像科技產(chǎn)品那樣需要設(shè)計(jì)。在他看來(lái)，銷量好不好還要跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境掛鉤。“工藝品并不是必需品，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，可買可不買。從2007年開(kāi)始，外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直不好，并持續(xù)到現(xiàn)在。加上人民幣升值，也削薄了產(chǎn)品利潤(rùn)。

大連宏升工藝品有限公司展位負(fù)責(zé)人蘇喜明也認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)工藝品并不是剛性需求，因此受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響很大。他表示，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的空間較小，都是自己公司來(lái)設(shè)計(jì)。

山東海潤(rùn)工藝品有限公司主打產(chǎn)品是庭院和室內(nèi)裝飾花草，出口歐美和加拿大居多，在廣交會(huì)上意外受到采購(gòu)商歡迎，并且拿到了訂單。該公司也是自己的產(chǎn)品自己設(shè)計(jì)，其展位負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們不會(huì)專門找設(shè)計(jì)公司。”

這也是浙江仙居縣華潤(rùn)貿(mào)易有限公司的選擇，其展位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們自己生產(chǎn)，自己設(shè)計(jì)，不會(huì)找設(shè)計(jì)公司?！比A潤(rùn)這次展出的布藝、抱枕、窗簾等產(chǎn)品，也吸引不少外商前來(lái)詢價(jià)，特別是廣交會(huì)前三天，人流量比較大。

另外，還有一些從事OEM的外貿(mào)企業(yè)是按外商的設(shè)計(jì)要求進(jìn)行生產(chǎn)，更不會(huì)考慮設(shè)計(jì)投入。浙江怡思工藝品有限公司展位負(fù)責(zé)人告訴記者，他們出口的相框產(chǎn)品也是自己設(shè)計(jì)，有些是外商指定設(shè)計(jì)。

在本次廣交會(huì)上，記者也采訪了梅花（晉江）傘業(yè)有限公司的大展位，看到一片忙碌的景象，不少外商前來(lái)洽談。最初知道梅花傘業(yè)是在2013年的一次投資研討會(huì)上，有專家拿梅花傘在英國(guó)的品牌化成功之路作為案例進(jìn)行分析。本次梅花傘業(yè)副總經(jīng)理、品牌部經(jīng)理王卿偉在接受記者采訪時(shí)表示，梅花傘業(yè)從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)，都是自己在做，連零配件都是自己生產(chǎn)。

對(duì)于梅花傘業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了多年的積累和沉淀，已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且有資金實(shí)力在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入更多。記者在其展位上看到，梅花傘的款式繁多，配色上根據(jù)所出口市場(chǎng)的文化不同而有所差異?？梢哉f(shuō)，設(shè)計(jì)使其品牌之路更加順暢。

設(shè)計(jì)需要什么

外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司或者外國(guó)設(shè)計(jì)師，并不是它們不重視設(shè)計(jì)，而是要量入為出?；蛘咭呀?jīng)歷了前期的投入和積累，發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，且具備了能把握市場(chǎng)需求的設(shè)計(jì)師。

“其實(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不投入的話，將來(lái)可能滿足不了客戶的需求，也掙不到錢?！闭劦皆O(shè)計(jì)，上海市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司日用品分公司總經(jīng)理蔣東這樣對(duì)記者說(shuō)。不過(guò)，他同時(shí)也很憂慮，“產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要大量的投入，成本很高?！?/p>

記者采訪的多家輕工企業(yè)都同蔣東一樣，意識(shí)到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性，但也有同樣的擔(dān)憂：缺乏資金，拿什么去請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司或國(guó)外設(shè)計(jì)師呢？

遼寧冶金進(jìn)出口有限責(zé)任公司大連分公司主要出口室內(nèi)版畫裝飾品，該公司展位負(fù)責(zé)人馬可元告訴記者：“我們現(xiàn)在有自己的設(shè)計(jì)部門和設(shè)計(jì)人員，但這也有局限性。找設(shè)計(jì)公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能更好一些，對(duì)于市場(chǎng)需求的把握可能更貼切，但需要大量的投入，特別是聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師很貴?！?/p>

浙江金奧達(dá)工貿(mào)有限公司展出的桌椅、茶幾等家具在廣交會(huì)上受到歡迎，順利拿到了訂單。盡管是廣交會(huì)第二期的最后一天，但記者在金奧達(dá)的展位上看到，仍不時(shí)有外商前來(lái)咨詢。

該公司總經(jīng)理徐耀坤說(shuō)，歐美的采購(gòu)商有所減少，巴西、秘魯、阿根廷等南美洲客戶較多，這次拿到的訂單就是來(lái)自南美洲的。他認(rèn)為，現(xiàn)在說(shuō)外貿(mào)需求有所減少，是要看具體行業(yè)的。外貿(mào)總需求有所減少，可能是一些生活非必需品，或者高檔產(chǎn)品、奢侈品需求有所下降，但是家具行業(yè)需求并沒(méi)有減少。

徐耀坤對(duì)于家具設(shè)計(jì)有自己的深入思考。他告訴記者，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)外銷的家具是歐式風(fēng)格的，設(shè)計(jì)上有局限性，在別人設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改很常見(jiàn)。“設(shè)計(jì)的確很重要，但一件家具產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)出來(lái)之后如果很暢銷，不出幾個(gè)月，很多工廠都開(kāi)始生產(chǎn)?，F(xiàn)在每年都會(huì)出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛?！?/p>

他認(rèn)為，設(shè)計(jì)中式家具或者明清傳統(tǒng)家具是中國(guó)設(shè)計(jì)師的強(qiáng)項(xiàng)，但設(shè)計(jì)歐洲風(fēng)格的家具則處于弱勢(shì)。同時(shí)，聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師的成本很高。因此，很多工廠都有設(shè)計(jì)部，但多數(shù)是在別人的基礎(chǔ)上改良。

對(duì)此，匯孚集團(tuán)進(jìn)出口十五部總經(jīng)理曹璠表示贊同：“其實(shí)國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品在工藝方面沒(méi)什么問(wèn)題，就是設(shè)計(jì)跟不上?！彼瑫r(shí)表示，家具產(chǎn)品對(duì)設(shè)計(jì)師的要求非常高，既要懂得套料、工藝，又要懂得人機(jī)工程學(xué)，能畫圖并不能稱之為設(shè)計(jì)師。

徐耀坤也稱，家具產(chǎn)品所使用的材料、功能性、成本、實(shí)用性等都是設(shè)計(jì)師要考慮的因素。“有很多設(shè)計(jì)師平面設(shè)計(jì)沒(méi)問(wèn)題，但設(shè)計(jì)的好不好，還要看細(xì)節(jié)，包括螺絲用的對(duì)不對(duì)、材料的利用率是多少等方面?！?/p>

“在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，現(xiàn)在提出‘政產(chǎn)學(xué)研。這說(shuō)明政府意識(shí)到了要能形成執(zhí)行力，才能推進(jìn)設(shè)計(jì)的進(jìn)步?！辈墉[分析說(shuō)：“產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要有政策指引，并且有國(guó)有外貿(mào)企業(yè)來(lái)做領(lǐng)頭羊?！眅ndprint