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        廣聯(lián)達(dá)跨境并購(gòu) 協(xié)同效應(yīng)初現(xiàn)

        2014-06-18 00:58:16
        關(guān)鍵詞:廣聯(lián)達(dá)跨國(guó)芬蘭

        日前,廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱廣聯(lián)達(dá))斥資1800萬歐元收購(gòu)了芬蘭Progman Oy公司100%股權(quán),這是中國(guó)建設(shè)工程領(lǐng)域信息化企業(yè)跨境并購(gòu)的首例。

        自2009年起,廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)開啟國(guó)際化進(jìn)程,在美國(guó)、新加坡和中國(guó)香港等地設(shè)立分公司,以美國(guó)子公司為核心輻射歐美國(guó)家,以新加坡子公司與中國(guó)香港子公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)馬來西亞、印尼、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)的發(fā)展。此次廣聯(lián)達(dá)將子公司擴(kuò)展到以信息化程度高而聞名全球的芬蘭,標(biāo)志著廣聯(lián)達(dá)正式開啟在北歐的國(guó)際化戰(zhàn)略。芬蘭也成為廣聯(lián)達(dá)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的敲門磚。

        廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平強(qiáng)調(diào):“公司的增長(zhǎng)模式已從過去單一的內(nèi)生式增長(zhǎng)變?yōu)閮?nèi)生式和外延式相結(jié)合的方式,投資并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的一種手段。公司不會(huì)過多關(guān)注短期效益和增速等問題。此次收購(gòu)?fù)瓿珊?,公司將聚焦后續(xù)的整合工作,走穩(wěn)、走好每一步?!?/p>

        文化整合 求同存異

        強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是收購(gòu)行為發(fā)生的關(guān)鍵因素。對(duì)于著眼于國(guó)際化發(fā)展的企業(yè)來說,跨國(guó)并購(gòu)是一條發(fā)展的捷徑。但這條捷徑也充滿著坎坷與荊棘,太多的企業(yè)沒能完成它們最初的夢(mèng)想。著名的“七七定律”曾指出:70%的并購(gòu)沒有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值,而其中70%的失敗源于并購(gòu)后的文化整合不成功??鐕?guó)并購(gòu)看上去很美,但文化的差異是最大的障礙。

        賈曉平坦承:“這就好比談戀愛容易,談婚論嫁難。”事實(shí)上,中國(guó)企業(yè)赴海外收購(gòu),尤其是收購(gòu)歐美企業(yè)時(shí),普遍會(huì)遇到文化上的沖突。賈曉平表示:“目前雙方在文化上的磨合比預(yù)想要融洽。這得益于廣聯(lián)達(dá)的普世價(jià)值——追求物質(zhì)和精神幸福。不管歐洲人還是中國(guó)人,員工都會(huì)追求物質(zhì)和精神幸福,方向不會(huì)變,目標(biāo)也不會(huì)變,僅僅是不同國(guó)家處于不同的發(fā)展階段,追求的方式或形式不一樣?!?/p>

        據(jù)賈曉平介紹,廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)Progman Oy后的整合,本著開放的心態(tài),并沒有把它變成一個(gè)中國(guó)公司的打算,會(huì)盡量保存它優(yōu)良的芬蘭“血統(tǒng)”。除了向Progman Oy派駐董事和財(cái)務(wù)人員外,Progman Oy原有的管理層不變,同時(shí)廣聯(lián)達(dá)還會(huì)加大對(duì)芬蘭的投資與支持,將它打造成廣聯(lián)達(dá)在歐洲的研發(fā)中心。

        業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng) 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

        如果說文化差異是跨國(guó)收購(gòu)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,那么業(yè)務(wù)發(fā)展則是收購(gòu)事件能否真正成功的決定性要素。解決了文化差異,收購(gòu)雙方可以在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行交流和溝通。收購(gòu)作為一種商業(yè)行為,創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值才是收購(gòu)雙方的真正意圖所在。

        “事實(shí)上,Progman Oy與廣聯(lián)達(dá)在一些項(xiàng)目上已有合作,雙方的業(yè)務(wù)契合度非常高。Progman Oy的主打產(chǎn)品MagiCAD已被不少中國(guó)的大型項(xiàng)目和大型客戶所采用。廣聯(lián)達(dá)利用Progman Oy作為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的橋頭堡,在歐洲建立客戶資源根據(jù)地,把已經(jīng)推廣到東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品引入到歐洲,為產(chǎn)品在整個(gè)歐洲市場(chǎng)的推廣奠定基礎(chǔ)?!辟Z曉平表示。

        廣聯(lián)達(dá)以收購(gòu)Progman Oy為契機(jī),對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充,將國(guó)際領(lǐng)先的BIM技術(shù)和產(chǎn)品與廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)品和方案進(jìn)行深度整合,增加廣聯(lián)達(dá)在建設(shè)施工領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備,同時(shí)增強(qiáng)BIM產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。廣聯(lián)達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶資源、渠道、產(chǎn)品、品牌等,都將成為Progman Oy開拓中國(guó)市場(chǎng)的可借之勢(shì)。

        國(guó)際化布局

        廣聯(lián)達(dá)作為建設(shè)工程行業(yè)在跨國(guó)收購(gòu)方面的 “第一個(gè)吃螃蟹者”,并無成功經(jīng)驗(yàn)可循。賈曉平表示:“廣聯(lián)達(dá)未來會(huì)將盧森堡子公司作為歐洲市場(chǎng)運(yùn)作的平臺(tái),把中國(guó)香港作為全球戰(zhàn)略運(yùn)作的平臺(tái),將整個(gè)公司逐步發(fā)展成海外收入占比30%以上的國(guó)際化企業(yè)。公司最終目標(biāo)是成為一家真正的全球化企業(yè),屆時(shí)海外營(yíng)收將占50%,更為重要的是,公司可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置?!眅ndprint

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