與沃倫貝格合作 強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍高端印后市場(chǎng)
2013年,國(guó)望與德國(guó)baumann集團(tuán)合資成立了沃倫貝格國(guó)望(上海)機(jī)械有限公司,一時(shí)間備受行業(yè)關(guān)注。就2014年全印展國(guó)望的動(dòng)作,記者采訪了國(guó)望集團(tuán)董事長(zhǎng)林國(guó)平先生,他多次談到這個(gè)話題:沃倫貝格在歐洲裁切領(lǐng)域的知名度很高,但在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷方面仍處空白,而國(guó)望在中國(guó)有著較高的品牌知名度,市場(chǎng)和渠道也比較成熟完善,此次合作可以實(shí)現(xiàn)雙方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)與沃倫貝格合作,國(guó)望不僅成功切入高端印后市場(chǎng),在為高端客戶的服務(wù)工作方面也走在了行業(yè)的前列。
在高端市場(chǎng)客戶的開拓層面上,國(guó)望絲毫也不含糊。這一點(diǎn),從國(guó)望積極走出國(guó)門,不斷向海外市場(chǎng)進(jìn)軍可見一斑。2007年國(guó)望開始進(jìn)入歐美市場(chǎng),在不到7年的時(shí)間里,國(guó)望在歐美市場(chǎng)的份額占比已經(jīng)達(dá)到20%左右?!巴ㄟ^(guò)幾十年的努力,國(guó)望成就的品牌擺在那里?,F(xiàn)在的企業(yè)喜歡拼價(jià)格,這必然會(huì)減低產(chǎn)品的品質(zhì),否則就會(huì)虧損,但我們不怕?!绷侄孕判臐M滿?,F(xiàn)如今,有了德國(guó)沃倫貝格品牌的助力,國(guó)望底氣更足了。
中國(guó)市場(chǎng)依然重要 區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展更加平衡
盡管國(guó)望在開發(fā)海外市場(chǎng)方面不遺余力,但如果想取得更好的銷售業(yè)績(jī),離不開在中國(guó)市場(chǎng)的辛勤耕耘,久經(jīng)沙場(chǎng)的林董當(dāng)然深諳其道。此次與沃倫貝格合作,引進(jìn)來(lái)自德國(guó)的先進(jìn)技術(shù),就是要在這片市場(chǎng)上做出點(diǎn)成績(jī)。其最新的自動(dòng)化裁切生產(chǎn)線,便是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的力作?!爸袊?guó)毫無(wú)疑問(wèn)是國(guó)望最大的市場(chǎng)。在現(xiàn)在的大環(huán)境下,如果有企業(yè)不重視中國(guó)市場(chǎng)的話,肯定會(huì)非常失敗。”林董認(rèn)為,對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),任何一片區(qū)域都可能創(chuàng)造出價(jià)值。“雖然東部沿海地區(qū)創(chuàng)造的價(jià)值更多,但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,如果出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的波動(dòng),這片區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)的影響也會(huì)更加廣泛。反觀中西部地方,經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn),市場(chǎng)潛力巨大,可以為企業(yè)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的收入?!焙茱@然,國(guó)望更加重視通過(guò)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展將運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
看好包裝印刷市場(chǎng) 國(guó)望積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)
近年來(lái),書刊印刷市場(chǎng)下滑明顯,但包裝印刷市場(chǎng)卻獲得較為顯著的增長(zhǎng)。國(guó)望看準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī),積極推出C-160Y、C-106QP等多款自動(dòng)化模切燙金設(shè)備,向包裝印刷市場(chǎng)進(jìn)軍,也取得了不錯(cuò)的成績(jī)?!爸圃鞓I(yè)想要把品牌做好的,必須做好產(chǎn)品的品質(zhì)!”林董坦言, “很多客戶看好國(guó)望的模切燙金設(shè)備,很大程度上來(lái)自國(guó)望切紙機(jī)帶來(lái)的認(rèn)同感,但讓客戶最終接受產(chǎn)品,還得靠品質(zhì)說(shuō)話。”國(guó)望的模切燙金設(shè)備融入了國(guó)望幾十年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和沃倫貝格無(wú)懈可擊的技術(shù)特質(zhì),再加上國(guó)望積極打造的品牌效應(yīng),最終受到更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可也只是時(shí)間的問(wèn)題。
全力出擊2014中國(guó)國(guó)際全印展
在今年的11月14~17日,國(guó)望將攜全產(chǎn)業(yè)線產(chǎn)品亮相2014全印展。在國(guó)際館中600多平方米的展臺(tái)上,國(guó)望與沃倫貝格合作的全新品牌也將正式與行業(yè)觀眾們見面。
“現(xiàn)在參加展會(huì)的費(fèi)用很高,因此有錢必須花在刀刃上?!眹?guó)望在全印展上的盛大亮相,既是對(duì)自身定位高端品牌的認(rèn)同,也是對(duì)全印展展會(huì)效果的認(rèn)可。讓我們共同期待在8個(gè)月后,國(guó)望為我們奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩絕倫的展覽。