波瀾

落魄女老板，在大山里發(fā)現商機

2006年10月，一個消息在河北贊皇縣口頭村傳得沸沸揚揚，一位女老板要把石家莊市區(qū)戶口遷到這個窮山溝里來，而且一分土地也不要。當地是國家級貧困縣，人均收入一年只有2000多元，村民都想外出打工，崔雪琴為啥偏要從繁華省城來到這里？大家都非常驚訝。

更讓村民感到蹊蹺的是，來到山里后，崔雪琴天天挎?zhèn)€竹籃子，說是要上山找一種樹葉，直到現在她每年都要上山去找。但即使發(fā)現了這種烏葉樹，崔雪琴也摘不下來，她還要專門雇人幫忙。別以為她費盡心思找的一定是什么稀罕物，其實這種樹葉在山里頭并不算稀奇，以前有不少人還拿它當柴火燒。為啥崔雪琴把它當寶貝呢？

不光找樹葉，她還帶著人上山四處尋找一種特別硬的白土。女老板到底要干啥？其實這一連串的舉動，關系著她一個驚人的財富計劃。原來，崔雪琴就出生在這個貧瘠小山溝里。童年最幸福的事就是吃上一頓飽飯，從小她就發(fā)誓長大后一定要走出大山！1988年，女孩通過招工到石家莊市勞動大廈工作，戶口也遷了過去。3年后崔雪琴辭職創(chuàng)業(yè)，做起服裝經銷生意，到2005年已成為一家服裝品牌的省級總代理，賺下百萬資產。

沒想到，這年7月這家品牌服裝廠倒閉，崔雪琴手下30多家二級代理商都把貨退給她，還有40萬元貨款也不給她了。積壓的產品賣不出去，只能虧本處理。轉眼間幾百萬元資產全部賠光，當時家里連吃飯都成了問題。生活重壓下，心情不好的崔雪琴與脾氣暴躁的丈夫爭吵不斷。

一天，崔雪琴和丈夫大吵一架回到老家。面對事業(yè)慘敗，家庭也瀕臨崩潰，當時她萬念俱灰，跑到村后的大山上想從山崖上跳下去，從此一了百了。結果在山上哭了3個小時，想想母親和孩子，在生死邊緣徘徊一陣后她又打消了自殺的念頭。

回到家得知女兒的遭遇，老母親給崔雪琴包了頓餃子，還說了一句讓她終生難忘的話。“孩子你就跟媽住吧，有媽吃的就有你吃的，不要發(fā)愁！”

2006年4月，母親和崔雪琴聊天時感嘆，過去村里老人都有紡棉花織布的手藝，如今用這種土方法織出的老粗布已經見不著了。母親說的老粗布，就是用手搖紡車紡棉線，再用織布機織出的土布。沒想到聽了這話，崔雪琴的眼睛不由猛地一亮。她想，用土布做的衣服和床上用品既綠色環(huán)保，又柔軟舒適，現在人們都崇尚綠色自然的消費觀念，如果把這種有鄉(xiāng)土特色和童年記憶的好東西推出來，肯定會大受歡迎。

此后，崔雪琴到石家莊和北京跑了一圈，發(fā)現市場上完全用手工制作的老粗布產品極為罕見，更別說專賣店了。這無疑是個很大的商機！

初戰(zhàn)告捷，一年賣出200萬

崔雪琴打算尋找最傳統(tǒng)的工具，用老手藝來制作，讓原汁原味的老粗布重出江湖。沒想到她把這想法告訴幾個朋友后，大家一聽都笑壞了。說這么土的東西大城市人會欣賞嗎？一時，大家心里都替她捏把汗。

崔雪琴卻信心十足地說，她不但要干，還要在兩個月內把粗布專賣店開到石家莊，并且賣出高價！但事情遠比她想得要難。2006年5月，崔雪琴開始四處尋找老式紡車和織布機，她翻山越嶺跑了鄰近5個縣十多個村，但都沒找到。原想兩個月就開店，但快一個月了，織布工具還沒找到，崔雪琴非常焦急。

一天崔雪琴感冒發(fā)燒，跑了大半天還沒吃上飯，正走著突然覺得頭昏，接著眼前一黑就暈倒了。當時有人路過把她扶到樹下，過了好大一陣才蘇醒過來。“自己都流淚了，很失望，怎么難事都讓我碰上了，于是當時就決定，挖地三尺也要找到這些東西?！贝扪┣偎蚜_了鄰近縣的幾十個村子。2006年6月初，她終于收購到10架老式紡車和5臺織布機。

接著，崔雪琴又找來會手藝的老年人操作。老粗布制作過程很復雜，從采棉花、紡線到做成產品，僅主要工序就有十多道。

崔雪琴之前找樹葉和黃泥，其實就是用有上千年歷史的老方法給老粗布染色，這些都是純天然染料，對皮膚好。她是根據古書記載，一點點摸索弄出配方的。染出的布既要顏色正，又不能掉色、褪色，這是很不容易的一件事。

制作老粗布費時費力成本高，一個熟練工一天只能紡8兩線，一天只能織12米長，崔雪琴把目光瞄準了中高端消費市場。2006年6月底，她向朋友借了8萬元，兩個月后，就風風火火把專賣店開到了石家莊市。

顏色有的鮮亮，有的清雅，散發(fā)著濃郁的鄉(xiāng)土氣息。老粗布新樣子，在市場上一亮相，就頗受歡迎。一位穿著時尚的中年女士對崔雪琴說，“小時候那床單都是粗布的，鋪上美觀又舒服?？吹竭@些，又勾起了童年的回憶，很溫暖?！毙碌觊_張第一個月，銷售額就有3萬多元，丈夫也主動來到店里給崔雪琴幫忙，這讓她信心大增。

2006年10月，崔雪琴決定成立粗布專業(yè)合作社，擴大生產規(guī)模。她提供織布工具和棉花，村民加工好再回收產品。本來是帶動當地人致富的好事，沒想到卻再次遭遇難題。因為很多村子的人都有顧慮：“織老土布能賣出去嗎？”他們怕活兒干完了掙不著錢，自己費力耗時瞎忙活。崔雪琴心里清楚農民的擔憂，于是就從各村選幾個代表到自己的專賣店現場考察。見生意不錯，大家終于放了心。

很快，熱鬧的一幕出現了：數十架紡車依次排開，“織娘”們忙碌異常。投梭、拉扣、踩踏板……伴隨著“哐當哐當”的織布聲中，通過各種色線的經緯交織，形成土布特有的節(jié)奏感和韻律感，魔術般變成了一寸寸條紋醒目的老土布，衍化出數千種圖案。其布料色彩豐富，花色質樸，本色素雅沉靜，深具民間傳統(tǒng)藝術魅力。

打造“土布旅游文化”，拼成千萬富姐

2007年崔雪琴的銷售額超過200萬元，第二年突飛猛進，更是一下達到500萬！為了調動合作社社員的積極性，她還經常舉辦織布大賽，獎勵織布高手。

2009年8月，崔雪琴想建自己的手工粗布廠，但是資金缺乏，她找到縣領導趙永利求助?？紤]到農村勞動力的轉移是農民致富的一個有效途徑，她這個產業(yè)因為帶動面非常廣，崔雪琴很快得到縣政府協(xié)調資金200萬元。2010年5月，她終于建起了自己的粗布廠。endprint

“原村”牌土布是一個純彩棉系列產品?！皬姆N棉花、收棉花，到紡線、織布、剪裁、包裝等數十個中間環(huán)節(jié)，全部都是由我們附近3個鄉(xiāng)的農民手工完成的。”崔雪琴說，最重要的一點是，原村土布的原材料棉花來源于贊皇縣深山區(qū)，日照充足，遠離污染區(qū)。選用不用化肥，只用農家肥，土質不板結的高標準、科學管理的彩棉基地種植。

由于這些土布印染時不用化工原料及任何添加劑，確保了它的純天然品質。而且透氣性好、吸汗、柔軟舒適，對皮膚有較好的保護作用。正因如此，產品很快受到幾位韓國商人的關注，到這里進行系統(tǒng)考察后，對方除一次采購50多萬美元的布料外，又下訂單委托崔雪琴制作旅游商品。其中包括土布時尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、抱枕、坐墊等。這些產品不僅綠色環(huán)保，更透著濃郁的中國風，在日韓等地一上市就頗受歡迎。

不僅如此，“原村”牌土布產品還獲得“第四屆河北省旅游產品大賽金獎”、“石家莊市全國小商品博覽會銀獎”等榮譽稱號。

2010年6月，崔雪琴找到白草坪村的村干部，說想借十幾個廢棄窯洞來使用，這讓對方有點奇怪，因為窯洞擱這里多少年了毫無用處。她說挺可惜的，不光要用廢窯洞，崔雪琴還收集了村民不用的石磨盤等，費九牛二虎之力，拉到窯洞附近的一個小院里。崔雪琴說，干這些事都和銷售粗布有關系，這讓村民更疑惑了。誰也沒想到，就是靠著這些高招，崔雪琴又找到一條發(fā)財新路！

原來，崔雪琴來到白草坪村找廢棄窯洞，其實是想把粗布與旅游結合起來，在窯洞中織布更有鄉(xiāng)村韻味。通過當地媒體宣傳，很多游客慕名前來，在這里不僅能參觀粗布制作全程，還可以推推石磨，嘗嘗農家飯，感興趣的游客還能親自上手學習織布，體驗一把當“織娘”的樂趣！更有趣的是，崔雪琴還把粗布產品的模特表演，也搬到了農家小院。后來，連居住在天津和北京的外國人都一批一批跑來湊熱鬧。

崔雪琴費盡心思，其實就是想讓游客看完后買產品。她打造了4個這樣的粗布旅游村，2010年靠旅游銷售加上6家專賣店，粗布銷售額達到1500萬元。

土布時尚女包、雙經雙緯的純色圍巾、輕薄柔軟的襯衣、色彩自然的床上用品，威風凜凜的娃娃虎頭鞋……在合作社的產品展示大廳，數百件展品令中外游人看得眼花繚亂。“既然做服裝，就要將原有工藝與新產品、與時尚相結合，老土布產品也一樣要站在時尚潮頭?！睋箯d解說員介紹，目前，該合作社已開發(fā)了“原村”牌天然服飾、床上用品、手工藝品、兒童用品和車飾五大系列100多個品種。產品遠銷到20多個國家和地區(qū)。

現在，贊皇縣有1500多戶農民跟著崔雪琴做起了粗布。上有八十多歲的老奶奶，下有十七八歲的大姑娘，她們有的在地里種彩棉，有的坐在炕頭紡棉花織布，有的到加工廠做活兒，在家門口就能就業(yè)，年收入可以和城市職工相媲美。

2013年，公司又增加了當地土特產銷售，加上粗布全年銷售額超過5000萬元。崔雪琴正在著手，打造一個集旅游、餐飲、住宿于一體的產業(yè)園，3年內讓銷售額突破1億元。

2013年11月中旬，中央電視臺專門報道了崔雪琴的創(chuàng)富事跡。稱她“一個小紡車紡出大市場，用不起眼的鄉(xiāng)村老土布，解決了農村婦女的就業(yè)瓶頸，開辟出一條致富新路”。她本人也被評為全國婦女“雙學雙比”活動女能手稱號、省級“雙學雙比”帶頭人、石家莊市十佳科技致富能手等。

從破產后的一文不名到如今身家千萬，崔雪琴的華麗轉身告訴我們，只要你做個有心人處處留意，發(fā)現機會后果斷出手，也許創(chuàng)富的大門就會轟然洞開！

編輯/倪萌endprint