王穎

“自己的企業(yè)還欠著債，你卻想放棄它去給別人打工？！”

“就好比自己的孩子還嗷嗷待哺，你卻想去幫別人養(yǎng)孩子？！”

2013年3月，求職節(jié)目《非你莫屬》現(xiàn)場(chǎng)，BOSS團(tuán)咄咄逼人，求職者王用明竭力解釋卻又無(wú)力解脫，最終被BOSS團(tuán)集體滅燈，未能獲得職位，黯然離場(chǎng)。

盡管如此，這期被命名為《億萬(wàn)富翁的破產(chǎn)求職》的節(jié)目已足夠吸引眼球，放上網(wǎng)后，點(diǎn)擊率高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。王用明紅了。

——這固然與他“到大企業(yè)去供職”的初衷不符，倒也算是意外之喜。江湖游蕩多年的王用明似乎突然又充滿(mǎn)了信心，準(zhǔn)備重新創(chuàng)業(yè)了。

落毛的“鳳凰”

王用明說(shuō)，他不是億萬(wàn)富翁，“那是節(jié)目組為吸引眼球加上去的”。不過(guò)，當(dāng)年他經(jīng)營(yíng)的三島服飾有限公司，不僅在北京有自己的工廠，而且代理商遍布全國(guó)三十多個(gè)省。最輝煌的時(shí)候，公司年銷(xiāo)售額達(dá)到1個(gè)多億——不是億萬(wàn)富翁，也算是個(gè)千萬(wàn)富翁。

提起這段往事王用明滔滔不絕，甚至告訴記者，成功沒(méi)有捷徑，他之所以能取得這樣的“成功”，全因在這之前他已經(jīng)有了一段時(shí)間的“商業(yè)積累”。

這是王用明對(duì)曾經(jīng)的成功下的注腳。他口中的商業(yè)積累，指的是來(lái)北京之前，他在老家福建福清搗鼓美術(shù)培訓(xùn)班和舞廳的經(jīng)歷。據(jù)他自己說(shuō)，當(dāng)時(shí)舞廳生意很火爆，“擠垮了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺了十幾萬(wàn)元。”

除了這些經(jīng)商的經(jīng)歷，王用明認(rèn)為他成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是他的創(chuàng)新精神——他把當(dāng)紅明星海報(bào)上的服裝畫(huà)下來(lái)，找廠家生產(chǎn)，然后賣(mài)出去，這在當(dāng)時(shí)北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)里是獨(dú)一無(wú)二的。當(dāng)然，這種近似于抄襲的做法即便和真正的創(chuàng)新還有很大距離，倒也不失為一種草莽商人的精明。

不過(guò)，生意做大之后，王用明不再滿(mǎn)足于只做批發(fā)，他想創(chuàng)立一個(gè)自己的品牌。

這個(gè)想法一提出來(lái)，就立刻招來(lái)周?chē)磳?duì)的聲音。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)王用明的確不具備做品牌的實(shí)力。2005年，生意剛轉(zhuǎn)型的時(shí)候，王用明能拿出來(lái)的資金只有區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)元。這對(duì)于一個(gè)服裝品牌的啟動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于杯水車(chē)薪。但順風(fēng)順?biāo)畱T了的王用明，仍是自信滿(mǎn)滿(mǎn)，躊躇滿(mǎn)志，還計(jì)劃好了用三島在批發(fā)市場(chǎng)上掙到的錢(qián)，投資做品牌，一邊做一邊掙。

剛開(kāi)始確實(shí)如他所想。三島前前后后為新公司——北京第六日服飾有限公司貢獻(xiàn)了2000萬(wàn)元，但接下來(lái)2006年、2007年連續(xù)兩年的暖冬卻讓王用明的“品牌夢(mèng)”遭遇了現(xiàn)實(shí)的寒流。當(dāng)時(shí)三島主打的棉服和羽絨服嚴(yán)重滯銷(xiāo)，資金無(wú)法及時(shí)回流，“壓了兩年的貨，十幾萬(wàn)件，虧了兩三千萬(wàn)元?！?/p>

盡管如此，三島的虧損并沒(méi)有讓王用明冷靜下來(lái)重新思考他的品牌計(jì)劃?！爱?dāng)時(shí)就想快速擴(kuò)張，加盟的門(mén)檻也很低，一下子就做到了100多家，南到?？?，北到哈爾濱，西到銀川，哪兒都有?！眻?chǎng)子鋪太大，店鋪業(yè)績(jī)卻都不好，資金鏈更是吃緊。

一邊是張著嘴等補(bǔ)給的新公司，一邊是陷入虧損的老企業(yè)，王用明最終還是撐不住了。2008年秋天，他賣(mài)掉了自己所有資產(chǎn)，包括位于北京亦莊的別墅和老家福清市東張鎮(zhèn)的一塊地皮。

一部分債主聞?dòng)嵳疑祥T(mén)來(lái)，一句“我是跟你做生意，你打什么公司欠條”，讓王用明無(wú)言以對(duì)?！斑@些上門(mén)逼債的都打了個(gè)人欠條了，那些沒(méi)逼你還債的，就更沒(méi)理由不還了?！庇谑?，王用明干脆也不申請(qǐng)破產(chǎn)了，甚至把公司債務(wù)都轉(zhuǎn)成個(gè)人債務(wù)。此時(shí)他負(fù)債一千多萬(wàn)元，徹底從千萬(wàn)富翁變成了千萬(wàn)負(fù)翁。

尋找“伯樂(lè)”

一個(gè)人硬扛下所有債務(wù)，王用明實(shí)實(shí)在在是有些江湖大哥氣質(zhì)的。但眼看辛苦掙下的家業(yè)蕩然無(wú)存，“那個(gè)時(shí)候，我一邊跟別人說(shuō)話(huà)，一邊手卻不停地晃動(dòng)，無(wú)意識(shí)的，還是太焦慮了?！?/p>

公司再無(wú)力經(jīng)營(yíng)，焦慮的王用明決定放下老板架子，另謀出路，去給別人打工。

事實(shí)上，他這個(gè)想法不是公司破產(chǎn)之后才有的。早在2002年的時(shí)候，他就給自己的偶像李寧寫(xiě)了一封信，表達(dá)了希望加入李寧團(tuán)隊(duì)的愿望。那時(shí)王用明的服裝生意蒸蒸日上，可他覺(jué)得自己公司只是個(gè)小廟，他想成就一番大事業(yè)，需要一個(gè)大平臺(tái)。現(xiàn)在落草江湖了，他覺(jué)得自己正好可以試試。

有目標(biāo)就有動(dòng)力。王用明每天起床第一件事就是打開(kāi)電腦，看看求職網(wǎng)上有沒(méi)有新職位。剛開(kāi)始他廣撒網(wǎng)，只要看到有服裝企業(yè)招副總或者總監(jiān)就申請(qǐng)，沒(méi)幾天功夫，就投出去兩百多份簡(jiǎn)歷，可沒(méi)想到最后收到的面試邀請(qǐng)只有十來(lái)個(gè)——公司在外地的，他還不愿意去。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)，位于北京朝陽(yáng)區(qū)的一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)羽絨服的服裝公司，有意給王用明提供一個(gè)總監(jiān)職位，但因?yàn)橥跤妹鏖_(kāi)出50萬(wàn)元年薪，對(duì)方頓時(shí)作罷。

至于其它的一些小公司，王月明說(shuō)他只是“打打醬油”，那些公司他沒(méi)一個(gè)中意，“我聞到這些企業(yè)腐朽的味道，就不想去了，因?yàn)闆](méi)有火花?！?/p>

——火花是什么？是高端大氣上檔次的大企業(yè)大平臺(tái)。

為了不在這些小企業(yè)身上浪費(fèi)時(shí)間，王用明改變求職策略，不再?gòu)V撒網(wǎng)，而是看到真正動(dòng)心的企業(yè)再投簡(jiǎn)歷。但是，這樣一來(lái)找到工作的幾率就更加小了。沒(méi)有收入來(lái)源的王用明只能靠之前的一位員工接濟(jì)。

還好，2010年底，窮困潦倒的王用明最終等到了他想要的“機(jī)會(huì)”。

當(dāng)時(shí)波司登計(jì)劃開(kāi)發(fā)一個(gè)四季服裝品牌，來(lái)改變過(guò)去專(zhuān)攻羽絨服業(yè)務(wù)的單一局面。他們需要為這個(gè)計(jì)劃招聘一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

王用明在網(wǎng)絡(luò)上看到這則招聘啟事時(shí)，興奮到了極點(diǎn)，立馬點(diǎn)擊了網(wǎng)頁(yè)下方“申請(qǐng)職位”的按鈕?？墒钱?dāng)確認(rèn)簡(jiǎn)歷發(fā)送的小框框跳出來(lái)時(shí)，他又遲疑了。他想，自己一天公司沒(méi)待過(guò)，簡(jiǎn)歷拿不出手，又不能說(shuō)你是老板，是老板更沒(méi)人要——之前自己投出去的簡(jiǎn)歷很多石沉大海，估計(jì)就是這個(gè)原因。

思來(lái)想去，王用明決定冒險(xiǎn)——虛構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，“要寫(xiě)就寫(xiě)一個(gè)能唬住人的，歐洲最大時(shí)裝集團(tuán)之一綾致一直是我關(guān)注的對(duì)象，就它了！”當(dāng)然，這份簡(jiǎn)歷一投出去，王用明很快收到回音。據(jù)王用明自己說(shuō)，當(dāng)時(shí)波司登的HR和他“聊得美極了”，還加了他的QQ。正當(dāng)王用明覺(jué)得這份工作就要到手的時(shí)候，對(duì)方卻問(wèn)他：“綾致的老板叫什么名字，品牌部經(jīng)理是誰(shuí)？”endprint

這一問(wèn)，王用明頓時(shí)就愣住了，“我哪里知道綾致的老板和品牌部經(jīng)理是誰(shuí)，就隨便編了一個(gè)?！庇谑荙Q被拉黑，王用明據(jù)說(shuō)就要到手的工作泡湯了。

之后不久，王用明又用同一份假簡(jiǎn)歷去利郎應(yīng)聘，結(jié)果可想而知。他無(wú)奈，“人家這些大公司的HR也不是吃素的，但要是憑真實(shí)簡(jiǎn)歷，我可能連跟他們連聊天的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。”

不屬于他的江湖

王用明是矛盾的。一方面他自信自己過(guò)去的成功，覺(jué)得現(xiàn)在不過(guò)英雄落草，不甘“落毛的鳳凰不如雞”；另一方面，在真正面對(duì)他心儀的平臺(tái)時(shí)，他又底氣不足。

這段日子應(yīng)該是王用明最難的時(shí)候，找不到理想的工作，他生計(jì)維艱，債主不時(shí)上門(mén)逼債，更是讓他焦頭爛額。

“那會(huì)兒有債主請(qǐng)討債公司上門(mén)要債，有一次來(lái)了兩輛車(chē)，十來(lái)個(gè)人，我當(dāng)時(shí)就跟他們說(shuō)，我這小身板，你來(lái)兩個(gè)人就夠了，用不著這么興師動(dòng)眾?！庇钟幸淮我獋菊业剿炎约旱那闆r跟這些人說(shuō)了，包括怎么破產(chǎn)、欠了多少錢(qián)、賣(mài)了房、賣(mài)了車(chē)，現(xiàn)在又沒(méi)有工作。沒(méi)想到要債的人竟然被他感動(dòng)了，不僅沒(méi)為難他，還幫他把債主約出來(lái)談和解，王用明說(shuō)，“這不是因?yàn)槲铱诓藕?，而是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)確實(shí)挺慘的。”

眼看著日子越來(lái)越糟糕，王用明終于坐不住了。2011年，通過(guò)朋友介紹，王用明認(rèn)識(shí)了福建一家服裝公司的老板，這家公司是做潮牌的，而王用明之前做品牌的時(shí)候試圖走的，就是潮流路線。

可是當(dāng)他看到這家公司的產(chǎn)品后，他感到很失望，“他們對(duì)潮牌的理解就是無(wú)花不成衣服。每件衣服上都是花，沒(méi)有其他元素，這怎么行？”

王用明跟朋友一打聽(tīng)，果不其然，這家企業(yè)的業(yè)績(jī)一直不是很理想。朋友見(jiàn)王用明對(duì)這家公司挺上心，就鼓動(dòng)他說(shuō)：“要不你給想想轍，弄好了對(duì)你自己也有好處?！?/p>

這么一說(shuō)，王用明當(dāng)晚回到家就忙乎起來(lái)，想要幫這家企業(yè)重新設(shè)計(jì)幾套衣服，讓他們看看什么才是潮牌。

沒(méi)想到當(dāng)他把自己的“作品”擺在這家公司老板面前時(shí)，對(duì)方只是稱(chēng)贊了幾句，并沒(méi)有采納的意思。王用明一下子就急了，“你要不相信我，我們就試試，我先做一批貨出來(lái)放在你的店里買(mǎi)，如果賣(mài)得比你的好，你就用，給我20萬(wàn)元；如果沒(méi)你的好，我拉走，一分不要你的?！?/p>

對(duì)方聞言還是搖了搖頭，王用明沒(méi)招了，只好說(shuō)：“那我們就不談錢(qián)了，你只管試?！本瓦@樣，王用明才終于攬下了這筆不掙錢(qián)的活。

有點(diǎn)戲劇性的是，因?yàn)檫@批貨賣(mài)得好，王用明最后成了這家公司的戰(zhàn)略顧問(wèn)。但是越是往深了合作，王用明越覺(jué)得他和這個(gè)老板不是一路人。比如，王用明以前自己當(dāng)老板的時(shí)候，沒(méi)什么架子，喜歡和員工混在一起，但這個(gè)老板卻總是高姿態(tài)，在身份上跟員工分得很清，他也看不慣王用明一來(lái)就跟手下打成一片的樣子，所以干了三個(gè)月后，王用明說(shuō)什么也不再留下來(lái)。

當(dāng)然，這三個(gè)月的顧問(wèn)生涯還是讓他掙了40萬(wàn)元。他拿出一大部分用于還債，剩下一小部分用來(lái)維持生活。有了這筆收入，他就又不著急了。在這之后，他時(shí)不時(shí)還能找到一些顧問(wèn)的活兒，比如2012年底，王用明給一家位于晉江的服裝公司做顧問(wèn)，他希望老板能按照他的想法規(guī)劃店面布局，但這個(gè)老板只信LV，不信他，“最后要不就是他們不懂我，要不就是我看不上他們”，總之不能長(zhǎng)久。

直到他踏上《非你莫屬》的舞臺(tái)。

紅和夢(mèng)

后來(lái)和記者聊起這次上《非你莫屬》的經(jīng)歷時(shí)，王用明強(qiáng)烈表達(dá)了自己的不滿(mǎn)：“他們應(yīng)該關(guān)心我的能力，而不是我為什么找工作。當(dāng)時(shí)臺(tái)下有一個(gè)女孩都看不下去了，站起來(lái)讓她們別再問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了，要問(wèn)就問(wèn)點(diǎn)有用的?！?/p>

說(shuō)完王用明吸了一口煙，想了想又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，這段最后沒(méi)播?！?/p>

——他紅了。紅，不僅讓他更有底氣質(zhì)疑這些他曾向往成為的大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，更讓他東山再起的夢(mèng)蠢蠢欲動(dòng)。

“他們都是我的鏡子，我從他們身上看到了自己的優(yōu)勢(shì)?！薄斗悄隳獙佟非舐毷『?，王用明反倒決定放棄“幫助別人創(chuàng)造大品牌”的想法，好好經(jīng)營(yíng)自己的公司，“把它打造成國(guó)內(nèi)的一線品牌”。

2013年5月，王用明通過(guò)小額貸款獲得了200余萬(wàn)元資金，重啟第六日運(yùn)營(yíng)。據(jù)說(shuō)他這次再出發(fā)，得到了之前一些員工的響應(yīng)和追隨。這些人很多已經(jīng)跟隨他多年了，因?yàn)槭杖氩环€(wěn)定，他們嚴(yán)重缺乏安全感，有的人還患過(guò)輕度抑郁癥，但沒(méi)有人想離開(kāi)。而設(shè)計(jì)師阿原甚至放棄了年薪30萬(wàn)元的工作，回到第六日?，F(xiàn)在，他們七八個(gè)人擠在只有六十幾平米的房子里。這個(gè)房子既是公司的倉(cāng)庫(kù)，也是他們的辦公室、起居室。他們每天吃著盒飯，或者自己煮的面條，北京零下十幾攝氏度的冬天，他們洗澡就在大樓的布草間。淋浴當(dāng)然是沒(méi)有的，有的只是兩個(gè)裝滿(mǎn)熱水的暖水瓶。

除了這些員工，王用明身邊還有一些特殊的合伙人。他認(rèn)為之前做品牌失敗，有一部分是因?yàn)橛赀€沒(méi)打造好就搞快速加盟，所以現(xiàn)在他只做直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)。而所謂的聯(lián)營(yíng)，就是公司和合伙人各占百分之五十的股份，合伙人不僅能分紅，還能和其他員工一樣有工資收入。

現(xiàn)在第六日在北京做得最好的聯(lián)營(yíng)店，一個(gè)在活力東方，一個(gè)在四季青。這兩個(gè)店的合伙人都是王用明之前的朋友。在跟王用明合作之前，他們分別是北京最著名的兩大酒吧的中層管理人員和高級(jí)調(diào)酒師，年薪二三十萬(wàn)元。

當(dāng)記者問(wèn)他們，為什么愿意跟王用明合作，他們的回答都很一致，他們都被王用明的夢(mèng)想和再創(chuàng)業(yè)的勇氣感動(dòng)了，而且現(xiàn)在的店鋪確實(shí)做得不錯(cuò)，2013年11月份，活力東方店的月銷(xiāo)售額就已達(dá)到29萬(wàn)元。

——大概，中國(guó)人都是有著“夢(mèng)想”、“英雄”、“東山再起”情結(jié)的吧。

據(jù)王用明說(shuō)，第六日目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了近20家實(shí)體店，而之所以能取得這樣的成績(jī)，是因?yàn)樗扇×颂岣咂叫У淖龇?。一方面店鋪被合理?guī)劃后，能陳列更多的商品，另一方面，可以減小庫(kù)存。此外，他還重新設(shè)計(jì)了店面形象，把大樹(shù)搬進(jìn)了店面，墻面全是彩色噴繪，以求吸引眼球。他甚至認(rèn)為他現(xiàn)在的模式是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的，現(xiàn)在他最缺的是資金，如果資金充裕，他一定能把第六日做大做強(qiáng)，甚至可以去和國(guó)內(nèi)一線品牌競(jìng)爭(zhēng)。

但，歸根結(jié)底，王用明所謂“自己的優(yōu)勢(shì)”到底是什么呢？

2013年11月，一則“《非你莫屬》紅人欠錢(qián)不還遭強(qiáng)執(zhí)”的新聞讓王用明再次受到大眾關(guān)注。媒體報(bào)道中，法庭上，王用明數(shù)次哽咽，表示現(xiàn)在自己正處于再創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)濟(jì)上比較困難，但絕對(duì)不會(huì)逃避履行還款義務(wù)，“希望能體諒一下我再次創(chuàng)業(yè)的艱難，再多給我一點(diǎn)時(shí)間。”

他更紅了。

最終，“感動(dòng)”了身邊員工和合伙人的王用明，又“感動(dòng)”了法院的法官。法官促成雙方和解，債主同意給王用明一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)，債務(wù)分期償還。

不僅如此，這場(chǎng)債務(wù)官司非但沒(méi)讓王用明陷入困境，反而又讓他受到媒體關(guān)注。北京衛(wèi)視把這事做成了專(zhuān)題，隨后甚至有公司還給他發(fā)出邀請(qǐng)，希望他幫忙操盤(pán)旗下的服裝品牌。

第二春？

“紅”也是種資源，王用明覺(jué)得他的春天又來(lái)了。

記者采訪當(dāng)天，正好有人來(lái)找王用明談合作。王用明告訴對(duì)方：“你在阿迪干了這么久，見(jiàn)過(guò)他的創(chuàng)始人嗎？沒(méi)有吧？現(xiàn)在是你人生第一次那么近地接觸到一個(gè)品牌的創(chuàng)始人，你要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”

采訪即將結(jié)束的時(shí)候，王用明還向記者描繪了他的人生規(guī)劃：他把他的創(chuàng)業(yè)人生分為五個(gè)七年，第一個(gè)七年能在北京立足；第二個(gè)七年轉(zhuǎn)型；第三個(gè)七年會(huì)迎來(lái)一個(gè)高速的增長(zhǎng)；第四個(gè)七年會(huì)到達(dá)人生的高峰；第五個(gè)七年開(kāi)始尋找接班人。“要么就不做，要么就要做到最好，我王用明拒絕平庸?！?/p>

——過(guò)去成功就能代表未來(lái)成功，永遠(yuǎn)成功嗎？時(shí)間自會(huì)給出答案。

100多家

當(dāng)時(shí)就想快速擴(kuò)張，加盟的門(mén)檻也很低，一下子就做到了100多家，南到?？?，北到哈爾濱，西到銀川，哪兒都有。

重啟第六日

他這次再出發(fā)，得到了之前一些員工的響應(yīng)和追隨。設(shè)計(jì)師阿原甚至放棄了年薪30萬(wàn)的工作，回到第六日。

在跟王用明合作之前，他們分別是北京最著名的兩大酒吧的中層管理人員和高級(jí)調(diào)酒師，年薪二三十萬(wàn)。endprint