于然

什么是公關(guān)攝影

公關(guān)攝影是處于編輯類圖片攝影和商業(yè)類圖片攝影之間的一個(gè)領(lǐng)域，是公共關(guān)系（或簡(jiǎn)稱為PR）攝影的簡(jiǎn)稱，用來支持或說明商業(yè)團(tuán)體的公共形象。通常來講，它是從正面的角度講述一件產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)，或者一個(gè)事件，大體上來說，它通常會(huì)打著“公共關(guān)系”的旗號(hào)。

說得再具體點(diǎn)，公關(guān)攝影通常會(huì)和公共關(guān)系活動(dòng)的舉辦聯(lián)系在一起，是由企業(yè)、單位或公關(guān)公司委托攝影師拍攝的以企業(yè)宣傳、信息傳遞等為目的而進(jìn)行的活動(dòng)。從實(shí)際操作上來講，公關(guān)攝影多數(shù)時(shí)候是為一些企業(yè)內(nèi)部出版物，比如公司手冊(cè)或者年度報(bào)告而拍攝的，包括為客戶舉辦的新聞發(fā)布會(huì)、會(huì)議、慶典、展會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)，有時(shí)候也需要為客戶拍攝某位CEO在辦公室的肖像之類。公關(guān)攝影的作品也會(huì)通過發(fā)布在不同的媒體上來達(dá)到公司商業(yè)宣傳的目的。

公關(guān)攝影在表現(xiàn)形式上和編輯類攝影有著很高的相似性，但從具體操作流程上講，它則是純粹的商業(yè)行為。

公關(guān)攝影的定位是介于新聞攝影和商業(yè)攝影之間。他與新聞攝影一致的是，它所依托的是攝影師的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他們反應(yīng)迅速，知道事件的重點(diǎn)在哪里。然而與新聞攝影不同的是，一些技術(shù)上的問題，比如閃光燈的使用、拍攝的禮儀，以及工作的時(shí)間等都有所不同。新聞攝影的流程可能是只拍攝幾張發(fā)稿，抓住事件的重點(diǎn)就可以，但公關(guān)攝影的流程可能是非常煩瑣的，從彩排到正式拍攝，可能一個(gè)小時(shí)的活動(dòng)需要使用你1到2天的時(shí)間，這些要求是不一樣的。

公關(guān)攝影與傳統(tǒng)的商業(yè)攝影也不同，傳統(tǒng)的商業(yè)攝影師，我們理解的是拍時(shí)裝、拍肖像、拍廣告等的攝影師，他們對(duì)于拍攝質(zhì)量的要求非常高，但是對(duì)于效率的要求則非常低，所以這些攝影師基本都是在三腳架上生存的。讓他們做公關(guān)攝影，其機(jī)動(dòng)性就不強(qiáng)，不能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況做出快速的反應(yīng)，這是一個(gè)很重要的區(qū)別，所以它介于兩者之間。

公關(guān)攝影通常不如成熟的商業(yè)廣告攝影收入那么優(yōu)厚，但是公關(guān)攝影確實(shí)是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，只是在中國(guó)現(xiàn)階段還不太被重視，專業(yè)化程度也不是太高。自由無限國(guó)際影像有限公司（PRphoto）創(chuàng)始人儲(chǔ)璨璨在接受采訪時(shí)曾說，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)越來越多，公關(guān)攝影這方面的需求將越來越大，那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的攝影師會(huì)把它作為一個(gè)正經(jīng)的拍攝領(lǐng)域，而不僅僅是把它當(dāng)作正常工作之余的補(bǔ)充，或者說是干私活。

直接與客戶一起工作

直接與你的客戶一起工作是比較好的選擇，這意味著你可以不用通過第三方轉(zhuǎn)達(dá)而直接跟客戶討論一些事情。如果你的客戶很懂?dāng)z影，可以使你更容易釋放自己的創(chuàng)造力并且加快進(jìn)度，當(dāng)然，通常也意味著你可以得到更好的報(bào)酬。

經(jīng)驗(yàn)表明，客戶直接付款也比通過中間商（如設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司）更快。直接跟客戶工作需要特別慎重地考慮合同條款，做好合同的準(zhǔn)備工作有助于在法律的框架內(nèi)解決可能發(fā)生的矛盾。

當(dāng)然，多數(shù)直接客戶對(duì)于攝影師應(yīng)有的權(quán)利都不會(huì)太重視，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所強(qiáng)調(diào)的“使用許可”、“使用期限”、“地域限制”之類都像進(jìn)了聾子的耳朵里。好在公關(guān)攝影圖片的使用期限都比較短，你也不太有必要跟客戶商議一個(gè)圖片使用授權(quán)的有效期之類的事情。

這樣的事情在中國(guó)很常見，通常來講，一個(gè)足夠?qū)I(yè)而且工作努力的攝影師，他的期望跟需要與潛在客戶建立工作關(guān)系的事實(shí)之間大概就是地球到火星之間的距離。公司客戶通常不太懂“版權(quán)”這件事情，他們常常期望問題簡(jiǎn)單化，會(huì)覺得既然我付了錢，能無限制地使用照片最好，或者他們之前可能聽過法律部門不正確或者不專業(yè)的介紹。你，作為職業(yè)攝影師就應(yīng)該有所準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好一個(gè)合適的合同供他們參考，在開始時(shí)就給這段合作關(guān)系打下良好基礎(chǔ)。

對(duì)攝影師來說，如果你為國(guó)外公司工作，考慮圖片許可的條款和圖片的用途是非常必要的。許可的時(shí)限通常是1至3年，圖片的用途通常包括年度報(bào)告、公司宣傳冊(cè)、行業(yè)刊物、互聯(lián)網(wǎng)等。一定要建立起圖片是給合約公司獨(dú)家使用、不能被第三方利用的概念。另外，公關(guān)類圖片是不可以作為商業(yè)廣告使用的，這一點(diǎn)也需要明確。

要額外說一件事情，如果你和客戶公司簽署的圖片使用許可是對(duì)時(shí)間和地域有限制的，那么版權(quán)轉(zhuǎn)移的情況則需要注意。最近幾年來版權(quán)轉(zhuǎn)讓的事件發(fā)生得越來越多，最開始這一情況在編輯類圖片市場(chǎng)比較嚴(yán)重，現(xiàn)在正逐漸向公關(guān)攝影蔓延。通常攝影師很難參與到轉(zhuǎn)讓協(xié)議的商討中來，一般由客戶公司的法律部門來負(fù)責(zé)版權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，但是這些部門又不愿意詳細(xì)了解版權(quán)轉(zhuǎn)讓的具體規(guī)定，所以通常會(huì)采用簡(jiǎn)單的一攬子轉(zhuǎn)讓方案，這樣就不用單獨(dú)考慮各種情況，但這對(duì)于攝影師來講是非常悲劇的，有時(shí)候你也只能安慰自己說，你只能在一定程度上控制版權(quán)，但不是萬能的。

費(fèi)用與成本

就像在其他商業(yè)領(lǐng)域一樣，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在公關(guān)攝影里也有一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，但我們不可能在這里具體討論實(shí)際價(jià)格。你要的價(jià)取決于你的拍攝水準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)值和你所處市場(chǎng)中其他人的要價(jià)。簡(jiǎn)單的法則是，你的要價(jià)大約是純粹廣告攝影活動(dòng)的2/3，同時(shí)至少比編輯類委托攝影高出一倍，畢竟，這是一件純粹的商業(yè)行為。但與廣告攝影有所不同的是，通?？蛻艄净蚬P(guān)公司不會(huì)在拍攝活動(dòng)之前預(yù)支費(fèi)用。很明顯這取決于預(yù)算和所需的花費(fèi)，而且通常這會(huì)是談判的焦點(diǎn)。

在商業(yè)社會(huì)中，商家給代為支出的花費(fèi)及使用物品加價(jià)基本上是一件常識(shí)。大體上講，給拍攝工作所涉及的每一樣?xùn)|西，如所用的材料、運(yùn)費(fèi)適當(dāng)?shù)丶觾r(jià)，客戶是可以接受的。但是賓館住宿費(fèi)、交通費(fèi)用等通常不會(huì)加價(jià)。任何需要用現(xiàn)金支付、但是要等到工作結(jié)束才能報(bào)銷的東西都需要加價(jià)，勞動(dòng)力也包括在其中，比如攝影師團(tuán)隊(duì)、助手，甚至藝術(shù)指導(dǎo)等。

當(dāng)然，如果項(xiàng)目時(shí)間太長(zhǎng)、花費(fèi)太大，在拍攝后期攝影師可能已經(jīng)快要破產(chǎn)了，而手里的發(fā)票要幾周之后才能報(bào)銷，真是不容易啊。實(shí)際上這相當(dāng)于攝影師把錢借給客戶消費(fèi)，從這點(diǎn)考慮，加價(jià)就是非常合理的。所以，最好還是希望客戶能預(yù)支部分費(fèi)用。

不過，對(duì)于公關(guān)攝影來講，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)在某種程度上，合作條款是由客戶公司或者公關(guān)公司主導(dǎo)的，對(duì)此你要有心理準(zhǔn)備，要耐心地和客戶溝通。就像我們經(jīng)常提到的，在商業(yè)攝影中權(quán)責(zé)清晰的合同無論什么時(shí)候都至關(guān)重要，在公關(guān)環(huán)境中就更為重要，因?yàn)楣P(guān)是個(gè)超忙碌的行業(yè)，每個(gè)人都要多線程工作，所以有些對(duì)攝影師來說很重要的細(xì)節(jié)，比如圖片的用途之類的事情，就有可能被對(duì)方忽略掉。

獲取報(bào)酬

對(duì)于攝影師來說同樣重要的事情還有按時(shí)獲取報(bào)酬。跟一些以慢著稱的廣告代理商相比，公關(guān)公司付款相對(duì)來說還算比較快的。

你要清楚地和合作方商定你所期望的付款期限，通常的標(biāo)準(zhǔn)是30天，這應(yīng)該在拍攝工作開始前就清楚地寫在你們協(xié)議的條款中。因?yàn)?0天的償付期限是一些大公司和政府代理機(jī)構(gòu)最容易接受的，所以你有理由期望你所工作的客戶公司也能遵守這項(xiàng)規(guī)定。記住，當(dāng)你在收賬的時(shí)候，只需要有禮貌、堅(jiān)定、忠實(shí)地跟財(cái)務(wù)部門講清楚就可以。