胡軍華

現(xiàn)在大家經(jīng)常談互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式倒逼傳統(tǒng)彩電業(yè)，我倒覺得到目前為止，其實還沒有出現(xiàn)新的商業(yè)模式。

所謂“向前端和后端收費”的模式、所謂長尾理論，個人認為還是學(xué)術(shù)觀點，目前來看只是一個偽命題。有人說可以硬件免費或者虧錢給消費者，然后再賣給消費者游戲和內(nèi)容（前端收費），等用戶達到相當(dāng)規(guī)模后再找廣告主收費（后端收費）。然而，現(xiàn)實是包括內(nèi)容在內(nèi)的“免費模式”才是用戶愿意接受的，內(nèi)容等“免費模式”既是互聯(lián)網(wǎng)特征也是中國特色。任何能夠推而廣之的模式，都是在不斷地探索、修正、實踐，經(jīng)歷了99次的失敗，最后一次成功后才總結(jié)出來的，而不是在一開始就能設(shè)計。

2013年我們聽了太多“精彩”的有關(guān)模式的故事，但故事基本都還只是故事。以創(chuàng)維為例，在2007年就成立了酷開公司，開始探索內(nèi)容收費的商業(yè)模型，在幾年的探索中，遇到了很多阻力和挑戰(zhàn)，2013年初我們上線的“直通好萊塢”付費頻道，截止到目前收入已突破4000萬元，但說實話我們?nèi)栽谇靶刑剿鞯穆飞希荒苷f這種“模式”已經(jīng)獲得成功。

再比如我們最大的內(nèi)容運營商——央視及其生態(tài)鏈，每天生產(chǎn)很多內(nèi)容，通過有線用戶每月僅需支付13元錢，近乎免費地在收看。試問現(xiàn)在所有的內(nèi)容制造商，在這種大背景下有哪個是盈利的？所以說在現(xiàn)階段，所謂“硬件免費，軟件收費”的模式只是資本市場圈錢的手段而已，在用戶行為和用戶習(xí)慣還遠沒有培育形成的情況下，這種所謂的商業(yè)模式只能稱之為“模型”，距離真正落地還很遙遠?，F(xiàn)階段有人輕言發(fā)現(xiàn)“新模式”要“顛覆”，更多的是一種炒作行為。

彩電業(yè)在這十幾年的發(fā)展中，給社會留下一個非常負面的印象，那就是大家都覺得彩電企業(yè)只會打價格戰(zhàn)。從15年前行業(yè)拉開價格戰(zhàn)的大幕到現(xiàn)在，發(fā)生了一輪又一輪堪稱血腥的“戰(zhàn)爭”，在這不斷洗牌的過程中，幾十個彩電品牌消失在歷史長河里，現(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)倪@幾家，無一不是從價格戰(zhàn)死人堆里爬出來的。然而在2013年，居然還有互聯(lián)網(wǎng)新軍揮舞著價格戰(zhàn)的屠刀殺到這個行業(yè)里面，從我們這些已在彩電業(yè)打拼了十幾年、參與了太多價格戰(zhàn)的彩電老兵來看，有點不可思議。

2013年大家關(guān)注的都是互聯(lián)網(wǎng)電視新軍的超低價格，認為這種價格一出現(xiàn)，傳統(tǒng)大佬們會一觸即潰。然而這么大一個產(chǎn)業(yè)，全中國有近5000萬臺的市場容量，去年所謂的“傳統(tǒng)”廠家，市場份額大約99.97%，而所謂“顛覆者”大概銷售了15萬臺，占比萬分之三。

可以說，在未來彩電行業(yè)一定是產(chǎn)業(yè)鏈和用戶的價值之戰(zhàn)，是產(chǎn)品價值之戰(zhàn)。爭奪眼球的粗放的價格戰(zhàn)終將越來越失去吸引力。

當(dāng)然，從另一方面來看，盡管他們的影響對行業(yè)來說微乎其微，但從輿論造勢和社會影響的角度，卻可以說比我們這些企業(yè)做得好，這是值得我們深思與學(xué)習(xí)的。所以我覺得，彩電的傳統(tǒng)制造企業(yè)們，不能再秉持“酒香不怕巷子深”的觀念，要適時發(fā)出自己的聲音，讓社會和用戶真正認識到，所謂的傳統(tǒng)企業(yè)其實一點也不傳統(tǒng)，全球彩電行業(yè)的技術(shù)變革，有一半都是由中國企業(yè)首先發(fā)起并引領(lǐng)的。

[編輯 張若夫]

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