文/余 明

拿什么贏得市場(chǎng)

文/余 明

自三菱重工進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，即便是在銷量上有顯著提高，但是產(chǎn)品線的單一始終束縛了其身為一家跨國(guó)企業(yè)應(yīng)該表現(xiàn)出的張力和在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)具有的動(dòng)力。產(chǎn)品線是三菱重工的短板，也是三菱重工空調(diào)要想在中國(guó)市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展應(yīng)當(dāng)解決的首要任務(wù)。在很早以前，三菱重工就已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。在2013年伊始召開的合作伙伴大會(huì)上，三菱重工推出了國(guó)產(chǎn)KX6m ini家用中央空調(diào)、國(guó)產(chǎn)SCM家用小多聯(lián)機(jī)組、國(guó)產(chǎn)單元機(jī)組和空氣凈化器等系列產(chǎn)品，并將其一并劃入K標(biāo)店的銷售中，以豐富其產(chǎn)品線。歷經(jīng)1年，三菱重工取得了良好成績(jī)。從這點(diǎn)可以看出，三菱重工擴(kuò)張市場(chǎng)靠的是產(chǎn)品，靠的是其在產(chǎn)品方面長(zhǎng)期保持領(lǐng)先的技術(shù)水平。

作為日系品牌的代表之一，三菱重工在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)實(shí)力得到業(yè)內(nèi)共識(shí)。可是日系品牌在冷水機(jī)領(lǐng)域向來敵不過美系品牌的市場(chǎng)效應(yīng)。三菱重工在2014年即將在中國(guó)推出大型離心式冷水機(jī)組，產(chǎn)品能否被業(yè)內(nèi)很快接受，這將會(huì)是盤旋在三菱重工頭上一大疑問。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)都知道，現(xiàn)在的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)著實(shí)考慮產(chǎn)品是否有應(yīng)用案例和現(xiàn)實(shí)的使用效果，這也是新產(chǎn)品在短時(shí)期內(nèi)很難迅速推向市場(chǎng)的重要原因。然而，三菱重工在中國(guó)冷水機(jī)市場(chǎng)上的案例幾近空白，甚至客戶在考慮使用其離心機(jī)時(shí)會(huì)對(duì)三菱重工的技術(shù)實(shí)力心存禁忌。

其實(shí)，消除這一技術(shù)上的疑問，從三菱重工早在之前對(duì)外發(fā)布的信息中就可以分析出，其推出的大型離心式冷水機(jī)組是引入國(guó)內(nèi)生產(chǎn)而并非是研發(fā)，對(duì)三菱重工本身而言并非新品，而是三菱重工原有的成熟產(chǎn)品，并且在注重環(huán)保的日本冷水機(jī)組市場(chǎng)，三菱重工常年占據(jù)60%市場(chǎng)份額。因此，如何延展三菱重工離心機(jī)在日本的輝煌成績(jī)，使中國(guó)市場(chǎng)了解并接受這樣的高端產(chǎn)品是三菱重工空調(diào)在前期需要完成的工作重點(diǎn)。另外，三菱重工離心機(jī)產(chǎn)品能否在水機(jī)品牌林立的中國(guó)市場(chǎng)上打開一條屬于自己的銷售思路也要引起其慎重考慮。當(dāng)然，2013年三菱重工也在積極普及和推廣其即將在中國(guó)面世的離心機(jī)產(chǎn)品，并在各個(gè)地區(qū)舉辦多場(chǎng)離心機(jī)推廣會(huì)。另外,已闊別中國(guó)制冷展多年的三菱重工，將在2014年高調(diào)參展。從這些舉動(dòng)可以看出，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)三菱重工的重要性不言而喻，這也從側(cè)面反映出了三菱重工在中國(guó)市場(chǎng)的幾年里取得的非凡業(yè)績(jī)。

按照品牌對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的一貫要求，節(jié)能環(huán)保是三菱重工定位其高端化產(chǎn)品的必要前提保障。與此同時(shí)，三菱重工離心機(jī)產(chǎn)品和多款新品進(jìn)入中國(guó)也和當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和政策形勢(shì)緊密相連。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，政府對(duì)環(huán)保日益重視，市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求日益擴(kuò)大，這對(duì)以在能源及節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域有領(lǐng)先技術(shù)的三菱重工來說，無疑提供了一個(gè)開拓市場(chǎng)的好機(jī)遇。正如三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司董事總經(jīng)理羅小民所言，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)三菱重工空調(diào)的重要性已經(jīng)不言而喻。無論是在多聯(lián)機(jī)、離心式冷水機(jī)組，還是家用機(jī)市場(chǎng)，三菱重工空調(diào)都將進(jìn)一步全面提升品牌影響力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，繼續(xù)為中國(guó)的消費(fèi)者提供舒適環(huán)保的空調(diào)產(chǎn)品及一體化解決方案的全方位貼心服務(wù)。

產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣需要強(qiáng)有力的渠道網(wǎng)絡(luò)作為保障是其產(chǎn)品推向市場(chǎng)的重要途徑，這也是三菱重工空調(diào)在中國(guó)贏得未來市場(chǎng)的支撐力量。2014年三菱重工空調(diào)將會(huì)繼續(xù)完善優(yōu)化國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。不僅如此，三菱重工將著重為合作伙伴提供一體化的綜合解決方案，不僅解決合作伙伴店面建設(shè)、品牌宣傳、物料支持等方面的問題，更是在產(chǎn)品、培訓(xùn)與營(yíng)銷支持及售后服務(wù)等各個(gè)方面給予全面的支持。