本刊記者 | 張鵬

北緯通信：做虛擬運營中WLAN轉售的嘗鮮者

本刊記者 | 張鵬

“基礎運營商雖然積極尋求和拓展WLAN業(yè)務的新模式，但用戶對運營商Wi-Fi的認知度還是很低，就目前來看，專注于經營Wi-Fi轉售將會有很好的發(fā)展前景?！?/p>

北緯通信董事長 傅樂民

作為工信部首批獲得虛商牌照的企業(yè)之一，北緯通信很早就開始了與中國電信、中國移動關于移動通信轉售業(yè)務的合作關系。與市面上為170搖旗吶喊的大部分虛商相比，專注于WLAN轉售的北緯通信的行銷手段似乎有些低調。因為對于他們而言，眼下的市場重心并非在大眾消費者，而是如何建立商用WLAN的完善產業(yè)鏈條，同時招攬更多的互聯(lián)網企業(yè)，加盟到“蜂巢互聯(lián)”的行列中來。

這個“蜂巢互聯(lián)”正是北緯通信在2014年中旬成立的虛商品牌。論及品牌的成立，北緯通信認為，盡管國內的3/4G無線網絡建設日趨完善，但普通消費者對于固網寬帶的無線延伸——Wi-Fi網絡，仍然存在很強的依賴度，尤其是免費的Wi-Fi網絡。為此，北緯通信創(chuàng)建了“蜂巢互聯(lián)”業(yè)務品牌，希望通過B2B2C的商業(yè)模式，在滿足互聯(lián)網企業(yè)對于優(yōu)質WLAN服務和普通消費者免費上網需求的基礎上實現(xiàn)業(yè)務收益。本期《通信世界》特邀北緯通信董事長傅樂民，共同探討關于WLAN轉售的商業(yè)話題。

Wi-Fi轉售前景無限

《通信世界》經過三批試點名單的公布，國內虛擬運營商數(shù)量已增至25個，其中大部分的虛商業(yè)務都是圍繞170號段而展開，北緯通信另辟蹊徑，為何要專注于商用Wi-Fi的經營模式？

傅樂民：考慮到基礎運營商對手機碼號運營模式的完善程度以及各虛擬運營商同時放號所帶來的市場壓力，我們無法預測當前電信市場對于170手機碼號的實際需求程度。從自身特點來講，北緯通信缺乏像京東、愛施德等企業(yè)在硬件銷售、電商用戶方面的資源，并不能快速有效地開展和推進業(yè)務，如果后期有成熟機會，我們也會考慮。

我們通過市場調研發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網產業(yè)的日益成熟，企業(yè)用戶對Wi-Fi網絡、移動流量的需求和依賴程度也在日益加大，整個WLAN業(yè)務市場的需求量很大，基礎運營商雖然積極尋求和拓展WLAN業(yè)務的新模式，但用戶對運營商的Wi-Fi認知度還是很低，就目前來看，專注于經營Wi-Fi轉售將會有很好的發(fā)展前景。

《通信世界》蜂巢互聯(lián)的商業(yè)模式在于“B-B-C”，這種商業(yè)模型能否打破電信級WLAN的盈利難題，運營商一方面將WLAN轉售給虛擬運營商，另一方面自身也在經營，北緯通信如何打造差異化的商用Wi-Fi？

傅樂民：前幾年，運營商為了補充數(shù)據流量盲區(qū)而大力發(fā)展WLAN業(yè)務，近期轉為專注發(fā)展3/4G業(yè)務，對于已經建設的WLAN網絡往往是疏于維護，造成了設備擱置和部分設備老化的問題。近期，基礎運營商也看到了WLAN業(yè)務的發(fā)展前景，希望重新定義并規(guī)劃該業(yè)務。

目前，北緯通信已經與各基礎運營商建立了長期的WLAN合作關系，我們并不是競爭對手，而是互利共贏，最終目的都是為互聯(lián)網用戶提供優(yōu)質的Wi-Fi體驗。從自身優(yōu)勢角度出發(fā)，北緯通信的“蜂巢互聯(lián)”中有一款Wi-Fi產品：Wi-Fi通，我們通過分析Wi-Fi通的運營模式及數(shù)據，可以解決合作方遇到的困惑和難題，與電信級WLAN網絡相比，我們還可以為合作企業(yè)提供更具個性化的服務。

好體驗從簡化步驟開始

《通信世界》相對于基礎運營商的WLAN登陸方式，北緯通信做出了哪些創(chuàng)新，同時承載電信和移動的雙重熱點，北緯通信如何實現(xiàn)網絡資源的融合和無縫切換？

傅樂民：“蜂巢互聯(lián)”業(yè)務中的WLAN用戶可以在CMCC和Chinanet的熱點下，實現(xiàn)一鍵連接，享用高速、流暢的上網體驗，由此打破基礎運營商用戶必須依靠手機號碼連接Wi-Fi的限制。應該說，基礎運營商的Wi-Fi連接過程相對復雜，蜂巢互聯(lián)簡化了登錄步驟，降低了用戶使用門檻，更加有效地利用了Wi-Fi熱點。

同時，蜂巢互聯(lián)的后臺也擁有CMCC及Chinanet的雙重資源池，可以結合用戶實際的網絡環(huán)境及網絡狀況自動為用戶選擇并連接最佳的運營商Wi-Fi網絡，做到資源合理分配。

企業(yè)客戶更看重成本與服務

《通信世界》從合作企業(yè)的角度出發(fā)，獲得Wi-Fi網絡可通過自建，也可與蜂巢互聯(lián)合作，這其中存在哪些優(yōu)勢對比？

傅樂民：北緯通信與各基礎運營商保持了長期緊密的合作關系，且目前北緯通信是惟一一家獲得電信流量轉售權的企業(yè)，從資源獲取的途徑和價格方面考慮，我們都具有一定的優(yōu)勢。從合作模式方面，我們也提供給合作方兩種較為靈活的合作模式，合作方可選擇通過嵌入由北緯通信制作的蜂巢互聯(lián)SDK（該SDK連接蜂巢互聯(lián)Wi-Fi資源池）至應用程序的方式，也可選擇由合作方自行開發(fā)SDK，與北緯通信的接口對接，連接蜂巢互聯(lián)Wi-Fi資源池的模式。

從技術角度出發(fā)，截至目前，我們已與騰訊手機QQ、奇虎360等大型互聯(lián)網公司建立合作，相關產品也上線運行，對于合作中可能碰到的技術問題早已輕車熟路，同時北緯通信還擁有強大的技術團隊，相較于企業(yè)自建Wi-Fi網絡而言，上述提及的兩種合作模式不僅降低了建網成本，也能夠保證技術服務。

《通信世界》能否提供一個蜂巢互聯(lián)“B-B-C”的成功案例，未來還將延伸出哪些潛在的商業(yè)模式，目前商用Wi-Fi存在的障礙和挑戰(zhàn)有哪些？

傅樂民：我們與騰訊手機QQ的合作已進入穩(wěn)定期，通過提供SDK服務，雙方達成合作，北緯通信為QQ用戶提供免費Wi-Fi網絡。在未來，蜂巢互聯(lián)將根據實際情況，有效利用虛擬運營商牌照，與基礎運營商在WLAN業(yè)務上進行更深入的合作，并大膽嘗試合作模式的創(chuàng)新，包括大數(shù)據及O2O等業(yè)務范疇，以便為用戶提供更加靈活多樣的上網服務。

我們相信，后期Wi-Fi市場將會逐漸被更多的企業(yè)重視，盡管目前在用戶體驗、網絡穩(wěn)定性等方面還面臨很多挑戰(zhàn)，但是蜂巢互聯(lián)將會從技術、資源等多個方面進行網絡調優(yōu)，致力于為用戶提高更好的上網體驗。