本刊記者 | 左岸

愛立信Q3銷售額增9%多元化擴(kuò)張初成功？

一方面，愛立信在尋求新的增長(zhǎng)領(lǐng)域；另一方面，對(duì)于傳統(tǒng)的移動(dòng)通信優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，愛立信也在嘗試尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

本刊記者 | 左岸

剛剛過(guò)去的第三季度對(duì)于愛立信來(lái)說(shuō)并不平靜，在做出退出芯片市場(chǎng)的艱難決定的同時(shí)，愛立信繼續(xù)選擇通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)張?jiān)贗P網(wǎng)絡(luò)、云、電視與媒體、OSS和BSS等領(lǐng)域的實(shí)力：畢竟，傳統(tǒng)通信市場(chǎng)的盤子越來(lái)越小，如果固守下去道路只會(huì)越走越窄，擴(kuò)張已成為必由之路，只是新的道路注定不會(huì)一番坦途，在適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和規(guī)則的同時(shí)還要面對(duì)諸多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，愛立信在擴(kuò)張道路上前行得如何？

運(yùn)營(yíng)收入保持穩(wěn)定

愛立信近日公布了2014年第三季度財(cái)報(bào)，從這些數(shù)據(jù)能讀出一二，這里先列舉幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

● 2014年第三季度，愛立信銷售額為576億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)9%，環(huán)比增長(zhǎng)5%；

● 受業(yè)務(wù)組合優(yōu)化、IPR收入增長(zhǎng)及重組開支下降的驅(qū)動(dòng)，本季度毛利率同比增長(zhǎng)至35.2%，去年同期為32.0%；

● 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到39億瑞典克朗，而去年同期為42億瑞典克朗，同比降低8.0%；

● 本季度運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)14億瑞典克朗，去年同期為15億瑞典克朗，同比下降193%。

對(duì)于上述表現(xiàn)，愛立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思（Hans Vestberg）如此點(diǎn)評(píng)：“本季度運(yùn)營(yíng)收入穩(wěn)定，集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的盈利情況均呈穩(wěn)定的改善之勢(shì)，這主要?dú)w功于公司業(yè)務(wù)組合的持續(xù)改善、更高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)收入以及運(yùn)營(yíng)效率的提高。”

三大板塊均有增長(zhǎng)

除了傳統(tǒng)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之外，愛立信近年來(lái)向IP網(wǎng)絡(luò)、云、電視與媒體、OSS和BSS等領(lǐng)域擴(kuò)張。在財(cái)報(bào)中，愛立信將業(yè)務(wù)劃分為三大類：網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)、支撐方案。其中網(wǎng)絡(luò)部分在本季度的收入為300億瑞典克朗，比上年同期增長(zhǎng)13%；全球服務(wù)的收入為245億瑞典克朗，比上年同期增長(zhǎng)2%；支撐方案的收入為31億瑞典克朗，比上年同期增長(zhǎng)30%。由此可見，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)部分以外的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)?chuàng)造的收入占比接近50%，并且支撐方案部分對(duì)收入增長(zhǎng)起到了明顯的拉動(dòng)作用。

具體來(lái)看，第三季度，愛立信專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭得以持續(xù)，并在管理服務(wù)的銷售和系統(tǒng)集成的驅(qū)動(dòng)下，呈現(xiàn)內(nèi)生性自然增長(zhǎng)。愛立信在本季度獲得了為沃達(dá)豐印度公司的7500余萬(wàn)用戶改造預(yù)付費(fèi)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的合同，以及為期5年的為芬蘭媒體公司MTV提供媒體和廣播服務(wù)的合同，并且在世界杯期間為意大利電信巴西公司提升網(wǎng)絡(luò)性能，這些有別于傳統(tǒng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的項(xiàng)目，已經(jīng)成為愛立信收入增長(zhǎng)的重要組成部分。

面對(duì)視頻新服務(wù)的興起，愛立信也在布局視頻新領(lǐng)域，其所收購(gòu)的紅蜂媒體（Red Bee Media）已全面融入集團(tuán)架構(gòu)。

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，得益于部分地區(qū)運(yùn)營(yíng)商加大4G/LTE投資力度，愛立信這一季度取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)?！半S著我們開始為此前所宣布的重要合同供貨，本季度移動(dòng)寬帶銷售保持了同比與環(huán)比雙增長(zhǎng)。中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的4G/LTE合同正在執(zhí)行中，日本市場(chǎng)的銷售也在改善。同時(shí)，印度市場(chǎng)的投資環(huán)境持續(xù)看好。在部分歐洲地區(qū)，主要是英國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)，銷售呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)。”衛(wèi)翰思表示。

一方面，愛立信在尋求新的增長(zhǎng)領(lǐng)域，另一方面，對(duì)于傳統(tǒng)的移動(dòng)通信優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，愛立信也在嘗試尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于前者，愛立信本季度獲得的諸多新合同說(shuō)明了其轉(zhuǎn)型的成功；對(duì)于后者，本季度愛立信停止進(jìn)一步開發(fā)芯片業(yè)務(wù)，并將該部門的一些研發(fā)資源轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部，就是尋求無(wú)線業(yè)務(wù)新機(jī)會(huì)的一項(xiàng)嘗試。本季度，愛立信在日本、中東、印度、中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣LTE合同的執(zhí)行，鞏固了其在移動(dòng)通信市場(chǎng)的地位。

不過(guò)，愛立信在部分國(guó)家的形勢(shì)并不樂(lè)觀，例如在中國(guó)TD-LTE市場(chǎng)的表現(xiàn)一直不太盡如人意。而在中國(guó)4G市場(chǎng)獲得的份額，將直接決定其未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)收表現(xiàn)。為此，愛立信仍需多下功夫，尤其是隨著中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通獲得LTE混合試驗(yàn)組網(wǎng)建設(shè)資格，愛立信更應(yīng)該把握自己的核心優(yōu)勢(shì)，以盡量在4G盛宴中分得更多的蛋糕。

不確定因素仍存

值得注意的是，在銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，愛立信的運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)卻同比下降。這主要因?yàn)楸炯径葠哿⑿胚\(yùn)營(yíng)支出的大幅增加。在愛立信的財(cái)報(bào)中，第三季度運(yùn)營(yíng)支出達(dá)到152.8億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)13%，其中“研發(fā)費(fèi)用”增長(zhǎng)20%，“銷售及管理費(fèi)用”增長(zhǎng)4%。

愛立信方面表示，受到對(duì)沖合約、與芯片業(yè)務(wù)相關(guān)的較高營(yíng)運(yùn)開支、收購(gòu)Mediaroom業(yè)務(wù)，以及計(jì)劃中對(duì)IP業(yè)務(wù)投入增長(zhǎng)的負(fù)面影響，愛立信本季度運(yùn)營(yíng)支出較高，拉低了運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

事實(shí)上，愛立信在本季度進(jìn)行了一系列收購(gòu)，例如，對(duì)MetraTech、Fabrix以及Apcera的收購(gòu)。這些收購(gòu)成本必然會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。

愛立信的戰(zhàn)略投資是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做打算：收購(gòu)MetraTech是為了提升BSS的云與企業(yè)計(jì)費(fèi)能力，收購(gòu)Fabrix系統(tǒng)是為了拓展在電視媒體的整體領(lǐng)導(dǎo)地位，收購(gòu)Apcera的多數(shù)股權(quán)是為了加強(qiáng)在企業(yè)云的地位。隨著上述收購(gòu)的完成和新業(yè)務(wù)逐步步入正軌，愛立信將獲得更多合同從而拉動(dòng)收入進(jìn)一步增長(zhǎng)。

在近期舉辦的媒體活動(dòng)中，愛立信多次對(duì)多媒體和視頻服務(wù)做出了樂(lè)觀的預(yù)期，認(rèn)為多媒體視頻正在改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的視頻觀看習(xí)慣，未來(lái)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上的流量將以視頻業(yè)務(wù)為主，把握了視頻業(yè)務(wù)就掌握了未來(lái)盈利的關(guān)鍵。對(duì)于專業(yè)服務(wù)，愛立信早已強(qiáng)調(diào)多年，也在通過(guò)擴(kuò)展新的運(yùn)營(yíng)中心來(lái)加大布局。

“通過(guò)我們的技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力，我們完全有能力延續(xù)我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并以客戶的戰(zhàn)略合作伙伴之姿態(tài)，助力他們不斷把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！毙l(wèi)翰思總結(jié)道。

愛立信的擴(kuò)張路線是否正確？從第三季度的財(cái)報(bào)，我們可以給出肯定的回答。不過(guò)，新業(yè)務(wù)領(lǐng)域也面臨諸多問(wèn)題，例如人們對(duì)付費(fèi)觀看視頻習(xí)慣的建立、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的配合與發(fā)展、運(yùn)營(yíng)商對(duì)于專業(yè)分工的接受都需要時(shí)間，而這些都將決定新領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模和盈利前景，也將決定愛立信轉(zhuǎn)型成功與否。