華為“拼命”為運(yùn)營(yíng)商LTE建設(shè)著想對(duì)話華為無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部LTE產(chǎn)品線總裁 王軍

相對(duì)來說，建設(shè)更多LTE站點(diǎn)是一件比較容易的事情，不容易的是把這張網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的更好，能在一些關(guān)鍵時(shí)候支撐得住。

進(jìn)入2014年，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商已陸續(xù)啟動(dòng)了4G商用服務(wù)，極致用戶體驗(yàn)，推升用戶迅猛發(fā)展。良好的用戶體驗(yàn)需要有卓越的精品網(wǎng)絡(luò)來支撐，作為國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商最重要的合作伙伴，華為公司基于全球成熟商用經(jīng)驗(yàn)，助力三大運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)商用。

目前華為已與中國(guó)移動(dòng)31個(gè)省/市/區(qū)公司合作開展精品網(wǎng)建設(shè)，精品網(wǎng)性能和用戶感知優(yōu)異；同時(shí)助力中國(guó)電信在全國(guó)范圍內(nèi)打造了性能體驗(yàn)雙優(yōu)的4G網(wǎng)絡(luò)；而在中國(guó)聯(lián)通LTE建設(shè)中，華為承建城市的4G開通率保持第一。2015年，中國(guó)LTE建設(shè)將進(jìn)入新高潮，用戶也將急速增長(zhǎng)。那么，華為如何看自身LTE優(yōu)勢(shì)？如何將其海外經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國(guó)？

經(jīng)驗(yàn)復(fù)制核心是吸取海外教訓(xùn)

《通信世界》為什么海外有那么多的運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇華為？這些海外的成功經(jīng)驗(yàn)華為如何復(fù)制到國(guó)內(nèi)來？

王軍：羅馬不是一天建成。華為從90年代開始進(jìn)軍無線領(lǐng)域，剛開始在2G、3G領(lǐng)域走過很艱辛的路。2003年，華為第一張3G商用網(wǎng)絡(luò)在香港建設(shè)，第二張?jiān)诎⒙?lián)酋，也是2003年。至此，華為無線正式邁出海外市場(chǎng)第一步。

在LTE的領(lǐng)域，華為2013年一年就獲得102個(gè)商用合同。華為無線在海外發(fā)展迅速是抓住了以下三點(diǎn)。

一是華為聯(lián)合客戶不斷創(chuàng)新。華為在無線領(lǐng)域創(chuàng)新成果層出不窮，從最開始的分布式基站就是與客戶的共同創(chuàng)新。SingleRAN方案也是華為與沃達(dá)豐聯(lián)合創(chuàng)新的項(xiàng)目，最后實(shí)現(xiàn)了整體解決方案的創(chuàng)新。

二是華為對(duì)客戶需求把握緊密。華為能夠真正地拼命想客戶所想，一直以客戶為中心。只有客戶實(shí)現(xiàn)了它的價(jià)值，華為才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值。原先華為在2G、3G領(lǐng)域沒有很多高端市場(chǎng)，但在LTE領(lǐng)域突破很多高端市場(chǎng)。這是因?yàn)槿A為投入了更多的精力、人力，能很好把握客戶需求，做到快速響應(yīng)。這也是相比其他企業(yè)華為的優(yōu)勢(shì)所在。

三是華為整個(gè)公司實(shí)力的逐步提升，讓客戶能夠看到未來繼續(xù)合作的希望。客戶在選擇LTE的設(shè)備商時(shí)，并不僅僅是選擇一個(gè)供應(yīng)商，而是在選擇戰(zhàn)略合作伙伴。華為從十年前到現(xiàn)在，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)公司整體實(shí)力的提升，包括手機(jī)方面的提升。這讓客戶看到跟華為合作未來前景，建立了信心。

華為將海外成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)內(nèi)核心是把在海外建網(wǎng)的教訓(xùn)不在國(guó)內(nèi)重犯。因?yàn)楹芏嗟臒o線技術(shù)，特別是LTE的一些特性，包括像CA、VoLTE都是在海外率先使用。還有華為在海外重大事件的通信保障，能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，反過來在國(guó)內(nèi)應(yīng)用，這讓國(guó)內(nèi)出現(xiàn)事故的概率大大減小。

另外，LTE技術(shù)不斷變化，每個(gè)階段都會(huì)遇到不同問題，不是說在國(guó)外應(yīng)用好在國(guó)內(nèi)就一定可行。所以華為希望在海外能夠把運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)真正建好，而且通過不斷的技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)先，對(duì)國(guó)內(nèi)LTE建設(shè)產(chǎn)生促進(jìn)作用。

助中國(guó)運(yùn)營(yíng)商建好網(wǎng)絡(luò)而非建更多

《通信世界》國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在現(xiàn)階段LTE發(fā)展中碰到什么特點(diǎn)和挑戰(zhàn)？華為如何解決這樣的挑戰(zhàn)？

王軍：目前我覺得有兩點(diǎn)。第一，因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶數(shù)基數(shù)太大，LTE的用戶的感知特別好，用戶數(shù)會(huì)發(fā)展的非?？?。第二，國(guó)內(nèi)的大事件發(fā)生的概率會(huì)越來越大，像好聲音、演唱會(huì)之類的活動(dòng)，或者學(xué)校學(xué)生晚自習(xí)結(jié)束之后，大家一起打開手機(jī)上網(wǎng)給網(wǎng)絡(luò)帶來壓力。

我們判斷，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些LTE網(wǎng)絡(luò)還無法承受這樣的大話務(wù)沖擊。比如現(xiàn)在看到一些學(xué)校的運(yùn)營(yíng)商通信業(yè)務(wù)保障面臨挑戰(zhàn)，特別是在一些大型的城市，大事件發(fā)生概率比較大的地方，LTE網(wǎng)絡(luò)保障越來越成為一個(gè)嚴(yán)重問題。

王軍

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，在4G建設(shè)中面臨站址獲取難挑戰(zhàn)，即使以后有了鐵塔公司，也將一定程度面臨這樣挑戰(zhàn)。在這方面，華為推出的LampSite /AtomCell /Micro /Pico小基站產(chǎn)品方案，能夠讓運(yùn)營(yíng)商更好地獲取站點(diǎn)，為運(yùn)營(yíng)商在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展提供有利的幫助。

《通信世界》中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃今年要建成70萬的4G基站，這對(duì)廠商交付能力是很大考驗(yàn)。華為對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商接下來的LTE建設(shè)有哪些期望？

王軍：華為是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商最主要的合作伙伴，我們希望通過我們的解決方案，讓運(yùn)營(yíng)商感覺到華為的價(jià)值，感覺到華為的一些經(jīng)驗(yàn)，而不僅僅是給它建設(shè)了多少個(gè)站點(diǎn)。相對(duì)來說，建設(shè)更多LTE站點(diǎn)是一件比較容易的事情，不容易的是把這張網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的更好，能在一些關(guān)鍵時(shí)候支撐得住。

2015年將迎來新一波建設(shè)浪潮

《通信世界》預(yù)計(jì)2014年華為L(zhǎng)TE的營(yíng)收情況和增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)怎樣？2015年主要價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)和區(qū)域在哪里？

王軍：今年華為L(zhǎng)TE的營(yíng)收會(huì)達(dá)到40億美金，這個(gè)數(shù)據(jù)我相信我們能夠達(dá)到。明年我們希望保持一個(gè)高速的增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)電信、聯(lián)通、移動(dòng)的LTE也會(huì)發(fā)展的非?？?。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，明年全球其他地區(qū)LTE建設(shè)也會(huì)加速，包括歐洲沃達(dá)豐的“春天計(jì)劃”。因?yàn)槲诌_(dá)豐在LTE上規(guī)劃了大量投資，不光是在歐洲，也包括其非洲、印度等區(qū)域子網(wǎng)。

在東南亞，明年印度、印度尼西亞、泰國(guó)的LTE也將發(fā)展起來。在南美，巴西為了舉辦2016年的奧運(yùn)會(huì)，也會(huì)在LTE上加速發(fā)展。阿根廷明年也將真正進(jìn)入LTE時(shí)代。這些都將帶來LTE大規(guī)模建設(shè)的新浪潮。