本刊記者 | 黃海峰

華為inTouch聯(lián)盟引領(lǐng)聚合業(yè)務(wù)發(fā)展為企業(yè)搭建走向全球的“橋梁”

本刊記者 | 黃海峰

通過華為Hosting中心，運(yùn)營商和業(yè)務(wù)提供商向全球各地開拓新業(yè)務(wù)，可以不再糾結(jié)渠道、城市、國家等選擇，更加便捷地開展業(yè)務(wù)、提高收入。

把生意做到一國各地甚至全球市場，是每一個(gè)游戲、音樂、視頻等業(yè)務(wù)提供商（包括運(yùn)營商）的夢想，但這條路布滿荊棘。

作為已經(jīng)在全球開展業(yè)務(wù)多年并成功的公司華為，正依托其市場拓展經(jīng)驗(yàn)推出聚合與運(yùn)營業(yè)務(wù)。據(jù)悉，華為通過在全球建設(shè)的Hosting中心，拉近用戶與業(yè)務(wù)提供商的距離，基于華為inTouch聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)流、用戶、現(xiàn)金流的拉通，助力合作伙伴走向全球。

就運(yùn)營商等企業(yè)新業(yè)務(wù)走向國際的挑戰(zhàn)、華為InTouch聯(lián)盟的亮點(diǎn)以及給合作伙伴和運(yùn)營商帶來的價(jià)值，《通信世界》近期深度采訪了華為數(shù)字業(yè)務(wù)產(chǎn)品線VP、聚合運(yùn)營領(lǐng)域總經(jīng)理曹一鳴。

運(yùn)營商提升收入挑戰(zhàn)重重

目前全球移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已超10億，但還有50億人沒有被移動互聯(lián)網(wǎng)改變。與此同時(shí)，運(yùn)營商要擺脫由于互聯(lián)網(wǎng)公司競爭帶來的運(yùn)營困境，避免管道化，也迫切需求提供業(yè)務(wù)，來開拓市場提升收入。

“從全球看，運(yùn)營商整體收入增長都進(jìn)展不大，很多區(qū)域的運(yùn)營商收入在下滑?！辈芤圾Q表示，話音和消息收入的下滑已不可逆轉(zhuǎn)，流量也面臨增量不增收的問題，運(yùn)營商希望找到新的業(yè)務(wù)收入增長點(diǎn)。

為此，許多運(yùn)營商都制定了提升新業(yè)務(wù)收入、開拓海外市場等計(jì)劃。如中國運(yùn)營商通過成立業(yè)務(wù)公司、打造業(yè)務(wù)基地、與互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行資本合作、成立海外實(shí)體公司等措施提高收入。海外運(yùn)營商如尼日利亞MTN希望到2020年，數(shù)字內(nèi)容型產(chǎn)業(yè)收入能夠占到總收入占比到15%到30%左右，改變公司業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)。

當(dāng)運(yùn)營商及內(nèi)容提供商要開展這種合作創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，尤其是走向國際市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多難題需要解決。曹一鳴介紹，這些難題包括：內(nèi)容和應(yīng)用來源獲取紛繁復(fù)雜；不同國家地區(qū)用戶需求差異較大；運(yùn)營商與OTT彼此是離散化關(guān)系；去他國開展業(yè)務(wù)面臨成立公司、解決支付結(jié)算、后續(xù)運(yùn)營服務(wù)等問題。

如何跨越這種交易鴻溝和服務(wù)鴻溝？對此，華為推出了inTouch聯(lián)盟，其核心價(jià)值就是搭建一個(gè)多方業(yè)務(wù)開展的橋梁。

inTouch聯(lián)盟搭建溝通橋梁

那么什么是inTouch聯(lián)盟？曹一鳴介紹，inTouch合作聯(lián)盟是華為軟件對外開放合作的統(tǒng)一窗口，是在ICT產(chǎn)業(yè)融合過程中，針對個(gè)人、家庭、企業(yè)、行業(yè)等領(lǐng)域，通過整合內(nèi)容、應(yīng)用、咨詢、運(yùn)營、終端等資源來打造健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的新戰(zhàn)略，通過inTouch聯(lián)盟幫助運(yùn)營商，合作伙伴以及華為公司拓展新的商業(yè)模式和商業(yè)機(jī)會。

“我們是個(gè)橋梁，本身不創(chuàng)造任何內(nèi)容和應(yīng)用。但是通過這個(gè)橋梁，客戶能夠把內(nèi)容和應(yīng)用更快速地在各個(gè)國家進(jìn)行部署?！?/p>

具體而言，inTouch聯(lián)盟幫助電信運(yùn)營商聚合全球海量業(yè)務(wù)與內(nèi)容，完善增值服務(wù)產(chǎn)品，更好的提升業(yè)務(wù)收入和用戶規(guī)模和體驗(yàn)。據(jù)悉，目前華為在全球建立八大Hosting中心，并部署運(yùn)營團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全球內(nèi)容與業(yè)務(wù)的聚合與運(yùn)營。

對合作伙伴來說，inTouch平臺可以將合作伙伴業(yè)務(wù)介紹給全球電信運(yùn)營商用戶，并幫助合作伙伴解決在當(dāng)?shù)氐慕尤?、運(yùn)營、結(jié)算、匯兌等工作，使業(yè)務(wù)提供商可以專心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，通過華為inTouch平臺支撐全球業(yè)務(wù)發(fā)展。

“我們的使命就是幫運(yùn)營商及合作伙伴增加收入。”為此，曹一鳴介紹，華為inTouch滿足運(yùn)營商的需求，能以最快的速度、最小的成本，提供最貼近用戶的業(yè)務(wù)。同時(shí)可以解決運(yùn)營商數(shù)字業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)在轉(zhuǎn)型中所面臨的問題，依托云技術(shù)在產(chǎn)品架構(gòu)和服務(wù)支撐的應(yīng)用，滿足運(yùn)營商業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、降低TCO的需求。

與此同時(shí)，華為精細(xì)化流量經(jīng)營支持面向細(xì)分客戶、個(gè)性化需求的精準(zhǔn)業(yè)務(wù)匹配，以平臺+集成服務(wù)+創(chuàng)新商業(yè)模式，通過聚合與運(yùn)營同運(yùn)營商及價(jià)值鏈伙伴構(gòu)建長期合作伙伴關(guān)系，共同獲取商業(yè)成功。

“一點(diǎn)接入，全球分發(fā)，一點(diǎn)結(jié)算?！闭劶癷nTouch聯(lián)盟的主要優(yōu)勢與特點(diǎn)，曹一鳴介紹，在業(yè)務(wù)接入架構(gòu)層面，華為在InTouch聯(lián)盟中，創(chuàng)新引入了內(nèi)容生產(chǎn)自動編排流程，所有內(nèi)容只需要一次注入，系統(tǒng)內(nèi)部將根據(jù)需要發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行針對性的自動處理，不僅降低了維護(hù)人力，同時(shí)有效縮短了內(nèi)容上線時(shí)間。

在與合作伙伴開發(fā)者合作方面，合作伙伴（SP/ CP/開發(fā)者）簽約基本流程簡單便捷，合作伙伴從簽約inTouch到業(yè)務(wù)分發(fā)與業(yè)務(wù)結(jié)算時(shí)間周期相比其他業(yè)務(wù)拓展渠道大大縮短。

曹一鳴補(bǔ)充表示，要讓合作伙伴業(yè)務(wù)要產(chǎn)生商業(yè)效益，華為不是通過inTouch做完分發(fā)就結(jié)束了，而是會考慮如何融合到本地文化環(huán)境，如解決哪種推廣方式、哪個(gè)銷售渠道更合適的問題。

華為已成聚合業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者

據(jù)悉，2009年華為就開始聯(lián)合各方嘗試價(jià)值鏈聚合業(yè)務(wù)，到2011年、2012年的時(shí)，華為開始全球性、規(guī)模性地提供該服務(wù)。到現(xiàn)在華為選擇了28個(gè)國家的56個(gè)運(yùn)營商對聯(lián)其Hosting中心，可幫助合作伙伴觸及超過25億的最終用戶。在內(nèi)容方面，華為聚合5000款A(yù)ndroid應(yīng)用和3000款游戲以及20000多款音樂、視頻、漫畫等主題內(nèi)容，并在全球40多個(gè)國家部署了專職運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

基于上述積累，許多企業(yè)已通過inTouch平臺受益。據(jù)曹一鳴介紹，目前華為inTouch聯(lián)盟已經(jīng)有一千多家合作伙伴，包括多個(gè)運(yùn)營商以及百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如2014年初，尼日利亞MTN手機(jī)報(bào)項(xiàng)目，其合作方新華社拉各斯分社在2014年1個(gè)月帳期的分成，就是通過inTouch進(jìn)行結(jié)算。

在國內(nèi)，上海電信TV應(yīng)用項(xiàng)目合作伙伴廣州威睿，2013年8月即在inTouch進(jìn)行注冊，隨后在inTouch以及SRM完成了認(rèn)證簽約流程。當(dāng)年9～10月份首筆分成款項(xiàng)在2014年1月通過inTouch系統(tǒng)完成結(jié)算流程（PDS對帳會簽+EGO結(jié)算付款）。

諸多成功案例證實(shí)，inTouch可以通過創(chuàng)造更多的市場項(xiàng)目機(jī)會擴(kuò)大用戶規(guī)模，和更為精準(zhǔn)的本地化的服務(wù)，提升合作聯(lián)盟利益相關(guān)方收入；零門檻、開放性地引入中小型CP/SP，讓其與世界知名大型SP/ CP 達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

移動互聯(lián)網(wǎng)讓世界更平，通過基于移動互聯(lián)網(wǎng)華為Hosting中心，業(yè)務(wù)提供商可以不再糾結(jié)哪個(gè)渠道，哪線城市，和哪個(gè)國家，更加便捷開拓市場提高收入?！澳睦镉杏脩羧ツ睦铮　辈芤圾Q最后表示。