本刊記者 | 魯義軒

中國聯(lián)通“流量銀行”再掀流量經營熱潮開啟全民流量交易時代

本刊記者 | 魯義軒

如果沒有4G數據業(yè)務爆發(fā)、虛商推廣流量不清零、互聯(lián)網企業(yè)頻頻試水移動互聯(lián)應用等因素的刺激，運營商似乎很難在短時間內推出這么多切實有效的流量變現(xiàn)方式。

幾乎與中國電信的“流量寶”和中國移動的“流量不清零、還有話費送”等一系列運營商主動推出的流量新舉措同步，11月25日，在一場頗為時尚的“互聯(lián)網味道”流量高峰論壇上，中國聯(lián)通也正式推出了流量創(chuàng)新經營產品“流量銀行”，同時與多個互聯(lián)網公司介紹了流量經營方面的合作案例。

更具互聯(lián)網開放精神的聯(lián)通似乎在“流量銀行”這一新產品上，也將流量買賣“進行得更為徹底”。在聯(lián)通的規(guī)劃中，該產品不僅僅是一個針對3G/4G用戶的流量管理與交易平臺；同時也是一個為企業(yè)用戶提供精準、高效營銷服務的推廣平臺。

值得一提的是，該“流量銀行”還打破了傳統(tǒng)的運營商界限，所有運營商的用戶都可以參與其中，真正實現(xiàn)了無障礙的跨平臺運營，用戶只要下載APP或登錄網頁版（http://bank.wo.cn）使用流量銀行，就可以隨時查詢、存取和購買流量等，富余流量還可以轉贈他人。此外，用戶還可以在參與流量平臺上企業(yè)的推廣活動，隨時隨地免費賺取流量。未來，用戶甚至還可以將第三方積分（如信用卡積分、超市會員積分等）與流量相互兌換，用流量來行購物結算，真正實現(xiàn)流量的貨幣化功能。

經營已不再是口號

如果沒有4G數據業(yè)務爆發(fā)、虛商推廣流量不清零、互聯(lián)網企業(yè)頻頻試水移動互聯(lián)應用等因素的刺激，運營商似乎很難在短時間內探索出這么多切實有效的流量變現(xiàn)方式，此前的流量價值僅僅是通過資費包月的形式加以體現(xiàn)，流量本身的價值尚難以變現(xiàn)，流量的附加值也更難以從口號變?yōu)閷嶋H。

從論壇上的演講中可以看出，聯(lián)通集團產品創(chuàng)新部在流量產品上下了很大的功夫，在該部門負責人的描述中，流量銀行面向企業(yè)用戶和個人用戶都做了很多互聯(lián)網化的設計，入駐流量銀行平臺的企業(yè)，通過設計各種創(chuàng)新營銷推廣活動，可吸引用戶積極參與互動和分享，提升企業(yè)推廣效率。而流量貨幣化所帶來的流通、支付、積分兌換功能，也使企業(yè)的增值服務更受用戶青睞。

據悉，中國聯(lián)通也為合作企業(yè)提供基礎技術和大數據服務，通過用戶的地理位置、終端類型、消費水平、瀏覽習慣等數據，分析預測消費者的社會屬性、興趣偏好、消費能力等，幫助企業(yè)快速找到大規(guī)模、高質量、有價值的目標用戶群體，有效評估營銷推廣成果。

幕后的合作成關鍵

在產業(yè)合作上，聯(lián)通還探索了一套全新的“聯(lián)合運營”合作模式，采取“流量+應用+分成”的方式，加大流量產品折扣優(yōu)惠力度，并以此資源參與合作方經營分成，幫助合作方找到更廣泛領域的黏性用戶，實現(xiàn)收入和用戶數的雙提升。

具體到應用聯(lián)盟如何實現(xiàn)合作，聯(lián)通人士解釋，聯(lián)通在聯(lián)合運營模式上主要推出了流量批發(fā)、流量聚類產品包、應用聯(lián)盟資源互換等方式。其中，聯(lián)通在流量批發(fā)上做了靈活設置即智能條件觸發(fā)式流量批發(fā)，利用平臺的流量贈送功能，可依據互聯(lián)網企業(yè)的流量或者其他數據條件的需求，有條件地向目標用戶贈送流量。

在聚類產品包方面，以聯(lián)通手機流量為基礎，將同類應用聚類，打包將流量免費提供給終端用戶，由加盟企業(yè)承擔流量成本，而且聯(lián)通可以通過廣告資源置換給予價格優(yōu)惠，或加盟企業(yè)盈利直接分成獲得收益。

在資源互換上，則由互聯(lián)網公司付出廣告、專區(qū)、特權、禮包等資源置換流量，聯(lián)通通過這些資源協(xié)助銷售聯(lián)通產品。

記者與聯(lián)通人士溝通后了解到，在流量經營的合作上，聯(lián)通已同多家互聯(lián)網等企業(yè)實施了定向流量合作等模式。以游戲行業(yè)為例，2014年7月，北京聯(lián)通就已攜手某游戲中心推出了“免流量玩游戲”活動，北京聯(lián)通用戶進入該游戲中心的免流量專區(qū)，即可免費下載和暢玩多種熱門手機游戲，產生的流量費用由游戲公司支付，合作一年，帶來的定向流量預計40萬元。北京聯(lián)通人士解釋，這種合作模式可以幫助消耗流量較大的行業(yè)，吸引眾多對流量費用敏感的用戶，提高用戶黏性。

不可否認，對于依靠用戶長期在線轉化付費的游戲類公司，免流量已經成為發(fā)展用戶的強有力手段和大趨勢。

在上述定向流量合作中，聯(lián)通還在進一步挖掘與相關企業(yè)的深層合作，通過激活游戲贈送流量、玩游戲掉落流量包、流量包作為道具植入游戲內部銷售等手段，刺激用戶的高速增長。

這一切也都預示著，運營商真正實施流量經營，將流量運營轉型為商業(yè)化模式的時代，已經正式開啟了。