本刊記者 | 黃海峰

酷派祝芳浩：大神獨立 今年計劃銷售100億元

本刊記者 | 黃海峰

只有半歲多的酷派大神品牌，已經(jīng)實現(xiàn)500萬部手機的銷量，而對于未來酷派大神定下更加宏大的目標。

8月26日，在北京國家會議中心，借酷派大神F2手機發(fā)布之際，酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩宣布大神品牌正式獨立運營。繼華為榮耀宣布獨立運營之后，在傳統(tǒng)手機四大廠商中，酷派成為第二個擁有獨立互聯(lián)網(wǎng)品牌屬性的手機公司。

大神品牌正式獨立

電商渠道已經(jīng)成為繼傳統(tǒng)線下渠道、運營商渠道之外，手機行業(yè)銷售的第三大渠道，因此傳統(tǒng)手機廠商紛紛成立電商子品牌，順應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變。如華為推出電商品牌榮耀、中興推出子品牌Nubia、金立投資了主打文藝清新范兒的IUNI等。

在此趨勢下，今年1月宇龍酷派正式推出旗下獨立電商品牌“大神”，經(jīng)過了半年多的發(fā)展，大神快速成長，到現(xiàn)在實現(xiàn)獨立運營。祝芳浩介紹，“大神”的獨立，包含了以下兩個方面，一個是產(chǎn)品的獨立規(guī)劃，二是品牌的獨立運作。

目前大神專門成立了互聯(lián)網(wǎng)電商體系，涵蓋產(chǎn)品、品牌、用戶運營等多個層面，都是獨立運作；在產(chǎn)品之上的互聯(lián)網(wǎng)運營，比如產(chǎn)品上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也都是獨立的團隊。到目前大神已經(jīng)有500人的團隊，這其中還不包括上游供應(yīng)鏈和研發(fā)人員。據(jù)悉，除了產(chǎn)品和品牌，大神未來會完全獨立運作，包括方案、預(yù)算、供應(yīng)鏈等方面。

“過去，大神的UI需要征詢領(lǐng)導(dǎo)的意見，現(xiàn)在只要我們手中有用戶的反饋，就會按照這些需求修改設(shè)計方案?！弊７己票硎尽?/p>

此次，大神終于獨立，顯然是酷派及“大神”的一次重要變革。為何酷派要讓“大神”獨立運營呢？祝芳浩認為，這是從運營商集采制到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品直面用戶的改變，滿足客戶需求的問題要靠采用“以用戶為中心”的思考模式?！拔覀円郧百u了很多產(chǎn)品，但我們找不到與用戶對話的機會?！弊７己普f，“以前產(chǎn)品要做運營商技術(shù)規(guī)范，才能得到運營商補貼，現(xiàn)在相當(dāng)于擺脫這個束縛，電商獨立品牌，設(shè)計理念是以用戶為導(dǎo)向，這是根本區(qū)別?！辈贿^，手機子品牌獨立運作并不容易，面臨供應(yīng)鏈方面的風(fēng)險。對此，祝芳浩介紹，相比之前運營商訂制，電商產(chǎn)品對供應(yīng)鏈彈性的要求大幅提高。之前酷派是由地方辦事處匯集和總結(jié)運營商需求，按照合同訂制，歷經(jīng)13周左右就開始出貨。

而電商平臺用戶需求和市場變化很快，因此在迅速提升產(chǎn)能和防止積壓等方面需要做大量工作。大神手機供應(yīng)鏈將與酷派大體系公用平臺，降低風(fēng)險提高銷量，但是交付團隊將獨立運作。

堅持高性價比戰(zhàn)略

從去年底開始，各大手機廠商紛紛進軍電商，推出的產(chǎn)品也具有相似的關(guān)鍵詞：聯(lián)發(fā)科八核處理器、高硬件配置、主打電商的銷售渠道，被稱為“性價比神器”。如華為榮耀3C、聯(lián)想S8、紅米note、TCL么么噠等。

酷派亦不甘落后，今年1月推出性價比極高的大神手機第一代產(chǎn)品F1，目前已經(jīng)銷售300多萬臺，加上大神Note以及大神兩款產(chǎn)品200多萬臺銷量，大神合計銷量已超過500萬臺。

在大神產(chǎn)品的銷售中，酷派發(fā)現(xiàn)選擇大神產(chǎn)品的用戶，平均年齡在35歲以下，這些用戶85%會選擇在線上購買手機。因此，大神將用戶群鎖定在具備“年輕”與“追求自由”等標簽的用戶，最終這部分用戶為酷派貢獻了80%~90%的出貨量。

通過積累第一代產(chǎn)品的研發(fā)和推廣經(jīng)驗，大神計劃推出更多產(chǎn)品，并將用戶定位于“年輕人的第一部4G神器”。本次發(fā)布會，大神共發(fā)布大神F2、大神F1電信版、大神F1青春版、大神擎天移動電源，以及大神3D虛擬現(xiàn)實頭盔5款產(chǎn)品，這都體現(xiàn)出酷派拓展年輕用戶群的規(guī)劃。

據(jù)悉，與當(dāng)前業(yè)界產(chǎn)品相比，大神F2性價比極高。其搭載聯(lián)發(fā)科MT6592 8核4G芯片，配備DDR3 2G內(nèi)存，實現(xiàn)4G場景下的雙卡雙待以及語音通話與網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的并發(fā)支持。此外，大神F2拍照功能進行全面優(yōu)化升級，搭載1300萬+500萬像素索尼雙攝像頭，拍照速度相比F1提升54%。

祝芳浩表示，涉獵更多的產(chǎn)品線會讓用戶選擇的余地更大，而作為獨立品牌，大神也希望自己在產(chǎn)品線布局更加立體化的同時，進一步擴大市場份額。

“未來我們會做高端產(chǎn)品，大神的手機不會局限在千元檔，現(xiàn)在我們還在布局。未來除了F系列，N和X系列也會推出，以進軍中高端的電商市場，但是我們現(xiàn)階段的主要目標還是聚焦在F2上”。就產(chǎn)品未來發(fā)展，祝芳浩表示。

今年目標銷售100億元

公開資料顯示，酷派手機上半年營收118億元，同比增長54.8%；利潤3.27億元，同比增長94%。隨著4G手機發(fā)售迅速增長，酷派手機上半年利潤率提高明顯。但與其他國產(chǎn)手機終端電商品牌類似，大神品牌利潤并不高。

祝芳浩透露稱，上半年大神手機主要還在銷售3G產(chǎn)品，再加上電商產(chǎn)品主打性價比，因此大神手機利潤率實際上并沒有酷派品牌高，但大神目前不僅僅賣硬件，還有另外一支團隊在經(jīng)營“瀑布流”、電話黃頁等移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，收入也在快速增長。

據(jù)悉，在大神F2產(chǎn)品發(fā)布會上，酷派也推出了黃頁應(yīng)用，并將訂機票、酒店、本地生活服務(wù)等應(yīng)用從系統(tǒng)層面進行了接入。這意味著，酷派已經(jīng)將下一階段的利潤增長點布局到手機服務(wù)之上。

“如果要打車非得下載嘀嘀，這個生活鏈條固化了的話，就意味著那些互聯(lián)網(wǎng)廠家進入這個生態(tài)系統(tǒng)門檻提高了?！弊７己普J為，幾大手機廠商未來必然會致力于打造閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，這將迫使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與手機廠商加強合作，甚至注資或者收購。

可以看到，只有半歲多的大神已經(jīng)實現(xiàn)500萬手機銷量，成績出色。而面向未來，大神定下更宏大的目標：今年銷售額超過100億元，未來幾年逐步占到總銷售額30%的比重，進入電商品牌前三。