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        獸藥電商化——方向明顯,困境仍在

        2014-06-09 21:11:57劉琦杰
        農村農業(yè)農民·B版 2014年5期
        關鍵詞:獸藥電商成本

        劉琦杰

        獸藥企業(yè)的電商不同于工業(yè)等其他行業(yè)的電商,一提到獸藥的電商化,基于對產(chǎn)業(yè)特殊規(guī)律的認知程度和實踐上的空白,總會有人提出質疑,認為如果簡單地復制電商模式勇做獸藥電商先鋒的企業(yè),最終會“先鋒變先烈”,結局會慘到讓人嘆息;也有另一部分人則針鋒相對,認為既然電商化是趨勢,那么獸藥企業(yè)走這條路肯定會大賺特賺。對于電商化在獸藥領域引起的激烈爭論,我們應站在客觀的角度分析一下獸藥企業(yè)的電商化該以怎樣的方向進軍。

        獸藥進軍電商的困境

        盡管獸藥企業(yè)電商化聽上去很美,但對其美好的前景還是有一定的不確定,不得不說的就是目前物流體系成本居高不下。獸藥企業(yè)經(jīng)不起筆筆采購金額較小的單次購買,需要有一定批量的購買用戶群體,否則很難均衡因此產(chǎn)生的物流配送的成本,如果不提前掌控好物流問題,那么即便進軍電商最終也只能鎩羽而歸。

        此外,獸藥企業(yè)的運營模式極為艱巨,源頭的控制成本很高,還有在銷售過程當中會出現(xiàn)一定程度的損耗,如果僅是單純搞B2C的話,那么很可能光是物流成本就能將一個小型獸藥企業(yè)壓垮。

        獸藥電商看起來像美麗的大草原,其實腳下伴有沼澤易陷入,獸藥企業(yè)若想在這大草原上收獲滿滿,也需要小心行走才好。

        獸藥企業(yè)對電商的探索

        盡管面臨重重困境,但綜觀獸藥電商的前景,獸藥企業(yè)則需要不斷探索積累著電商的運營經(jīng)驗,為成熟的商業(yè)模式做鋪墊。不得不承認,目前獸藥企業(yè)較快捷較節(jié)省較高效的銷售模式仍舊是生產(chǎn)商—經(jīng)銷商—養(yǎng)殖場,所以對于獸藥電商化的發(fā)展不能用簡單的電商思維,不要以為用電商這一新的零售形式就可以掀起獸藥的革命。

        獸藥企業(yè)在模仿垂直電商的同時,需要探索出一條高附加值的路線,以優(yōu)良的產(chǎn)品質量和完善的服務理念來實現(xiàn)相對固定且較有規(guī)模的客戶群,能夠接納較高的客單價,最終達成比較多的反復采購率。獸藥企業(yè)應該有自己的品牌標簽,這樣不僅降低了客戶的推廣成本,也建立了客戶的信任機制。

        對獸藥電商的探索認識要隨著整體的行業(yè)發(fā)展不斷加強,要意識到獸藥電商的獨特性,走獸藥的電商路,就要在成本控制和品質保障上齊頭狠下功夫,做產(chǎn)業(yè)鏈是趨勢,要努力降低成本而不是單純通過高溢價去實現(xiàn)盈利。

        獸藥電商化的方向已然顯現(xiàn)

        經(jīng)過一系列對其他電商前仆后繼的探索,獸藥電商模式的方向逐漸從混沌走向明晰。

        首先,獸藥企業(yè)要注重品牌化,深度開發(fā)產(chǎn)品內涵提升品牌的附加值,避免低價惡性同行業(yè)競爭的誤區(qū)。盡管目前對獸藥的品牌挖掘尚屬初步階段,但將來在食品安全的推動下一定有很多的開拓空間;其次,獸藥企業(yè)一定要線上線下相融合—O2O+B2C,同時以微博微信營銷為輔助手段,運用大數(shù)據(jù)精準定位,降低營銷成本,實現(xiàn)最大盈利模式。

        歸根結底,獸藥電商是定位和路徑問題,企業(yè)需要深思究竟是為了讓獸藥上網(wǎng),還是為了更好地通過網(wǎng)上銷售獸藥,最終還是要與傳統(tǒng)的路徑相融合。獸藥電商終端的建設也需要成本和渠道融合,加之管理的問題細節(jié)也需要完善。獸藥電商需要做精做深,才能在浩瀚的電商海洋中揚帆遠航。

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