劉琦杰

獸藥企業(yè)的電商不同于工業(yè)等其他行業(yè)的電商，一提到獸藥的電商化，基于對產(chǎn)業(yè)特殊規(guī)律的認知程度和實踐上的空白，總會有人提出質疑，認為如果簡單地復制電商模式勇做獸藥電商先鋒的企業(yè)，最終會“先鋒變先烈”，結局會慘到讓人嘆息；也有另一部分人則針鋒相對，認為既然電商化是趨勢，那么獸藥企業(yè)走這條路肯定會大賺特賺。對于電商化在獸藥領域引起的激烈爭論，我們應站在客觀的角度分析一下獸藥企業(yè)的電商化該以怎樣的方向進軍。

獸藥進軍電商的困境

盡管獸藥企業(yè)電商化聽上去很美，但對其美好的前景還是有一定的不確定，不得不說的就是目前物流體系成本居高不下。獸藥企業(yè)經(jīng)不起筆筆采購金額較小的單次購買，需要有一定批量的購買用戶群體，否則很難均衡因此產(chǎn)生的物流配送的成本，如果不提前掌控好物流問題，那么即便進軍電商最終也只能鎩羽而歸。

此外，獸藥企業(yè)的運營模式極為艱巨，源頭的控制成本很高，還有在銷售過程當中會出現(xiàn)一定程度的損耗，如果僅是單純搞B2C的話，那么很可能光是物流成本就能將一個小型獸藥企業(yè)壓垮。

獸藥電商看起來像美麗的大草原，其實腳下伴有沼澤易陷入，獸藥企業(yè)若想在這大草原上收獲滿滿，也需要小心行走才好。

獸藥企業(yè)對電商的探索

盡管面臨重重困境，但綜觀獸藥電商的前景，獸藥企業(yè)則需要不斷探索積累著電商的運營經(jīng)驗，為成熟的商業(yè)模式做鋪墊。不得不承認，目前獸藥企業(yè)較快捷較節(jié)省較高效的銷售模式仍舊是生產(chǎn)商—經(jīng)銷商—養(yǎng)殖場，所以對于獸藥電商化的發(fā)展不能用簡單的電商思維，不要以為用電商這一新的零售形式就可以掀起獸藥的革命。

獸藥企業(yè)在模仿垂直電商的同時，需要探索出一條高附加值的路線，以優(yōu)良的產(chǎn)品質量和完善的服務理念來實現(xiàn)相對固定且較有規(guī)模的客戶群，能夠接納較高的客單價，最終達成比較多的反復采購率。獸藥企業(yè)應該有自己的品牌標簽，這樣不僅降低了客戶的推廣成本，也建立了客戶的信任機制。

對獸藥電商的探索認識要隨著整體的行業(yè)發(fā)展不斷加強，要意識到獸藥電商的獨特性，走獸藥的電商路，就要在成本控制和品質保障上齊頭狠下功夫，做產(chǎn)業(yè)鏈是趨勢，要努力降低成本而不是單純通過高溢價去實現(xiàn)盈利。

獸藥電商化的方向已然顯現(xiàn)

經(jīng)過一系列對其他電商前仆后繼的探索，獸藥電商模式的方向逐漸從混沌走向明晰。

首先，獸藥企業(yè)要注重品牌化，深度開發(fā)產(chǎn)品內涵提升品牌的附加值，避免低價惡性同行業(yè)競爭的誤區(qū)。盡管目前對獸藥的品牌挖掘尚屬初步階段，但將來在食品安全的推動下一定有很多的開拓空間；其次，獸藥企業(yè)一定要線上線下相融合—O2O+B2C，同時以微博微信營銷為輔助手段，運用大數(shù)據(jù)精準定位，降低營銷成本，實現(xiàn)最大盈利模式。

歸根結底，獸藥電商是定位和路徑問題，企業(yè)需要深思究竟是為了讓獸藥上網(wǎng)，還是為了更好地通過網(wǎng)上銷售獸藥，最終還是要與傳統(tǒng)的路徑相融合。獸藥電商終端的建設也需要成本和渠道融合，加之管理的問題細節(jié)也需要完善。獸藥電商需要做精做深，才能在浩瀚的電商海洋中揚帆遠航。