文/李 甜

為名譽(yù)而戰(zhàn)的“船長(zhǎng)”
——訪北京鴻達(dá)飛揚(yáng)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 江鴻

文/李 甜

采訪北京鴻達(dá)飛揚(yáng)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理江鴻的過(guò)程，更像是在回顧近2年暖通行業(yè)的過(guò)程，以及這2年中變化的江鴻。原本筆者是要將北京鴻達(dá)飛揚(yáng)機(jī)電設(shè)備有限公司作為主要“解剖對(duì)象”，然而在交流的過(guò)程中卻將興趣轉(zhuǎn)移到江鴻個(gè)人身上。這也應(yīng)了那句話：研究一艘船的航向還不如研究它的船長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)船長(zhǎng)的探索，完全可以發(fā)現(xiàn)這艘船的大致航向。

屬于江鴻的故事有很多，然而他對(duì)于那段奮斗歷程中歲月曾留下的那抹深刻的記憶卻只是輕描淡寫地提及?；蛟S，他覺(jué)得那些點(diǎn)滴的經(jīng)歷是歲月饋贈(zèng)的禮物，唯獨(dú)獨(dú)自品味時(shí)方能回味無(wú)窮。又或許，他覺(jué)得這些故事在當(dāng)今社會(huì)眾多的奮斗故事中，實(shí)在是滄海一栗，不值一提。

從嶺跡圖中可以看出，當(dāng)k≥0.02時(shí)，嶺跡曲線趨于穩(wěn)定。在R中可以得到自動(dòng)選擇的嶺回歸參數(shù)為0.0237，和我們由嶺跡圖得出的嶺參數(shù)一致。同時(shí)我們得到嶺回歸的參數(shù)估計(jì)值、標(biāo)準(zhǔn)誤差、t值和p值如上表所示，由表可知當(dāng)k值取0.0237時(shí)，各自變量的顯著性與之前相比得到了明顯的提高，但是X2、X6、X8的p值均大于0.05，仍然不顯著，其它自變量對(duì)因變量的影響的顯著性則均達(dá)到了99.9%以上。因此在這里選擇剔除X2、X6、X8三個(gè)變量，重新選擇嶺參數(shù)進(jìn)行回歸分析和參數(shù)估計(jì)。

而從他述說(shuō)的眉宇之間，筆者依然能感受到他從1994年至今的付出與努力?！拔沂且粋€(gè)非常注重細(xì)節(jié)的人?！苯櫴沁@樣概括自己的?！拔铱偸菚?huì)千方百計(jì)的把細(xì)節(jié)安排好。遇事永不認(rèn)輸，會(huì)一直挺到無(wú)力挽救的地步才肯低頭。因?yàn)橥稑?biāo)也好，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也好，都有許多細(xì)節(jié)方面的東西需要去權(quán)衡，我只能親力親為。我喜歡打拼，甚至對(duì)這種感覺(jué)很上癮。在這個(gè)行業(yè)里做生意，我不覺(jué)得有多么辛苦，工作讓我感到很愉快，可能有些時(shí)候身體會(huì)受點(diǎn)苦，但不管成敗更多時(shí)候我在享受這個(gè)過(guò)程。掙錢與否放在次要位置，我把這些當(dāng)成事業(yè)去做并且樂(lè)在其中?！笔聵I(yè)心很強(qiáng)，做事非常執(zhí)著且精于細(xì)節(jié)，也正是憑著這樣一種篤定與信念，在2008年暖通行業(yè)波濤洶涌的大潮中，鴻達(dá)飛揚(yáng)能夠始終堅(jiān)持2003年初的航向，最終以滿意的局面留住了這個(gè)在2003年初還是個(gè)毫無(wú)名氣的十幾個(gè)人的小企業(yè)。

翻開鴻達(dá)飛揚(yáng)的發(fā)展史，我們了解到這個(gè)品牌已經(jīng)有很多年的積淀，公司的前身是國(guó)企，后來(lái)經(jīng)過(guò)改制逐步發(fā)展至今成為今天的鴻達(dá)飛揚(yáng)。可以看出，鴻達(dá)飛揚(yáng)的骨子里還是存在著這樣一種傲氣的，用江鴻的話來(lái)說(shuō)，“未來(lái)的目標(biāo)，希望我們自身的產(chǎn)品能夠成為北京市場(chǎng)占有率前3名的品牌之一。2006年，我們開始買地建立屬于自己的工廠，公司開始擁有雙重身份，既是貿(mào)易商也是生產(chǎn)商。那時(shí)候公司的規(guī)模發(fā)展至60個(gè)人，2008年開始經(jīng)營(yíng)我們自己的品牌，一部分做銷售代理自己產(chǎn)品的同時(shí)嘗試做像歐科這樣的空調(diào)品牌的代理。整個(gè)銷售也分為2部分來(lái)做，一部分做我們自己的品牌，一部分做銷售代理?！?/p>

壓力來(lái)自哪里？來(lái)自市場(chǎng)本身存在的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自市場(chǎng)變化的不可預(yù)測(cè)性。北京市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)在的江鴻來(lái)說(shuō)2個(gè)詞就是“機(jī)會(huì)多、競(jìng)爭(zhēng)猛”，因?yàn)槭袌?chǎng)的不可預(yù)測(cè)性及市場(chǎng)的變幻多樣性，都使現(xiàn)在的暖通企業(yè)面臨重大壓力。而且對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，江鴻認(rèn)為不要去做無(wú)謂的預(yù)測(cè)，現(xiàn)在誰(shuí)都無(wú)法清晰地看清楚前方，所有的預(yù)測(cè)都可能是錯(cuò)誤的，只能依靠原有的經(jīng)驗(yàn)。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，鴻達(dá)飛揚(yáng)早在2006年建立了自己的工廠，力爭(zhēng)將最新的產(chǎn)品和技術(shù)掌握在自己的手里。然而，無(wú)論未來(lái)市場(chǎng)的形勢(shì)如何變化，江鴻對(duì)北京市場(chǎng)依然持有信心。

然而并沒(méi)有因?yàn)樵菄?guó)企的身份，使鴻達(dá)飛揚(yáng)獲得天生高人一等的優(yōu)勢(shì)。“我覺(jué)得目前北京中央空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況是相當(dāng)慘烈的，在這一點(diǎn)上行業(yè)里許多人士的認(rèn)識(shí)應(yīng)該比較相同，有的時(shí)候真的沒(méi)辦法。我們經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目必須持有這樣一個(gè)心態(tài)，即使不賺錢，只要不賠錢，我們也會(huì)把聲譽(yù)做好，有的時(shí)候只為名譽(yù)而戰(zhàn)，2013年6月剛中標(biāo)的天壇生物制藥股份有限公司的項(xiàng)目就是這樣的一個(gè)例子?！睆慕櫟淖掷镄虚g中，我們不難讀出隱形的壓力和些許無(wú)奈。

“以市場(chǎng)為方向、以技術(shù)為平臺(tái)、以客戶為中心、以質(zhì)量為保障、以營(yíng)銷為龍頭、以管理求效益”是鴻達(dá)飛揚(yáng)的經(jīng)營(yíng)理念。一路走來(lái)，鴻達(dá)飛揚(yáng)這艘小船在江鴻的掌舵下，以嚴(yán)格科學(xué)的管理和務(wù)實(shí)創(chuàng)新的作風(fēng)迅速蛻變?yōu)橐凰揖薹?，同時(shí)也為企業(yè)自身在這片激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的海洋中掃清障礙，成功地?fù)P帆起航！

(概念詞)的意謂既不是由一個(gè)對(duì)象，也不是由幾個(gè)對(duì)象形成的，而是由一個(gè)概念形成的。當(dāng)然對(duì)于概念現(xiàn)在又可以問(wèn)，是一個(gè)對(duì)象，還是多個(gè)對(duì)象，還是沒(méi)有任何對(duì)象處于它之下。但是概念詞直接地只與概念有關(guān)。[注][德]弗雷格：“對(duì)意義和意謂的解釋”，《弗雷格哲學(xué)論著選輯》，王路譯，北京：商務(wù)印書館，2006年，第128頁(yè)。

從圖2可知：角尺度的分布頻率右略大于左，角尺度分布頻率近似正態(tài)分布。林分的平均角尺度為0.5486，說(shuō)明林分整體分布格局為聚集分布。林分中角尺度等于0.5所占的比例為 60.19%，說(shuō)明林分中林木個(gè)體分布格局多為隨機(jī)分布，角尺度分布頻率為很均勻的林木為0株，均勻分布的林木所占比例為15.24%，聚集分布的林木所占比例14.47%，極強(qiáng)聚集分布的為10.09%。究其原因，林分中各樹種為天然更新，各樹種多為隨機(jī)分布，但因部分樹種更新時(shí)由根部團(tuán)狀萌發(fā)，或低分枝成聚集狀，因此林分整體分布格局表現(xiàn)為聚集分布。

說(shuō)起公司今天的規(guī)模，江鴻坦言，得益于比較好的團(tuán)隊(duì)，大家共同的敬業(yè)才有了今天的建業(yè)，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神成果。另一方面，公司本身也代理歐科的產(chǎn)品，歐科也通過(guò)一些方式回報(bào)我，互利共贏的合作也促就了今天的鴻達(dá)飛揚(yáng)?！霸诠镜某砷L(zhǎng)過(guò)程中，我很看重2點(diǎn)：一是產(chǎn)品的質(zhì)量、二是做人做公司的信譽(yù)。在公司壯大后的初期，無(wú)論是員工還是銷售人員，我都在努力為他們提供更大更多的掙錢機(jī)會(huì)，讓他們更多的融入到公司的經(jīng)營(yíng)里來(lái)，這也是公司成立初期的承諾和應(yīng)有的回饋?，F(xiàn)在一些年輕的孩子都到北京來(lái)打拼，我希望把我的平臺(tái)做好，讓他們利用我的平臺(tái)來(lái)做事。這樣既促進(jìn)了他們的成長(zhǎng)也為我們的機(jī)制帶來(lái)了新的能量，實(shí)現(xiàn)了共同的成長(zhǎng)?！?/p>

現(xiàn)在的北京鴻達(dá)飛揚(yáng)機(jī)電設(shè)備有限公司歷經(jīng)近10年的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與整合，企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，在華北地區(qū)屬同行前列。公司在江蘇設(shè)立分廠，位于江蘇靖江城北空調(diào)工業(yè)園，南北工廠共擁有固定資產(chǎn)3 000多萬(wàn)元，年生產(chǎn)產(chǎn)值逾億元。目前公司擁有各類工程技術(shù)人員近100人，生產(chǎn)技工300余人，同時(shí)還擁有一支40人的精英銷售團(tuán)隊(duì)，在多省市設(shè)立分公司及辦事處，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)的全過(guò)程高效結(jié)合。數(shù)十年來(lái)，在產(chǎn)品研發(fā)上，先后與天津大學(xué)、清華大學(xué)等二十幾家頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)和院校進(jìn)行廣泛的技術(shù)合作，全部產(chǎn)品具有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

采訪后記

一個(gè)在商海中孤身打拼過(guò)近20年的中年人，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)資歷或許說(shuō)深不深說(shuō)淺不淺。而對(duì)于鴻達(dá)飛揚(yáng)這些年極速轉(zhuǎn)變與發(fā)展的事實(shí)來(lái)說(shuō)，資本家的商業(yè)意識(shí)最終還是戰(zhàn)勝了被浮躁所形成的名利光環(huán)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，高等級(jí)道路建設(shè)需求不斷擴(kuò)大。因道路地質(zhì)形成特性，沿線路基下常存在深厚軟土層。軟基工程施工中需對(duì)地基進(jìn)行處理，避免因地基沉降影響道路的正常使用。軟土地基處理技術(shù)直接影響到路基的基礎(chǔ)承載力，必須合理選用軟基處理方案，確保工程建設(shè)質(zhì)量。本文介紹了軟土的特性，常見(jiàn)軟基處理技術(shù)。探討了常見(jiàn)軟基工程施工中的要點(diǎn)，為提升軟基工程施工質(zhì)量提供參考。

北京鴻達(dá)飛揚(yáng)機(jī)電設(shè)備有限公司是什么樣子并不是很重要，但每一個(gè)企業(yè)，特別是暖通企業(yè)，究竟該怎么樣來(lái)正確對(duì)待自己、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)待周圍的一切卻非常重要。這是筆者在與北京鴻達(dá)飛揚(yáng)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理江鴻此次長(zhǎng)談后的感受，一句“為名譽(yù)而戰(zhàn)”令筆者至今記憶猶新。