閆芬

邊沁在《道德與立法原則導(dǎo)論》中說到效用原理：“大自然將人類置于痛苦和快樂兩個統(tǒng)治者的管理之下，由它們各自指出我們應(yīng)該做什么并決定我們該怎么做?！苯?jīng)濟學(xué)家將其化用，提出了邊際效應(yīng)理論（Marginal utility），是指消費者在逐次增加一個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的。因此，如果我們對體驗或商品進行估價，通常會為帶來快樂的體驗或商品買單。

銷售反映需求，以大眾水市場為例，2012年中國高端水市場零售量超過50萬噸，零售額達到108億元。近年來，高端水市場占有率更是持續(xù)增長，2012年零售額增長率高達42.6%，是中低端水增長率（16.3%）的近3倍。剛性需求已然存在，那么，一直以生存必備品低價形象出現(xiàn)的水產(chǎn)品，如何滿足剛性需求，重新定義高端水并拓展市場？

產(chǎn)品力營銷

產(chǎn)品品質(zhì)是營銷的核心。在亂花漸欲迷人眼、營銷理念層出不窮的今天，一些企業(yè)以為只要使用各種營銷手段強力營銷便可以贏得市場，但卻恰恰忘了營銷4P中第一個便是“產(chǎn)品”。產(chǎn)品從來都沒有脫離營銷的范圍，如果市場細分和定位是子彈，那么產(chǎn)品力就是其中起到至關(guān)重要作用的火藥，只有它才能引爆產(chǎn)品的殺傷力。

目前，在國內(nèi)瓶裝水市場上占據(jù)相對高端地位的仍為少數(shù)國外品牌。盡管國內(nèi)眾多水品牌競爭激烈，但尚未出現(xiàn)高端水領(lǐng)導(dǎo)品牌。而且，目前市面上出售的高價水并不等同于真正的高端水。正是由于高端水市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，以及市場對高端水的定義有誤區(qū)，高端水品牌巴馬百歲源開始重新定義高端水，基于珍稀的高活性泉水品質(zhì)，細分高端水市場。

巴馬百歲源在世界五大長壽鄉(xiāng)之首的廣西巴馬建立多層次水源地環(huán)境保護區(qū)，引進國際先進的技術(shù)生產(chǎn)水產(chǎn)品，并在巴馬設(shè)立中國水行業(yè)第一所水科學(xué)與文化研究院，通過科學(xué)開發(fā)的方式研究巴馬水質(zhì)，定期發(fā)表關(guān)于水健康方面的前瞻性研究報告。

巴馬是高磁環(huán)境，喀斯特地質(zhì)結(jié)構(gòu)，在地磁作用及遠紅外線作用下，當(dāng)?shù)厝?、地下水變成了小分子團水。巴馬百歲源屬于小分子團水，經(jīng)核磁共振（O17-NMR）測定其半幅寬為64-83HZ（6-7個水分子），這是巴馬人長壽的原因之一?？茖W(xué)鑒證，只有小分子團水才能通過只有2納米的親水通道，進入細胞、激活細胞酶系統(tǒng)，活化組織細胞，促進微循環(huán)，提高機體免疫力，有利于健康長壽。

為了讓巴馬長壽圣泉黃金水源地帶的泉水更接近于“細胞之水”的原生態(tài)，巴馬百歲源采用獨特的制取工藝直接從地下泉眼取水，無空氣接觸全自動灌裝而成，更容易被人體吸收滲透。

構(gòu)建立體式渠道

高端水品牌由于其定位使然，必然要選擇與大眾水品牌不同的銷售渠道，有針對性地面向高端消費群體銷售水產(chǎn)品。

為此，道和集團創(chuàng)新商業(yè)投資與運營模式，完善管理體系，整合社會資源，面向全國構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，道和集團擁有200多萬經(jīng)銷商會員、1000多萬消費會員的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)業(yè)項目涉及餐飲、酒業(yè)、金融、教育、旅游、網(wǎng)絡(luò)科技、影業(yè)、航空、體育、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。

巴馬百歲源以終端直營渠道和特許渠道為主，構(gòu)建了一個多元化的立體式營銷渠道服務(wù)平臺，滿足高端消費者的需求，并設(shè)立全國客服熱線、定期客戶滿意度反饋機制等提升產(chǎn)品美譽度，為客戶提供高端水跟蹤服務(wù)、增值服務(wù)。

2014年4月11日，道和集團與博鰲亞洲論壇組委會正式宣布，道和飲用水公司旗下的高端品牌巴馬百歲源成為博鰲亞洲論壇金牌合作伙伴。

巴馬百歲源認(rèn)為，“好水是對生命的一種態(tài)度”，為消費者提供高品質(zhì)的天然健康高能態(tài)活性泉水，將從根本上改善人們的生命質(zhì)量。因此，巴馬百歲源要不斷傳播水文化，倡導(dǎo)水養(yǎng)生，建設(shè)和保護長壽地帶黃金水源，最終成為世界養(yǎng)生水第一品牌。