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        美國棉花如何俘獲中國消費(fèi)者

        2014-06-06 00:55:02
        新營銷 2014年5期
        關(guān)鍵詞:棉田棉花協(xié)會

        《南方都市報(bào)》

        3月底,“M ian,由你想象”2014年項(xiàng)目在上海啟動(dòng)。和往年一樣,這一項(xiàng)目依然倡導(dǎo)棉材質(zhì)的重要性,不推廣任何具體產(chǎn)品??此聘粞ドΠW,但是美國人卻知道如何敲開中國這個(gè)美國棉花最大進(jìn)口國的大門。除了通過政策和價(jià)格手段,在直接面對消費(fèi)者時(shí),他們更愿意以“布道者”形象,推廣一種棉質(zhì)的生活方式。

        行業(yè)與消費(fèi)者雙管齊下。棉花是美國最重要的出口農(nóng)產(chǎn)品之一,但隨著人工纖維不斷擠占棉花市場,美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司相繼誕生,代表美國棉業(yè)群體邁出全球推廣棉花的步伐。美國棉花在中國的推廣被劃分為針對行業(yè)和針對消費(fèi)?!拔覀円恢迸c中國棉花協(xié)會保持著良好合作,互訪參觀、參加展銷會等,還定期在中國開辦棉花學(xué)校,為中國供應(yīng)鏈中的棉花紡織廠、紡紗廠、零售品牌、紡織學(xué)校學(xué)生等提供培訓(xùn)。”美國國際棉花協(xié)會中國區(qū)總監(jiān)毛凱琳指出。

        從線下展覽到線上視頻創(chuàng)新。但更為人熟知的是由美國棉花公司和美國國際棉花協(xié)會共同贊助的“M ian,由你想象”。2009年項(xiàng)目組在上海和北京舉辦“棉花奇妙展”,展示棉花的各種妙用,吸引了大批年輕參觀者。2010年廣州城市棉田公眾展覽,則將一塊真實(shí)的棉田搬到繁華鬧市。

        隨著項(xiàng)目開展,美國棉花公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國消費(fèi)者對棉的消費(fèi)和喜愛度大幅上升。2013年,77%的中國消費(fèi)者認(rèn)為天然纖維制成的服裝質(zhì)量更好,比2008年上升8%。

        “我們已開始將項(xiàng)目重心從線下移到線上,網(wǎng)絡(luò)平臺上受眾更廣泛?!泵绹藁ü靖呒壐笨偛庙n瑞克表示。2013年“M ian,由你想象”官方微博發(fā)起的“棉游中國”、“棉游世界”和“翻翻棉”等引來大批參與者,但線上重頭戲還是微電影。今年系列微電影請來了《愛情公寓》男主角孫藝洲,“打算講一個(gè)愛情故事”。(黃麗嫦 伍中梅)

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