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        禮品店籌備經(jīng)典步驟

        2014-06-03 14:22:28渠成
        大眾投資指南 2014年6期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品分析

        渠成

        1.市場(chǎng)分析

        創(chuàng)辦禮品店的第一步是搞好市場(chǎng)分析,比如要識(shí)別自己和其他同業(yè)者通常會(huì)遇到的共同情況,然后深入地對(duì)照市場(chǎng)情況,找出自身獨(dú)有的特殊對(duì)策。

        2.市場(chǎng)定位

        禮品店的角色定位可以有以下幾種:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者等。當(dāng)然,在產(chǎn)品的選擇與分配中,也要有主次之分,并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門,紅花也需綠葉陪襯。

        3.商圈甄別

        一般說(shuō)來(lái),禮品店的銷售活動(dòng)范圍通常都有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的禮品店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同,其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是專賣店有效營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)。成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基,提高專賣店的形象,創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求,與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。

        4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

        作為禮品店,開店之前必須了解商圈現(xiàn)有的同行或者經(jīng)營(yíng)同類商品的商店或百貨公司。任何一個(gè)專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的時(shí)候,要徹底分析自己的店是否與附近的其他店柜因商品內(nèi)容功能相同,距離過(guò)近而相互牽制產(chǎn)生的負(fù)面影響,并由此判斷彼此之間是否能夠通過(guò)相互合作來(lái)增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。比如,同樣都是飾品,在產(chǎn)品功能上是相同的,但在附加價(jià)值上卻不盡然。這樣,在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)店的情況摸清之后,就可以采取應(yīng)對(duì)措施。一般來(lái)說(shuō),在探查競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí),應(yīng)該深入查訪其營(yíng)業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)以及待客技巧等基本因素,然后再通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。而對(duì)于共生關(guān)系的店鋪,則應(yīng)該力求拓展?jié)撛谛枨笊唐贰?/p>

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