1 好萊塢新發(fā)行模式：院線直接預(yù)訂電影

在當(dāng)今院線發(fā)行的世界里，傳統(tǒng)商業(yè)模式和逐步演化而來(lái)的新模式之間的斗爭(zhēng)面臨前所未有的激烈局面。日前美國(guó)主流院線之間的一項(xiàng)新協(xié)議讓院線和好萊塢主流片商之間長(zhǎng)期艱難地建立起來(lái)的緊密關(guān)系一下子緊張了起來(lái)：它們打算越過(guò)主流片商直接預(yù)訂電影。

美國(guó)四大院線Regal（皇家?jiàn)蕵?lè)集團(tuán)）、AMC、Cinemark和Carmike在三月初與著名制片人羅伯特·西蒙茲新成立的電影公司（獲TPG Growth投資公司和中國(guó)的弘毅投資公司支持）成功簽訂了直接發(fā)行協(xié)定，將每年發(fā)行至少十部電影。這樣一個(gè)協(xié)定在很多方面將產(chǎn)生特殊影響，并且意味著不久后的將來(lái)可能發(fā)生更多類似的改變。它會(huì)使電影院所有者對(duì)更多的內(nèi)容有掌控權(quán)，特別是那些主流片商為了商業(yè)大片而放棄的中小型電影。

西蒙茲在接受《綜藝》采訪時(shí)說(shuō)：“我們并不想激怒好萊塢主流片商，我們的目的是占領(lǐng)一個(gè)基本已經(jīng)丟失的缺位市場(chǎng)?！彼J(rèn)為沒(méi)有人比院線更加了解觀眾的需求和喜好，“他們與顧客之間有很緊密的關(guān)系，他們知道誰(shuí)在買什么和什么時(shí)候買”。

西蒙茲與院線管理者之間的協(xié)議對(duì)于電影如今被消費(fèi)和被發(fā)行的方式的巨型轉(zhuǎn)變有象征性的意義。在最近另一個(gè)非傳統(tǒng)發(fā)行例子中，Kickstarter參與投資的電影《美眉校探》就是在影院和數(shù)字平臺(tái)上同時(shí)發(fā)行的，華納兄弟則只是名義上做了做營(yíng)銷。

三月底在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的電影產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)Cinemacon的主辦方，全美影院主協(xié)會(huì)（National Association of Theatre Owners）的主席約翰·菲西安表示，要想增加走進(jìn)影院的觀眾數(shù)量，需要在充分為他們著想的情況下做出重大改變。他坦言：“現(xiàn)在有很多老規(guī)矩已經(jīng)沒(méi)有任何意義了?！睌?shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)，雖然去年2至11歲和50至59歲年齡段觀眾群略有增加，但總體的觀眾數(shù)量遠(yuǎn)低于十年前，其中青少年觀眾群變動(dòng)最大。在院線和電影公司高管之間的斗爭(zhēng)中，如何讓年輕一代走入電影院，而不是窩在家里通過(guò)移動(dòng)終端看電影成了最大的擔(dān)憂和首要解決的問(wèn)題。

這個(gè)協(xié)定也觸及到院線的一個(gè)長(zhǎng)期痛處——他們認(rèn)為自己在與片商分票房的問(wèn)題上一直被不公平對(duì)待。若能直接與獨(dú)立制片人談協(xié)議，而不用接受片商的干預(yù)，院線將可以爭(zhēng)取更有利的回報(bào)。雖然目前還沒(méi)有主流片商的高管公開(kāi)對(duì)此新協(xié)議作出回應(yīng)（恐考慮到他們與院線的微妙關(guān)系），他們肯定會(huì)努力維持現(xiàn)在的分賬現(xiàn)狀，不會(huì)讓西蒙茲與院線的協(xié)議產(chǎn)生過(guò)大影響甚至瓜分市場(chǎng)。

可以肯定的是，不論是主要院線還是獨(dú)立電影院，他們依然主要依賴于與大片商的協(xié)議和商業(yè)大片來(lái)吸引觀眾，提高上座率。同樣，大多數(shù)獨(dú)立制片人也依然努力尋找機(jī)會(huì)讓主流片商或他們旗下的藝術(shù)品牌（如?？怂固秸諢艉徒裹c(diǎn)影業(yè)）來(lái)發(fā)行他們的電影，因?yàn)榭释柚麄兊募扔匈Y源來(lái)營(yíng)銷和發(fā)行電影。

日前剛在SXSW西南偏南電影節(jié)上獲得大獎(jiǎng)的電影Fort Tilden的編劇兼導(dǎo)演莎拉·維奧萊·布利斯透露：“雖然（直接合作關(guān)系）是很有趣的提議，但我們還是需要既成的系統(tǒng)來(lái)確保我們的電影成功落地?！蔽髅善澠髽I(yè)的一位高官諾亞·福格爾森也認(rèn)為制片人和院線直接簽協(xié)議不適合大片，他解釋說(shuō)：“你若要自己做大范圍發(fā)行，將要面臨太多的障礙，除非你有足夠的資本和人力來(lái)支持?！?/p>

AMC影院的執(zhí)行主席伊麗莎白·弗蘭克表示雙方將合作商討上映日期和營(yíng)銷策略等問(wèn)題。她還說(shuō)：“從院線角度來(lái)說(shuō)，我們?nèi)匀辉谏a(chǎn)線的最尾段，盡管我們是電影賺錢的起點(diǎn)。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，若能早一些參與到對(duì)話中當(dāng)然更好。”

無(wú)論發(fā)行模式如何改變，更加多樣化和靈活化的安排仍然是院線面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。為此，北約正在積極探索更多不同的策略，包括在單個(gè)屏幕上放映多部電影來(lái)最大化每日的盈利，以及開(kāi)始試用特價(jià)票，這樣各電影院可以根據(jù)需求來(lái)改變票價(jià)。

摘編自：鳳凰娛樂(lè)

編譯：海盜豚

2 電視業(yè)未來(lái)的6大猜想

從4月份美國(guó)高清電視廠商Vizio公司和國(guó)內(nèi)樂(lè)視同步推出的4K電視，到美國(guó)在線流媒體視頻服務(wù)商N(yùn)etflix根據(jù)用戶定制內(nèi)容的《紙牌屋》，未來(lái)電視業(yè)從屏幕、內(nèi)容制作、銷售、流量到發(fā)行，根據(jù)安永4月11日的預(yù)測(cè)報(bào)告，將出現(xiàn)6大方向：

1#全平臺(tái)情節(jié)設(shè)計(jì) —— PC、平板、手機(jī)等多平臺(tái)間實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)同步

“中國(guó)好聲音”、“我是歌手”等選秀節(jié)目，已開(kāi)始根據(jù)觀眾互動(dòng)需求增加了“復(fù)活”等情節(jié)，而美國(guó)在電視劇內(nèi)容制作上，如《紙牌屋》，據(jù)稱其情節(jié)設(shè)計(jì)和角色部分是根據(jù)觀眾的反饋完成。

2#無(wú)縫收視的可移動(dòng)狀態(tài)

在新房屋建設(shè)中，屏幕將取代浴室鏡——這是關(guān)于未來(lái)生活場(chǎng)景的一個(gè)流行預(yù)測(cè)。其實(shí)，住過(guò)五星級(jí)酒店的顧客或許已經(jīng)留意到，酒店浴室鏡上已經(jīng)出現(xiàn)了電視屏幕。未來(lái)家庭的衣帽間、冰箱門、浴室鏡，都將出現(xiàn)電視屏幕，即根據(jù)用戶的位置和目光看往的方向，觸發(fā)內(nèi)容體驗(yàn)。

3#社交體驗(yàn)電視

成功的電視內(nèi)容將具備社交體驗(yàn)的屬性，讓用戶產(chǎn)生外部事務(wù)的參與感。例如，2013年，美國(guó)的SyFy利用科幻電視劇《抗?fàn)幹牵―efiance）》融入了電腦游戲，從而為廣告客戶克萊斯勒旗下的道奇轎車服務(wù)，這種新的電視廣告和社交游戲來(lái)推進(jìn)科幻頻道和在線游戲Trion Worlds的合作模式，正被廣告客戶嘗試。尼爾森的數(shù)據(jù)調(diào)研證明，社交媒體對(duì)電視節(jié)目評(píng)分提高了29%，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)提高。

3月26日，阿里巴巴發(fā)布的娛樂(lè)寶理財(cái)產(chǎn)品，用戶購(gòu)買娛樂(lè)寶，即可間接投資電影娛樂(lè)項(xiàng)目。本質(zhì)上賣的就是用戶對(duì)影視的內(nèi)容和權(quán)益的參與感。其第一期四個(gè)項(xiàng)目，除了電影《小時(shí)代3》、《小時(shí)代4》、《狼圖騰》等，還包括游戲《魔范學(xué)院》。

4#通過(guò)類搜索技術(shù)優(yōu)化發(fā)現(xiàn)內(nèi)容

觀眾所需要的內(nèi)容，會(huì)被自動(dòng)推送。這就是根據(jù)類搜索技術(shù)，對(duì)用戶喜好的內(nèi)容持續(xù)優(yōu)化后，最終實(shí)現(xiàn)自動(dòng)推送用戶所需內(nèi)容。未來(lái)的智能電視，一定會(huì)學(xué)習(xí)用戶的行為習(xí)慣，然后在節(jié)目編排和收視體驗(yàn)上，做到極致。

5#個(gè)性化定制

根據(jù)美國(guó)MarketCast的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)電視觀眾使用訂閱服務(wù)“持續(xù)看片”（一次性花數(shù)個(gè)小時(shí)將某一劇集內(nèi)容全部看完）的增速，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的光碟、DVD等。這將促使媒體和娛樂(lè)公司根據(jù)用戶口味，定制出個(gè)性化節(jié)目，迎合用戶持續(xù)看片模式，直接獲益。

6#數(shù)據(jù)分析顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

未來(lái)電視是基于用戶精準(zhǔn)需求和個(gè)性化體驗(yàn)，因此，善于利用數(shù)據(jù)靈活創(chuàng)新，平衡參與者權(quán)益與風(fēng)險(xiǎn)的多元合作商業(yè)模式將顛覆傳統(tǒng)電視業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)、發(fā)行、營(yíng)收格局等。

掌握用戶需求，內(nèi)容為王仍舊是未來(lái)電視方向的核心，安永全球媒體和娛樂(lè)行業(yè)主管合伙人Howard·K·Bass認(rèn)為，中國(guó)在未來(lái)電視發(fā)展過(guò)程中，關(guān)鍵還是要構(gòu)建起用戶行為的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)和分析模型，不論是娛樂(lè)寶還是其他跨界創(chuàng)新，都要從數(shù)據(jù)下手。

摘編自：中國(guó)企業(yè)家雜志

作者：曹順妮

3 電影院線怎么做差異化

前幾年，一般影院收回投資大約花費(fèi)3～5年左右。現(xiàn)在，好日子已經(jīng)結(jié)束，影院投資的回收期普遍為5～8年。一個(gè)電影院投入在1～3千萬(wàn)，IMAX影院的投資到了4～5千萬(wàn)。如此大的投資現(xiàn)在沒(méi)有一家五年能回收的，甚至有的影院建了以后一直虧錢，永遠(yuǎn)也回不了本。

和很多行業(yè)一樣，院線從開(kāi)店就能穩(wěn)賺的時(shí)代逐步進(jìn)入了消費(fèi)顯疲態(tài)，回報(bào)逐漸降低的時(shí)期。投資者們開(kāi)始謹(jǐn)慎投入，同時(shí)已經(jīng)營(yíng)業(yè)的影院，則都開(kāi)始尋找“慢”時(shí)代的發(fā)展策略。要走出一條可持續(xù)的發(fā)展路線，除了降價(jià)、團(tuán)購(gòu)之外，還有其他的路線嗎？有，那就是差異化。

舉幾個(gè)例子說(shuō)明：

Case1#超越電影的影院——CGV中國(guó)

CJ CGV是韓國(guó)主導(dǎo)的、亞洲票房最大的多廳影院運(yùn)營(yíng)商，在韓國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)45%。其理念是把購(gòu)物、餐飲、休閑、約會(huì)、體驗(yàn)、分享以及看電影結(jié)合起來(lái)，成為一種新的電影生活方式。國(guó)內(nèi)類似的商業(yè)地產(chǎn)是萬(wàn)達(dá)。2006年CGV在上海開(kāi)出其海外第一家電影院——CGV影城大寧店后，經(jīng)歷了幾年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的摸索、了解，從2011年開(kāi)始，CGV開(kāi)始在中國(guó)加速開(kāi)店。

在中國(guó)和韓國(guó)一樣，CGV影院首先嘗試了多種影廳設(shè)置組合的差異化，最大程度滿足了不同觀眾的體驗(yàn)心理。對(duì)于不同的影院項(xiàng)目，CGV會(huì)根據(jù)項(xiàng)目所在的城市和商圈特點(diǎn)、項(xiàng)目的商業(yè)體量和影院的規(guī)模，定制不同的多種影廳設(shè)置組合。除了常規(guī)的3D廳、普通廳之外，有些還設(shè)有CGV獨(dú)有的4D廳、震動(dòng)廳、STARIUM巨幕廳、IMAX巨幕廳、針對(duì)兒童的寶貝廳等等，并在正式運(yùn)營(yíng)中不斷根據(jù)市場(chǎng)需求作影廳優(yōu)化。

CGV還有一個(gè)CRM系統(tǒng)：在這個(gè)會(huì)員管理系統(tǒng)里，記錄了客戶的每一個(gè)行為，然后對(duì)客戶的年齡、食品口味、選擇何時(shí)來(lái)電影院、喜歡何種電影等進(jìn)行分析，并依據(jù)類似客戶相同行為的最高比率來(lái)調(diào)整影院內(nèi)部餐飲、服務(wù)、購(gòu)票、排片系統(tǒng)。還會(huì)針對(duì)客戶的不同特點(diǎn)，發(fā)出為客戶定制的會(huì)員優(yōu)惠信息，以及相應(yīng)的會(huì)員積分、禮物贈(zèng)送，并且會(huì)與商場(chǎng)的其他業(yè)態(tài)進(jìn)行優(yōu)惠互動(dòng)，還提供會(huì)員在不同CGV影院的優(yōu)惠共享等，以此提高客戶對(duì)CGV品牌的忠誠(chéng)度。

在影院的市場(chǎng)活動(dòng)方面，除了常規(guī)的電影明星見(jiàn)面會(huì)、電影首映式之外，還有CJ 明星匯、流行歌星Show Case、以及“希杰家庭電視購(gòu)物頻道”的互動(dòng)活動(dòng)等。這些活動(dòng)在CGV影院、影院所在的購(gòu)物中心中庭或戶外廣場(chǎng)里來(lái)做，為影院帶來(lái)巨大的客流并提高了留客時(shí)間。

Case2#屬于自己的影院——私人影院

北京的“imove愛(ài)電影”提供了80個(gè)豪華包間，每個(gè)包間里安裝了90英寸到100英寸的金屬背投銀幕，可以容納2人到全家看電影、唱歌、娛樂(lè)，可以邊看邊吃邊喝，不用擔(dān)心聲音太大影響到別人，把電影這個(gè)本來(lái)是公眾場(chǎng)合消費(fèi)的服務(wù)，移植到了完全私密的環(huán)境。

未來(lái)“愛(ài)電影”的整體規(guī)劃是“商業(yè)集合體”。電影內(nèi)容是消費(fèi)的源頭，再通過(guò)電影引導(dǎo)到視聽(tīng)館的輔助商業(yè)如書吧、餐飲，甚至聚會(huì)場(chǎng)所等等，其經(jīng)營(yíng)模式要比傳統(tǒng)影院多。其主要客戶定位是愛(ài)看電影的小圈子，通過(guò)場(chǎng)地、版權(quán)數(shù)量多等優(yōu)勢(shì)，既可滿足眾多愛(ài)好者的需求，網(wǎng)羅住一定數(shù)量的鐵桿影迷，也可以為視聽(tīng)館盈利。

Case3#全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)——星美

星美是最早進(jìn)入中國(guó)文化傳媒領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)之一，第一個(gè)成立電影院線，第一個(gè)投資電影院，擁有影視制作、院線發(fā)行、影院投資、廣告制作、影院后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、影視基地、藝人模特經(jīng)紀(jì)等產(chǎn)業(yè)，通過(guò)把影視業(yè)的上下游結(jié)合起來(lái)，相互扶持相互推進(jìn)。

中國(guó)文化傳媒產(chǎn)業(yè)的行業(yè)劃分格局和多元傳播特性，決定了產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁@個(gè)領(lǐng)域最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。另外，星美還設(shè)立了電商平臺(tái)星美匯，提供電影后產(chǎn)品及玩具類商品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、流行時(shí)尚精品等商品交易。全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、O2O的電商平臺(tái)，是星美的差異化路徑。

摘編自：虎嗅網(wǎng)

作者：水龍吟

4 想做網(wǎng)絡(luò)劇你必須知道

想做網(wǎng)絡(luò)劇必須知道的十大規(guī)則

1#【版權(quán)購(gòu)買】

網(wǎng)絡(luò)劇的最終出口是視頻網(wǎng)站，相對(duì)于視頻網(wǎng)站重金購(gòu)買版權(quán)電視劇不同，網(wǎng)絡(luò)劇版權(quán)購(gòu)買市場(chǎng)尚未成熟，請(qǐng)勿參考臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的《愛(ài)情公寓》。對(duì)于沒(méi)有電視臺(tái)播出保障與重量級(jí)case陣容的網(wǎng)絡(luò)劇，如何證明流量?jī)r(jià)值？反面來(lái)看，《夢(mèng)想預(yù)備生之半熟少女》取得3億點(diǎn)擊，第一季沒(méi)有選擇版權(quán)售賣，但到第二季推出之時(shí)便可體現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。

2#【平臺(tái)選擇】

搜狐的《屌絲男士》、樂(lè)視的《女人幫·妞兒》、優(yōu)酷的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、騰訊的《探靈檔案》、愛(ài)奇藝的《廢柴兄弟》，視頻網(wǎng)站各出奇招推出自己的自制劇品牌，很多制片公司選擇與視頻網(wǎng)站聯(lián)合出品網(wǎng)絡(luò)劇，如果說(shuō)制片公司網(wǎng)絡(luò)劇可以打破視頻網(wǎng)站自制劇的低成本標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有付費(fèi)模式，高成本制片又由誰(shuí)來(lái)買單？

3#【頻道規(guī)格】

如果說(shuō)《探靈檔案》在騰訊視頻的電視劇頻道，可同樣是懸疑題材的《清除者T》卻在微電影頻道，同樣是20分鐘每集，基礎(chǔ)流量決定觀看人次，非獨(dú)家聯(lián)合出品的網(wǎng)絡(luò)劇如何登陸電視劇頻道顯得異常重要。優(yōu)酷出品的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》在優(yōu)酷原創(chuàng)頻道播映，即使是自家出品，MINI劇的規(guī)格也限制了其無(wú)法在電視劇頻道上線，也就限制了基礎(chǔ)流量，當(dāng)然優(yōu)酷為《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》提供的A級(jí)推廣資源另當(dāng)別論。

4#【影片題材】

屌絲逆襲、靈異懸疑、美女云集，網(wǎng)絡(luò)劇的天然優(yōu)勢(shì)之一就是題材尺度大于院線電影（廣電總局最新審核批文尚不明確）。在信息密集的互聯(lián)網(wǎng)上，除了明星效應(yīng)，只有重口味、獵奇、意淫三種題材才能夠吸引點(diǎn)擊。重口味不一定是驚悚，獵奇也可以是時(shí)事，意淫不限于兩性。網(wǎng)絡(luò)上流行的永遠(yuǎn)不是跟風(fēng)的，2013年流行《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》，2014年必會(huì)跟風(fēng)大量MINI劇、大量日和式段子合集，靜觀其成績(jī)。

5#【制片團(tuán)隊(duì)】

網(wǎng)絡(luò)劇在選擇制片團(tuán)隊(duì)時(shí)，是選擇電視劇團(tuán)隊(duì)，還是選擇電影團(tuán)隊(duì)，還是選擇微電影團(tuán)隊(duì)？在選擇主創(chuàng)時(shí)，是選擇個(gè)人作品風(fēng)格的，還是選擇商業(yè)風(fēng)格的？最重要的是選擇懂互聯(lián)網(wǎng)的。

6#【演員選擇】

電影演員距離感強(qiáng)，具備票房號(hào)召力；電視劇演員親切度高，具備電視臺(tái)收視率；歌手粉絲多，具備社交傳播力；綜藝嘉賓人氣旺，具備話題生產(chǎn)力；網(wǎng)絡(luò)紅人最打眼，具備網(wǎng)絡(luò)親和力。誰(shuí)最適合出演網(wǎng)絡(luò)??？

總結(jié)來(lái)說(shuō)：外貌大于演技，網(wǎng)絡(luò)人氣大于大牌效應(yīng)，話題價(jià)值大于粉絲實(shí)力，天然美女比人造美女更稀罕。

7#【大牌客串】

明星、紅人、AV女優(yōu)，《屌絲男士》、《屌絲日記》等當(dāng)紅視頻網(wǎng)站自制劇充分發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)請(qǐng)來(lái)各路大牌客串。實(shí)際上，明星們的宣傳效應(yīng)遠(yuǎn)大于流量效果，務(wù)實(shí)的制片公司完全可以找到比大牌客串更好的方式。

8#【關(guān)于植入】

預(yù)算不夠就沒(méi)有明星，沒(méi)有明星就難以吸引品牌植入，網(wǎng)絡(luò)劇很難做到一劇多植，定制劇是更好的選擇。而鑒于制作成本，能植入得起定制劇的品牌絕不是個(gè)小品牌。

9#【轉(zhuǎn)電視劇】

制片公司在籌備網(wǎng)絡(luò)劇項(xiàng)目時(shí)，時(shí)常會(huì)萌發(fā)把項(xiàng)目變?yōu)殡娨晞〉南敕?，建議各位冷靜考慮，電視劇的游戲規(guī)則可不是做完了就能賣的，且電視劇受眾與網(wǎng)絡(luò)劇受眾的口味截然不同。

10#【轉(zhuǎn)電影】

除了電視劇，有些制片人還會(huì)有做一版電影版上院線的沖動(dòng)，同樣建議各位三思而后行。兩者觀眾群不同，票房信心何在？就算沒(méi)有制片成本，那幾百萬(wàn)的宣發(fā)成本你準(zhǔn)備好了嗎？

摘編自：影視工業(yè)網(wǎng)

作者：戈揮